保健品市場調(diào)查報告

1、保健品市場調(diào)查報告保健品市場調(diào)查情況如何 ? 以下是小編收集的保健品市場調(diào)查報告，歡迎閱讀了解!中國保健食品行業(yè)目前正處在復(fù)蘇階段，這個態(tài)勢在新的一年里暫時不會有突破性改變。但是，在保健食品的市場上，傳統(tǒng)營銷模式將受到挑戰(zhàn) ; 在保健品生產(chǎn)企業(yè)資本運(yùn)作中，各企業(yè)尋找著新的生存方式，更有為數(shù)不少的企業(yè)在境外市場尋找新的空間。目前中國保健品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小， 在現(xiàn)有的 3000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)中，其中總投資在 1 億元以上的大型企業(yè)只占%;投資額在5000 萬元到 1 億元的企業(yè)占 38%;投資額在 100 萬元到 5000 萬元之間的企業(yè)占 %;投資額在 10 萬元到100 萬元之間的企業(yè)

2、占到%;投資不足10 萬元的企業(yè)占%。20* 年中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總額達(dá)到億美元，同比增長%。盡管面臨著人民幣匯率調(diào)整、國內(nèi)競爭加劇、國際市場遭遇諸多貿(mào)易壁壘與貿(mào)易爭端的不利因素，可是通過科技興貿(mào)推動全行業(yè)的努力，出口額達(dá)到億美元，同比增長%，多年來首次趕上全國外貿(mào)出口增長速度。其中，中藥類出口億美元，西藥類出口億美元，醫(yī)療器械類出口億美元。進(jìn)口增速略有下降，進(jìn)口額達(dá)到億美元，增長%，增速同比下降個百分點(diǎn)。 () 其中， 中藥類進(jìn)口億美元， 西藥類進(jìn)口億美元，醫(yī)療器械類進(jìn)口億美元。醫(yī)藥保健品出口增幅高于進(jìn)口增幅個百分點(diǎn)，順差億美元。 20* 年中國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值約為4000 億元人民幣，外貿(mào)

3、出口貢獻(xiàn)值已占到%。20* 年的醫(yī)藥保健品市場擴(kuò)張將更加明顯。醫(yī)藥企業(yè)不斷通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)兼并、 聯(lián)合、 重組、 整合現(xiàn)有藥業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展， 逐步向規(guī)模化、 集約化發(fā)展，提高市場占有率、控制力和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)只有向規(guī)范化、規(guī)?；D(zhuǎn)變才是一條最好的規(guī)避風(fēng)險之道。這也是現(xiàn)在很多企業(yè)宣傳時都將名牌產(chǎn)品看得很高的一個重要原因。20* 年中國醫(yī)藥保健品的出口增速將保持在20%以上，進(jìn)口將保持在15%左右。20* 年中國醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存。國際醫(yī)藥市場對中國醫(yī)藥保健品需求的增長，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善，都將給醫(yī)藥保健品對外貿(mào)易帶來較好的發(fā)展

4、機(jī)遇。同時，由于人民幣持續(xù)走強(qiáng)，原料藥出口面臨著反壟斷與反傾銷的雙重擠壓，出口也將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一、 * 市保健品市場整體情況1. * 市區(qū)總?cè)丝跀?shù)為 280 萬，本次考察的對象為 16-65周歲之間的 * 居民，占 * 市總?cè)丝跀?shù)的 %,相當(dāng)于 211 萬人。在過去一年中，有%的 * 居民消費(fèi)過保健品。從消費(fèi)保健品的類型來看，滋補(bǔ)類保健品消費(fèi)者最多 ( 有 %的消費(fèi)者在過去一年中消費(fèi)過滋補(bǔ)類保健品 ); 其次是美容養(yǎng)顏類保健品 (%);消費(fèi)大腦神經(jīng)類保健品的消費(fèi)者有 %;消費(fèi)補(bǔ)腎類保健品的有%;消費(fèi)心血管保健品的有%。2. 在滋補(bǔ)類保健品中，蜂產(chǎn)品與參類產(chǎn)品的消費(fèi)者最多。在過去一年中有%*居

