國際市場營銷教案

1、-國際市場營銷教案2021-2021學年第1學期教 案課程名稱：國際市場營銷年級專業(yè)：授課教師：_ _ _ _ 2021年9月15日學時數(shù)總學時 54課堂講授： 54 學時實踐： 0 學時教 材書名作者出版年月國際市場營銷燕理工大學2021年6月教學目的和要求站在營銷者的角度，研究賣方如何通過國際市場將自己的產品和勞務轉移到國外消費者或用戶手中，以滿足他們的要求。研究產品如何適應消費者和用戶的需求，產品價格怎樣制定，市場怎樣開拓，產品怎樣推銷等方面的問題。通過本門課的教學活動，使學生撐握國際市場營銷的根底知識和根本理論，了解和掌握國際營銷所處的環(huán)境、使用的方法、采用的策略和戰(zhàn)略及國際營銷管理等

2、方面根本容，并通過案例分析使學生具有一定實際運作能力。教學方法和手段課堂教學以闡釋根本概念和根本原理為主，重點突出。以“學期作業(yè)為主線，實現(xiàn)學以致用，理論聯(lián)系實際的教學效果。給學生布置一個“小組課余學期作業(yè)針對*個國家進展的*個產品的市場環(huán)境分析與籌劃，78個學生為一個小組，利用課下時間，查找、收集、分析資料，形成報告，并且在學期末，在課堂上全班學生共同分享各小組的成果。通過這一方法，鼓勵并催促學生運用所學容，主動進展資料的收集，擴大閱讀量，并深化和整合對課程教學容的理解和消化，鼓勵學術探討和研究。課堂討論、課堂小作業(yè)、案例分析、專題研究等等，以開拓思路、加深理解、穩(wěn)固知識。參考書目書名作者出

3、版年月?國際市場營銷學?顧春梅穎灝人民郵電2021年1月版?國際市場營銷學? 波對外經濟貿易大學2021年. z-周別節(jié)序授 課 容重 難 點授課方式作業(yè)及考 核執(zhí)行情況1-2緒論國際市場營銷學研究對象和根本任務講授3-4第一章 國際市場營銷一些概念進入國際市場營銷的原因和方式講授作業(yè)一5-6第二章 分析國際市場宏觀環(huán)境政治、經濟、文化等環(huán)境的把握講授案例思考7-8第二章 分析國際市場的微觀環(huán)境微觀環(huán)境具體包含各個因素的熟知講授9-10第二章 分析國際市場的時機運用SWOT具體分析*個企業(yè)講授案例分析11-12第三章 國際市場細分標準細分的標準、流程，評估方式講授13-14第三章 目標市場戰(zhàn)略

4、各種戰(zhàn)略方式的優(yōu)劣性，適合性講授15-16第三章 目標市場的定位熟悉掌握STP模式講授+練習作業(yè)二17-18第三章 本章總體回憶以及前三章課后習題處理前三章課后習題處理練習19-20第四章 掌握進入國際市場的模式進入模式的類型和相互比較講授21-22第四章 掌握新型進入模式互聯(lián)網進入模式的優(yōu)點講授+練習作業(yè)三23-24第五章 掌握國際市場的產品策略產品的標準化與差異化講授25-26第五章 掌握產品生命周期生命周期各個階段特點及策略講授27-28第五章 運用品牌策略品牌與商標的區(qū)別講授29-30第五章 運用包裝策略包裝的種類及具體策略講授31-32期中測評考試33-34第六章 分析國際市場定價目

5、標及其影響因素定價影響因素講授35-36第六章 選擇國際市場定價方法定價方法的掌握講授37-38第六章 選擇國際市場定價策略定價策略的選擇講授+練習作業(yè)439-40第七章 認識國際市場分銷渠道分銷渠道模式講授41-42第七章 確定國際市場分銷渠道策略制定具體的分銷策略，分銷渠道管理，鼓勵。講授43-44第八章 運用國際廣告策略廣告媒體選擇，廣告組合，廣告的具體作用講授45-46第八章 運用國際人員推銷策略人員推銷特點，國際推銷人員管理講授作業(yè)547-48第八章運用國際營業(yè)推廣、國際公共關系策略公共關系推廣的容和手段講授49-50第九章 制定國際市場營銷組織、方案國際營銷組織構造的類型及其影響因

