市場營銷精選教案

1、n更多企業(yè)學(xué)院： ?中小企業(yè)管理全能版?183套講座+89700份資料?總經(jīng)理、高層管理?49套講座+16388份資料?中層管理學(xué)院?46套講座+6020份資料 ?國學(xué)智慧、易經(jīng)?46套講座?人力資源學(xué)院?56套講座+27123份資料?各階段員工培訓(xùn)學(xué)院?77套講座+ 324份資料?員工管理企業(yè)學(xué)院?67套講座+ 8720份資料?工廠生產(chǎn)管理學(xué)院?52套講座+ 13920份資料?財務(wù)管理學(xué)院?53套講座+ 17945份資料 ?銷售經(jīng)理學(xué)院?56套講座+ 14350份資料?銷售人員培訓(xùn)學(xué)院?72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： ?中小企業(yè)管理全能版?183套講座+89

2、700份資料?總經(jīng)理、高層管理?49套講座+16388份資料?中層管理學(xué)院?46套講座+6020份資料 ?國學(xué)智慧、易經(jīng)?46套講座?人力資源學(xué)院?56套講座+27123份資料?各階段員工培訓(xùn)學(xué)院?77套講座+ 324份資料?員工管理企業(yè)學(xué)院?67套講座+ 8720份資料?工廠生產(chǎn)管理學(xué)院?52套講座+ 13920份資料?財務(wù)管理學(xué)院?53套講座+ 17945份資料 ?銷售經(jīng)理學(xué)院?56套講座+ 14350份資料?銷售人員培訓(xùn)學(xué)院?72套講座+ 4879份資料 工商管理 學(xué)院課 程 教 案 200 7 200 8 學(xué)年第 2 學(xué)期課 程 名 稱： 市場營銷學(xué) 教 研 室：

3、市場營銷原理 授 課 班 級： 2005保險班 任 課 教 師： 郭晶 教案首頁課程名稱市場營銷學(xué)課程類型通識課組群 ；專業(yè)學(xué)科課程組群 ；公共選修課程組群 ；科研訓(xùn)練與素質(zhì)拓展 ；授課方式理論 實驗 實習(xí) 課程總學(xué)時54學(xué) 分3學(xué)時分配總學(xué)時： 54 。其中，課堂教學(xué) 48 學(xué)時；實驗教學(xué)6 學(xué)時。教材名稱市場營銷學(xué)通論教學(xué)參考資料1Philip Kotler:?Markering Management?(Ninth Edition)清華大學(xué)出版社1997.22菲利普科特勒：?市場營銷管理亞洲版?中國人民大學(xué)出版社19973鄺鴻：?現(xiàn)代市場營銷大全?，經(jīng)濟(jì)管理出版社1990.124吳健安主編

4、：?市場營銷學(xué)?，高等教育出版社2000.75郭國慶主編：?市場營銷學(xué)教程?，中國人民大學(xué)出版社1996.116紀(jì)寶成、呂一林：?市場營銷學(xué)教程?，中國人民大學(xué)出版社1995.117李強(qiáng)：?市場營銷學(xué)教程?，東北財經(jīng)大學(xué)出版社授課教師郭晶職稱副教授學(xué)科管理學(xué)授課時間周一5-7節(jié)授課地點SO208講授題目市場營銷導(dǎo)論課時安排3教學(xué)目的與要求學(xué)習(xí)本章 使學(xué)生了解市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和演變，掌握市場營銷學(xué)的研究對象，學(xué)科性質(zhì)，以及企業(yè)營銷管理的根本思路和任務(wù)，把握市場營銷學(xué)的最新動向。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、市場營銷學(xué)的根本概念掌握與理解；2、市場營銷管理實質(zhì)的把握；教學(xué)難點點：1、市場營銷學(xué)的根本

