代運(yùn)營話術(shù)110

1、代運(yùn)營話術(shù)第一階段：初步調(diào)查獲取客戶信息、洞察客戶意向、添加微信，建立聯(lián)系開場(chǎng)白：銷售問：您好，請(qǐng)問是XXX嗎？我這里是（盛世萬譜-天天熱推的XXX）這邊剛剛有了解到您的抖音是開通了藍(lán)v認(rèn)的，近期您抖音運(yùn)營的怎么樣呢，有遇到什么問題嗎？客戶答：有一一繼續(xù)，沒有一一這個(gè)號(hào)碼是您微信嗎？我加一個(gè)您微信，在抖音運(yùn)營過程中有遇到什么問題都可以和我多交流，比如如何去產(chǎn)出高質(zhì)量視頻。銷售：我們除了認(rèn)證輔導(dǎo)之外，還提供抖音企業(yè)號(hào)一站式代運(yùn)營服務(wù)。您這邊有了解抖音代運(yùn)營嗎？客戶：嗯，你們?cè)趺床僮鞯模浚ɑ蛘哂信d趣）銷售：我們幫您做整個(gè)賬號(hào)視頻制作與運(yùn)營推廣，具體包括賬號(hào)主頁設(shè)計(jì)、創(chuàng)意腳本、視頻拍攝、后期剪輯、運(yùn)

2、營推廣、用戶管理與變現(xiàn)營銷，一站式托管運(yùn)營。老板，您是做什么生意的？主要是賣什么？（了解客戶的情況，包含公司、產(chǎn)品、行業(yè)）銷售：您這邊之前自己在抖音上面做的怎么樣呢，（先看客戶的抖音號(hào)的情況，分析下，有沒有創(chuàng)建抖音號(hào)，有沒有開通企業(yè)號(hào)，視頻多少，粉絲多少，點(diǎn)贊多少）1,才開的沒發(fā)布視頻的：這邊您是才開始運(yùn)營您的抖音號(hào)是吧，這邊看您抖音上面才運(yùn)轉(zhuǎn)是吧,這邊您是打算從0開始,打算宣傳的您的品牌和產(chǎn)品吧.2,已經(jīng)有一定的粉絲量：這邊看您的抖音號(hào)粉絲有一定的基礎(chǔ)，您是打算把您的品牌給擴(kuò)大，吸引更多粉絲，達(dá)到更好的變現(xiàn)目的吧。（添加客戶微信號(hào)后一定要進(jìn)行微信上的備注，備注要求：地區(qū)-行業(yè)（公司）-姓名，

3、標(biāo)簽備注抖音賬號(hào)，若無則填無，添加的時(shí)間，描述，公司的簡(jiǎn)介，做什么產(chǎn)品，）第二步：針對(duì)性解答，引導(dǎo)合作。（關(guān)于溝通方式采用電話還是微信，在發(fā)完資料后需通過電話進(jìn)行溝通，代表我們的誠意，更好的溝通，更容易建立信任感。）公司介紹、抖音行業(yè)報(bào)告、成功案例、服務(wù)詳情、合同。1、你們是什么公司？你們公司叫什么?您好，我們公司是（盛世萬譜-天天熱推），這邊您可以通過抖音官網(wǎng)可以查到我們公司的,最大的銷售服務(wù)商，實(shí)力這方面您可以放心呢。2、為什么要做抖音？(1)、市場(chǎng)巨大，潛力大抖音是國內(nèi)最火的APP,根據(jù)抖音19年1月份的數(shù)據(jù)顯示，抖音的日用戶量已經(jīng)超過2.5億，平均用戶使用時(shí)長超過70分鐘。國內(nèi)又一個(gè)億

4、級(jí)APP產(chǎn)品誕生，隨著抖音的高速發(fā)展，未來極有可能占領(lǐng)短視頻的第一把交椅，并且形成社交之于微信，電商之于淘寶的統(tǒng)治地位；(2)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是要抓住機(jī)遇2008年第一批做淘寶的人賺到錢了并且有一些已經(jīng)成為了現(xiàn)在的淘品牌，比如茵曼；2011年第一批做微博的人也賺到錢了，然后就是2012年微信公眾號(hào)、2016年的微信小程序，第一批嘗試的商家都賺到了錢，只是賺到的多少問題。這四個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口不知道您有沒有賺到錢，如果您以前有過這樣的經(jīng)歷，我相信您現(xiàn)在同樣不會(huì)錯(cuò)過已經(jīng)坐擁2億用戶的抖音。如果您之前沒有趕上風(fēng)口，現(xiàn)在又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)紅利風(fēng)口已經(jīng)來臨，現(xiàn)在做抖音，正是時(shí)候！(3)、市場(chǎng)不會(huì)增減，只會(huì)攪亂格局市場(chǎng)是