6、素講授51-52第九章 實施國際市場營銷控制控制模式、控制容講授5254期末復習復習. z-目 錄模塊1 國際市場營銷根底工程1 國際市場營銷認知學習目標任務1明確國際市場營銷的涵任務2 了解國際市場營銷的概念能力實訓思考題案例分析模塊2 國際市場分析與開發(fā)工程2國際市場營銷環(huán)境分析學習目標任務1 分析國際市場宏觀環(huán)境任務2 分析國際市場微觀環(huán)境任務3 分析國際市場時機能力實訓思考題案例分析工程3 國際市場細分和國際市場目標選擇學習目標任務1 掌握國際市場細分標準任務2 明確目標市場戰(zhàn)略和定位能力實訓思考題案例分析工程4 國際目標市場進入學習目標任務 掌握國際市場進入模式能力實訓思考題案例分析

7、模塊3 國際市場營銷策略的選擇與制定工程5 國際市場產品策略學習目標任務1 掌握國際市場產品策略任務2 掌握產品生命周期任務3運用品牌策略任務4 運用包裝策略能力實訓思考題案例分析工程6 國際市場定價策略學習目標任務1 分析國際市場定價目標及影響因素任務2 選擇國際市場目標定價法任務3 選擇國際市場定價策略能力實訓思考題案例分析工程7 國際市場分銷策略學習目標任務1 認識國際市場分銷渠道任務2 確定國際市場分銷渠道策略能力實訓思考題案例分析工程8 國際市場促銷策略學習目標任務1 運用國際廣告策略任務2 運用國際人員推銷策略任務3 運用國際營業(yè)推廣策略任務4運用國際共關系策略能力實訓思考題案例分

8、析模塊4 國際市場營銷管理工程9 國際市場營銷組織、方案和控制學習目標任務1 認識國際市場營銷組織任務2制定國際市場營銷方案任務3 實施國際市場營銷控制能力實訓思考題案例分析序號： 1章節(jié)名稱模塊1 國際市場營銷根底-國際市場營銷的認知教學目的和要求1 、區(qū)分國際市場營銷與市場營銷、國際貿易； 2 、了解國際市場營銷的開展歷程； 3 、知悉國際市場營銷的動因及任務 。 教學重點與難點重點：國市場營銷與國際市場營銷、國際市場營銷與國際貿易的區(qū)別。 2 、難點：通過國際市場營銷開展歷程的探尋，并輔以相關理論回憶，進而洞悉國際市場營銷的特殊性，深入理解國際市場營銷的涵。 教學課件名稱國際市場營銷的認

9、知講授容時間分配講授容：1.企業(yè)走向國際市場的動因2 市場營銷學與國際市場營銷學 2.1市場營銷與市場營銷學2.2國際市場營銷與國際市場營銷學 2.3國際市場營銷學與市場營銷學的關系 2.3.1市場營銷環(huán)境不同2.3.2市場營銷組合策略有區(qū)別2.3.3國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復雜 3. 國際營銷與國際貿易 3.1國際貿易與國際貿易體系 3.2國際市場營銷根本形態(tài)3.3國際市場營銷與國際貿易的比較 3.3.1國際貿易與國際營銷的共同點 3.3.2國際貿易與國際營銷的主要區(qū)別4. 企業(yè)跨國營銷的演進及其經營哲學的演變 4.1企業(yè)跨國營銷的演進 4.1.1國營銷 4.1.2出口營銷 4.1.3國