5、概念掌握與理解；2、市場營銷管理實質(zhì)的把握；教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第一章 導(dǎo)論第一節(jié) 市場營銷學(xué)概述第二節(jié) 市場營銷學(xué)的誕生與演變第三節(jié) 市場營銷管理哲學(xué)課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、市場營銷及其相關(guān)概念2、企業(yè)與市場的互動關(guān)系？中國當(dāng)代市場的特征。3、市場營銷管理的實質(zhì)、觀念演變過程？4、區(qū)分市場營銷與推銷？課后小結(jié)：講授題目第三節(jié) 市場營銷管理哲學(xué)續(xù)課時安排3教學(xué)目的與要求理解掌握市場營銷觀念的開展、演變。要求學(xué)生理解掌握市場營銷觀念的開展、演變，并了解市場營銷的新動態(tài)。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、市場營銷哲學(xué)的掌握與理解；2、市場營銷管理哲學(xué)思想

6、的演進(jìn)；3、掌握市場營銷管理過程。教學(xué)難點：1、市場營銷觀念與推銷觀念的關(guān)系2、市場營銷觀念的思想資源教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第三節(jié) 市場營銷管理哲學(xué) 一、市場營銷管理實質(zhì)市場營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、方案、執(zhí)行與控制過程。營銷管理的實質(zhì)是需求管理二、市場營銷管理任務(wù) 識別八種不同的需求狀況三、市場營銷管理哲學(xué)觀念或者導(dǎo)向一生產(chǎn)觀念二產(chǎn)品觀念三推銷觀念四市場營銷觀念五社會營銷觀念六比擬分析四、市場營銷管理過程五、市場營銷管理新開展課堂講授、案例教學(xué)答疑討論、作業(yè)和思考題：1、討論“酒香不怕巷子深？2、從社會營銷觀念角

7、度分析，你如何看待日益興起的包裝工業(yè)？課后小結(jié)：講授題目企業(yè)營銷環(huán)境課時安排3教學(xué)目的與要求把握市場營銷環(huán)境的含義、特點、主要內(nèi)容；理解環(huán)境因素對市場營銷的影響機(jī)理；掌握市場營銷環(huán)境的研究方法與企業(yè)對策教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系；2、環(huán)境因素對市場營銷的影響機(jī)理；3、企業(yè)的營銷對策教學(xué)難點： 1、環(huán)境因素對市場營銷活動的影響機(jī)理。教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第二章 企業(yè)營銷環(huán)境 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境含義及特點第二節(jié) 宏觀環(huán)境第三節(jié) 微觀環(huán)境第四節(jié) 市場營銷環(huán)境的研究方法與對策課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、可口可樂、麥當(dāng)勞的“恐龍?zhí)幘常?、拍

8、照 對數(shù)碼相機(jī)市場的沖擊？3、以一個行業(yè)或產(chǎn)品為例分析其營銷環(huán)境。課后小結(jié)：講授題目市場購置行為分析課時安排3教學(xué)目的與要求目的：消費(fèi)者市場的特征、消費(fèi)者行為模式、影響消費(fèi)者購置行為的主要因素、消費(fèi)者購置決策過程分析；產(chǎn)業(yè)市場特征、影響產(chǎn)業(yè)市場購置行為的主要因素、產(chǎn)業(yè)市場購置決策過程；兩類市場的比擬分析要求要求學(xué)生掌握市場購置行為的根本營銷知識；要求學(xué)生在根本知識根底上，提高針對具體的消費(fèi)行為分析提出具體營銷對策的能力。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點： 1、消費(fèi)者市場、組織市場的購置行為分析 2、影響消費(fèi)者市場、組織市場的購置行為的因素分析教學(xué)難點： 消費(fèi)者行為模式的分析理解教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱

9、 要方法及手段第三章 市場購置行為分析第一節(jié) 消費(fèi)者市場分析一、 消費(fèi)者行為模式二、 消費(fèi)者行為特征三、 影響消費(fèi)者行為的主要因素四、 消費(fèi)者購置決策過程分析第二節(jié) 組織市場分析課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、從消費(fèi)者行為過程分析原理，談?wù)劅o所不在的超市促銷員的促銷行為。2、分析消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場的購置行為差異以及不同的營銷對策？課后小結(jié)：講授題目企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課時安排3教學(xué)目的與要求了解戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程，明確企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu)；明確企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的過程與內(nèi)容；了解經(jīng)營單位的戰(zhàn)略規(guī)劃；認(rèn)識市場營銷的管理過程；掌握市場營銷組合的內(nèi)涵及特點。要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的根本內(nèi)容

10、，能夠作出戰(zhàn)略分析以及初步的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點與 難點1、規(guī)劃總體戰(zhàn)略的過程2、制定成長戰(zhàn)略3、規(guī)劃和實施市場營銷管理教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第四章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié) 規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié) 規(guī)劃與實施營銷管理課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：討論：1、多元化戰(zhàn)略的利與弊？2、企業(yè)在什么情況下采用密集開展戰(zhàn)略、一體化開展戰(zhàn)略和多樣化開展戰(zhàn)略？3、舉例說明什么是后向一體化、前向一體化和水平一體化開展戰(zhàn)略。課后小結(jié)：講授題目市場營銷信息系統(tǒng)課時安排3教學(xué)目的與要求了解信息及其功能；明確市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成及運(yùn)作原理；認(rèn)識營

11、銷調(diào)研對企業(yè)營銷決策的作用，明確市場營銷調(diào)研的內(nèi)容、步驟與方法。要求學(xué)生能夠真正認(rèn)識信息對企業(yè)營銷的重要性，并掌握市場調(diào)研的方法，能在實際操作中加以應(yīng)用。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點1、市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成2、營銷調(diào)研的內(nèi)容3、營銷調(diào)研的步驟4、營銷調(diào)研的方法教學(xué)難點：營銷調(diào)研的具體實施教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第五章 市場營銷信息系統(tǒng)第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng)概述第二節(jié) 市場調(diào)查與研究課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：設(shè)計一份簡單的問卷課后小結(jié)：講授題目市場預(yù)測課時安排3教學(xué)目的與要求了解市場需求測量的根本原理與方法；了解市場預(yù)測的主要方法。要求學(xué)生能夠進(jìn)行市場需求預(yù)

12、測。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點： 市場需求測量的界定教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第六章 市場預(yù)測一、市場需求測量某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購置的該種產(chǎn)品總量。二、估計目前市場需求三、市場需求預(yù)測方法觀看營銷片課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：課后小結(jié)：講授題目市場競爭戰(zhàn)略課時安排3教學(xué)目的與要求掌握競爭者分析的內(nèi)容。了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。要求學(xué)生學(xué)會分析競爭者的方法，掌握四種不同地位

13、競爭者的競爭策略，具有一般的制定競爭策略的操作能力。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、競爭者分析2、競爭戰(zhàn)略的選擇教學(xué)難點： 1、競爭者分析 2、競爭戰(zhàn)略的選擇教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第七章 市場競爭戰(zhàn)略第一節(jié) 競爭者分析第二節(jié) 競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題： 1、對國內(nèi)市場 飲料、汽車、電腦、的市場競爭狀況作一次資料收集，運(yùn)用所學(xué)原理分析。 2、市場領(lǐng)導(dǎo)者提高市場占有率的途徑有哪些？3、市場挑戰(zhàn)者有哪些可供選擇的進(jìn)攻策略？4、有哪幾種市場跟隨策略？試比擬其利弊。5、小企業(yè)的專業(yè)化營銷有哪些途徑？課后小結(jié)：講授題目目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略課時安排

