酒類(lèi)業(yè)務(wù)員各類(lèi)崗位職責(zé)

1、酒類(lèi)業(yè)務(wù)員各類(lèi)崗位職責(zé)酒類(lèi)業(yè)務(wù)員：崗位職責(zé)1、終端客戶(hù)的銷(xiāo)售拓展；2、負(fù)責(zé)客戶(hù)的日常拜訪(fǎng)和客情維護(hù)；3、負(fù)責(zé)組織執(zhí)行各種專(zhuān)業(yè)推廣活動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)；4、負(fù)責(zé)完成指定的產(chǎn)品銷(xiāo)量指標(biāo)；5、收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的信息，以及協(xié)助上級(jí)主管做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研。銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述: 主要職責(zé)：1、尋找潛在合作伙伴。2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。4、開(kāi)拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商6、對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)7、地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。8、制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。9、組織

2、執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案崗位要求：1、有酒類(lèi)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有固定合作渠道優(yōu)先考慮；2、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；3、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)；6、熟練使用Office 辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；7、有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力，文筆流暢；8、豐富的渠道代理開(kāi)拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn)；9、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；10、性格外向，強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；11、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

3、團(tuán)購(gòu)經(jīng)理職位職能: 銷(xiāo)售經(jīng)理職位描述: 崗位職責(zé)：1、開(kāi)拓特殊銷(xiāo)售渠道，針對(duì)高端客戶(hù)實(shí)行一對(duì)一個(gè)性化服務(wù)的直面營(yíng)銷(xiāo)；2、負(fù)責(zé)拓展公司各品牌紅酒、白酒高檔團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；3、負(fù)責(zé)VIP 客戶(hù)維護(hù)和管理；4、負(fù)責(zé)VIP 團(tuán)購(gòu)部門(mén)的管理；崗位要求：1、教育背景：專(zhuān)科及以上學(xué)歷；2、 工作經(jīng)驗(yàn)：2 年以上客戶(hù)管理工作經(jīng)驗(yàn)或2 年以上同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)；3、知識(shí)技能：熟悉酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略，有豐富的客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成會(huì)員的開(kāi)發(fā)及管理工作，對(duì)會(huì)員渠道開(kāi)發(fā)有一定敏感度。4、素質(zhì)要求：有計(jì)劃和執(zhí)行能力與相當(dāng)?shù)拇缶钟^(guān)和責(zé)任心；良好的領(lǐng)導(dǎo)、組織、人際交往、協(xié)調(diào)溝通和策劃能力；良好的書(shū)面和口頭表達(dá)能力；要有學(xué)習(xí)熱情

4、、責(zé)任心強(qiáng)；較強(qiáng)的自我約束能力；5、特殊要求：具有酒類(lèi)行業(yè)銷(xiāo)售或顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，有大型集團(tuán)客戶(hù)資源者優(yōu)先。酒類(lèi)業(yè)務(wù)主管職位職能: 銷(xiāo)售主管渠道 / 分銷(xiāo)主管職位描述: 職位描述：負(fù)責(zé)公司酒類(lèi)業(yè)務(wù)管理，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和預(yù)算，提出相應(yīng)的制度和流程保障，有效提升績(jī)效，并確保銷(xiāo)售順暢進(jìn)行。任職要求：1、 25-35 歲，性別不限，大專(zhuān)以上學(xué)歷，二年以上酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)；2、熟悉杭州各酒業(yè)系統(tǒng)，有較強(qiáng)的開(kāi)市場(chǎng)拓及監(jiān)督管理能力；3、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通技巧，執(zhí)行力強(qiáng)。酒類(lèi)業(yè)務(wù)員每日工作流程管理制度團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員每日工作流程管理制度8:30 準(zhǔn)時(shí)上班時(shí)間每日晨會(huì)8:30 9:00二業(yè)務(wù)人員遲到

5、一次（遲到10 分鐘內(nèi)）扣10 元， 10 分鐘以上 30 分鐘以下扣20 元。遲到30 分鐘以上未有正當(dāng)理由作為曠工處理，扣罰三天工資。（有事先請(qǐng)假）三每天日?qǐng)?bào)表下午交給部門(mén)經(jīng)理，周報(bào)表同樣。部門(mén)經(jīng)理每周將日，周報(bào)表復(fù)印件交給董事長(zhǎng)。四所有報(bào)表必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按規(guī)定的要求，及時(shí)上交部門(mén)經(jīng)理，報(bào)表要求字跡工整，認(rèn)真，不工整，不仔細(xì)的視為未交報(bào)表，次罰款20 元。當(dāng)月下達(dá)任務(wù)未完成百分之六十，不給予考核工資。鋪貨回單每天上交財(cái)務(wù)，超時(shí)每天罰款 20 元。五單位落實(shí)到人，做好客戶(hù)檔案。六業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成月銷(xiāo)售任務(wù)，晉升一級(jí)。當(dāng)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)，次月降一級(jí)。附件：任務(wù)考核方案過(guò)程考核工資分為：總分為：10 分回款考核（5 分）+走訪(fǎng)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)考核（4 分