曹宇-打造無敵商業(yè)計(jì)劃書【中華講師網(wǎng)】講述

1、僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為曹宇作品供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書第 3 頁1 為什么寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要；2 你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎？3 什么時候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書；4 商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁最合適？5 PPT，WORD，PDF？用哪種格式；6 商業(yè)計(jì)劃書先寫什么，再寫什么？7 如何通過數(shù)據(jù)錦上添花；8 怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹？9 關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規(guī)劃；10 如何做好市場和行業(yè)分析 ?11 正確分析你的競爭對手；12 做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么 ?13 關(guān)于財務(wù)預(yù)測與計(jì)劃；目錄頁LOGO第 4 頁曹 宇 freefly1234567培

2、訓(xùn)講師自我介紹1騰訊講堂特約講師中國眾籌聯(lián)盟副秘書長清華紫荊女性學(xué)堂特約講師浙江衛(wèi)視養(yǎng)生大家堂特約嘉賓講師先后服務(wù)寶潔公司（SK-II、OLAY）愛茉莉太平洋（蘭芝、夢妝）伽藍(lán)集團(tuán)（自然堂）MBA工商管理碩士擁有4個大學(xué)學(xué)歷（哲學(xué)、法學(xué)、英語、工商管理）北京大學(xué)心理系進(jìn)修生北大醫(yī)學(xué)院皮膚臨床科進(jìn)修生LOGO第 5 頁曾 服 務(wù) 過 的 客 戶培訓(xùn)講師自我介紹2中海油公司、中國聯(lián)通、中國電信廣州寶潔有限公司、愛茉莉太平洋貿(mào)易有限公司、伽藍(lán)集團(tuán)股份有限公司、歐詩漫集團(tuán)、青島海信電器、長虹電器、人壽保險、泰康保險、復(fù)旦大學(xué)、河北大學(xué)、山東大學(xué)、山東師范大學(xué)、青島大學(xué)、牡丹江師范學(xué)院、保定學(xué)院、河北省

3、職業(yè)軟件技術(shù)學(xué)院京北金融、美萊醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)、山東振華購物集團(tuán)、王府井百貨集團(tuán)百盛百貨集團(tuán)銀座百貨集團(tuán)茂業(yè)百貨集團(tuán)LOGO第 6 頁認(rèn)識商業(yè)計(jì)劃書1初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)介紹、目標(biāo)概述，并且是各種未來業(yè)務(wù)活動從處理始料未及的復(fù)雜情況到償還借款的路線圖。商業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者的必修課程商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)融資的敲門磚。是眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書LOGO第 7 頁名家觀點(diǎn)2那么，怎樣才能判斷自己的商業(yè)計(jì)劃書是否存在問題？薛蠻子的這一段話可給我們以參考。薛蠻子： 商業(yè)計(jì)劃書是個非常重要的東西，主要看你是不是較勁吐出來，所有偉大的事業(yè)

4、都是最簡單的事業(yè)，微軟做Windows，騰訊是QQ，李彥宏是搜索，一句話就搞定，事情只有想的清才是做的清，凡是一大堆屁話一看就是不靠譜的。LOGO第 8 頁名家觀點(diǎn)2周鴻袆: 學(xué)會打造十頁完美商業(yè)計(jì)劃書 很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?LOGO第 9 頁名家觀點(diǎn)2查立： 商業(yè)計(jì)劃書、財務(wù)預(yù)測和Demo稱VC是維他命C實(shí)在是過獎了。VC的唯一目的就是賺大錢查立英國倫敦大學(xué)碩士，乾龍創(chuàng)投合伙基金的創(chuàng)始人和合伙人。曾在多家著名跨國媒體公司任管理職務(wù)，后在美國創(chuàng)業(yè)，曾任 East West Creative Communication Inc、Inter Pro等

5、公司的總裁和CEO，并在英國上市公司 MoPo擔(dān)任其亞洲CEO。打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為你的想法會被投資人拿走或抄襲嗎？0101請思考：那些投資人真的是天使嗎？LOGO第 11 頁投資人跟你要做的項(xiàng)目有沖突嗎？他是否投了類似的公司？這也是可以事先了解的；他的投資公司靠譜嗎？你們之間的契合度怎么樣？你是否愿意接受這樣一個長期的合伙人？要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人；123創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的準(zhǔn)備和思考你害怕抄襲嗎？還是有競爭壁壘不懼抄襲？打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為為什么寫好商業(yè)計(jì)劃書很重要02 02 請思

