第六課：市場開拓和溝通流程

1、1市場推廣網(wǎng)絡(luò)推廣： QQ、 微信、 微博、 網(wǎng)站空間。 招聘信息 項目信息 治療信息推廣人脈推廣： 家人 親戚 朋友 同事火療館、養(yǎng)生館、工作室市場開拓招聘、發(fā)宣傳單頁5陌生市場 61、美容院（按照基本溝通流程）2、養(yǎng)生會所（按照基本溝通流程）3、其他直銷公司的店（重點談醫(yī)院內(nèi)部制劑）4、足療店（重點談火療、骨療）5、私人診所（重點談火療、骨療、醫(yī)院內(nèi)部制劑）一、開拓對象選擇一、開拓對象選擇76、鞋店（重點談骨正基）7、汽車相關(guān)的店（重點談草原誘惑和骨正基）8、飲水機(jī)店（重點談草原誘惑）9、棋牌室（重點談草原誘惑）10、私人藥店（重點談火療、骨療、醫(yī)院內(nèi)部制劑）811、母嬰用品商店（重點談鈣

2、鋅硒、潔凈寶、衛(wèi)生巾、草原誘惑、雙仁沙棘）9二、拜訪前準(zhǔn)備 10111、資料：權(quán)健自然醫(yī)學(xué)雜志、人民政協(xié)報、中國改革報、經(jīng)濟(jì)參考報、中國直銷雜志、中國醫(yī)藥指南雜志、中國保健雜志。2、名片、A4紙、筆、筆記本電腦或者移動硬盤3、產(chǎn)品：骨正基、衛(wèi)生巾、植物DNA、正元、肛舒霜、火龍液。12三、開場白13 市場調(diào)研員：堅定的語氣告訴店員，我們是醫(yī)療集團(tuán)公司的市場調(diào)研員，這是我們的上海區(qū)經(jīng)理。你們美容院非常適合與我們合作，我們要與你們老板詳談。要通過店員知道老板姓什么、性別。 不見老板，不要急于談項目?？梢灾v一些故事。14四、見到老板后的溝通15 第一步：迅速引起對方興趣。 *老板，我相信經(jīng)常會有人來

3、拜訪您向您推銷產(chǎn)品，也許您會以為我們也是其中之一。其實，我們絕不是要借助您的美容院銷售我們的產(chǎn)品，而是我們獨特的項目非常適合你們美容院，一定能讓您的美容院更好的留住老顧客，更容易吸引新顧客。 您只要給我們半個小時，您一定會感謝我們把這樣的好項目帶給您，再忙您都想進(jìn)一步更加深入的了解。16 第二步：簡單扼要介紹公司。 我們是全球唯一一家用中醫(yī)秘方調(diào)理慢性疑難雜癥的醫(yī)療集團(tuán)。我們主要與全國各地具有一定規(guī)模的民營醫(yī)院合作，現(xiàn)在全國已經(jīng)有400多家醫(yī)院合作。最近上海市政府在松江免費提供200畝土地給我們總部建全球最大的腫瘤專科醫(yī)院。我們考慮把合作對象拓寬到美容養(yǎng)生會所，你們美容院非常適合與我們合作，成

4、為我們在*區(qū)的治療網(wǎng)點。17 第三步：簡單闡述疾病醫(yī)療現(xiàn)狀。 現(xiàn)在的慢性疑難雜癥越來越多，并且越來越年輕化。比如鼻炎、頸椎病、肩周炎、腰椎肩盤突出、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、高血壓、糖尿病、中風(fēng)、肝臟的疾病、子宮肌瘤、宮頸糜爛、卵巢囊腫、月經(jīng)紊亂、痛經(jīng)、乳腺增生、前列腺炎、性功能障礙、痔瘡等。這些慢性病到醫(yī)院除了一輩子吃藥就是手術(shù)，難以根治。而這些疑難雜癥通過秘方調(diào)理，都能達(dá)到60%以上的治愈，90%以上有效。18 接下來舉幾個例子以講故事的方式具體說明。以鼻炎、頸椎病、腰椎間盤突出、子宮肌瘤、前列腺炎、性功能障礙、高血壓、糖尿病、痔瘡為主詳細(xì)說明。第四步：講故事19 借助展業(yè)工具進(jìn)一步證明，有條件的播放商界縱貫線。第五步：視覺（使用工具）20 重點體驗產(chǎn)品：骨正基、衛(wèi)生巾、植物DNA、草原誘惑。第六步：體覺（產(chǎn)品體驗）21第七步：約定參會、體驗產(chǎn)品 我知道，我們講的這些，您肯定不會相信，起初我們跟您一樣不相信，但您思考一下，如果我們講的是真的，您覺得怎么樣？ 那怎么樣您才知道是真還是假呢？唯一的辦法就是求證。那如何求證呢？（自己及身邊的體驗產(chǎn)品、