14、3教學(xué)目的與要求掌握市場細(xì)分的原理、方法，知道如何對實際市場進(jìn)行細(xì)分。掌握目標(biāo)市場戰(zhàn)略，如何從實際情況出發(fā)選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。 明確市場定位的概念，了解市場定位的步驟與方式，掌握市場定位戰(zhàn)略的具體思路。要求學(xué)生能夠?qū)κ袌錾系木唧w產(chǎn)品有效地進(jìn)行市場細(xì)分。要求能夠從實際情況出發(fā)選擇相應(yīng)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略；能夠掌握市場定位的步驟和方式。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、市場細(xì)分的依據(jù)、原那么、具體操作1、如何確定目標(biāo)市場？2、如何選擇目標(biāo)市場營銷策略？3、如何有效準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位？教學(xué)難點：1、市場細(xì)分的具體操作？ 2、如何有效準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位？教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第八章 目標(biāo)

15、市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 市場細(xì)分第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇第三節(jié) 市場定位課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、分析企業(yè)可選擇的三種目標(biāo)市場策略。 2、影響目標(biāo)市場策略選擇的因素。 3、舉例說明市場定位策略在市場營銷實踐中的應(yīng)用。4、以某一企業(yè)為例分析其市場細(xì)分情況課后小結(jié)：講授題目產(chǎn)品策略課時安排3教學(xué)目的與要求掌握產(chǎn)品整體思想，明確整體產(chǎn)品的層次。了解消費(fèi)品及工業(yè)品的分類。理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中樹立產(chǎn)品整體概念；明確產(chǎn)品組合、品牌、商標(biāo)和產(chǎn)品包裝的含義；掌握產(chǎn)品組合策略；掌握品牌策略、包裝策略。教學(xué)重點與難點教學(xué)重

16、點：1、產(chǎn)品整體概念的理解及意義。2、產(chǎn)品組合策略3、全面理解品牌的含義及策略運(yùn)用教學(xué)難點：1、產(chǎn)品延伸策略的實施2、全面理解品牌的含義及策略運(yùn)用教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第九章 產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合第二節(jié) 品牌策略第三節(jié) 包裝策略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1什么是產(chǎn)品整體概念？它對市場營銷活動有何意義？2品牌策略包括哪些內(nèi)容？3如何調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線？4包裝策略包括哪些內(nèi)容？課后小結(jié)：講授題目產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)課時安排3教學(xué)目的與要求明確產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合、品牌、商標(biāo)和產(chǎn)品包裝的含義；掌握產(chǎn)品組合策略；掌握產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略；

17、明確新產(chǎn)品開發(fā)的主要內(nèi)容及其策略選擇；要求學(xué)生真正理解產(chǎn)品生命周期的根本原理，深刻明白新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的重要作用。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、產(chǎn)品生命周期原理2、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷對策3、新產(chǎn)品開發(fā)的過程教學(xué)難點： 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系處理教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十章 產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)第一節(jié) 產(chǎn)品生命周期原理及策略第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1什么是產(chǎn)品生命周期？試述各階段的特點及采取的營銷策略。2論述新產(chǎn)品開發(fā)的程序。3新產(chǎn)品開發(fā)的必要性課后小結(jié)：講授題目價格策略課時安排3教學(xué)目的與要求明確影響產(chǎn)品定價的因素。

18、知曉定價的根本程序，掌握本錢導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競爭導(dǎo)向定價的主要方法。學(xué)會靈活運(yùn)用定價策略。學(xué)會正確使用價風(fēng)格整手段，預(yù)測價格變動后顧客、競爭者的反響，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、影響定價的主要因素分析2、企業(yè)定價的主要方法3、企業(yè)靈活定價策略運(yùn)用教學(xué)難點：1、影響定價的主要因素分析2、企業(yè)定價的主要方法3、企業(yè)靈活定價策略運(yùn)用教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十一章 價格策略第一節(jié) 定價目標(biāo)第二節(jié) 影響定價的因素第三節(jié) 企業(yè)定價方法第四節(jié) 企業(yè)定價策略課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1影響我國企業(yè)定價的主要因素有哪些？ 2需求價格彈性對企業(yè)定價有何影

