市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的基本原則(共83頁(yè)).ppt

1、市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)的基本原則 1。市場(chǎng)細(xì)分 2。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：利潤(rùn)額、銷售額、 產(chǎn)品質(zhì)量 3。產(chǎn)品成本 4。競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 5。市場(chǎng)需求：需求彈性、消費(fèi)者行為、 消費(fèi)水平 決定產(chǎn)品價(jià)格高低的基本因素 1。產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品的底價(jià) 2。競(jìng)爭(zhēng)決定了產(chǎn)品的最高價(jià)格 3。介于兩者之間的市場(chǎng)價(jià)格由市 場(chǎng)供求決定常用的市場(chǎng)定價(jià)策略1。市場(chǎng)滲透：market penetration 通過低價(jià)達(dá)到大量銷售的目的2。撇脂：skimming 高價(jià)銷售獨(dú)特的、研發(fā)成本高和 沒有需求彈性的產(chǎn)品3。市場(chǎng)控制：holding 控制市場(chǎng)份額常用的市場(chǎng)定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法：cost oriented 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

2、 1. 完全成本定價(jià)法 每一件產(chǎn)品均應(yīng)分?jǐn)偪偟墓潭ǔ杀竞妥儎?dòng)成本 具體做法:單位總成本上加成一定的利潤(rùn) 適合于企業(yè)固定成本小于變動(dòng)成本 2. 變動(dòng)成本定價(jià)法 出口價(jià)格只要能夠彌補(bǔ)出口產(chǎn)品的邊際價(jià)格 通過變動(dòng)成本的收入來分?jǐn)傄徊糠值墓潭ǔ杀?具體做法:在變動(dòng)成本或邊際成本上加成一定的利潤(rùn) 適合于生產(chǎn)能力過剩和固定成本高的企業(yè) 二、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法：market oriented 按市場(chǎng)供求來決定價(jià)格三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法:competition oriented 產(chǎn)品的基本價(jià)格水平已經(jīng)由市場(chǎng)上 存在的競(jìng)爭(zhēng)者決定了。 進(jìn)出口商品的價(jià)格教學(xué)目標(biāo)和要求了解進(jìn)出口商品的對(duì)外作價(jià)原則和方法掌握主要貿(mào)易術(shù)語間的價(jià)

3、格換算掌握進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)效益的核算學(xué)會(huì)對(duì)外報(bào)價(jià)【重點(diǎn)難點(diǎn)】?jī)r(jià)格的核算 商品的價(jià)格在進(jìn)出口貿(mào)易中的地位：決定貨物能否進(jìn)入市場(chǎng)的重要因素， 關(guān)系著買賣雙方的切身利益， 成為合同的主要交易條件。 商品價(jià)格商品價(jià)格：商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)形式。 單位商品的價(jià)格：簡(jiǎn)稱單價(jià)(unit price) 其表述包括四項(xiàng)內(nèi)容： 1。貨幣名稱 2。單價(jià)金額 3。計(jì)量單位 4。貿(mào)易術(shù)語 進(jìn)出口商品作價(jià)原則 1。按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) 如：商品交易所價(jià)格、主要出口國(guó)價(jià)格、 大型貨物集散地價(jià)格等。 2。結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià) 如：高科技產(chǎn)品、緊俏商品等可略高于市場(chǎng)價(jià)格水平； 庫(kù)存商品、專項(xiàng)商品或新商品等可低于市場(chǎng)價(jià)格。 3。結(jié)合國(guó)別

4、、地區(qū)政策作價(jià) 在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的基礎(chǔ)上，使外貿(mào)配合外交。 進(jìn)出口商品的作價(jià)方法1。固定價(jià)格 合同中明確約定成交價(jià)格 雙方都要承擔(dān)簽約至交貨期間價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 2。非固定價(jià)格 （1）暫不固定價(jià)格：有兩種做法， 一是規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法 如：裝運(yùn)月份前50天， 參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格 確定正式價(jià)格 二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間 如：雙方在2003年12月4日確定價(jià)格。 （2）部分固定價(jià)格 訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開證和初步付款的依據(jù)， 雙方確定最后價(jià)格之后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。 （3）暫定價(jià)格 近期交貨的采取固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨的采取非固定價(jià)，在交貨前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。這種方法主要用于分期分批交貨