5、固定的，只要這么大，只是銷售的方式在變，以前大家都是走線下，省代、分銷、開門店，后來有了淘寶，電子商務(wù)火了，很多行業(yè)就轉(zhuǎn)到了線上，通過電商銷售。2012年的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)流行一句話，說淘寶顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)。淘寶的出現(xiàn)沒有憑空創(chuàng)造一塊新的市場(chǎng)，買衣服的只有這么多，需求沒有增加，他在網(wǎng)上買了就不會(huì)去門店買。淘寶是撬動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)市場(chǎng)份額，是搶的傳統(tǒng)企業(yè)飯碗。現(xiàn)在抖音火了，一大批的消費(fèi)者在抖音這個(gè)平臺(tái)，同樣的市場(chǎng)依然沒有變，一些人一年四季買四套衣服，在抖音買了就不會(huì)再去其他地方買。所以抖音的出現(xiàn)跟當(dāng)年的淘寶一樣，是撬動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的一個(gè)新平臺(tái)。大家又一次站在了同樣的起跑線上，你要不要跟上？還是那句話市場(chǎng)就這

6、么大，你不做，別人做了就要搶你的市場(chǎng)了。(4)、抖音能賺錢，能帶貨。營銷目的就是讓用戶了解產(chǎn)品后實(shí)現(xiàn)購買，互聯(lián)網(wǎng)目前的產(chǎn)品展現(xiàn)的本質(zhì)就圖文、視頻，圖文就像當(dāng)年的淘寶、微信采用一些軟文，硬廣，這種效果不是最好的，最好的應(yīng)該是視頻，通過一段用戶感興趣的視頻內(nèi)容，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，用戶既不反感，還會(huì)覺得有趣，更愿意去嘗試購買。而抖音的機(jī)制就是一個(gè)短視頻機(jī)制，在商業(yè)上是最能變現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也最能做到播放完成率的，最能直觀的表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。像微信、微博，一篇文章你看了開頭可能就看不下去了，因?yàn)槟阋耄还墚a(chǎn)品文案多棒，一個(gè)產(chǎn)品通過文字表達(dá)用戶得需要花時(shí)間動(dòng)腦子去想象產(chǎn)品，但視頻就不一樣，用戶看一眼就能

7、夠真正明白這是什么產(chǎn)品，有什么優(yōu)勢(shì)，怎么用得，幾乎不用動(dòng)腦，如果視頻的內(nèi)容策劃即又趣又能激發(fā)用戶購買，那這個(gè)視頻帶貨就非常簡(jiǎn)單的。(5)、官方的商業(yè)扶持抖音官方已經(jīng)將抖音做到了2.5億用戶了，全球已超過5億。它現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)定增長，維護(hù)好，這是它的一個(gè)常規(guī)運(yùn)營工作的，它現(xiàn)在或者說接下來一年的重要規(guī)劃就是要打通抖音的商業(yè)機(jī)制，讓更多的商家進(jìn)來，讓商家賺錢它就能賺錢。這是一個(gè)變現(xiàn)的過程，抖音也需要變現(xiàn)，可以想象，未來一年抖音會(huì)針對(duì)商業(yè)這塊做出調(diào)整，推出很多有利于商家的機(jī)制政策，就像去年6月份推出的企業(yè)號(hào)認(rèn)證，這就是一個(gè)信號(hào)！所以我們現(xiàn)在做的話，大環(huán)境有利于我們成長，抖音官方也會(huì)進(jìn)行扶持。如果再拖