19、響？3如何選擇新產(chǎn)品的定價策略？課后小結(jié)：講授題目分銷渠道策略課時安排3教學(xué)目的與要求明確分銷渠道與市場營銷渠道的內(nèi)涵。認(rèn)識分銷渠道的分類。在掌握分銷渠道的影響因素根底上，明確分銷渠道的設(shè)計與管理。了解批發(fā)與零售的主要形式。學(xué)習(xí)本章，要求了解營銷渠道的涵義、根本結(jié)構(gòu)、中間商的根本類型及功能，并對近年營銷渠道的最新開展有所認(rèn)識，掌握渠道選擇與管理的主要決策內(nèi)容。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、分銷渠道的功能2、分銷渠道的選擇與管理教學(xué)難點： 分銷渠道的選擇與管理教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十二章 分銷渠道策略第一節(jié) 分銷渠道概述第二節(jié) 分銷渠道的選擇與管理第三節(jié) 中間商課堂講授、案例教

20、學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1.影響分銷渠道選擇的根本因素有哪些？ 2.主要的分銷渠道策略有哪些？3.如何正確處理渠道成員之間的利益沖突？課后小結(jié)：講授題目促銷策略課時安排3教學(xué)目的與要求通過本章的學(xué)習(xí)應(yīng)使學(xué)生掌握促銷的含義、促銷策略以及促銷的各種方式；明確各種促銷方式的適用范圍以及根本策略。學(xué)習(xí)本章，要求理解并掌握人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣四種促銷方式的不同特點及根本策略，進(jìn)而掌握促銷組合決策的根本內(nèi)容。教學(xué)重點與難點教學(xué)重點：1、促銷組合選擇及決策2、各個促銷手段的具體策略實施教學(xué)難點： 各個促銷手段的匹配選擇教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十三章 促銷策略第一節(jié)

21、促銷的途徑與策略第二節(jié) 人員推銷第三節(jié) 廣告第四節(jié) 營業(yè)推廣第五節(jié) 公共關(guān)系課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1.人員推銷有哪些優(yōu)缺點?2.企業(yè)在廣告媒體決策時應(yīng)考慮哪些因素?3.我國企業(yè)的營業(yè)推廣活動有哪些缺乏?4.企業(yè)制定促銷組合時應(yīng)考慮哪些因素?課后小結(jié)：講授題目市場營銷方案與控制課時安排3教學(xué)目的與要求明確市場營銷方案的構(gòu)成及撰寫。了解市場營銷方案的具體實施及其產(chǎn)生的問題。知曉市場營銷控制的主要方法。了解從哪些方面進(jìn)行市場營銷審計。市場營銷方案、組織與控制是市場營銷管理程序的重要內(nèi)容，是營銷管理導(dǎo)向特點的表達(dá)。掌握市場營銷方案、控制的根本概念與意義，教學(xué)重點與難點教學(xué)重

22、點：1、市場營銷方案的制定2、市場營銷控制過程教學(xué)難點：1、市場營銷方案的制定2、市場營銷控制過程教 學(xué) 基 本 內(nèi) 容 綱 要方法及手段第十四章 市場營銷方案與控制第一節(jié) 市場營銷方案第二節(jié) 營銷控制課堂講授、案例教學(xué)、多媒體答疑討論、作業(yè)和思考題：1、年度方案控制目的及其步驟？2、市場營銷控制的四種方法課后小結(jié)：講授題目營銷道德課時安排3教學(xué)目的與要求市場營銷道德是用來判定市場營銷活動正確與否的道德標(biāo)準(zhǔn)，即判定企業(yè)的市場營銷活動是否符合廣闊消費(fèi)者及社會的利益。這是涉及到企業(yè)經(jīng)營活動的價值取向并貫穿于企業(yè)營銷活動始終的重要問題。學(xué)習(xí)本章要了解西方學(xué)術(shù)界關(guān)于市場營銷道德的根本理論，中國傳統(tǒng)文化中的營銷道德思想以及在市場營銷實踐中存在的各種不道德現(xiàn)象，為建設(shè)符合道德標(biāo)準(zhǔn)和