市場部與銷售部區(qū)分ppt課件

1、市場部和銷售部區(qū)分市場部和銷售部區(qū)分市場部與銷售部區(qū)別：市場部與銷售部區(qū)別：1、 “品牌和“銷售的關(guān)系 2、 “戰(zhàn)略和“戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 3、 面上的和點上的關(guān)系4、 實際和實際的關(guān)系 5、 整體利益和部分利益的關(guān)系 6、 長久利益和短期利益的關(guān)系 1 1、品牌和銷售的關(guān)系、品牌和銷售的關(guān)系 ： 任務(wù)主要的目的是樹立品牌,擴展品牌知名度、提升佳譽度，給客戶提供產(chǎn)品購買的理由和刺激。 任務(wù)就是如何把產(chǎn)品送到客戶的面前，并勝利的收回資金，實現(xiàn)商品的價值主要涉及到物流、資金流及其渠道的建立和管理。唯心唯心唯物唯物市場部銷售部市場部與銷售部區(qū)別：市場部與銷售部區(qū)別：1、 “品牌和“銷售的關(guān)系 2、 “戰(zhàn)略和

2、“戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 3、 面上的和點上的關(guān)系4、 實際和實際的關(guān)系 5、 整體利益和部分利益的關(guān)系 6、 長久利益和短期利益的關(guān)系 2、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系：、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系： 主要是關(guān)系到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和銷售前、中、后，產(chǎn)品、價錢、渠道和促銷，消費者、中間商和消費者等。從事詳細的市場戰(zhàn)略研討和規(guī)劃，全局性的任務(wù)。 主要是將市場部研討規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計好的渠道和價錢以及促銷宣傳方式詳細實施，管好渠道暢通，物流、資金流平安暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實施方面的事情。 市場部銷售部市場部與銷售部區(qū)別：市場部與銷售部區(qū)別：1、 “品牌和“銷售的關(guān)系 2、 “戰(zhàn)略和“戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 3、 面上的和點上的關(guān)系4、 實際和實際

3、的關(guān)系 5、 整體利益和部分利益的關(guān)系 6、 長久利益和短期利益的關(guān)系 3、面上的和點上的關(guān)系：、面上的和點上的關(guān)系： 是針對全局進展任務(wù)的，從產(chǎn)品想象、組合，行業(yè)及競爭品牌研討、市場位置、市場周期、市場規(guī)劃等，統(tǒng)攬全局。 按照即定的方針和戰(zhàn)略詳細實施，把產(chǎn)品推出去，把錢收回來。管好經(jīng)銷商，鋪貨、建點等。 市場部銷售部市場部與銷售部區(qū)別：市場部與銷售部區(qū)別：1、 “品牌和“銷售的關(guān)系 2、 “戰(zhàn)略和“戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 3、 面上的和點上的關(guān)系4、 實際和實際的關(guān)系 5、 整體利益和部分利益的關(guān)系 6、 長久利益和短期利益的關(guān)系 4 4、實際和實際的關(guān)系：、實際和實際的關(guān)系： 市場部是進展的務(wù)虛的“實

4、際任務(wù)。 銷售部進展的是“務(wù)虛的實際任務(wù)。市場部與銷售部區(qū)別：市場部與銷售部區(qū)別：1、 “品牌和“銷售的關(guān)系 2、 “戰(zhàn)略和“戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 3、 面上的和點上的關(guān)系4、 實際和實際的關(guān)系 5、 整體利益和部分利益的關(guān)系 6、 長久利益和短期利益的關(guān)系 5、整體利益和部分利益的關(guān)系：、整體利益和部分利益的關(guān)系： 任務(wù)是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌佳譽度等?？己艘?guī)范也是難以確定和詳細量化的。 任務(wù)就是表達在產(chǎn)品的銷售和回款的多寡?？己说囊?guī)范也是直觀的單純的：銷量、回款。 市場部銷售部市場部與銷售部區(qū)別：市場部與銷售部區(qū)別：1、 “品牌和“銷售的關(guān)系 2、 “戰(zhàn)略和“戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 3、 面上的和點上的關(guān)系4、 實際和實際的關(guān)系 5、 整體利益和部分利益的關(guān)系 6、 長久利益和短期利益的關(guān)系 6 6、長久利益和短期利益的關(guān)系：、長久利益和短期利益的關(guān)系： 市場部的市場戰(zhàn)略研討、品牌規(guī)劃建立普通都是以年度、三