5、民消費(fèi)過蜂王漿等蜂類產(chǎn)品，有 %的居民消費(fèi)過參類產(chǎn)品。在蜂類產(chǎn)品中，老山蜂王漿凍干粉在 * 市場上占有絕對優(yōu)勢，%的消費(fèi)者曾購買過老山蜂王漿凍干粉。而參類產(chǎn)品中萬基洋參和金日洋參在 * 市場上具有相對優(yōu)勢， %的消費(fèi)者曾購買過萬基洋參，%的消費(fèi)者曾購買過金日洋參。3. 在消費(fèi)美容養(yǎng)顏類保健品的消費(fèi)者中，%的消費(fèi)者購買過太太口服液，%的消費(fèi)者購買過排毒養(yǎng)顏膠囊。4. 在消費(fèi)大腦神經(jīng)類保健品的消費(fèi)者中，有%的消費(fèi)者購買過腦白金，購買腦輕松和阿拉斯加深海魚油的消費(fèi)者均占%，購買忘不了和三勒漿的消費(fèi)者均占%，而其他的大腦神經(jīng)類保健品在* 市場上處于相對劣勢。5. 在補(bǔ)腎類保健品市場上，匯仁腎寶、御蓯蓉

6、和六味地黃丸處于相對優(yōu)勢，在過去一年內(nèi)購買過這三種產(chǎn)品的消費(fèi)者比例分別是%、%和 %。6. 預(yù)防和輔助治療心血管疾病類保健品的市場空間相對其他類保健品市場而言要小，在這類保健品中以北大富硒康最受歡迎。二、品牌知名度、購買率和廣告表現(xiàn)分析1. 調(diào)查顯示：保健品市場知名度與廣告認(rèn)知呈正相關(guān)關(guān)系，也就是說廣告認(rèn)知程度越高，則相應(yīng)的知名度也高，但高知名度并不意味著高購買率。2. 在滋補(bǔ)類保健品中，購買知名比如下：蜂類產(chǎn)品品牌 / 產(chǎn)品 購買率 (%) 知名度 (%) 購買知名比(%)老山蜂王漿凍干粉三精蜂王漿凍干含片北京人參蜂王漿蜂乃寶從上表可以看出，老山蜂王漿凍干粉無論在購買率、知名度還是購買知名比

7、等方面都高居榜首，在* 市場上處于絕對優(yōu)勢。而三精蜂王漿凍干含片雖然在購買率方面處于相對劣勢，但它在大量的廣告、促銷等活動的沖擊下形成了較高的知名度，侵分* 市場已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)。若三精有效地加強(qiáng)促銷力度，在一段時期內(nèi)有可能會出現(xiàn)銷售額較大幅度的增長，但這種增長的幅度有多大，實(shí)現(xiàn)增長需要的時間要多久，還應(yīng)考慮消費(fèi)者對老山產(chǎn)品的滿意程度以及消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的阻力，這些都需要進(jìn)一步的市場研究來提供依據(jù)。參類產(chǎn)品品牌 / 產(chǎn)品 購買率 (%) 知名度 (%) 購買知名比(%)萬基洋參康富來洋參金日洋參富元洋參從上表可以看出，萬基洋參在* 參產(chǎn)品市場上具有明顯的優(yōu)勢，其購買率、知名度、購買知名比均遠(yuǎn)高

8、于其他三個品牌 ; 金日洋參的知名度較康富來洋參要高近10 個百分點(diǎn)，但在轉(zhuǎn)化為有效購買方面卻比康富來洋參還低; 富元洋參相對而言是弱勢品牌，競爭力較弱?？偟膩碚f，參類保健品購買知名比較其他類產(chǎn)品高，說明這類產(chǎn)品容易被消費(fèi)者接受。其他類滋補(bǔ)保健品品牌 / 產(chǎn)品 購買率 (%) 知名度 (%) 購買知名比(%)紅桃 K養(yǎng)生堂龜鱉丸朗力福純蛇粉山東阿膠從上表可以看出，紅桃K 的知名度最高，但在轉(zhuǎn)化為有效購買方面存在一定的不足; 朗力福純蛇粉的知名度最低，但在轉(zhuǎn)化為有效購買方面卻優(yōu)于紅桃K和養(yǎng)生堂龜鱉丸。山東阿膠作為老產(chǎn)品具有一定的知名度，但其購買率太低，有必要調(diào)整其營銷策略。從廣告角度來看， *