6、考：糟糕的商業(yè)計(jì)劃書會怎樣？LOGO第 13 頁1、足夠好的項(xiàng)目，是不需要商業(yè)計(jì)劃書的不過這種傳說 級別的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)！ 因此對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，是要去重視的，以便贏得與更多人接觸交流的機(jī)會；足夠閃亮的項(xiàng)目，投資人都是追著去的LOGO第 14 頁2、商業(yè)計(jì)劃書是對自己商業(yè)的梳理LOGO第 15 頁 通過BP梳理自己公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)、發(fā)展戰(zhàn)略和資本部署是非常必要的；雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。幫你改正卻不切實(shí)際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等；不能憑一腔熱血缺乏思考，用以降低試錯的代價2、商業(yè)計(jì)劃書是對自己商業(yè)的梳理LOGO第 16 頁寫

7、好一份商業(yè)計(jì)劃書，不僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定；商業(yè)計(jì)劃書更利于交流。更容易把你的商業(yè)構(gòu)思講給供應(yīng)商聽，講給客戶聽，甚至是講給你的丈母娘聽。寫出來的商業(yè)計(jì)劃書能讓你的交流和視野聚焦在重點(diǎn)上；3、商業(yè)計(jì)劃書是找投資人的敲門磚；情書LOGO第 17 頁4、幫你簡潔快速的展示你的項(xiàng)目n 一份簡歷，如果沒在5秒鐘內(nèi)引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶n 一個事情5分鐘說不清楚，基本上不是好項(xiàng)目一個做投資的朋友反饋：覺得好的項(xiàng)目有多少？大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；LOGO第 18 頁一份好的商業(yè)計(jì)劃書為企業(yè)加分不少 創(chuàng)業(yè)之前，你一定要做份

8、商業(yè)計(jì)劃書來審視下你的想法； 在企業(yè)的發(fā)展中，商業(yè)計(jì)劃書做得很早，很難對銷售或是企業(yè)利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司，讓公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，減少失敗的可能；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為什么時候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書？0303請思考：你真的準(zhǔn)備好了嗎？LOGO第 20 頁時機(jī)規(guī)劃在招合伙人的時候在申請某項(xiàng)基金的時候?yàn)榱苏f服自己給自己洗腦從而脫產(chǎn)創(chuàng)業(yè)在融資的時候什么時候需要準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為商業(yè)計(jì)劃書寫多少頁最合適？0404請思考：合適最好，言簡意賅LOGO第 22 頁1頁說關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的頁數(shù)，調(diào)查

9、結(jié)果有很多種17頁說57頁說10頁說1520頁說LOGO第 23 頁但是有一點(diǎn)是可以肯定的2很多投資人可能每天都能收到十幾份的BPLOGO第 24 頁綜合調(diào)查結(jié)果，建議如下：2打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為如何通過數(shù)據(jù)錦上添花0707請思考：不同的階段，不同的表達(dá)方式僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為1、團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)有多少注冊用戶？多少活躍用戶？網(wǎng)站有多少 PV？官微粉絲幾位數(shù)？傳播效果如何？有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理？投資人沒法僅通過BP就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)；。比如：APP上線三個月

10、，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的，不用寫的特別細(xì)；如果有飛漲的數(shù)據(jù)，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數(shù)據(jù)，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以將談話角度引入“為什么數(shù)據(jù)漲這么好？”的趨勢，進(jìn)一步提高談話氣氛；2、數(shù)字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表3、運(yùn)營數(shù)據(jù)，適當(dāng)羅列，建議展示量級和數(shù)據(jù)里程碑。LOGO第 27 頁打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為怎樣寫好項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹0808關(guān)鍵詞：痛點(diǎn)、解決辦法、目標(biāo)人群、專注LOGO第 29 頁好的計(jì)劃書應(yīng)該融入銷售心理學(xué)，要站到 投資人 的心理角度去寫你做的是什么？例如“一個預(yù)定體育場館的App”，“體育愛

11、好者和體育場館一鍵連接”等等，把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，這個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位；思考產(chǎn)品方向的過程，建議直接體現(xiàn)在首頁；一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)；一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)；LOGO第 30 頁只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話就可以將痛點(diǎn)描述清楚。投資人深諳行業(yè)規(guī)矩你是怎么做的？發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)？和競爭對手的做法有什么不一樣？你的方案有什么優(yōu)勢？創(chuàng) 新 點(diǎn)LOGO第 31 頁取得了什么樣的效果？一定要拿出來亮一亮；運(yùn)營數(shù)據(jù)（用戶數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營收等等）；有成績 有數(shù)據(jù)？LOGO第 32 頁不能太苛求細(xì)節(jié)不要只講想

