家具銷售人員薪酬制度

1、5銷售人員薪酬制度設(shè)計(jì)方案老員工的工資保持穩(wěn)定性，政策制度有延續(xù)性。制定本制度的原則：1、有利于引進(jìn)新人員；2、轉(zhuǎn)正后的員工主要以業(yè)績確認(rèn)工資;3、促進(jìn)內(nèi)部競爭的原則。試用期人員：檔次工資金額說明店面銷售12500符合公司一般錄用條件，無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)23000有相關(guān)產(chǎn)品店面銷售經(jīng)驗(yàn)1年以上33500有地板、大件家俱店面銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上，業(yè)績良好非店面銷售12000符合一般錄用條件，無相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。23000有相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上，有業(yè)績34000有地板、大件家俱產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn) 5年以上，有業(yè)績，有 客戶，業(yè) 績良好，無須適應(yīng)期即可進(jìn)入工作狀態(tài)。店面營業(yè)員一般錄用條件1、形象好，有氣質(zhì)，精神，機(jī)靈2、

2、語言表達(dá)能力強(qiáng)；3、家庭穩(wěn)定，交通方便。3檔人員試（A類客戶為即將成交）試用期定薪以談判為主， 試用期3個(gè)月，試用期間無補(bǔ)助，無提成。非店面銷售 用期可縮短到1月店面試用期人員轉(zhuǎn)正條件：1、時(shí)期1-3個(gè)月，無特殊情況，滿3個(gè)月后轉(zhuǎn)正；2、通過知識(shí)考試；考試由人事部題庫出，閉卷筆試。3、通過實(shí)踐考試；由主管經(jīng)理、人事部、店長組成主考評(píng)判4、月銷售量超過月薪10倍。非店面人員試用期轉(zhuǎn)正條件:1. 時(shí)期1-3個(gè)月，無特殊情況，滿3個(gè)月后轉(zhuǎn)正；2. 通過知識(shí)考試；考試由人事部題庫出，閉卷筆試。3. 試用期銷售量累計(jì)超過工資 20倍；4. 手中客戶信息分類為 A類客戶3個(gè)以上，有新客戶開發(fā)能力正式銷售人

3、員工資結(jié)構(gòu)：銷售人員工資成本支付控制: 低檔收入水平：2000-5000元，40-60%收入在此范圍，此部分員工隨時(shí)招聘有計(jì)劃淘汰；中檔收入水平：5000-10000元，20-40%數(shù)量的員工數(shù)量，保持員工數(shù)量和稍有增長；高檔收入水平：10000以上，不超過20%勺員工在此收入范圍，超過時(shí)要考慮制度政策的調(diào)整，個(gè)別員工特定月份能達(dá)到20000元以上或更多;工資總額=底薪+績效+提成+補(bǔ)貼補(bǔ)助檔次底薪績效提成補(bǔ)助獎(jiǎng)金說明店面銷售115001000銷售量后2名215001500中間部分后半名額315002000中間部分前半名額415002500個(gè)人銷售量前1名：非店面銷售12000500銷售排名后

4、50%奇數(shù)時(shí)中間 者就低檔。220001000其余排名后半名額320002000前半名額420003000前季度冠軍1名，且月度任務(wù)完成率100%說明：1、銷售統(tǒng)計(jì)為前季度完成的安裝量；2、補(bǔ)助：大型高檔商場要求統(tǒng)一妝梳時(shí)，每人每月100元化妝補(bǔ)貼。非店面銷售人可備交通卡，供外出人員使用;員市內(nèi)交通補(bǔ)貼50元，出差在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)報(bào)銷住宿交通費(fèi),3 、獎(jiǎng)金：總經(jīng)理根據(jù)考核，對(duì)特定店面或個(gè)人進(jìn)行季度獎(jiǎng)勵(lì)或年度獎(jiǎng)勵(lì)。金額較大時(shí)的店面獎(jiǎng)金，由店長或負(fù)責(zé)人自主分配，店長或負(fù)責(zé)人所分獎(jiǎng)勵(lì)不得超過40%分配方案報(bào)公司批準(zhǔn)，由財(cái)務(wù)發(fā)放。于績效改進(jìn)、員4 、建立完整考核體系，其他考核指標(biāo)影響對(duì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)有影響，考核