5、或者外商長(zhǎng)期包銷的商品。 3?；瑒?dòng)價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款(price adjustment clause) 按照原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最后價(jià)格， 最后價(jià)格與初步價(jià)格之間的差額不超過約定的范圍 （如5%）， 進(jìn)出口商品的計(jì)價(jià)貨幣 貨幣名稱 貨幣符號(hào) 簡(jiǎn)寫 英鎊 GBP 美元 US$ USD 港元 HK$ HKD 瑞士法郎 SFr CHF 德國(guó)馬克 DM DEM 法國(guó)法郎 FF FRF 日元 J￥ JPY 歐元 EURO計(jì)價(jià)貨幣的折算外匯牌價(jià)買入價(jià):銀行買入外匯的價(jià)格賣出價(jià):銀行賣出外匯的價(jià)格 出口結(jié)匯是銀行付出本國(guó)貨幣,用買入價(jià) 進(jìn)口付匯是銀行買入本國(guó)貨幣,用賣出價(jià)底價(jià)為人民幣改報(bào)外幣 人

6、民幣底價(jià) 外幣價(jià)格= - 人民幣對(duì)外買價(jià)底價(jià)為外幣改報(bào)人民幣 人民幣價(jià)格=外幣底價(jià) x 人民幣對(duì)外賣價(jià)底價(jià)為某種外幣改報(bào)另一種外幣 另一種外幣價(jià)格= 某一種外幣底價(jià) x 兩種外幣中間價(jià)例：某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣40000元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元=82721元，賣出價(jià)100美元=82969元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為40000（82721/100）=483553美元 例：某公司進(jìn)口一批價(jià)值483553美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元=82721，賣出價(jià)100美元=82969元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付人民幣483553（82969/100）=4011

7、991元。 例：某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊 CIF紐約。國(guó)外客戶要求改為美元報(bào)價(jià)。 當(dāng)日外匯牌價(jià)為：100英鎊=61854元（買入價(jià)）/62165元（賣出價(jià)）100美元=37127元（買入價(jià)）/37314元（賣出價(jià)）則1英鎊=61854元/37127元=1666美元。 因此，我們對(duì)外可改報(bào)500美元CIF紐約（3001666=49980美元）。 例： 某公司出口機(jī)床，原報(bào)價(jià)為20萬美元； 現(xiàn)國(guó)外進(jìn)口商要求改報(bào)法國(guó)法郎價(jià)， 已知紐約外匯市場(chǎng)當(dāng)日?qǐng)?bào)價(jià)為： 1美元法國(guó)法郎。 問我公司應(yīng)報(bào)多少法國(guó)法郎? 例： 已知某日英鎊對(duì)加元和對(duì)美元的匯率為 1=C$1.78551.7865, 1。 我某

8、出口商品原報(bào)單價(jià)CIF溫哥華為500美元， 現(xiàn)客戶要求改報(bào)加元，請(qǐng)問： (1)美元等于多少加元的買賣價(jià)? 1美元加元 (2)以上出口商品若以加元計(jì)價(jià)，則應(yīng)報(bào)多少? 加元作業(yè)1、我出口公司對(duì)外報(bào)某商品每公噸100美元CFR紐約， 客戶回電要求改報(bào)美元。問我方應(yīng)報(bào)多少英鎊? (設(shè)當(dāng)日我中行的外匯牌價(jià) 每100美元： 元人民幣， 每100英鎊：元人民幣)5. 我某出口商品原報(bào)價(jià)為USD800case CFR漢堡， 客戶要求改報(bào)德國(guó)馬克價(jià)。問：要保證美元收入不 變，我方應(yīng)改報(bào)多少馬克？ (設(shè)當(dāng)日我中行的外匯牌價(jià)為： 100美元人民幣， 每100馬克人民幣。) 12. 我某進(jìn)出口公司向外商出口商品一批，

9、 原報(bào)價(jià)USD30萬FOB上海，現(xiàn)外商要求改報(bào)英鎊， 試分別根據(jù)下列牌價(jià)折算，各應(yīng)報(bào)多少英鎊? (中國(guó)銀行某日牌價(jià)： USDl00=CH￥， 100=CH￥ 倫敦外匯市場(chǎng)某日牌價(jià)： 1.4145)外匯保值條款 （l）計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣。 支付時(shí)按計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的現(xiàn)行牌價(jià)進(jìn) 行支 付，以保證收入不致減少。（2）計(jì)價(jià)和支付都用軟幣， 但簽定合同時(shí)明確該貨幣與另一硬幣的比價(jià)， 如支付時(shí)這一比價(jià)發(fā)生變化，則原貨價(jià)按這一比價(jià) 的變動(dòng)幅度進(jìn)行調(diào)整。（3）確定一個(gè)軟幣與硬幣的“商定匯率”， 如支付時(shí)軟幣與硬幣的比價(jià)超過“商定匯率”一定 幅度時(shí)，才對(duì)原貨價(jià)進(jìn)行調(diào)整。1. 某日蘇黎士外匯市場(chǎng)即期匯率為：