8、，抖音的商業(yè)模式成熟了，那么到時(shí)候再進(jìn)去就得比拼財(cái)力，這又像當(dāng)年的淘寶，風(fēng)口一過，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，你現(xiàn)在再好的產(chǎn)品拿淘寶去賣，前期不得燒錢燒排名，做各樣虧損的活動(dòng)，很多排你前面的商家的產(chǎn)品可能還真沒有你的產(chǎn)品性價(jià)比高，但沒辦法，位置就這么多，行業(yè)格局都已經(jīng)固定了，你想撬動(dòng)別人已經(jīng)深耕多年的地位，不花錢沒希望，就算花錢還得看運(yùn)氣。所以現(xiàn)在抖音起來了，也才剛起來，大家都在觀望，誰先進(jìn)去把位置占牢了，抖音發(fā)展的越好，越能賺到錢。(5)、實(shí)際證明現(xiàn)在通過做抖音策劃的好，一個(gè)視頻就有可能獲得數(shù)萬贊，數(shù)十萬的播放量，像我們7月份運(yùn)營的XXX抖音號(hào)，這家公司是做XXX的，運(yùn)營的思路展開。最后就一個(gè)月的時(shí)間，幫

9、這個(gè)賬號(hào)做到了XX萬的粉絲，實(shí)際成單商家那邊說是XX單，但我們覺得應(yīng)該還要比這個(gè)多一些。3、為什么要找代運(yùn)營?(1)、算成本做抖音不同于做微信公眾號(hào)。早期微信公眾號(hào)運(yùn)營成本較低，只需配置文案、設(shè)計(jì)2個(gè)崗位,一個(gè)賬號(hào)就能運(yùn)轉(zhuǎn)起來。而抖音的核心是短視頻內(nèi)容運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)按工種至少需要導(dǎo)演、演員、編劇、攝影、燈光、化妝、運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析員、推廣、文案、策劃等至少11個(gè)崗位人員配置需求。算算人力成本，平均一個(gè)人5000元一個(gè)月(5000很多地方你還招不到)，一個(gè)月5萬多的人力成本，加上辦公設(shè)備、場(chǎng)地租金、水電，一個(gè)月就得6萬。這樣的短視頻運(yùn)營投入成本至少是圖文運(yùn)營的8-10倍的人力投入。你說你可以省著招，控

10、制成本，團(tuán)隊(duì)不配齊，那工作效率，做出得視頻以及賬號(hào)得運(yùn)營這塊，什么結(jié)果可以想象。(2)、人才匱乏，不好管理現(xiàn)在最缺得是什么，人才，合適的人才。就算你下定決心自己組建團(tuán)隊(duì)，你不懂抖音，不懂視頻運(yùn)營，你怎么去招人，以什么標(biāo)準(zhǔn)去找，都有什么要求。是不是專業(yè)的(不專業(yè)的，沒多少從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的便宜，但不好用，專業(yè)的行家成本又高)最后你團(tuán)隊(duì)配齊了，一個(gè)月過去了。(現(xiàn)在招人非常不好)，那么接下來管理、團(tuán)隊(duì)之前還得磨合，然后就是績效怎么設(shè)置？團(tuán)隊(duì)如何管理？這都是問題，都是成本。團(tuán)隊(duì)最后合不合適，怎么得也要考察三個(gè)月吧，做得好還好說，要是做不好，你還得開了他們，重新招，這里得試錯(cuò)成本太高了。(3)、機(jī)遇稍縱即逝自1

11、8年6月份開始，光我們一家每個(gè)月都會(huì)收到上千家的企業(yè)做企業(yè)號(hào)認(rèn)證。很可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在籌備，在做抖音號(hào)了。抖音的風(fēng)口就在這半年時(shí)間，時(shí)間一過抖音的競(jìng)爭(zhēng)就不再是快魚吃慢魚，而是會(huì)回歸大魚吃小魚了。4、為什么要找你們公司?1,我們公司可以在抖音官網(wǎng)查詢到的呢，您瀏覽器搜索抖音官網(wǎng)-點(diǎn)擊立即認(rèn)證往下面拉就可以看到我們公司了，最大的銷售服務(wù)商.2、我們擁有多年自媒體流量變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。各領(lǐng)域客戶提供精準(zhǔn)化、專業(yè)化、深度化的一站式新媒體營銷解決方案。成功服務(wù)過英特爾、雀巢、OPPQ夏普、奧迪、中國聯(lián)通、步步高、林清軒等近百個(gè)國內(nèi)外品牌。在自媒體行業(yè)擁有數(shù)年的流量變現(xiàn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。3、去年公司成功孵化1000多