5、結(jié)果更重要運(yùn)用工晉級(jí)、培訓(xùn)、聘用5 、試用期結(jié)束轉(zhuǎn)正后沒有到工資定級(jí)的員工，從轉(zhuǎn)正后按原工資加提成發(fā)放；6、店面銷售人員提成計(jì)算：按完成安裝結(jié)算后的金額，階梯計(jì)提成：7萬以下，提成為1% ；7-12萬元到12萬元2% 12萬元以上，提成為 3%7、 非店面銷售人員直接散戶的提成統(tǒng)一為3%8非店面銷售人員渠道代理商銷售提成為05%非店面銷售人員的管理，除考核銷售量外，要隨時(shí)考核客戶信息的變化由總經(jīng)理依據(jù)團(tuán)隊(duì)的年終獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：主要依據(jù)是年終核算，銷售收入減掉成本再減去費(fèi)用,利潤貢獻(xiàn)和下年度的預(yù)期，確定獎(jiǎng)金數(shù)額。店長工資檔次底薪崗位工資績效工資提成1200010010001%2200030010001

6、%3200060010001%4200080010001%52000100010001%按店員人數(shù)、銷售量、營業(yè)面積，顧客流量、考核等確定店長崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。按每月考核確定績效工資的發(fā)放，90-100分全額發(fā)放，60-90分發(fā)放75% 40-60分放發(fā)40% 40分以下不發(fā) 放。店長的提成：按照月度店面安裝總額的1%發(fā)放提成制度管理提成比例店面走貨1%家裝公司走貨1-3%直接開發(fā)客戶5%價(jià)格管理1、出貨價(jià)2、店面展示價(jià)3、店面報(bào)價(jià)4、代理價(jià)5、非店面銷售報(bào)價(jià)6、非店面銷售成交底價(jià)客戶信息管理分類C類：有意向使用木地板用戶，使用面積和時(shí)間不確定，購買能力不確定B類：有明確的使用場所或面積數(shù)，有購買

7、能力；A類：有明確裝修購買時(shí)間，有購買能力，有意向，正在購買選擇期。店長月度考核項(xiàng)目權(quán)重考核方法說明1月完成安裝量目標(biāo)完成率40按百分率計(jì)分，最高402接待客戶數(shù)量情況10超過前月客戶登記量10,少于半0分最高10分3新增3類客戶信息10無新增3類客戶信息0分，不低 于前 月份10分最高10分4自己舉辦促銷活動(dòng)5月初有計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行5隨公司商場統(tǒng)促銷5月初有計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行6試用期員工轉(zhuǎn)正率5按期轉(zhuǎn)正，切實(shí)培訓(xùn)7崗位滿員率80-120%5總?cè)藬?shù)低于定崗80%則不得分8舉辦員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)5至少舉辦1次學(xué)習(xí)話動(dòng)5分，有計(jì) 戈有內(nèi)容，有考評(píng)9公司統(tǒng)業(yè)務(wù)考試成績提冋5參與考試的學(xué)員平均分提高，得5分統(tǒng)題庫，控制難易度10員工違規(guī)違紀(jì)或被投訴10有任意一項(xiàng)不得分店面銷售來訪客戶信息登記表客戶姓名住址購買面積房產(chǎn)類型（打電話微信（微博）新購舊房辦公購買意向評(píng)判有無購買能力（）有無明確購買日期（）對(duì)比過其他地板（）跟蹤方案店面銷售來訪客戶信息登記表客戶姓名住址購買面積房產(chǎn)類型（打電話微信（微博）新購舊房辦公購買意向評(píng)判有無購買能力（）有無明確購買日期（）對(duì)比過其他地板（）跟蹤方案店面銷售來訪客戶信息登記表