10、1美元（USD）瑞士法郎(CHF)，3個(gè)月遠(yuǎn)期點(diǎn)數(shù)為130-115。我國(guó)某公司從瑞士進(jìn)口手表零部件，采用3個(gè)月延期付款，每個(gè)零部件的報(bào)價(jià)為100瑞士法郎。現(xiàn)我方要求瑞士出口商改報(bào)美元價(jià)格。對(duì)方報(bào)出的單價(jià)為53美元。問：在其它條件不變的情況下，我公司應(yīng)否接受該美元報(bào)價(jià)？為什么？我公司不應(yīng)該接受瑞士出口商的美元報(bào)價(jià)。理由如下：按照已知條件，瑞士出口商將100瑞士法郎的原報(bào)價(jià)折算成美元報(bào)價(jià)時(shí)，加大了美元的貼水幅度。根據(jù)給定的匯率可以得出，3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率為：1美元瑞士法郎。按照3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率，100瑞士法郎相當(dāng)于美元(100/1.9870)。我公司如果在遠(yuǎn)期外匯市場(chǎng)上購(gòu)買3個(gè)月遠(yuǎn)期100瑞士法郎，只需

11、要美元。因此，接受100瑞士法郎的報(bào)價(jià)更合算。5. 英國(guó)某公司向美國(guó)出口一批商品，合同金額為500，000美元，3個(gè)月延期付款。該英國(guó)公司運(yùn)用遠(yuǎn)期外匯合同防止美元匯率下跌的風(fēng)險(xiǎn)。已知倫敦市場(chǎng)的匯率如下：即期匯率: 1英鎊3個(gè)月遠(yuǎn)期: 貼水美分問3個(gè)月后該英國(guó)公司可確保獲得多少英鎊?（1）首先計(jì)算3個(gè)月遠(yuǎn)期匯率1英鎊美元(2)英國(guó)出口公司賣出3個(gè)月遠(yuǎn)期外匯500000美元,可以獲得的英鎊為: 500000美元英鎊。4. 已知某日紐約外匯市場(chǎng)美元對(duì)馬克的匯率為： 即期匯率 3個(gè)月遠(yuǎn)期德國(guó) 16640/16650 203/205我某出口商品原價(jià)為CIFC5漢堡每公噸 1 000美元，現(xiàn)有德國(guó)客戶向我

12、方詢價(jià)，若用 馬克報(bào)價(jià)，請(qǐng)問： (1)若用即期付款，我方應(yīng)報(bào)多少馬克? (2)若用3個(gè)月遠(yuǎn)期付款，如果不計(jì)利息， 應(yīng)為多少馬克?9. 已知德國(guó)市場(chǎng)匯率報(bào)價(jià)如下： 即期匯率：1美元馬克，3個(gè)月遠(yuǎn)期：203205我某出口商品原價(jià)為CIF漢堡1 000美元松噸，現(xiàn)德國(guó)客戶向我方詢價(jià)，若用馬克報(bào)價(jià)，請(qǐng)問：(1)若采用即期付款，我方應(yīng)報(bào)多少馬克?(2)若采用3個(gè)月遠(yuǎn)期付款，應(yīng)報(bào)多少馬克(不計(jì)利息)? 14. 我國(guó)某輕工公司按CFR術(shù)語向德國(guó)某客戶出口一批磁化杯，原報(bào)價(jià)即期付款每箱85英鎊?，F(xiàn)該客戶要求我公司改用德國(guó)馬克報(bào)價(jià)，并給予1個(gè)月延期付款的優(yōu)惠。參考當(dāng)時(shí)法蘭克福外匯市場(chǎng)的牌價(jià)，我公司應(yīng)改報(bào)每箱多少

13、德國(guó)馬克?當(dāng)時(shí)法蘭克福外匯市場(chǎng)的牌價(jià)為：即期匯率1月期差價(jià)1英磅 德國(guó)馬克尼升水傭金和折扣的運(yùn)用傭金(commission)：代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人 進(jìn)行交易時(shí)收取的報(bào)酬。 明傭：交易雙方將傭金寫入價(jià)格條款 暗傭：約定的傭金由一方當(dāng)事人按約定 另行支付 含有傭金的價(jià)格：含傭價(jià)(price including commission) 例： including 2% commission 或 傭金的計(jì)算： 單位貨物傭金額=含傭價(jià) X 傭金率 凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額 =含傭價(jià) X（1-傭金率） 凈價(jià) 含傭價(jià)= - 1- 傭金率 含有傭金或折扣的價(jià)格即為含傭價(jià)或折扣價(jià)，不含傭金或折扣的價(jià)格即為凈