9、市滋補(bǔ)類保健品市場萬基洋參的廣告效果最好，金日洋參次之。老山蜂王漿凍干粉的廣告效果相對較差，而知名度和購買率較高，這說明老山作為 * 的本土產(chǎn)品在* 消費(fèi)者心中有較強(qiáng)的地位，但同時也可以看出老山蜂王漿凍干粉在廣告策略方面有必要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以適應(yīng)市場需求。3. 美容養(yǎng)顏類保健品以女性為基準(zhǔn)的購買率、知名度與購買知名比品牌 / 產(chǎn)品 購買率 (%) 知名度 (%) 購買知名比(%)排毒養(yǎng)顏膠囊太太口服液朵爾膠囊隆力奇純蛇粉美膚沖劑柔依羊胎精華素希力丹參酮上藥珍珠粉從上表可以看出，美容養(yǎng)顏類保健品的女性購買率相對于滋補(bǔ)類保健品來看要小得多。相對來說，排毒養(yǎng)顏膠囊的購買知名比最高，這可能與其強(qiáng)大的廣

10、告攻勢和相對較低的價格有關(guān)。太太口服液、朵爾膠囊仍是這一細(xì)分市場的強(qiáng)勢品牌，但購買知名比較低，若加強(qiáng)促銷力度可在市場上有更佳表現(xiàn)。隆力奇作為江蘇品牌在這一市場上表現(xiàn)突出，遙遙領(lǐng)先于其后的柔依，其終端市場運(yùn)作也是比較成功的。柔依的購買知名比較低，有必要加強(qiáng)促銷工作。以男性為基準(zhǔn)的購買率、知名度、購買知名比品牌 / 產(chǎn)品 購買率 (%) 知名度 (%) 購買知名比(%)太太口服液隆力奇純蛇粉朵爾膠囊美膚沖劑柔依羊胎精華素排毒養(yǎng)顏膠囊 56上藥珍珠粉從上表可以看出，男性購買者購買美容養(yǎng)顏類保健品主要是太太口服液、隆力奇純蛇粉、朵爾膠囊、柔依羊胎精華素等，這類保健品一般是為了贈送女性而購買，而其中太太

11、口服液是最受男士歡迎的禮品。廣告效果方面，太太口服液的廣告接觸率最高為%，其次是朵而膠囊 %;如果只考慮女性的廣告接觸率，太太口服液的接觸率最高， 為 %， 其次為朵而膠囊， 為%。 詳細(xì)數(shù)據(jù)如下：品牌 / 產(chǎn)品 廣告整體接觸率(%) 只考慮女性的廣告接觸率 (%)太太口服液朵爾膠囊排毒養(yǎng)顏膠囊隆力奇純蛇粉柔依羊胎精華素美膚沖劑希力丹參酮上藥珍珠粉朵朵紅與 比較分析，市場表現(xiàn)最突出的都是廣告接觸率高的品牌 ; 而排毒養(yǎng)顏膠囊更以廣泛的消費(fèi)者定位和較低的價格贏得了銷售量的優(yōu)勢。4. 大腦神經(jīng)保健品購買率、知名度與購買知名比品牌 / 產(chǎn)品 購買率 (%) 知名度 (%) 購買知名比(%)腦白金阿拉

12、斯加深海魚油腦輕松忘不了三勒漿康麥斯卵磷脂敖東安神補(bǔ)腦液歐德活腦素恒壽堂魚油褪黑素從上表可以看出，腦白金、腦輕松、三勒漿、忘不了是這一細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。從產(chǎn)品的宣傳來看，腦輕松、三勒漿、 忘不了這幾個產(chǎn)品都主要針對處于 “考試中的學(xué)生” 。從廣告效果的角度來分析， 腦白金、 腦輕松、 忘不了、三勒漿具有較高廣告認(rèn)知度。 廣告認(rèn)知度分別是%、 %、 %和 %。而其他的大腦神經(jīng)類保健品的廣告認(rèn)知率相對要低得多。5. 補(bǔ)腎類保健品購買率、知名度與購買知名比品牌 / 產(chǎn)品 購買率 (%) 知名度 (%) 購買知名比(%)御蓯蓉六味地黃丸匯仁腎寶三金片神迪鹿胎寶( 注：還有部分補(bǔ)腎類保健品因購買率、知