12、名網(wǎng)紅達(dá)人，比如徐靜，像XX抖音號(hào)就是我們公司運(yùn)作起來的。這家是18年5月跟我們工作，做什么行業(yè)，產(chǎn)品XXX我們先進(jìn)行了市場(chǎng)分析，包含同行【舉例的時(shí)候最好用同行業(yè)的案例】4、我公司是國內(nèi)首家承諾按效果付費(fèi)的代運(yùn)營公司，兩個(gè)月承諾幫您的抖音賬號(hào)做出3萬粉絲，1000萬播放量。兩個(gè)月99800萬，保底運(yùn)營兩個(gè)月，保底25條視頻。簽訂合同，訂死目標(biāo)的，是真正能與你們商家風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的代運(yùn)營公司。5、為什么抖音要立馬做，現(xiàn)在就做？/我再考慮考慮商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)啊，老板。抖音的崛起就像12年的淘寶、14年的微信公眾號(hào)和16年的微信小程序，他們的紅利期只有一年左右。抖音去年才火，今年6月抖音官方對(duì)外發(fā)聲推出企業(yè)號(hào)，

13、這預(yù)示著抖音的紅利期正式開始。現(xiàn)在做抖音，不僅僅競(jìng)爭(zhēng)小，很多行業(yè)還沒有出現(xiàn)標(biāo)桿賬號(hào)；這是第一點(diǎn)，大家現(xiàn)在都在同一起跑線上。如果您還在猶豫，你的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)在籌備了，等他們?cè)诙兑羯险痉€(wěn)腳跟，站好位置，您那時(shí)候再想做就不是花個(gè)幾萬塊就能做的了。就像當(dāng)年的淘寶，隨便去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些貨放網(wǎng)上就能賺錢，現(xiàn)在你一個(gè)大企業(yè)做天貓?zhí)詫?，前期不得投入幾十萬，這成不成功還要看運(yùn)營實(shí)力加運(yùn)氣。現(xiàn)在抖音的運(yùn)營就是純商業(yè)化，看實(shí)力說話，誰運(yùn)營的好，視頻做的棒誰就能火。還沒到資本競(jìng)爭(zhēng)那一步，還不需要燒錢。第二點(diǎn)，抖音官方推出了企業(yè)號(hào)，并且根據(jù)我們內(nèi)部消息得知，抖音接下來的調(diào)整是往商業(yè)變現(xiàn)這塊傾斜的，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的企業(yè)

14、號(hào)會(huì)給與很多流量傾斜與政策支持。我們公司在跟抖音匯報(bào)工作的時(shí)候他們就表示會(huì)對(duì)我們運(yùn)營的企業(yè)號(hào)給與流量支持。您做生意這么多年肯定比我懂，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是要能抓住機(jī)遇，每一個(gè)平臺(tái)的崛起都是一次重新的市場(chǎng)洗牌。因?yàn)榭蛻舻淖⒁饬υ谵D(zhuǎn)移。從微信轉(zhuǎn)移到了抖音上了。每天有2.5億的用戶在上面，這么大的市場(chǎng)，目前還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您在猶豫，不出幾個(gè)月抖音上就會(huì)掛滿您的同行的賬號(hào)了。6、那你們是怎么運(yùn)營的？你們是怎么操作的首先我們會(huì)跟您簽訂代運(yùn)營合同，合同主要包含服務(wù)內(nèi)容以及您最關(guān)心的承諾的效果保障。這些都會(huì)一并寫入合同。合同是兩個(gè)月。兩個(gè)月我們承諾幫您做到3萬粉絲、1000萬播放量。支付方式是全款付，也可以五五分

15、期支付。合同簽訂完，我們會(huì)按照兩個(gè)月，三個(gè)階段給您運(yùn)營，這三個(gè)階段分別是：品牌漲粉、產(chǎn)品變現(xiàn)、業(yè)績倍增。其中在第一階段品牌漲粉階段我們會(huì)贈(zèng)送您一周賬號(hào)策劃運(yùn)營。這一周的賬號(hào)策劃，其實(shí)是一個(gè)雙方磨合交流的過程。您這邊需要給我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做品牌的介紹及產(chǎn)品培訓(xùn)，畢竟產(chǎn)品這塊你們才是行家。我們這邊會(huì)根據(jù)您的品牌及產(chǎn)品做出運(yùn)營方案、內(nèi)容制作的方向，演員選角、創(chuàng)意劇本、市場(chǎng)分析等，我們通過第一周的時(shí)間與你們對(duì)接、溝通、思想碰撞，將整個(gè)賬號(hào)的調(diào)性與方向定下來，接下來的兩個(gè)月運(yùn)營的方向就有了。賬號(hào)定位完成，我們進(jìn)入正式運(yùn)營階段，在每月月初我們會(huì)出具該月的運(yùn)營計(jì)劃，您有一天時(shí)間提出建議，我們會(huì)進(jìn)行微調(diào)。該月主