14、價(jià)(net price)。折扣(discount)：賣方給與買方（實(shí)際買方）的一定 百分比的價(jià)格減讓 明扣：在合同中定明 暗扣：買賣雙方另行約定折扣的做法 例：US$445 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount折扣的計(jì)算方法： 單位折扣額=含折扣價(jià)X折扣率 凈收入=含折扣價(jià)X（1-折扣率） =含折扣價(jià)-折扣額凈價(jià)和含傭價(jià)的換算11. 某外貿(mào)企業(yè)與英商達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金。計(jì)算：該出口企業(yè)向中國(guó)銀行購(gòu)買支付傭金的美元共需多少人

15、民幣?該出口企業(yè)的外匯凈收人為多少美元?(按當(dāng)時(shí)中行牌價(jià)：100美元人民幣元)。出口商品價(jià)格核算出口商品的價(jià)格構(gòu)成出口商品的價(jià)格構(gòu)成 在國(guó)際貨物買賣中，貨物的價(jià)格包括出口成本；出口運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、傭金和利潤(rùn)三部分。 一、出口成本：包括采購(gòu)成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用1。采購(gòu)成本（cost） 是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本。它在價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格的主要組成部分。 生產(chǎn)成本：原材料成本、勞動(dòng)力成本、 制造費(fèi)用（租金、設(shè)備、稅費(fèi)）、 管理成本、銷售成本、廣告費(fèi) 生產(chǎn)成本+出口包裝成本=出廠價(jià)2。費(fèi)用(expenses/charges) 出口貨物價(jià)格中的費(fèi)用主要是指商品流通費(fèi)。比重不大，但

16、內(nèi)容繁多，是價(jià)格核算中較為復(fù)雜的因素。 （1）包裝費(fèi)（packing charges），通常包括在進(jìn)貨 成本中，如有特殊要求，則須另加。 （2）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousing charges），提前采購(gòu)或 另外存?zhèn)}的費(fèi)用。 （3）國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inland transport charges）， 裝貨前的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，如卡車、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、 路橋費(fèi)、過境費(fèi)及裝卸費(fèi)等。 （4）認(rèn)證費(fèi)（certification charges），辦理出口 許可、配額、產(chǎn)地證及其它證明所支付的費(fèi)用。 （5）港區(qū)港雜費(fèi)（port charges），貨物裝運(yùn)前在港 區(qū)碼頭支付的費(fèi)用。 （6）商檢費(fèi)（inspection

17、charges），出口商檢機(jī) 構(gòu)檢驗(yàn)貨物的費(fèi)用。 （7）捐稅（duties and taxes），國(guó)家對(duì)出口商品 征收、代收或退還的有關(guān)稅費(fèi)，有出口關(guān)稅、增值 （8）墊款利息（interest），出口商買進(jìn)賣出期間 墊付資金支付的利息。 （9）業(yè)務(wù)費(fèi)用（operating charges），出口商經(jīng)營(yíng) 過程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)，如： 通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。 （10）銀行費(fèi)用（banking charges），出口商委托 銀行向外商收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等支出的費(fèi)用。 業(yè)務(wù)費(fèi)用的計(jì)算方法：1。將各項(xiàng)費(fèi)用相加2。用定額率計(jì)算：根據(jù)不同商品的歷史經(jīng)驗(yàn)值 核定 費(fèi)用率 = 全年?duì)I銷費(fèi)用

18、 / 全年出口總成本 業(yè)務(wù)費(fèi)用=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià) x 費(fèi)用定額率 出口成本=采購(gòu)成本+業(yè)務(wù)費(fèi)用二、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)和傭金 1。出口運(yùn)費(fèi)（freight charges），出口商 支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)用。 2。保險(xiǎn)費(fèi)（insurance premium），出口商 購(gòu)買貨運(yùn)保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)支付的費(fèi)用。 3。傭金（commission），出口商向中間商支 付的報(bào)酬。 為了降低出口商品成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)也實(shí)行出口退稅制度，采取對(duì)出口商品中的增值稅全額退還或按一定比例退還的做法，即將含稅成本中的稅收部分按照出口退稅比例予以扣除，得出實(shí)際成本。 出口退稅金額=出廠價(jià)(1+增值稅率) x