13、名度太低而未在上表中列出。 )從上表可以看出，匯仁腎寶、御蓯蓉在大量廣告的沖擊下已取得了較高的知名度。但對于匯仁腎寶來說高的知名度沒有有效地轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I，這說明匯仁腎寶應(yīng)加強(qiáng)促銷力度。六味地黃丸雖然知名度相對要低，但知名度能有效轉(zhuǎn)化為購買，適當(dāng)增加廣告量和促銷則該產(chǎn)品將帶來可觀的利潤。三、消費(fèi)行為和市場細(xì)分1. 消費(fèi)行為分析有%的消費(fèi)者在購買事先確定保健品品牌，到購買地點(diǎn)再確定要購買的品牌僅占%，這說明長期、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工作是保健品營銷的關(guān)鍵，因而企業(yè)應(yīng)努力使自己的品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)優(yōu)勢地位。藥店和超市是消費(fèi)者購買保健品的主要場所，%的消費(fèi)者在藥店購買保健品，%的消費(fèi)者在超市購買保健品。消費(fèi)

14、者服用保健品后一般都會產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)行為，有%的消費(fèi)者一旦服用保健品則會長期服用或經(jīng)常服用。* 的消費(fèi)者在消費(fèi)保健品方面容易形成品牌忠誠度，有 %的保健品消費(fèi)者“只服用一個牌子”，%的保健品消費(fèi)者“比較固定服用兩三個牌子” ，只有%的保健品消費(fèi)者“基本沒有固定的牌子” 。這些數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者的品牌忠誠度較高，一個新的品牌要進(jìn)入市場往往須憑借巨額的廣告經(jīng)費(fèi)和強(qiáng)力促銷才能站穩(wěn)腳跟。2. 市場細(xì)分分析蜂產(chǎn)品市場 （ 包括蜂王漿、蜂蜜、蜂乳等）隨著消費(fèi)者年齡的增加，蜂產(chǎn)品的消費(fèi)比例呈增加的趨勢 ;蜂產(chǎn)品消費(fèi)與消費(fèi)者的性別無顯著關(guān)系消費(fèi)者的學(xué)歷高低對蜂產(chǎn)品的消費(fèi)沒有影響消費(fèi)者的職業(yè)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有顯著的關(guān)系

15、，企業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)/ 事業(yè)行政單位的人員和離/ 退休的人員購買蜂產(chǎn)品比例比其他職業(yè)者要高 ;消費(fèi)者個人收入水平與其對蜂產(chǎn)品的消費(fèi)之間沒有顯著的關(guān)系，但消費(fèi)者的家庭收入水平對蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響，研究發(fā)現(xiàn)：中等偏低收入水平購買蜂產(chǎn)品的比例相對較高 ;（ 注： * 個人平均月收入為 980 元）消費(fèi)者對健康的關(guān)注程度越高，其購買蜂產(chǎn)品的比例就越高 ; 對價格的關(guān)注程度程度越高，購買蜂產(chǎn)品的比例越高，這從另一個方面說明蜂產(chǎn)品在 * 是一種大眾的滋補(bǔ)保健品;* 消費(fèi)者在流行時尚、廣告、和信息等方面的取向和蜂產(chǎn)品的消費(fèi)不存在顯著的相關(guān)性。參產(chǎn)品市場消費(fèi)者的年齡對參產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響。研究發(fā)現(xiàn)：中老年人消費(fèi)參產(chǎn)品比例高于年輕人;性別對參產(chǎn)品的消費(fèi)沒有影響 ;消費(fèi)者學(xué)歷的高低與參產(chǎn)品消費(fèi)之間不存在顯著的