招商工作計劃書

1、招商工作計劃書招商會議召開時間：2006 年 10 月 28 日地點：預(yù)計到會人數(shù)：大約 80 人左右計劃增加加盟店：10 家首先成立招商工作培訓(xùn)小組步驟如下：確定工作人員制定招商培訓(xùn)內(nèi)容確定招商培訓(xùn)時間模擬演練招商信息發(fā)布的方式： 媒體廣告：可以通過報紙間斷性的登出招商信息，還可以通過雜志刊登例如；魅力、時尚、瑞麗 、女友、優(yōu)雅商界、銷售與市場 、醫(yī)學(xué)美學(xué)美容 等刊物展示出來中介所 ：需得到勞動局的認可，之后可以到 （戚秀玉介紹所）的鼎立支持方可在營業(yè)廳得 以展示網(wǎng)上招商：工作人員在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商、加盟的網(wǎng)站論壇'上發(fā)布 郵寄公司簡介發(fā)布招商信息：食品、保健品相關(guān)的企

2、業(yè)投放公司招商信息形象店內(nèi)部招商 ： 張貼招商信息，例； 廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”，通過在店面擺放 POP召商廣告，以及通過加盟商推薦親朋好友加盟 ，在短 短的五年內(nèi)，已經(jīng)擁有將近 1000 家連鎖店。會員內(nèi)部招商： 可以選擇有質(zhì)量的會員優(yōu)先在企業(yè)內(nèi)刊中刊登其事跡、 促銷品的優(yōu)先考慮和 一些試嘗品的優(yōu)先品嘗的方式。 即可以提高公司的服務(wù)質(zhì)量還可以從中涌現(xiàn)出一 些意向加盟商現(xiàn)有加盟業(yè)主內(nèi)部招商： 針對內(nèi)部招商的時間可以提前， 由于加盟業(yè)主對公司有較深的了解， 并簡化了管理中的多層化對于公司處于發(fā)展初期的時候， 招商會是一個主要的招商推廣方式。因為招商會成 本低而且見效快，

3、通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是特許經(jīng)營 企業(yè)招商效果較好的推廣方式。 1 招商的成敗遵循 6：2：2 的黃金比例，即招商的成功 有 60 來自于前期的準備與溝通， 20 來自于現(xiàn)場的氛圍、 銷售政策等影響因素， 20 來自于后期的跟蹤服務(wù)。招商會會前的準備工作包括:招商目標人群定位下崗職工、知識女性或親屬、會員、轉(zhuǎn)介紹的親朋好友有經(jīng)驗人群加盟商標準確定詳見加盟手冊邀約步驟建立目標選擇溝通預(yù)熱發(fā)邀請函邀請到會一一會后跟蹤服務(wù)招商培訓(xùn)輔導(dǎo)包括企業(yè)理念、經(jīng)營、宣傳、營銷模式、服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)招商政策店鋪一店鋪 前期鋪貨、加盟費和保證金、（新、老）招商會籌辦計劃時間（開會時間）

4、一一計劃到會人數(shù)一一選會址一一會前場 地布置宣傳計劃關(guān)于招商的方式要分配到人招商費用預(yù)算詳見招商費用表會議場地的預(yù)訂提前20天展示產(chǎn)品的選擇實物陳列展示方式的確疋視會場實際情況而定展示空間的設(shè)計會場內(nèi)部布置和外部的布置人員的配備會場主持人（王為）、產(chǎn)品講師（張勇權(quán)）、公司領(lǐng)導(dǎo)（各部門 經(jīng)理）、工作人員（公司人員）、音響配合（1人）、投影配合（1人）加盟業(yè)主（要有現(xiàn)身說法、經(jīng)驗交流的內(nèi)容趙、王）各項展覽資料的準備企業(yè)簡介、產(chǎn)品資料、關(guān)于公司文化方面的資料、招商手冊（簡 案）很多企業(yè)在招商會中不注重過程與細節(jié)，以為細節(jié)不影響會議的成敗。在某家企業(yè)的一次招商會，其他準備工作都做得很充分，目標客戶都來

5、齊了，但當(dāng)邀請的專家正式 演講時，發(fā)現(xiàn)會場的投影儀啟動不了， 于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進行 安排，會議進程完全被打亂。與會的目標客戶馬上對該企業(yè)產(chǎn)生不成熟、不專業(yè)的感覺有人開始起身離開、有人開始聊天，會議的效果大打折扣，直接影響到招商的效果。對招商會現(xiàn)場的把握應(yīng)該注意以下幾點:2、詳細記錄每一個到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；3、對于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾，及時匯報后作出合理答復(fù)；4、下午與參會人員進行簡報匯總；5、將潛在商機及顧客資料送回公司，以便及時處理及回應(yīng)等。 招商會后的跟進服務(wù)招商會議結(jié)束后，并不意味著拓展工作的完結(jié)，從某種意義上講，會后的跟進是 一項更

6、艱巨、更深入的長期工作。會議效果的傳播以及影響力的擴大，潛在加盟商的發(fā) 掘、跟蹤、洽談和落實，經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)等，都是會后跟進工作的主要內(nèi)容。招商會期間，參觀者只是對公司和項目有了粗淺的認識，真正的生意往往來自 于會后的洽談。招商會雖結(jié)束了，但生意才則剛剛開始。所以企業(yè)在舉辦招商會后要切 記兩點：做好展會期間的用戶訪談記錄；會后及時對資料進行整理，對目標客戶進行跟 進聯(lián)系。對于那些已經(jīng)簽約，要想讓其不反悔、順利地加盟，一定要在會后一兩周內(nèi)及 時主動地進行跟進服務(wù)。 對那些猶豫不決的加盟商進行說服，因為大部分的加盟商在沒 有確定加盟之前， 都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會議進行比較和篩選，良好的會后跟蹤能 夠有效地促成簽單、擴大招商會的戰(zhàn)果。只有切實把目標客戶當(dāng)作合作伙伴、榮辱共同體，資源共享，強強聯(lián)合，真誠 協(xié)作，全面服務(wù)，才能真正實現(xiàn)招商的共贏！費用及物品說明表事由類別金額備注宣傳費（媒體、報紙）待定每字3元拱門（租賃）500元“熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條8090 元迎賓人員身上的綬帶40元招簽到簿、筆、胸花若干75企業(yè)簡介、產(chǎn)品資料、產(chǎn)品價目表、關(guān)于蜜蜂方面的宣傳 品1600 元樣品若干、背景布幔一塊（內(nèi)容關(guān)于企業(yè)方面）、條幅31500 元商4條（內(nèi)容