16、要運(yùn)營目的是品牌漲粉，幫助賬號(hào)做第一批粉絲，也就是種子客戶。具體工作包含吸粉的10條視頻、賬號(hào)設(shè)置、賬號(hào)質(zhì)量評(píng)分優(yōu)化、多平臺(tái)分化、推廣等。第二階段是產(chǎn)品變現(xiàn)，這個(gè)階段的運(yùn)營目的很明確就是要通過抖音進(jìn)行帶貨。在視頻制作這塊我們會(huì)做一些商業(yè)植入，在視頻里打造產(chǎn)品使用環(huán)境，做一些話題視頻。同時(shí)開通變現(xiàn)渠道，如商品櫥窗、卡券功能、網(wǎng)址鏈接等。第三階段業(yè)績倍增。這個(gè)階段是兩個(gè)工作方向，第一個(gè)優(yōu)化變現(xiàn)渠道，就是通過數(shù)據(jù)分析提升我們整個(gè)抖音環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，就比如一個(gè)視頻我們通過今日頭條的后臺(tái)數(shù)據(jù)可以得到視頻得播放量、櫥窗點(diǎn)擊數(shù)、產(chǎn)品得點(diǎn)擊數(shù)，成交單數(shù)等，每一條數(shù)據(jù)都能進(jìn)行對(duì)應(yīng)得優(yōu)化，像我剛剛說得播放量，播放量

17、低就說明視頻內(nèi)容做得不好，播放量高，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)少就說明引得粉絲不夠精準(zhǔn)，櫥窗點(diǎn)擊數(shù)高，產(chǎn)品點(diǎn)擊數(shù)少就說明我們產(chǎn)品寶貝得主圖或櫥窗得設(shè)置布局有問題，或者是產(chǎn)品跟粉絲得需求不匹配，你比如你做剃須刀得，引再多女粉絲進(jìn)來她也不會(huì)買。第二個(gè)方向呢，就是擴(kuò)大賬號(hào)的覆蓋面獲得更多流量與粉絲。這個(gè)聽起來跟上面得有矛盾，但轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是漏斗形得，我們上面得缺口越大，轉(zhuǎn)化率雖然不變，但轉(zhuǎn)化得成單數(shù)肯定是不斷增加得。通過擴(kuò)大粉絲數(shù)跟優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)我們得業(yè)績倍增。針對(duì)這兩點(diǎn)我們?cè)谝曨l策劃這塊會(huì)做一些抖音話題，開通直播、結(jié)合您線下或者其他平臺(tái)的活動(dòng)政策做一個(gè)整套的活動(dòng)策劃、搭配抖音官方的推廣如DOU+,進(jìn)一步炒

18、熱視頻，獲得更多流量與轉(zhuǎn)化。這個(gè)就是我們整個(gè)代運(yùn)營操作的大致流程。7、如果你們沒達(dá)成目標(biāo)呢？（切記不要回沒達(dá)成就不收3萬，客戶想要的是信心）這幾天我跟運(yùn)營了解您的項(xiàng)目，他覺得您的產(chǎn)品有XXX優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)比較突出，目前抖音平臺(tái)沒有出現(xiàn)標(biāo)桿。（先夸下客戶的產(chǎn)品，）運(yùn)營說3萬粉絲的目標(biāo)問題不大，如果操作的好，可能不止這個(gè)3萬。當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作中肯定沒有想象中這么簡(jiǎn)單，商業(yè)行為肯定都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但我們簽訂的合同是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的。我們比您更在意賬號(hào)的成績。其實(shí)你們?cè)谔暨\(yùn)營公司的同時(shí)，我們也在挑您，如果您的產(chǎn)品我們運(yùn)營覺得不好做，或者沒信心，我們也不會(huì)接過來的，因?yàn)檫@樣我們鐵定是虧的。我們也是公司也是需要賺錢的，就

