項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告

1、 HDS管理系統(tǒng) 項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告文件狀態(tài)： 草稿 正式發(fā)布 正在修改文件標(biāo)識(shí)：Company-Project-PIM-PROPOSAL當(dāng)前版本：X.Y作 者：完成日期：Year-Month-Day機(jī)構(gòu)公開信息版 本 歷 史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注目 錄項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告11.項(xiàng)目概述61.1.項(xiàng)目定義及價(jià)值（收入增長、成本節(jié)約、客戶滿意度提高）61.2.項(xiàng)目開發(fā)背景61.3.項(xiàng)目主要功能和特色61.4.項(xiàng)目范圍62.市場概述62.1.客戶需求62.2.競爭對手72.3.市場規(guī)模與發(fā)展趨勢73.項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)74.項(xiàng)目技術(shù)方案74.1.項(xiàng)目體系結(jié)構(gòu)74.2.關(guān)鍵技術(shù)75.項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)分析76.項(xiàng)目的

2、風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對措施87.MAKE-OR-BUY決策88.項(xiàng)目計(jì)劃88.1.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)88.2.軟件硬件資源估計(jì)88.3.成本估計(jì)98.4.進(jìn)度表99.市場營銷計(jì)劃99.1.項(xiàng)目贏利模式和銷售目標(biāo)99.2.促銷和滲透方式109.3.銷售方式和渠道1010.成本效益分析1011.總結(jié)1012.評審意見：11 1. 項(xiàng)目概述1.1. 項(xiàng)目定義及價(jià)值（收入增長、成本節(jié)約、客戶滿意度提高）提示：用簡練的語言說明本項(xiàng)目“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，概念羅嗦含糊的項(xiàng)目很難被用戶接受。所以項(xiàng)目定義一定要簡練且清晰。1.2. 項(xiàng)目開發(fā)背景提示：從內(nèi)因、外因兩方面闡述項(xiàng)目開發(fā)背景，重點(diǎn)說明“為什么”要開發(fā)本項(xiàng)

3、目。（1）因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。（2）外因方面著重考慮：市場需求及發(fā)展趨勢；技術(shù)狀況及發(fā)展趨勢。（3）如果是合同項(xiàng)目，請說明項(xiàng)目的來源。1.3. 項(xiàng)目主要功能和特色提示：（1）給出項(xiàng)目的主要功能列表（Feature Lists）。（2）說明本項(xiàng)目的特色。1.4. 項(xiàng)目范圍提示：（1）說明本項(xiàng)目“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。（2）說明本項(xiàng)目“應(yīng)當(dāng)包含的內(nèi)容”和“不包含的內(nèi)容”。2. 市場概述2.1. 客戶需求提示：（1）闡述本項(xiàng)目面向的消費(fèi)群體（客戶）的特征（2）說明客戶對項(xiàng)目的功能性需求和非功能性需求（3）說明本項(xiàng)目如何滿足客戶的需求，以及給客戶帶來

4、什么好處。2.2. 競爭對手2.3. 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢提示：（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本項(xiàng)目處于市場的什么發(fā)展階段。（2）本項(xiàng)目和同類項(xiàng)目的價(jià)格分析（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場的總額、競爭對手所占的份額，分析本項(xiàng)目能占多少份額。注意：引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來源，最好有直觀的圖表。3. 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)提示：說明本項(xiàng)目的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，繪制項(xiàng)目的Roadmap。目標(biāo)必須清晰并且可以度量。4. 項(xiàng)目技術(shù)方案4.1. 項(xiàng)目體系結(jié)構(gòu)提示：（1）繪制項(xiàng)目的體系結(jié)構(gòu)（2）闡述設(shè)計(jì)原理（3）如果有多種體系結(jié)構(gòu)，需比較優(yōu)缺點(diǎn)。4.2. 關(guān)鍵技術(shù)提示：闡述本項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)，評價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度5. 項(xiàng)目優(yōu)缺

5、點(diǎn)分析提示：綜合考慮本項(xiàng)目的功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等因素，分析優(yōu)缺點(diǎn)。6. 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析和應(yīng)對措施7. Make-or-Buy決策提示：確定哪些項(xiàng)目部件應(yīng)當(dāng)采購、外包開發(fā)或者自主研發(fā)，說明理由。（2）分析相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。8. 項(xiàng)目計(jì)劃8.1. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提示：說明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識(shí)技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時(shí)間，如下表所示。角色知識(shí)技能要求建議人選、人數(shù)工作時(shí)間項(xiàng)目經(jīng)理需求開發(fā)人員 系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員 編程人員 測試人員質(zhì)量保證人員配置管理人員服務(wù)與維護(hù)人員8.2. 軟件硬件資源估計(jì)提示：（1）估計(jì)項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源，說明主要配置。（2）說明以何種方式獲得，如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需

6、要購買”等。（3）資源的級別為“關(guān)鍵”、“普通”兩種，如果關(guān)鍵資源不能及時(shí)到位，可能危害項(xiàng)目。資源名稱級別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通普通8.3. 成本估計(jì)提示：估計(jì)項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本”等等。條款成本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源差旅費(fèi)會(huì)議費(fèi)接待費(fèi)協(xié)作費(fèi)8.4. 進(jìn)度表提示：繪制項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度表（建議用Gantt圖）9. 市場營銷計(jì)劃9.1. 項(xiàng)目贏利模式和銷售目標(biāo)提示：（1）給出項(xiàng)目的贏利模式和價(jià)格結(jié)構(gòu)（2）給出短期和長期銷售目標(biāo)9.2. 促銷和滲透方式提示：常見的促銷和滲透方式有 出版書籍，樹立權(quán)威。 建立網(wǎng)站，用戶可以下載項(xiàng)目試用版和一些資料。 在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇網(wǎng)站上宣傳。 到一些專業(yè)性報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上上做廣告。 將項(xiàng)目試用版和資料贈(zèng)送給老客戶和潛在客戶。 參加專業(yè)性的會(huì)展、研討會(huì)，宣傳項(xiàng)目。 通過朋友聯(lián)系潛在客戶，推銷項(xiàng)目。 與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣。9.3. 銷售方式和渠道提示：常見的銷售方式和渠道有 直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系，銷售項(xiàng)目。 代理商或辦事處。除公司所在地以為，在其他 IT 發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該地區(qū)達(dá)一定規(guī)模后，設(shè)立辦事處。 個(gè)人銷售。個(gè)人推銷本公司的項(xiàng)目，促成交易者，給予銷售提成。 聯(lián)盟。與其他相關(guān)公司合作或聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，爭取更多的客戶。10. 成本