19、退稅率 實(shí)際成本=出廠價(jià)(進(jìn)貨成本)退稅金額 出口總成本=出廠價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用退稅金額 例：某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實(shí)際成本核算如下： 計(jì)算公式： 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額 退稅金額=進(jìn)貨成本 (1+增值稅率)退稅率 =90 (1+17%)8% 元 實(shí)際成本：元 陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套元。 三、利潤(rùn)（expected profit） 是出口商的預(yù)期收入，是價(jià)格組成的重要部分，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。 表現(xiàn)方式:出口換匯成本. 出口商品價(jià)格=出口總成本+出口收益 采購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用退稅金額 出口商品換匯成本 以FOB價(jià)格為基礎(chǔ) 是出口商品

20、獲得每一單位外幣的成本，即出口凈收入1單位外幣所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本高于外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為盈利。 進(jìn)價(jià)成本+經(jīng)營(yíng)費(fèi)用=總成本 出口換匯成本= - FOB美元金額(外匯凈收入)計(jì) 算 題3. 我外貿(mào)公司出口某商品1000箱，該貨每箱收購(gòu)人民幣價(jià)100元，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為收購(gòu)價(jià)的15，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價(jià)每箱19美元CFR曼谷，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)1.20 美元，試計(jì)算該商品的換匯成本。出口商品的盈虧考核指標(biāo) 1。出口商品盈虧率：以FOB價(jià)格為基礎(chǔ) 出口人民幣凈收入=FOB美元金額 x 匯率 出口商品盈虧額=出口人民幣凈收入出口總成本 出口商品盈虧率=出口商品盈虧額出口總成

21、本 2。利潤(rùn)和利潤(rùn)率：以最終賣價(jià)為基礎(chǔ) 利潤(rùn)=出口銷售收入-出口成本 出口成本=進(jìn)貨價(jià)(含稅價(jià))+國(guó)內(nèi)費(fèi)用- 稅金 出口價(jià)為CIF含傭價(jià)： +運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)+傭金 利潤(rùn)率=利潤(rùn) / 出口銷售收入實(shí) 例 分 析（2） 我國(guó)一貿(mào)易公司向日本出售一批貨物， 出口總價(jià)為USD50萬CIFC3%橫濱，貨物從 天津港出運(yùn)，從天津至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。這批貨物的國(guó)內(nèi)工廠收購(gòu)價(jià)為RMB350萬（其中含17%增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。結(jié)匯時(shí)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)的買入價(jià)為1：。 試計(jì)算這筆出口業(yè)務(wù)的換匯成本、盈虧額和 利潤(rùn)率。 出口銷售外匯凈收入=出口總價(jià)運(yùn)費(fèi)和保費(fèi)傭

22、金 =50 x(1-10%-3%)=43.5(萬美元)出口銷售人民幣凈收入=435,000 x8.30=3,610,000(元)出口總成本=進(jìn)貨價(jià)（含稅價(jià)）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-稅金 =3,500,000+3,500,000 x5%-3,500,000(1+17%)x8% =3,500,000 x(1+0.05-0.081.17)=3,437,000(元) 出口換匯成本=出口總成本 / 出口銷售外匯凈收入 =3,437,000 / 435,000=7.90(元/美元)出口商品盈虧=出口商品人民幣凈收入-出口總成本 =3,610,000-3,437,000=173,500(元)利潤(rùn)=出口銷售收入-出口成本

23、利潤(rùn)率=利潤(rùn) / 出口銷售收入 =(500,00 x8.3-3,976,50) / 500,000 x8.3=4.18%19. 我某企業(yè)向新加坡A公司出售一批貨物，出口總價(jià)為10萬美元CIF新加坡，其中從大連港運(yùn)至新加坡的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為4000美元，保險(xiǎn)按CIF總價(jià)的110投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1。這批貨物的出口總成本為72萬元人民幣。結(jié)匯時(shí)，銀行外匯買入價(jià)為1美元折合人民幣元。試計(jì)算這筆交易的換匯成本和盈虧額。3。出口創(chuàng)匯率：衡量進(jìn)料加工的出口創(chuàng)匯情況 出口成品外匯凈收入 進(jìn)口原料外匯成本出口創(chuàng)匯率= - 進(jìn)口原料外匯成本 計(jì)算實(shí)例2. 設(shè)我某公司以每公噸25200美元CIF中國(guó)口岸進(jìn)口盤條10