10、際市場營銷 4.1.4多國營銷 4.1.5全球營銷4.2國際企業(yè)經營哲學的演變 4.2.1傳統(tǒng)營銷觀念 4.2.2營銷新觀念 4.2.3營銷戰(zhàn)略觀念 4.2.4全球營銷觀念4課時作業(yè)1國際市場營銷與市場營銷有何區(qū)別.2國際市場營銷開展經歷了哪三個階段.3我國開展國際市場營銷的意義和動機是什么.課后自我總結分析本章重點掌握國市場營銷與國際市場營銷、國際市場營銷與國際貿易的區(qū)別。章節(jié)名稱模塊2國際市場開發(fā)與分析國際市場營銷環(huán)境分析教學目的和要求國際文化環(huán)境，經濟環(huán)境，從本國經濟環(huán)境、區(qū)域經濟環(huán)境及全球經濟環(huán)境的視角闡釋對企業(yè)國際營銷的影響。教學重點與難點文化因素在國際市場營銷中的重要性，文化的構成

11、要素 ，文化變化的阻力 。分析經濟環(huán)境，對企業(yè)決定以何種產品進入市場、在哪個市場銷售這些產品、如何進展產品定價、如何促銷及分銷產品。企業(yè)跨國營銷將面臨著各國政府不同的政治體制、法律制度及政策，面臨著國法律及東道國法律，還面臨著如何解決國際貿易爭端的問題。教學課件名稱國際市場營銷環(huán)境分析講授容時間分配文化環(huán)境：1.2文化因素在國際市場營銷中的重要性 1.3文化的構成要素 1.3.1物質文化 1.3.2語言 1.3.3美學 1.3.4教育 1.3.5 1.3.6社會組織1.4文化知識1.4.1事實性知識與解釋性知識 1.4.2對文化的敏感性與容忍度 2.文化的變化 2.1文化借鑒 2.2文化的變化

12、 2.3文化變化的阻力 2.4有方案的文化變化 國際營銷中的商業(yè)慣例。經濟環(huán)境：1.1消費者的經濟條件 ： 1.2本國經濟形勢 1.3本國競爭性質 2.區(qū)域經濟環(huán)境2.1區(qū)域一體化的形式 2.1.1自由貿易區(qū) 2.1.2關稅同盟 2.1.3共同市場 2.1.4經濟同盟2.2區(qū)域經濟一體化的組織形式2.3地區(qū)經濟一體化對國際營銷的影響3.全球經濟環(huán)境 4.全球市場環(huán)境4.1全球市場開展階段 4.2各國的人口和收入 4.3各國的消費構造國際政治法律環(huán)境1.1政府和政黨體制 1.2政府政策的穩(wěn)定性 1.2.1政權的頻繁更替1.2.2東道國頻繁發(fā)生各種政治事件 1.2.3文化分裂 1.2.4對立 1.

13、3民族主義 1.4政治風險1.4.1政治風險的類別 1.4.2評估政治風險 2. 國際法律環(huán)境 2.1國法律 2.1.1出口控制 2.1.2進口控制 2.1.3外匯管制 2.2國際經濟法律 2.3東道國法律分析國際市場上的金融與外匯風險，國際金融與外匯環(huán)境對國際營銷的影響6課時作業(yè)1. 本國經濟對國際市場營銷可能產生什么影響.2. 試述WTO、APEC對我國企業(yè)從事國際市場營銷的影響。3在國際市場中，有哪些國際通用的行為規(guī)則.當這些規(guī)則與當?shù)氐姆砂l(fā)生沖突的時候，應該怎樣進展選擇. 課后自我總結分析課堂上有結合大量案例和學生互動，參與比較積極。注：“講授容欄可包括課堂教學容、教學方法、 輔助手

14、段、師生互動、板書設計等章節(jié)名稱模塊2國際市場分析與開發(fā)-國際市場細分和目標市場選擇教學目的和要求1 、了解國際市場細分的意義、標準及步驟。2 、理解并應用國際目標市場的選擇及市場定位理論。教學重點與難點1 、重點：國際目標市場策略。2 、難點：國際市場細分的不同層次、細分標準的認知及運用。教學課件名稱國際市場細分和目標市場選擇講授容時間分配講授容：1. 國際市場細分1.1國際市場細分的涵義及意義1.2國際市場細分的標準1.2.1國際消費品市場細分1.2.1.1依據(jù)地理變數(shù)細分1.2.1.2依據(jù)人口變數(shù)細分1.2.1.3依據(jù)心理變數(shù)細分1.2.3.4依據(jù)行為變數(shù)細分1.2.2國際工業(yè)品市場細分

