宏碁集團(tuán)戰(zhàn)略分析（課堂PPT）

1、.1aceracer.2.3.4Acer發(fā)展歷程 1. Acer 1. Acer公司成立于公司成立于19761976年年1984Multitech197619872001.5企業(yè)轉(zhuǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型AcerAcer自自年底從制造轉(zhuǎn)型為年底從制造轉(zhuǎn)型為服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè)，從事自有品牌信息產(chǎn)品，從事自有品牌信息產(chǎn)品行銷服務(wù)；行銷服務(wù)；專注于自有品牌專注于自有品牌ITIT本業(yè)，淡出非核心事業(yè)，消除重復(fù)投資；本業(yè)，淡出非核心事業(yè)，消除重復(fù)投資；建立了一套可建立了一套可持久獲利持久獲利的運(yùn)行方式，能夠應(yīng)用在世界各主要市的運(yùn)行方式，能夠應(yīng)用在世界各主要市場(chǎng)場(chǎng).6.7創(chuàng)新關(guān)懷的品牌精神創(chuàng)新關(guān)懷的品牌精神MissionMi

2、ssion人人享用新人人享用新鮮鮮科技科技，用新用新鮮鮮科技造福全人科技造福全人類類! !GoalGoal成為成為IT CentricIT Centric的全球第一品牌的全球第一品牌AcerAcer會(huì)持續(xù)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單易用的品牌特性，會(huì)持續(xù)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單易用的品牌特性，不斷精進(jìn)發(fā)展，充分表現(xiàn)易用與實(shí)用不斷精進(jìn)發(fā)展，充分表現(xiàn)易用與實(shí)用的特色，讓使用者能夠輕松駕馭機(jī)器，的特色，讓使用者能夠輕松駕馭機(jī)器，享受科技。享受科技。宏碁宏碁創(chuàng)辦人創(chuàng)辦人 施振榮施振榮.8.9Acer新新經(jīng)銷事業(yè)模式經(jīng)銷事業(yè)模式 - 在全球在全球與直銷與直銷模式分庭抗模式分庭抗理理 2000年品牌代工正式分家年品牌代工正式分家 品牌：品牌

3、：acer宏碁宏碁董事長(zhǎng)董事長(zhǎng) 代工：代工：wistron 緯創(chuàng)資通緯創(chuàng)資通由初期由初期著重核心著重核心PC業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)漸轉(zhuǎn)漸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向相相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)多元化戰(zhàn)略，開開發(fā)發(fā)展投影機(jī)、移動(dòng)硬盤、手機(jī)等產(chǎn)品展投影機(jī)、移動(dòng)硬盤、手機(jī)等產(chǎn)品。.10精減成本，大幅提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力1 1，ACERACER導(dǎo)入新經(jīng)銷模式，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)導(dǎo)入新經(jīng)銷模式，優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)/ /運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)/ /人工人工等成本等成本2. 2. 產(chǎn)品毛利僅維持產(chǎn)品毛利僅維持4%4%3,3,以成本控制，獨(dú)特的新經(jīng)銷模型以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模量在成熟以成本控制，獨(dú)特的新經(jīng)銷模型以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模量在成熟的的PCPC產(chǎn)業(yè)里出奇制勝產(chǎn)業(yè)里出

4、奇制勝, ,形成良性循環(huán)形成良性循環(huán). .11與知名車隊(duì)法拉利結(jié)盟，推出聯(lián)名筆計(jì)本、智能手機(jī)；2007年收購(gòu)美國(guó)第三大電腦品牌Gateway（捷威）（捷威），以及其旗下的eMachines和收購(gòu)歐洲第三大PC廠商Packard Bell；2010年和中國(guó)方正集團(tuán)方正集團(tuán)簽約，花7千萬(wàn)美金租七年方正的品牌使用權(quán)。兼并結(jié)盟兼并結(jié)盟.120606年盈利狀況年盈利狀況.13競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略微笑理論（微笑理論（19921992）：由宏碁創(chuàng)辦人施振榮提出，微笑曲線的兩端，往左移動(dòng)，強(qiáng)化研究發(fā)展，開發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，往右移動(dòng)則走向品牌營(yíng)銷與服務(wù)。成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略: : 由于PC產(chǎn)業(yè)屬于資本、技術(shù)密集型，對(duì)

5、于資金、技術(shù)的要求高，對(duì)于固定資本的投資較大，因此需要擴(kuò)大產(chǎn)出量分?jǐn)倖挝怀杀?，具有明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)作用。.14差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略：迅速反應(yīng)市場(chǎng)信息迅速反應(yīng)市場(chǎng)信息領(lǐng)先推出CULV、3D筆記本等創(chuàng)新產(chǎn)品；提升品牌提升品牌鮮鮮明特色明特色跟不同品牌合作:法拉利,讓他的產(chǎn)品更具個(gè)性化。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略泛歐地區(qū)泛歐地區(qū)65%65%美洲地區(qū)美洲地區(qū)13%13%大中華地區(qū)大中華地區(qū)9%9%亞太地區(qū)亞太地區(qū)13%13%.15多品牌戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略四大品牌市場(chǎng)定位明確主打最新科技、效能為主的市場(chǎng)；主打時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)，僅在歐洲市場(chǎng)銷售；主打時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)，僅在美國(guó)及亞太市場(chǎng)銷售；經(jīng)營(yíng)低價(jià)入門級(jí)市場(chǎng)。.16面臨的挑戰(zhàn)：