19、一個(gè)99800萬塊給您干那么多活，光這25條視頻制作，外面一條專業(yè)的視頻差不多在5000塊左右呢。如果不是看好您的產(chǎn)品，我們也不會(huì)跟您簽這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合同。所以您放心，我們肯定是有能力有信心幫您的賬號(hào)做到3萬粉絲的。案例：闞中旅游：54.3w贊22.3萬粉絲旅游盤子女人坊：513.0W贊59.6萬粉絲古裝服裝湘村股份：7.4w贊1.7萬粉絲食品還在運(yùn)營紅小廚：4817贊1.3w食品還在運(yùn)營德思勤城市廣場(chǎng)凡西好物研究所1551全麥啤酒從蒸開始泓森槐速生樹種網(wǎng)紅：螞蟻星球抖音號(hào)關(guān)注的抖音號(hào)99800萬問題和細(xì)節(jié)談判1、你們承諾的太少了，我自己一個(gè)視頻就能獲得十幾萬粉。您好，我看了您的抖音號(hào)，確實(shí)有

20、一個(gè)視頻點(diǎn)贊超過了io。多萬。說明您對(duì)抖音有一定的認(rèn)識(shí)。但您有沒有發(fā)現(xiàn)，除了這個(gè)視頻之外，您的其他視頻的播放較少。抖音的規(guī)則是將好的內(nèi)容推給更多的人觀看，咱們有一兩個(gè)視頻爆了，有這個(gè)可能。但咱們運(yùn)營一個(gè)企業(yè)號(hào)，要做營銷，不能光靠運(yùn)氣，讓整個(gè)帳號(hào)形成一個(gè)良性持久運(yùn)營。良性的帳號(hào)帶來的粉絲應(yīng)該是越來越精準(zhǔn)的，是一個(gè)不斷遞增不斷優(yōu)化的過程。這里面涉及到抖音的推薦機(jī)制，它會(huì)根據(jù)您發(fā)的視頻漸漸的將您的標(biāo)簽精準(zhǔn)化，在標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)的過程，帶給您的粉絲也就越來越精準(zhǔn)。像我們公司幫您運(yùn)作的話，我們會(huì)根據(jù)三個(gè)階段，兩個(gè)月來運(yùn)營一一第一階段是做品牌漲粉，我們會(huì)優(yōu)化自己的標(biāo)簽，提高咱們賬戶的質(zhì)量權(quán)重。第二個(gè)階段是產(chǎn)

21、品變現(xiàn)，在優(yōu)化帳號(hào)的同時(shí)，在提高帳號(hào)質(zhì)量的過程中，咱們的粉絲會(huì)越來越精準(zhǔn)，那么咱們的產(chǎn)品變現(xiàn)能力將越來越強(qiáng)大。第三個(gè)階段，我們會(huì)做業(yè)績倍增的優(yōu)化，會(huì)通過數(shù)據(jù)是優(yōu)化咱們的變現(xiàn)渠道，流量精準(zhǔn)，調(diào)整咱們的內(nèi)容，提高咨詢轉(zhuǎn)化率，最終提高咱們的營銷轉(zhuǎn)化。抖音的規(guī)則允許我們出現(xiàn)一個(gè)視頻爆粉幾萬，但真正的商業(yè)運(yùn)作就應(yīng)該是循序漸進(jìn)的，是要有計(jì)劃的，以后我每發(fā)一個(gè)視頻，都能帶來一定的精準(zhǔn)粉絲，這就是持久、源源不斷的。2、是要一一次性付99800萬？一次性支付、分期付款。（盡可能說服客戶全款支付）3、覺得99800萬太貴了老板您好，您是做生意的，不能單看價(jià)格，您投資一個(gè)項(xiàng)目，最終要看投入產(chǎn)出比。我們收您99800

22、萬，給您做到3萬粉絲、1000萬的曝光。相當(dāng)于一次點(diǎn)擊、瀏覽只要0.009元。這個(gè)轉(zhuǎn)化已經(jīng)非常恐怖了。目前除了抖音，除了我們公司沒有哪個(gè)平臺(tái)能給您帶來這樣的產(chǎn)出。不知道您做過天貓了嗎？天貓現(xiàn)在的流量多貴，您做天貓每個(gè)月花掉的直通車費(fèi)用都不止2萬吧。更別說微信了，現(xiàn)在微信營銷的轉(zhuǎn)化特別低，而且收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很亂，您找一個(gè)10萬的微信公眾號(hào)投廣告，一篇圖文別人收您四五千都是行業(yè)價(jià)。這還只是打的廣告，是一次性的，您投完了，是不會(huì)再有轉(zhuǎn)化，但抖音不一樣，它是一個(gè)持續(xù)性的品牌推廣品牌，咱們做到3萬粉絲后，不管是您再跟我們續(xù)簽還是自己拿回去運(yùn)營，它的池塘有這么大了，已經(jīng)是屬于您品牌的粉絲流量池，您可以不斷產(chǎn)出高