15、1.2.3國際市場細分的步驟2. 國際目標市場選擇與產品定位2.1選擇目標市場的選定標準2.1.1可測量性2.1.2需求足量性2.1.3可進入性2.1.4易反響性2.2選擇國際目標市場的過程2.2.1對所有國家的市場進展篩選2.2.1.1建立目標國家的消費者與用戶的特征剖析圖2.2.1.2直接估計市場規(guī)模2.2.1.3間接估計市場規(guī)模2.2.1.4做出承受或放棄決策2.2.2評估行業(yè)的市場潛力2.3選擇國際目標市場的戰(zhàn)略2.3.1無差異市場營銷2.3.2差異市場營銷2.3.3集中性市場營銷策略2.4國際產品定位考核要求：國際目標市場策略。 國際市場細分的不同層次、細分標準的認知及運用。 思考題

16、作業(yè)6課時作業(yè)1、國際目標市場戰(zhàn)略有哪幾種.他們各適合怎樣的行業(yè)和企業(yè).2、國際消費品市場細分的標準有哪些.課后自我總結分析章節(jié)名稱模塊2國際市場分析與開發(fā)-國際目標市場的進入教學目的和要求1 、了解進入國際市場的三大模式。2 、分析評價企業(yè)選擇國際市場進入模式的原因。教學重點與難點重點：進入國際市場的戰(zhàn)略要素分析、三大國際市場進入模式的優(yōu)缺點比較。 2 、難點：如何選擇適宜的國際市場進入模式。教學課件名稱國際目標市場的進入講授容時間分配1. 進入國際市場的戰(zhàn)略要素1.1進入國?市場戰(zhàn)略的涵義1.2進入國際市場的戰(zhàn)略要素1.2.1評估產品與外國市場1.2.2確定目標市場市1.2.3選擇進入市場

17、模式1.2.4確定營銷規(guī)劃1.3進入國際市場戰(zhàn)略模式與銷售方式的比較2. 進入國際市場的模式2.1出口進入模式2.1.1間接出口2.1.2直接出口2.2契約進入模式2.2.1許可證進入2.2.2特許經營進入2.2.3合同制造進入2.2.4管理合同進入2.2.5工程承包進入2.3投資進入模式2.3.1合資進入2.3.2獨資進入3.影響進入模式選擇的因素3.1目標國家的市場因素3.2目標國家的環(huán)境因素3.3目標國家的生產因素3.4國因素3.5企業(yè)產品因素3.6企業(yè)資源與投入因素6課時作業(yè)1、試論述各種進入國際市場方式的優(yōu)點和缺點。2、何選擇進入國際市場的方式.課后自我總結分析章節(jié)名稱模塊3國際市場

18、營銷策略的選擇與制定-國際市場產品策略教學目的和要求1 、能夠結合實際案例分析國際市場營銷產品策略2 、依據(jù)產品生命周期各個階段特點制定營銷策略教學重點與難點重點：掌握產品的整體概念，產品生命周期的理論應用，新產品開發(fā)步驟 2 、難點：掌握產品包裝策略，品牌策略。教學課件名稱國際市場產品策略講授容時間分配1.1產品標準化策略原因1.2產品標準化策略的意義1.3選擇產品標準化策略的條件1.3.1產品的需求特點1.3.2產品的生產特點1.3.3競爭條件1.3.4實施標準化產品策略必須做本錢收入分析2產品差異化策略.2.1產品差異化策略的涵義2.2產品差異化策略的優(yōu)劣分析3.產品系列的選擇與產品系列

19、的適應性3.1產品系列的選擇方案3.1.1產品和促銷直接延伸策略3.1.2產品直接延伸、促銷改變策略3.1.3產品改變、促銷直接延伸策略3.1.4產品與促銷雙重改變策略3.1.5產品創(chuàng)新策略3.2產品系列的適應性3.2.1強制性適應改進產品3.2.2非強制性適應改進產品4. 國際市場新產品開發(fā)5. 國際市場產品生命周期5.1產品生命周期的涵義5.2產品生命周期的幾個階段5.2.1導入期5.2.2成長期5.2.3成熟期5.2.4衰退期5.3國際市場產品生命周期5.3.1國際市場產品生命周期的涵義5.3.2國際市場產品生命周期理論對企業(yè)國際營銷的重要意義6. 國際市場產品的品牌、商標、包裝及保證策