24、00公噸，加工成機(jī)械螺絲100萬羅(Gross)出口，每羅美元CFR卡拉奇紙箱裝，每箱250羅，每箱立方米，毛重30公斤，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按WM10級(jí)，海運(yùn)費(fèi)噸80美元，試計(jì)算外匯增值率。 7. 一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)，付出進(jìn)料外匯180萬美元，加工出口成品50萬件。外銷價(jià)每件美元CIF漢堡，共支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)364 400美元，保險(xiǎn)費(fèi)30 800美元。試計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的外匯增值率。實(shí)例分析（1） 某意大利外商在廣州出口產(chǎn)品交易會(huì) 的箱包館內(nèi)對(duì)某公司貨號(hào)為：BT100的 拉桿箱感興趣，要求業(yè)務(wù)員報(bào)出: CIFC5% Genoa (熱拉亞）價(jià)格 有關(guān)資料：工廠收購(gòu)價(jià)：RMB54.00 /個(gè) 每一只箱尺寸：30 x1

25、8x50cm 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用定額率為：10% 出口退稅率為：15% 預(yù)期利潤(rùn)率：5%出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)FOB價(jià)=(出口總成本 +預(yù)期利潤(rùn)) 外匯牌價(jià) 出口總成本=進(jìn)貨價(jià)+業(yè)務(wù)費(fèi)用-退稅收入 出口總成本 FOB報(bào)價(jià)= - 外匯牌價(jià) 1預(yù)期利潤(rùn)率FOBC價(jià)=(出口總成本 +預(yù)期利潤(rùn)+傭金) 外匯牌價(jià) 出口總成本=進(jìn)貨價(jià)+業(yè)務(wù)費(fèi)用-退稅收入 出口總成本 FOBC報(bào)價(jià)= - 外匯牌價(jià) 1-傭金率-預(yù)期利潤(rùn)率價(jià)格換算：基本關(guān)系式CIF = FOB + FCFR + II =保險(xiǎn)金額（或稱投保金額）保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額價(jià)款（或稱發(fā)票金額）投保加成含傭價(jià)凈價(jià)（傭金率）地區(qū)平安險(xiǎn) F P A水漬險(xiǎn) W A一切險(xiǎn) A R

26、臺(tái)灣、香港、澳門、南朝鮮、日本 0 080.120.25大洋洲及亞洲國(guó)家和地區(qū)0 100.150.35加拿大、美國(guó)、歐洲0 150.20.45非洲及中南美洲0 200.250.5地區(qū)陸運(yùn)陸運(yùn)一切險(xiǎn)香港、澳門 0 070 20其它地區(qū)0 150 40地區(qū)航空運(yùn)輸險(xiǎn) 航空一切險(xiǎn)香港、澳門、臺(tái)灣、日本、南朝鮮 0 100 25其他世界各地0 200 45(2)陸運(yùn)(2)陸運(yùn)(3)空運(yùn)(3)空運(yùn)(1)海運(yùn)(1)海運(yùn)凈價(jià)之間的換算改報(bào)、CFR = FOB + FCIF = (FOB + F)/(投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）改報(bào)、 FOB = CFR F CIF = CFR / (1 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）改報(bào)、 FO

27、B = CIF (1 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） - F CFR = CIF (1 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率） 例：某公司對(duì)外報(bào)價(jià)牛肉罐頭美元/聽CIF古晉，按發(fā)票金額加成10%投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.3%，客戶要求改報(bào)CFR價(jià)格，在不影響收匯的前提下，請(qǐng)問該報(bào)多少？ 解：CFR=CIF x (1-投保加成 x 保險(xiǎn)費(fèi)率) =2.2 x 1-(1+10%) x 0.3% =2.193 答：應(yīng)報(bào)每聽美元CFR古晉 進(jìn)價(jià)與含傭價(jià)之間的換算改報(bào)、和凈價(jià)FOB = FOBC(1 傭金率) CFR = FOBC(1 傭金率) + F CIF =FOB (1 傭金率) + F （投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）改報(bào)、和凈價(jià)FOB =

28、CFR C(1 傭金率) - FCFR = CFRC (1 傭金率) CIF = CFRC (1 傭金率) （投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率)改報(bào)、和凈價(jià)FOB = CFRC（投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率) F CFR = CIFC （投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率) CIF = CIFC (1 傭金率) 我某公司出口商品一批。共1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF漢堡?？蛻衄F(xiàn)要求改報(bào)FOBC5上海價(jià)。查該商品總重量為1200公噸，總體積為1100立方米，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按WM計(jì)收，每運(yùn)費(fèi)噸基本運(yùn)費(fèi)率為120美元，港口附加費(fèi)15；原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)金額按CIF價(jià)另加成10，保險(xiǎn)險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1。試求該商品的FOBC

