區(qū)域主管崗位說(shuō)明書(shū)1012刪

1、業(yè)務(wù)部區(qū)域主管崗位說(shuō)明書(shū)一、 崗位描述：1、 崗位名稱(chēng)：區(qū)域主管2、 直接上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)：業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)員 3、 主要工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的管控及人員的管理4、 崗位職責(zé)： （1）、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、完成； （2）、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)的監(jiān)控、信息的反饋； （3）、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域人員的管理（市場(chǎng)操作人員及經(jīng)銷(xiāo)商）； （4）、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指令性工作。二、薪酬標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)薪酬體系三、任職資格：1 生理需求： 年齡：25至28歲 性別：男 身高：不限 體重：不限 聽(tīng)力：正常 視力：矯正視力正常 健康狀況：無(wú)殘疾、無(wú)傳染病 外貌：無(wú)畸形 聲音：普通話發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)音語(yǔ)速正常 。2 知

2、識(shí)和技能要求：1、 普通話、粵語(yǔ)流利；2、 本科學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；3、 一年以上快速消費(fèi)品（食品）行業(yè)地級(jí)以上區(qū)域主管工作經(jīng)驗(yàn)；4、 具優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力（能針對(duì)性地對(duì)部屬人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)、心態(tài)調(diào)整等）； 5、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力； 6、吃苦耐勞，工作認(rèn)真細(xì)致，責(zé)任心強(qiáng)； 7、具一定的市場(chǎng)洞悉能力，對(duì)市場(chǎng)操作具一定的思路。3 綜合素質(zhì)要求： 有良好的職業(yè)道德，能保守公司機(jī)密。原則性強(qiáng)，能?chē)?yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度。具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力及人事管理能力。 具有較好的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的計(jì)劃和預(yù)測(cè)能力、調(diào)配能力。具有較強(qiáng)的社會(huì)公關(guān)能力。工作條理性好，具有較好的組織能力，培訓(xùn)能

3、力和團(tuán)對(duì)精神。工作思路敏捷、創(chuàng)新精神強(qiáng)。工作認(rèn)真細(xì)心，思路清晰。具有較好的預(yù)算及控制分析能力。四、工作流程： 1、工作關(guān)系圖：儲(chǔ)運(yùn)部財(cái)務(wù)部人力資源部區(qū)域主管區(qū)域經(jīng)理到貨協(xié)調(diào)接受培訓(xùn)、考核、晉級(jí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、接受監(jiān)督報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用、貨款回收市場(chǎng)巡查服務(wù)對(duì)象經(jīng)銷(xiāo)商管控對(duì)象市場(chǎng)操作人員（業(yè)務(wù)） 2、工作流程圖：早會(huì)準(zhǔn)備次日工作計(jì)劃接受上級(jí)指示總結(jié)當(dāng)日得失、整理市場(chǎng)信息安排當(dāng)日工作主持早會(huì)整理個(gè)人形象與經(jīng)銷(xiāo)商溝通相關(guān)資料現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員收集信息參與拜訪巡視市場(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商討論操作辦法匯報(bào)市場(chǎng)問(wèn)題及建議報(bào)送報(bào)表匯報(bào)工作整理記錄、向直接領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作業(yè)務(wù)部區(qū)域主管崗位考核細(xì)則崗位名稱(chēng)：區(qū)域主管直接上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理直接下級(jí)：

4、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)員、理貨員、市場(chǎng)支持主要工作內(nèi)容：根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理。序號(hào)考核項(xiàng)目考核比例工 作 明 細(xì)分值工 作 標(biāo) 準(zhǔn)考 核 標(biāo) 準(zhǔn)考核期1業(yè)務(wù)技能100分公司銷(xiāo)售計(jì)劃的完成60銷(xiāo)售計(jì)劃完成100%要求：銷(xiāo)售完成計(jì)劃的80%（含80%），否則，負(fù)激勵(lì)100元，扣10分。每月/每年舊貨151、 經(jīng)銷(xiāo)商：倉(cāng)庫(kù)的貨舊于公司現(xiàn)發(fā)貨日期一個(gè)月以上的；2、 業(yè)務(wù)：所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)比公司現(xiàn)日期晚三個(gè)月的產(chǎn)品，單店超過(guò)1件；3、 業(yè)代：所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)比公司現(xiàn)出貨晚二個(gè)月產(chǎn)品，單店超過(guò)3件的情況。1、 按舊貨考核工資總額20%考核。2、 3項(xiàng)：參照市場(chǎng)

5、巡查標(biāo)準(zhǔn)，主管連帶100%考核，罰款考核按舊貨工資總額的80%考核（業(yè)務(wù)、業(yè)代）。隨時(shí)形象25按市場(chǎng)部巡查考核標(biāo)準(zhǔn)。所轄區(qū)域內(nèi)，所有業(yè)務(wù)、區(qū)域主管考核的平均分連帶100%。隨時(shí)優(yōu)劣、晉升評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比原則：公平、公開(kāi)、公正；評(píng)比依據(jù)：崗位說(shuō)明書(shū) 考核細(xì)則 定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀： 90分以上（含90分） 合格： 75 90分（含75分） 降級(jí)： 65 75分（含65分） 試用： 65分以下（不含65分）1 每月考核罰款的2倍作為當(dāng)月綜合考核評(píng)定依據(jù)（但不超出考核工資標(biāo)準(zhǔn)）；2 每月評(píng)分作為次月晉升或降級(jí)（職）評(píng)定依據(jù)，總分按100分來(lái)計(jì)，負(fù)激勵(lì)一分，扣一分；獎(jiǎng)勵(lì)一分，加1分的原則來(lái)計(jì)算。連續(xù)兩月考核保持總分在90分以上（含90分），可晉級(jí)；連續(xù)兩月考核保持總分在75（含75分）90分，薪酬按原級(jí)執(zhí)行；連續(xù)兩月考核總分保持在65 75分（含65分），則予以降級(jí)處理；連續(xù)兩月考核保持總分在65分以下（不含65分），降為試用考核期標(biāo)準(zhǔn)。3 每月晉升、降級(jí)