20、略6.1國際市場產品的品牌和商標策略6.2國際市場的包裝策略考核要求：掌握國際產品整體概念各層次的根本容；了解國際產品“標準化與“多樣化策略的根本依據(jù)；了解國際產品生命周期的根本理論。6課時作業(yè)1.舉例說明國際產品整體概念的特殊性。2.試述選擇“標準化與“多樣化策略應考慮的根本因素。2、國際產品生命周期的根本理論的主要容和重要意義是什么.課后自我總結分析章節(jié)名稱模塊3國際市場營銷策略的選擇與制定-國際市場定價策略 教學目的和要求1 、了解國際市場價格的各種定價因素；2 、掌握國際市場價格的定價方法與定價策略。教學重點與難點1 、重點：了解國際定價問題的影響與制約因素，常用價格術語如 FOB 、

21、 CFR 、 CIF 。注意根本定價方法和策略在國際營銷中的靈活運用。2 、難點：國際營銷定價中有幾個特殊的問題要重視：傭金和折扣、傾銷與反傾銷、國際轉移價格等等。教學課件名稱國際市場定價策略講授容時間分配1. 國際市場產品定價的影響因素1.1定價目標1.1.1持續(xù)經營目標1.1.2當期利潤最大化目標1.1.3市場占有率最大化1.1.4產品質量最優(yōu)化目標1.2本錢因素1.2.1關稅1.2.2中間環(huán)節(jié)費用1.2.3風險本錢1.2.3.1通貨膨脹1.2.3.2匯率波動1.3市場需求1.4競爭因素1.5政府對價格的調控2. 國際市場產品定價的方法2.1本錢導向定價法2.1.1綜合本錢定價法2.1.2

22、本錢加成定價法2.1.3目標利潤定價法2.1.4邊際本錢定價法2.2需求導向定價法2.2.1差異定價法2.2.2倒推定價法2.2.3感受價值定價2.3競爭導向定價法2.3.1隨行就市定價法2.3.2密封投標定價法2.3.3正面競爭定價法3. 國際市場產品定價策略3.1新產品策略3.1.1撇脂定價策略3.1.2滲透定價策略3.2心理定價策略3.2.1聲望定價策略3.2.2尾數(shù)定價策略3.2.3招徠定價策略3.3折扣與折讓定價策略3.3.1現(xiàn)金折扣3.3.2數(shù)量折扣3.3.3功能折扣3.3.4季節(jié)折扣3.3.5換新折扣3.4地理定價策略3.4.1 FOB 與 CIF3.4.2統(tǒng)一交貨定價3.4.3

23、分區(qū)定價3.4.4基點定價3.4.5運費免收定價4. 國際市場產品調價策略4.1國際市場產品提價策略4.1.1本錢上漲4.1.2通貨膨脹4.1.3供不應求4.1.4市場競爭4.2國際市場產品降價策略4.2.1供過應求4.2.2競爭加劇4.2.3本錢優(yōu)勢4.3購置者對價格變動的反響4.4企業(yè)對競爭者價格變動的反響5. 國際營銷價格開展趨勢5.1價格逐步升級5.2傾銷問題日益嚴重5.2.1傾銷類型5.2.2反傾銷的應對措施6課時作業(yè)1.國際市場營銷定價與國市場營銷定價有何不同.2.國際市場營銷定價的主要方法有哪些.3.怎樣靈活地運用國際市場營銷定價策略.4.歐元的啟動對國際市場營銷定價有哪些影響.