29、5上海價(jià)。某公司出門貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸20000美元CIFC3科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率半分別為0. 8和0. 4，按CIF價(jià)加一成投保。試計(jì)算CFRC5科威特價(jià)。10. 鑫興公司收到澳大利亞某客戶來電，詢購(gòu)1000只睡袋，要求按下列條件報(bào)出每只睡袋的CIFC3悉尼的美元價(jià)格。條件：睡袋國(guó)內(nèi)購(gòu)貨成本為每只50元人民幣，國(guó)內(nèi)其他費(fèi)用總計(jì)為5000元人民幣，鑫興公司的預(yù)期利潤(rùn)為10。該睡袋為紙箱裝，每箱20只。從裝運(yùn)港至悉尼的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每箱20美元。海運(yùn)出口保險(xiǎn)按CIF價(jià)加一成投保一切險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率為08(注：人民幣對(duì)美元匯率為8元兌

30、換1美元)。 集裝箱尺寸、容積及箱型TEU: TWENTY FOOT EQUIVALENT UNITS 20 貨柜 20英尺 x 8英尺 英尺FEU: FORTY FOOT EQUIVALENT UNITS 40 貨柜 40英尺 x 8英尺 英尺 40HC:40 HIGH CUBIC CONTAINER 40 高柜 40英尺 x 8英尺 英尺 箱型一噸箱十噸箱20英尺40英尺40英尺高柜尺寸長(zhǎng)(mm)830292158671219212192寬(mm)12642402233024382438高(mm)11502396235025912720體積(立方米)1.2116.8132.10(25)67

31、.50(55)80.80載重(kg)自重(kg)82517583821618182882032274902990293003200南沙歐洲二線運(yùn)價(jià)表（南沙歐洲二線運(yùn)價(jià)表（1月份）月份） 出運(yùn)港：南沙港出運(yùn)港：南沙港 目的港目的港 20 40 40HQ 航程航程 (一一)歐洲線歐洲線 HAMBURG 1150 2300 2500 23天天 ROTTERDAM 1150 2300 2500 25天天 ANTWERP 1150 2300 2500 21天天 BREMEN 1150 2300 2500 26天天 LE HAVRE 1150 2300 2500 27天天 FELIXSTOWE 1150

32、2300 3500 26天天 (二二)地中海線地中海線 JEDDAH 1800 3050 3150 12天天 NAPLES 1250 2500 2700 17天天 GENOA 1250 2500 2700 21天天 VALENCIA 1250 2500 2700 22天天 BARCELONA 1250 2500 2700 22天天 FOS 1250 2500 2700 21天天 PORT SAID 1300 2600 2800 16天天 注：注： 1. 上述提及的運(yùn)價(jià)均需另加收上述提及的運(yùn)價(jià)均需另加收 ORC、BAF、CAF。 2. 附加費(fèi)附加費(fèi): ORC Original Receiving

33、 Charge ：141/269； BAF BUNKER ADJUSTMENT FACTOR ：128/256 CAF CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR ： 8.2% OF OFT OCEAN FREIGHT 3. 需加收文件費(fèi)：需加收文件費(fèi)：USD15/票票 4. 中轉(zhuǎn)港運(yùn)費(fèi)請(qǐng)來電查詢。中轉(zhuǎn)港運(yùn)費(fèi)請(qǐng)來電查詢。 船東：船東：COSCO 船期：見附件，或來電查詢船期：見附件，或來電查詢實(shí)例分析（1） 的FOB價(jià)： 出口總成本=進(jìn)價(jià)+費(fèi)用-退稅收入 52.5 = 54 + 5.4 - 6.9 FOB價(jià)=(出口總成本 / 1預(yù)期利潤(rùn)率)外匯牌價(jià) FOB價(jià)=USD9.00 包裝：2

34、 只裝一外箱 外箱尺寸：立方米 20集裝箱到Genoa運(yùn)費(fèi)為： 一個(gè)20 柜容積為：26立方米 可裝數(shù)量： 260.073= 356箱 356x2=712只 每一只箱F： 1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率 對(duì)外報(bào)價(jià)（課堂作業(yè)）吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進(jìn)貨總價(jià)：90 x6000=540000元；出口包裝費(fèi)每雙3元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元，出口商檢費(fèi)350元，報(bào)關(guān)費(fèi)150元，港區(qū)港雜費(fèi)900元，其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月，銀行手續(xù)費(fèi)

35、率為05%（按成交價(jià)計(jì)），出口軍靴的退稅率為14%，海運(yùn)費(fèi)：大連都柏林，一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元，客戶要求按成交價(jià)的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為085%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%，人民幣對(duì)美元的匯率為825：試報(bào)每雙軍靴的FOB、CFR、CIF的含傭價(jià)格。 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本退稅金額 （退稅金額=進(jìn)貨成本（1+增值稅率）x 退稅率） =9090（1+17%）14%=792308元/雙 核算費(fèi)用核算費(fèi)用 （1）國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+（運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用）+進(jìn)貨總價(jià)貸款利率/12貸款月份 =36000+（12000+350+150+9

