時尚服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄一項目背景（3）二項目簡介（3）（一）組織結構（3）（二）資金投入（4）三消費市場分析（4）（一）市場分析（4）（二）服裝業(yè)現(xiàn)狀分析（5）（三）市場定位（6）（四）消費群體分析（7）四營銷策略（7）（一）上貨策略（8）（二）促銷策略（8）五戰(zhàn)略目標（9）（一）第一階段（1年）（9）（二）第二階段（2年）（10）六規(guī)劃總結（10）一項目背景1、隨著高校擴招等教育政策的轉變，新世紀以來，高校畢業(yè)生逐年增加，而與此同時，失業(yè)率居高不下，“就業(yè)難”問題更趨嚴重。因此，創(chuàng)業(yè)便成了高校畢業(yè)生謀生的方式之一，并日趨普遍化。除沉重的就業(yè)壓力外，國家“以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的方針及相關的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政

2、策也極大地鼓舞高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)熱情。 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。二項目簡介（一）組織結構1.組織結構圖：“Bossy Lady”時尚服裝點店經(jīng)理店員店員2.組織結構明細：（1）經(jīng)理一名：由于服裝店規(guī)模有限，為避免組織機構冗雜，同時為節(jié)約開支，由本人自任經(jīng)理。 經(jīng)理職責：服裝店的所有者、經(jīng)營者。對服裝店的資金、營銷、賬目、投資等各項事宜全權負責。（2）店員兩名：負責服裝銷售及店內(nèi)衛(wèi)生等各項事宜。經(jīng)理不在時，負責賬目登記。（二）資金投入 項目編號項目名稱資金投入（元）投

3、入總計1門面轉入30000總計：72000元2裝修150003房租5000元/月4一期上貨100005流動資金100006其他費用（如期初宣傳等）20007員工工資一期末結算，暫不計算在內(nèi)三消費市場分析（一）市場分析對市場分析的正確與否，直接關系企業(yè)的決策和營銷策略，關乎企業(yè)的成敗。因此，市場分析顯得尤為重要?，F(xiàn)根據(jù)美國舊金山大學的管理學教授韋里克的SWOT分析理論，對“Bossy Lady”服裝店的創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析如下：SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。其中，S代表 strength(優(yōu)勢)，W代表weaknes

4、s(弱勢)，O代表opportunity(機會)，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合?，F(xiàn)做如下詳細分析：S1. 臨近市中心，消費者多；2. 房租適中；3. 上貨方便，運輸費用低；4. 一期投入相對較低。1. 初涉商界，管理經(jīng)驗不足；2. 資金有限，缺乏規(guī)模效益；3. 消費群體單一。WO1. 國家創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠；2. 店鋪個性獨特1. 其他商家的競爭；2. 市區(qū)大商場的輻射范圍廣。T（二）服裝業(yè)現(xiàn)狀分析  1衣食乃生身所需，市

5、場之大：    衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意。大學生處于一個特殊的年齡段，作為一個特殊的消費群體，在社會總消費中所占比重舉足輕重。又因其追求時尚，服裝更替周期短，因而，服裝銷售業(yè)介入大學生這一特殊消費群體，市場前景可觀。 2服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則：     之所以選擇服裝業(yè)，首先是因為該行業(yè)市場廣闊，消費群體廣泛，收

6、益高，。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們初涉商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，可謂興趣與事業(yè)相結合。（三）市場定位本店為小規(guī)模的服裝銷售店，處于銷售市場的最低端，主要消費主體為1825歲的女性。（四）消費群體分析本店地處市中心區(qū)，城市化程度較高，客流量大，又因市區(qū)大型商場輻射作用，因而需求量大。但另一方面，因本店所在地臨近商業(yè)中心，而南寧女性則是一個特殊而富于消費潛力的群體，因而本店銷售易于被1825歲的在校大學生接受的服裝則市場潛力、前景可觀。 18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買

7、頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 基于以上對服裝店自身及消費市場的了解，現(xiàn)制定如下營銷策略。四營銷策略企業(yè)銷售的成功關鍵在于基于對消費市場正確分析的正確的營銷策略的制定。為保證“Bossy Lady”時尚服裝店的順利經(jīng)營、和平穩(wěn)較快發(fā)展?，F(xiàn)制定如下營銷策略：（一）上貨策略本店的消費主體以在年輕女性為主，因而所經(jīng)營的服裝必須與年輕女性的消費心理及經(jīng)濟條件相符合。年輕女性因受社會環(huán)境的影響，追求時尚，對服裝的樣式設計及風格計較在意，但又因經(jīng)濟基礎與虛榮心不可調(diào)和的矛盾，因而在服裝價格方面，

8、高低兩極的銷價都不符合這一消費群體。相比之下，式樣時尚，價格中等的服裝最受這一群體的青睞。基于對消費主體的以上認識，現(xiàn)制定如下上貨策略：1.款式樣式著眼于大市場，正確把握服裝市場潮流，選擇款式、樣式時尚但不過于前衛(wèi)的服裝。2.品牌年輕女性比較青睞于品牌服裝，但品牌服裝價格太高，使很多經(jīng)濟基礎不強的女性忘而退卻，同時服裝市場上“仿名牌”泛濫，但在一個理性的消費者面前，款式時尚、價格合道的“雜牌”服裝更受青睞?；谶@一認識，本店服裝將以非品牌服裝為主。3.數(shù)量為保證供需平衡，降低庫存及資金積壓，同時又符合年輕女性追求的時尚，本店在進貨時將根據(jù)前一期銷售記錄，適量、少量進貨。但考慮少量多次進貨成本高

9、，我們將充分利用現(xiàn)代電子通訊技術，加強與供貨商聯(lián)系，最大限度地降低進貨成本。（二）促銷策略立足于對女性自身實際及消費心理的了解，在做好正常的銷售工作的同時，促銷工作也顯得至關重要。促銷的重要性，體現(xiàn)在兩個方面：銷售與宣傳。年輕女性對周圍環(huán)境比較敏感，一個人穿的衣服的款式往往會影響多人對衣服看款式的選擇，而這對服裝銷售商來說無疑是“天賜良機”。周末、節(jié)假日，是年輕女性活動的高峰期，因此，這些時間段也是銷售商宣傳、銷售的黃金時間。為此本店制定如下促銷策略：1不定期地選取周末通過發(fā)放宣傳單、打折等方式宣傳；2. 過節(jié)是另一銷售黃金期，因此，本店決定在國慶、“五一”等假期大力宣傳、打折、降價促銷；3.

10、把握“換季清倉”這一天然良機；4.巧用會員卡，通過會員卡一方面能起到宣傳單的宣傳效應，另一方面也能起到“拉攏顧客”的作用（會員卡不僅限跟人使用，可共用）。五戰(zhàn)略目標有了廣闊的銷售市場和良好的發(fā)展勢頭之后，戰(zhàn)略目標也不可或缺。只有確立正確的戰(zhàn)略目標，才能使企業(yè)不斷做大、做強，立立于不敗之地。為此，特制訂以下戰(zhàn)略目標。（一）第一階段（1年）小本經(jīng)營階段。這一階段，受資金、管理者經(jīng)驗等條件制約，服裝店規(guī)模及效益有限。基于這一認識，本店一期目標為凈利潤達50000元，收回創(chuàng)業(yè)資本。（二）第二階段（2年）適度擴大銷售規(guī)模，增加規(guī)模效益，至第二階段期末（即3年后），進入運動鞋銷售業(yè)。第二階段年均凈利潤超過80000.戰(zhàn)略目標暫以3年為期，期間根據(jù)市場及服裝店經(jīng)營狀況，對