6、面臨的挑戰(zhàn)：NO1:NO1:中國(guó)渠道問(wèn)題中國(guó)渠道問(wèn)題宏碁?zāi)壳霸谥袊?guó)的市占率僅宏碁?zāi)壳霸谥袊?guó)的市占率僅3.2%；ACERACER在國(guó)內(nèi)銷售排名：在國(guó)內(nèi)銷售排名：一、一、20062006年年ACERACER筆記本在國(guó)內(nèi)的排名為第筆記本在國(guó)內(nèi)的排名為第5 5；二、二、20062006年年ACER/LCDACER/LCD在國(guó)內(nèi)的排名為第在國(guó)內(nèi)的排名為第6 6；三、三、20062006年年ACER/DTACER/DT在國(guó)內(nèi)的排名為第在國(guó)內(nèi)的排名為第9 9； 與全球排名相比，與全球排名相比，ACERACER在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)空間還有非常大！在國(guó)內(nèi)的成長(zhǎng)空間還有非常大！.17面臨的挑戰(zhàn)：面臨的挑戰(zhàn)：NO2:NO2

7、:上網(wǎng)本銷售成長(zhǎng)驟降上網(wǎng)本銷售成長(zhǎng)驟降iPad崛起，崛起，平板媒體平板媒體對(duì)對(duì)上網(wǎng)本帶來(lái)了沖擊上網(wǎng)本帶來(lái)了沖擊?各個(gè)廠商對(duì)上網(wǎng)本的興趣也在降低各個(gè)廠商對(duì)上網(wǎng)本的興趣也在降低惠普，宏碁和華碩都開始推出平板電腦，2010年11月，宏碁在美國(guó)一下子就發(fā)布了三款平板電腦，隨后華碩又發(fā)布了四款平板電腦，就連做手機(jī)的黑莓都推出了自己的平板電腦。在于平板電腦帶給大眾更加新鮮的使用體驗(yàn)，廠商抓住用戶的心理，去研發(fā)迎合大眾口味的產(chǎn)品。.18面臨的挑戰(zhàn)：面臨的挑戰(zhàn)：NO3:NO3:多元化戰(zhàn)略可能失敗多元化戰(zhàn)略可能失敗? ?雖acer積極發(fā)展智能手機(jī)，但進(jìn)入時(shí)機(jī)稍晚，可能有成本過(guò)高、技術(shù)、產(chǎn)品沒(méi)特色等問(wèn)題。不同品牌

8、之間的競(jìng)爭(zhēng)并不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樘峁┑慕鉀Q方案多種多樣，可以解決不同細(xì)分人群的需求，而中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求和巨大潛力，將需要大量的個(gè)人電腦，這也決定了中國(guó)市場(chǎng)必然是多品牌并存的局面。宏碁全球宏碁全球CEOCEO蔣凡可蔣凡可 蘭奇蘭奇與方正科技宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作時(shí)講話與方正科技宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作時(shí)講話.19可能的解決方案可能的解決方案1、和中國(guó)方正集團(tuán)簽約，掌握四到六級(jí)城市的渠道；2、一到三級(jí)城市的品牌行銷，注重廣告宣傳名牌，消除消費(fèi)者的某些誤解； 3、和中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信合作，諸如綁約門號(hào)即可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)機(jī)，發(fā)揮銷 售渠道優(yōu)勢(shì)等。NO1:NO1:中國(guó)渠道問(wèn)題中國(guó)渠道問(wèn)題.20可能的解決方案可能的解決方

9、案NO2:NO2:上網(wǎng)本銷售成長(zhǎng)驟降上網(wǎng)本銷售成長(zhǎng)驟降平板媒體必須整合硬件、平臺(tái)和內(nèi)容上網(wǎng)本仍有一定規(guī)模的市場(chǎng)，華碩系統(tǒng)平臺(tái)副總裁陳彥政日前在接受媒體采訪時(shí)表示，上網(wǎng)本不會(huì)被平板電腦100%代替。宏碁高級(jí)副總裁、全球宏碁高級(jí)副總裁、全球IT IT產(chǎn)品產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理翁建仁事業(yè)群總經(jīng)理翁建仁.21可能的解決方案可能的解決方案NO3:NO3:多元化戰(zhàn)略可能失敗多元化戰(zhàn)略可能失敗? ?1、采用安卓系統(tǒng)，設(shè)計(jì)出更人性化的操控界面；2、整合電腦和手機(jī)間的功能及傳輸，達(dá)到112的作用。宏碁擁有四大品牌，分別是Acer、Gateway、Packard Bell和eMachines。其中Acer主攻以新技術(shù)、

10、性能為主的市場(chǎng)，而Gateway及Packard Bell，則將主打類似蘋果的時(shí)尚潮流路線，至于eMachines，則會(huì)延續(xù)既有的低價(jià)入門級(jí)市場(chǎng)。宏碁在移動(dòng)PC領(lǐng)域非常強(qiáng)勢(shì)，方正在臺(tái)式機(jī)領(lǐng)域則具備優(yōu)勢(shì)，雙方針對(duì)的是不同的細(xì)分市場(chǎng)。CEOCEO蔣凡可蔣凡可 蘭奇蘭奇.22TrustedReviews, UKTrustedReviews, UKEditorsEditors Choice TravelMate Choice TravelMate 8204WLMi8204WLMiDesign Zentrum Nordrhein Westfalen, Design Zentrum Nordrhein W

11、estfalen, GermanyGermanyRed Dot: Product Design Aspire E-Red Dot: Product Design Aspire E-series Desktop & CU-6530 DSCseries Desktop & CU-6530 DSCLaptop Magazine, USALaptop Magazine, USAEditorsEditors Choice Aspire 9500Choice Aspire 9500International Forum Design, GermanyInternational Forum Design, GermanyiF Design Award TravelMate 8200 & iF Design Award TravelMate 8200 & 5-series LCD monitors 5-series LCD monitors Mobile Smart/Hardware Magazine, Mobile Sm