36、00+1500） +5400008%/122 =18000+14900+7200=40100元。 單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=66833元/雙 （注：貸款利息通常以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)） （2）銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)05% （3）客戶傭金=報(bào)價(jià)3% （4）出口運(yùn)費(fèi)=38006000825=52247元/雙 （5）出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)110%085% （1）FOBC3報(bào)價(jià)的核算： FOBC3報(bào)價(jià)=（實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+ 銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)） 外匯牌價(jià) =79.2308+6.6833+FOBC3報(bào)價(jià)3%+FOBC3報(bào)價(jià)0.5% +FOBC3報(bào)價(jià)10% =85.9141+FOBC3報(bào)價(jià)（

37、3%+0.5%+10%） =85.9141+FOBC3報(bào)價(jià)（13.5%） 等式兩邊移項(xiàng)得： FOBC3報(bào)價(jià)FOBC3報(bào)價(jià)13.5%=85.9141 FOBC3報(bào)價(jià)（113.5%）=85.9141 FOBC3報(bào)價(jià)=85.9141/(1元 折成美元：美元/雙2）CFRC3報(bào)價(jià)的核算：CFRC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=792308+66833+5.2247+CFRC3報(bào)價(jià)3%+CFRC3報(bào)價(jià)05%+CFRC3報(bào)價(jià)10%=91.1388+CFRC3報(bào)價(jià)（3%+0。5%+10%）=911388+CFRC3報(bào)價(jià)135%等式兩邊移項(xiàng)得：CFRC3報(bào)價(jià)CFRC3報(bào)價(jià)

38、135%=911388 CFRC3報(bào)價(jià)（1135%）=91.1388 CFRC3報(bào)價(jià)=911388/（1135%） =1053628元折成美元：77美元/雙（3）CIFC3報(bào)價(jià)的核算CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=792308+66833+5.2247+CIFC3報(bào)價(jià)3%+CIFC3報(bào)價(jià)05%+CIFC3報(bào)價(jià)x110% 085%+CIFC3報(bào)價(jià)10%=91.1388+CIFC3報(bào)價(jià)x(3%+0。5%+110%x0.85%+10%)=911388+CIFC3報(bào)價(jià)等式兩邊移項(xiàng)得：CIFC3報(bào)價(jià)CIFC3報(bào)價(jià)CIFC3報(bào)價(jià)x(1014435)

39、=911388CIFC3報(bào)價(jià)=911388/（1014435） =1065079元折成美元：美元/雙 三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià) （1） （2）（3）對(duì)外報(bào)價(jià)的驗(yàn)算 成本=收入支出。下面以前述背景資料為例進(jìn)行驗(yàn)算。 每雙軍靴進(jìn)貨成本即為90元人民幣，吉信公司的FOB包含3%傭金的報(bào)價(jià)為每雙1204美元。那么： 出口收入=1204825=9933元/雙 支出=客戶傭金+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行手續(xù)費(fèi)+利潤(rùn) =99333%+66833+993305%+993310% =200929元/雙 實(shí)際成本=出口收入出口支出=9933200929=792371元/雙 進(jìn)貨成本=實(shí)際成本（1+增值稅率出口退稅率）x（1+增值稅率） =79.2371(1+17%14%)x（1+17%） =79.23711.03x1.17 元/雙 可見該報(bào)價(jià)是合理的。 對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問題對(duì)外報(bào)價(jià)核算應(yīng)注意的問題 （1）按照?qǐng)?bào)價(jià)的一定百分比計(jì)費(fèi)的內(nèi)容應(yīng)一次求出，以避免低報(bào)價(jià)格。 （2）除了費(fèi)用額相加的方法外，還可以規(guī)定以進(jìn)貨成本為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)的定額費(fèi)用率。 （3）銀行費(fèi)用、傭金、保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基礎(chǔ)是成交價(jià)格。 （4）墊款利息按照進(jìn)貨成本計(jì)算，遠(yuǎn)期收款利息按照成交價(jià)格計(jì)算。 （5）報(bào)價(jià)核算有總價(jià)核算和單價(jià)核算兩種方法?？們r(jià)法比較精確，但需要折算成單價(jià)后才能對(duì)外報(bào)價(jià)；單價(jià)法可以直接求出報(bào)價(jià)，但計(jì)算過程需保留