23、質(zhì)量視頻進(jìn)行二次三次的激活。還有99800萬塊在行業(yè)內(nèi)算是收的低了?，F(xiàn)在最貴的就是人工成本，您要是自己組建團(tuán)隊(duì)，商業(yè)的運(yùn)營一個(gè)抖音號(hào)，您至少得配運(yùn)營、推廣、拍攝、編導(dǎo)、演員、后期、客服吧，這都7個(gè)人了，我就算您招5個(gè)，按照長沙的用人成本，一個(gè)人5000塊不高吧，很多崗位5000您還招不到人。5個(gè)人，5000,一個(gè)月您的人工成本就在2.5萬了，我們只要2萬，您還需要租辦公室，添加辦公用品，水電等，這些都沒跟您算了。最主要的是，您招這些人，花了這么多錢，做起來了還好，但如果萬一沒做起來，您怎么辦，您除了開了他們，難道能叫他們退工資，賠償您嗎？4、粉絲是精準(zhǔn)的嗎？您好，抖音的粉絲是越來越精準(zhǔn)，為什么

24、這么說呢？咱們公司幫您運(yùn)作抖音，我們會(huì)根據(jù)三個(gè)階段，兩個(gè)月來運(yùn)營一一第一階段是做品牌漲粉，我們會(huì)優(yōu)化自己的標(biāo)簽，提高咱們賬戶的質(zhì)量權(quán)重。第二個(gè)階段是產(chǎn)品變現(xiàn)，在優(yōu)化帳號(hào)的同時(shí)，在提高帳號(hào)質(zhì)量的過程中，咱們的粉絲會(huì)越來越精準(zhǔn)，那么咱們的產(chǎn)品變現(xiàn)能力將越來越強(qiáng)大。第三個(gè)階段，我們會(huì)做業(yè)績倍增的優(yōu)化，會(huì)通過數(shù)據(jù)是優(yōu)化咱們的變現(xiàn)渠道，流量精準(zhǔn)，調(diào)整咱們的內(nèi)容，提高咨詢轉(zhuǎn)化率，最終提高咱們的營銷轉(zhuǎn)化。三個(gè)階段各個(gè)階段有著運(yùn)營目的與規(guī)劃，咱們的粉絲肯定也是越來越精準(zhǔn)5、我們是地區(qū)門店，只要該地區(qū)的粉絲，你這不是本地粉絲對(duì)我沒用？企業(yè)號(hào)有poi門店認(rèn)領(lǐng)功能，這點(diǎn)就可以增加本地粉絲，還有我們會(huì)借用DOU+進(jìn)行

25、助推，選取目標(biāo)群體和所在地區(qū)的精準(zhǔn)曝光。6、你們拍的視頻太少了。您好，首先我們給您承諾一共是保底25條視頻。一個(gè)抖音號(hào)，我們是不建議商家頻繁的出視頻。這里面一個(gè)是慢工出細(xì)活。只有不斷打磨才能出好的作品。第二個(gè)則是抖音的推薦機(jī)制，每一次視頻的發(fā)出都是抖音給我們帳號(hào)增減權(quán)重的時(shí)候，如果我們因?yàn)橼s工程的上不質(zhì)量不好的視頻，則會(huì)影響到咱們的帳號(hào)權(quán)重，帳號(hào)權(quán)重降低會(huì)直接影響咱們推薦流量。如果是這樣就得不償失了。還有一點(diǎn)就是咱們?nèi)绻l繁的出視頻，在粉絲眼里，也可能存在刷屏的感覺，畢竟人都容易出現(xiàn)審美疲勞的。藍(lán)V轉(zhuǎn)代運(yùn)營銷售：您好，認(rèn)證已經(jīng)提交了，一般在兩個(gè)工作日內(nèi)會(huì)有審核人員跟您聯(lián)系，請(qǐng)保持電話暢通?？蛻?/p>

