國際貿(mào)易實務課件1.緒論課件

1、2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務1 2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務22022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務3 2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務42022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務5 2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務6基本概念基本概念l國際貿(mào)易國際貿(mào)易/對外貿(mào)易對外貿(mào)易(International trade/Foreign trade)l進出口貿(mào)易進出口貿(mào)易(Import & Export)l國際商事交易國際商事交易(International business transaction)特點特點l比國內(nèi)貿(mào)易復雜、困難比國內(nèi)貿(mào)易復雜、

2、困難 l線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多 l風險較大、競爭激烈風險較大、競爭激烈 2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務7國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同l概念概念l主要內(nèi)容主要內(nèi)容l在進出口業(yè)務中的地在進出口業(yè)務中的地位及作用位及作用國際貨物買賣合同適國際貨物買賣合同適用的法律用的法律l國內(nèi)法國內(nèi)法l國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例 l國際條約國際條約2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務82022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務9 國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與方當事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與義務的具體

3、規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即義務的具體規(guī)定，表現(xiàn)為合同條款，即交易條件的具體化。主要包括：交易條件的具體化。主要包括：2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務102022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務112022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務12 2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務13法律適用法律適用國內(nèi)法國內(nèi)法國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權(quán)管國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。轄范圍內(nèi)生效的法律。“法律沖突法律沖突”及沖突規(guī)范及沖突規(guī)范關于沖突規(guī)范的關于沖突規(guī)范的國際通行規(guī)則國際通行規(guī)則l在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國家有在合同中訂明選

4、擇法律的條款（但不得違反國家有關禁止事項）關禁止事項）l如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律聯(lián)系的國家的法律 （我國合同法的（我國合同法的126條對此作了規(guī)定）條對此作了規(guī)定）2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務14有一份有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人合同在美國訂立，由美國商人A出售出售一批一批IBM電腦給香港商人電腦給香港商人B，按按CIF香港條件成香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決及合同有關條款的解釋發(fā)生爭議。請分

5、析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務15應適用于美國法律。應適用于美國法律。理由：合同與美國關系最密切，因為訂約地和理由：合同與美國關系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。履約地都在美國。分析：在按分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。（有關在美國裝運港，而非目的港香港。（有關CIF條件的內(nèi)容參見條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語”）2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務

6、162022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務172022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務182022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務19聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約制定及其影響制定及其影響l聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會l迄今為止關于國際貨物買賣的一個最重要的公約迄今為止關于國際貨物買賣的一個最重要的公約 主要內(nèi)容主要內(nèi)容l適用范圍和總則適用范圍和總則l合同的訂立合同的訂立l貨物銷售（買賣雙方義務、違約及救濟）貨物銷售（買賣雙方義務、違約及救濟）l最后條款最后條款2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務20我國與我國與“公約公約”我國是公約的締約國

7、之一我國是公約的締約國之一是與我國進行貨物進出口貿(mào)易關系最大，最重是與我國進行貨物進出口貿(mào)易關系最大，最重要的一項國際公約。要的一項國際公約。 我國對我國對“公約公約”提出的兩項保留提出的兩項保留l對公約適用范圍的保留（第對公約適用范圍的保留（第1 1條條1 1款款b b項）項）l關于合同形式的保留（第關于合同形式的保留（第1111條）條）2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務21 交易前的準備交易前的準備 交易磋商和合同訂立交易磋商和合同訂立 合同履行合同履行2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務22行情調(diào)研行情調(diào)研l(wèi)經(jīng)濟調(diào)研：經(jīng)濟調(diào)研：經(jīng)濟大環(huán)境；可能的風險和效益經(jīng)濟大環(huán)境；可能的

8、風險和效益 l市場調(diào)研：市場調(diào)研：國內(nèi)外市場分布及特定商品國內(nèi)外市場分布及特定商品；確定銷售確定銷售發(fā)展計劃以及談判目標發(fā)展計劃以及談判目標 l客戶調(diào)研客戶調(diào)研 ：欲與之建立貿(mào)易關系的國外廠商的基欲與之建立貿(mào)易關系的國外廠商的基本情況本情況 （經(jīng)營（經(jīng)營歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽等級等情況、信譽等級等）制定方案制定方案l國內(nèi)貨源情況、國外市場情況國內(nèi)貨源情況、國外市場情況l確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營計劃安排和措施落實確定貿(mào)易地區(qū)和客戶、經(jīng)營計劃安排和措施落實 2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務23廣告宣傳廣告宣傳磋商方式：口頭；書面磋商方式：口

9、頭；書面磋商內(nèi)容：交易條件磋商內(nèi)容：交易條件磋商程序磋商程序l主要過程：建立業(yè)務關系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接主要過程：建立業(yè)務關系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受受l基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對該發(fā)盤做基本程序：一方向另一方發(fā)盤和另一方對該發(fā)盤做出接受。出接受。2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務24除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的除另有約定外，國際貨物買賣合同于對發(fā)盤的接受生效時即告訂立接受生效時即告訂立通常還需要雙方當事人對磋商過程中達成的交通常還需要雙方當事人對磋商過程中達成的交易條件進行書面確認易條件進行書面確認 2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務25出口合同的履行出口合同的履行l(wèi)準備貨物準備貨物l落實信用證落實信用證l安排裝運安排裝運l制單結(jié)匯制單結(jié)匯進口合同的履行進口合同的履行l(wèi)申請開立信用證申請開立信用證l租船訂艙、催裝租船訂艙、催裝l付款贖單付款贖單l報關、驗貨報關、驗貨2022-4-26國際貿(mào)易實務/進出口業(yè)務26 國際貨物買賣