24、課后自我總結分析章節(jié)名稱模塊3國際市場營銷策略的選擇與制定-國際市場分銷策略 教學目的和要求1 、了解國際市場開拓中的一般銷售渠道的特征；2 、掌握根據(jù)企業(yè)的特點去選擇間接出口與直接出口的方法與原則；了解國際市場營銷的開展歷程 3 、了解企業(yè)握有充分主動權的垂直一體化銷售渠道的構造和特征。教學重點與難點1 、重點：兩類國際市場分銷渠道認識與利用。2 、難點：設計國際分銷渠道。教學課件名稱國際市場分銷策略講授容時間分配1. 國際分銷系統(tǒng)1.1國際分銷系統(tǒng)的構造1.2國際中間商的類型1.3國際零售渠道的組織構造2. 國際分銷渠道的選擇2.1國際分銷渠道的長度2.2國際分銷渠道的寬度2.3影響企業(yè)選

25、擇國際分銷渠道的因素2.3.1本錢2.3.2資金2.3.3控制2.3.4覆蓋2.3.5特性3. 國際分銷渠道管理3.1制定國際分銷目標3.2選擇國外中間商3.2.1尋找中間商的來源3.2.2確定選擇的標準3.2.2.1財力和純潔績效3.2.2.2市場覆蓋率3.2.2.3目前正在經營的業(yè)務3.2.2.4信譽3.2.2.5合作態(tài)度3.2.3中間商的篩選3.2.4雙方簽訂協(xié)議3.3控制國際營銷渠道3.4改變國際市場分銷渠道6課時作業(yè)代理商和經銷商的主要區(qū)別在哪里.國外經銷商的主要類型有哪些.間接出口與直接出口的選擇應怎樣進展.課后自我總結分析章節(jié)名稱模塊3國際市場營銷策略的選擇與制定-國際市場促銷策

26、略 教學目的和要求1 、知曉海外廣告和海外公共關系的主要形式與特征；2 、掌握有效地針對不同國家實施廣告與公共關系活動的根本原則與方法。教學重點與難點1 、重點：國際廣告、營業(yè)推廣及公關活動籌劃。2 、難點：影響國際廣告、營業(yè)推廣及公關活動形式、容策略的因素。教學課件名稱國際市場促銷策略講授容時間分配1. 國際廣告促銷1.1國際廣告的涵義及開展概況1.2國際廣告策略1.2.1廣告策略涵義1.2.2國際廣告的形式策略1.2.2.1標準化和差異化策略1.2.2.2形象廣告策略與產品廣告策略1.2.2.3滿足根本需求策略和選擇需求策略1.2.2.4推動需求策略與拉引需求策略1.2.3國際廣告容策略1

27、.2.3.1以強調情感主，還是以強調理性為主1.2.3.2以比照為主，還是以述為主1.2.3.3以正面表達為主，還是以全面表達為主1.2.3.4廣告主題長期不變還是經常改變1.3國際廣告媒體及其選擇1.4廣告預算和分配1.5影響國際廣告的主要性因素1.5.1語言的限制1.5.2文化因素的限制1.5.3政府對廣告的調控政策1.5.3.1對廣告商品種類的限制1.5.3.2對廣告容的限制1.5.3.3對廣告媒體時間的限制1.5.3.4對廣告稅率的限制1.6全球廣告與信息溝通過程1.7國際廣告代理制度1.7.1國際廣告的管理體制1.7.2國際廣告代理機構1.7.3國際廣告代理機構的選擇2.國際市場人員推銷策略2.1國際市場人員推銷的特點和功能2.2國際市場人員推銷的類型2.2.1企業(yè)經常性派出的銷售人員2.2.2企業(yè)臨時派出的推銷人員和銷售效勞人員2.2.3企業(yè)在國外的分支機構的推銷人員2.2.4利用國際市場的代理商和經銷商進展推銷2.3國際市場人員推銷的構造2.3.1地區(qū)構造型2.3.2產品構造型2.3.3顧客構造型2.3.4綜合構造型2.4國際市場推銷人員的管理3. 國際市場銷售推廣3.1國際營業(yè)推廣的涵義與特點3.2國際營業(yè)推廣的分類3.2.1直接對消費者的營業(yè)推廣3.2.2直接對中間商的營業(yè)推廣3.2.3直接對國際市場推銷人員的銷售推廣3.3國際營業(yè)推廣策略的制定3.3.1