26、：好的謝謝！銷售：不客氣。對(duì)了，XX,藍(lán)V開通后咱們這邊打算怎么運(yùn)營？是自己有團(tuán)隊(duì)做還是找乙方公司？情況1客戶：自己有團(tuán)隊(duì)（根據(jù)情況再跟客戶聊聊他團(tuán)隊(duì)的配置，招了多久了）銷售：嗯嗯，自己團(tuán)隊(duì)做也可以，不過我們除了提供藍(lán)V認(rèn)證之外，還會(huì)提供抖音代運(yùn)營服務(wù)，同樣適用有團(tuán)隊(duì)的公司，您可以看下，也是多一種選擇。情況2客戶：還不確定/或者找乙方公司。銷售：那您可以了解下我們的服務(wù)。我們公司除了提供藍(lán)V認(rèn)證之外，還提供專業(yè)的抖音代運(yùn)營服務(wù)。過程中了解客戶的基本情況，向他推薦全托49800套餐或全托99800套餐1.信任問題你們是什么公司??？科技責(zé)任有限公司旗下的自媒體營銷品“天天熱推”是抖音官方服務(wù)商，盛

27、世萬譜（北京）牌，專注為中小企業(yè)提供新媒體短視頻營銷服務(wù)。不相信公司的真實(shí)性，認(rèn)為是虛假公司A.怎么證明真實(shí)性營業(yè)執(zhí)照一一我們有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照抖音官方認(rèn)證一一我們是抖音官方認(rèn)證的服務(wù)機(jī)構(gòu)，藍(lán)V認(rèn)證全國只有三家，全效服務(wù)商全國首批只有十家，您可以在抖音官方認(rèn)證頁面查到我們公司的名稱（可以發(fā)給他看截圖或者幫助他去查）百度或天眼查一一當(dāng)然您還可以上百度或者天眼查，來驗(yàn)證真實(shí)性來公司考察百一如果您在湖南省或者長沙市，也可以來公司詳談，我們?cè)谡?guī)寫字樓辦公，您來可以直觀感受我們的正規(guī)和專業(yè)B.怎么說明我們屬于北京公司實(shí)際卻在在長沙我們公司總部在北京，長沙是我們公司的運(yùn)營中心內(nèi)容運(yùn)營是抖音最重要的部分，而

28、長沙是全國有名的娛樂之都，資源特別豐富，你看芒果TV就是在長沙做大做強(qiáng)的長沙位于中部地區(qū)，跟北上廣深杭的交通和信息交流有巨大優(yōu)勢(shì)，在長沙我們更方便去全國為客戶拍攝和服務(wù)不相信銷售的身份，認(rèn)為是騙子，可能是冒充的我們是公對(duì)公轉(zhuǎn)賬，任何交易絕對(duì)不涉及個(gè)人賬戶，這點(diǎn)您可以放心不相信公司能達(dá)到目標(biāo)，認(rèn)為實(shí)力無法驗(yàn)證A.我們作為抖音為數(shù)不多的全效服務(wù)商，比大部分乙方公司都要了解抖音的運(yùn)作模式和規(guī)則玩法；B.我們有正式的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，包含運(yùn)營、推廣、創(chuàng)意、拍攝、演員、燈光、剪輯、客服共8個(gè)角色十幾個(gè)人，從各方面來確保合作效果C我們有很多成功的抖音運(yùn)營案例，涉及旅游、家居、餐飲、農(nóng)產(chǎn)品等多種領(lǐng)域，都可以發(fā)給

29、您看。比如跟您行業(yè)相關(guān)的XX公司，合作前XX（號(hào)的情況有哪些問題），找到我們后XX（確定了怎樣的合作方式），合作后XX（做了什么，效果怎樣）（這一段可以根據(jù)客戶具體情況來選擇和講解案例）不相信曝光量和粉絲增長的真實(shí)性A.我們是抖音官方認(rèn)證的服務(wù)商，都是在抖音上備過案的，一旦被發(fā)現(xiàn)違規(guī)造假我們的資質(zhì)就都沒有了，抖音官方也不會(huì)再跟我們合作。為了您一個(gè)帳號(hào)，我們冒這么大風(fēng)險(xiǎn)，沒必要。B.正常的粉絲操作是看視頻、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，不是一鍵就能簡(jiǎn)單完成的，單純的刷一個(gè)數(shù)據(jù)，您一眼就能看出來，很假的。但要真實(shí)的還原，我們得付出多少成本。C大家都知道，現(xiàn)在抖音嚴(yán)打刷單行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)封號(hào)。一是我們不會(huì)去冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，二是如果真的發(fā)生情況，我們會(huì)對(duì)操作失誤負(fù)責(zé)，我們是要賠償?shù)摹.我們有專業(yè)團(tuán)隊(duì)（如上配置），憑真本事就能做好，一個(gè)視頻就能帶來承諾的流量，不