12、法和點(diǎn)子不要吹牛、夸張不要追求大而全投資人要的不是點(diǎn)子，一個點(diǎn)子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了，怎么做才重要；產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是很重要的賣點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn)；但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶需求的；別說“我們要成為中國最大的什么什么.”也別說自己是“最好最好的什么什么.”這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題；僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為層次你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。用戶獲取，即你的項(xiàng)目如何得到第一批用戶？大概數(shù)量有多少？是什么？為什么是現(xiàn)

13、在？怎么解決？ 根據(jù)馬斯洛需求層次理論判斷，看你的項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在的需求。有潛力成長為大公司的項(xiàng)目一定試圖滿足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來很不錯現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求的塔尖；LOGO第 34 頁 創(chuàng)業(yè)者打動投資人，靠的就是生動具體的 細(xì)節(jié)，用戶有什么痛苦，我有什么方法解決這些痛苦。從用戶的痛點(diǎn)出發(fā)做產(chǎn)品才容易成功，在BP中盡可能展示出你產(chǎn)品的動人細(xì)節(jié)和獨(dú)特價值；打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為做好團(tuán)隊(duì)介紹要注意什么 0909LOGO第 36 頁團(tuán)隊(duì)的重要性；有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”；也就

14、是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的；所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)；LOGO第 37 頁投資人希望看到你要做的事是適合你做的；創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過積累，不能只是因?yàn)槟阆胱鲆患履憔腿プ?；如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛旅游的；如果你要做社交，那么你應(yīng)該熱愛社交，是微博、微信上的社交達(dá)人；如果你要做游戲，那么你應(yīng)該是一個骨灰級玩家或資深開發(fā)者；所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)；LOGO第 38 頁突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目匹配之處；你之前做過什么

15、不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度；需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長。強(qiáng)調(diào)個人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資；互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心；LOGO第 39 頁團(tuán)隊(duì)成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：對于有高平臺工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來說是個加分項(xiàng)，但是也不代表沒有高學(xué)歷高平臺的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就沒有機(jī)會了有名校名企背景的；清華、北大等名牌學(xué)校畢業(yè)生，這是一個千載難逢的亮相機(jī)會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。要是在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下；

16、悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個人身上的標(biāo)簽來判斷一個人的能力；姓名、年齡、目前職位、個人能力和歷史業(yè)績沒有名校名企背景的；不是高富帥、不是BAT，團(tuán)隊(duì)部分怎么寫？1. 盡量挖掘成員過往經(jīng)歷中的閃光點(diǎn)?？梢跃唧w說說自己在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及成就；2. 為什么這個項(xiàng)目你們團(tuán)隊(duì)能做成？先把自己說服，再說服投資人會容易一些；LOGO第 40 頁突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然，如果有考上名校后留級、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，也不失為一個賣點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)背景就跟學(xué)歷一樣，一開始可能是個敲門磚，但一旦項(xiàng)目正式啟動，投資人關(guān)注的就是核心成員間的默契和互補(bǔ)性、項(xiàng)目本身的發(fā)展速度了?；パa(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心；投資人不會被頂級文

17、憑、過去大公司的工作經(jīng)歷所蒙蔽，他們首要關(guān)注的是某個的行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)，以及你的團(tuán)隊(duì)是否有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付這樣的挑戰(zhàn)。1 、不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問題；2 、如果你沒有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧；能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力；打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為關(guān)于財務(wù)預(yù)測與計(jì)劃 1010過渡頁第 42 頁僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為1324投資人不會把錢交給一個沒有計(jì)劃和目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時候能夠達(dá)到收支平衡市場變化風(fēng)云莫測，

18、不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信；說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?大概會花多少錢在人力成本上，多少錢在服務(wù)器運(yùn)營上，多少錢在市場推廣上，每個月固定成本是多少，運(yùn)營成本是多少，半年花多少錢，一年預(yù)計(jì)花多少錢，至少你對公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃；如果業(yè)務(wù)成功，什么時候能達(dá)到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問題，自己的財務(wù)狀況能夠繼續(xù)支持企業(yè)運(yùn)營多久，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題；不要預(yù)測過高、過于夸大和吹牛；難以置信的利潤和回報是不足不要預(yù)測過高、過于夸大和吹牛；難以置信的利潤和回報是不足取信的；帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對待；取信的；帶著現(xiàn)實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認(rèn)真對待；打造無敵商業(yè) 計(jì)劃書僅供內(nèi)部學(xué)習(xí)使用，請勿用于任何商業(yè)行為關(guān)于融資需求與股權(quán)結(jié)構(gòu)1111LOGO第 44 頁1 、早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對高增長感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份；2 、分析一下自己一定時間需要用的錢，你將在接下來的3-6個月時間里做哪些事？例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營銷推廣如何開展，各個方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的？以及你希望融資的金額和出讓的股份比例；早期融資時，過高估