國際商務(wù)合同教案

1、國際商務(wù)合同一、本學(xué)科開設(shè)的意義本課程是黑龍江大學(xué)的任意性選修課之一,屬于雙語選修課。通過本課程的學(xué)習(xí)學(xué)生對于國際商務(wù)合同有一定的了解,尤其對學(xué)生起草,翻譯國際商務(wù)合同有一定的幫助,對于拓寬學(xué)生的國際視野也有一定的幫助。二、教學(xué)目的、任務(wù)和指導(dǎo)思想通過本課程的學(xué)習(xí)學(xué)生對于國際商務(wù)合同有一定的了解,使學(xué)生掌握起草和翻譯國際商務(wù)合同的基本的原則和基本的方法以及在實(shí)際操作中應(yīng)注意到的特殊之處,然后針對具體案例運(yùn)用這些原則和方法去分析問題,解決問題,做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,并提高其自身英文水平。三、教材體系的特點(diǎn)本課程使用英文原版教材國際商務(wù)簡明教程系列國際商務(wù)合同與漢語版教材國際商務(wù)合同起草與翻譯相結(jié)

2、合,英文版的教材涵蓋了國際商務(wù)合同的各個(gè)方面,提供了當(dāng)代國際商務(wù)合同的起草,翻譯和實(shí)施的一些基本原則以及一些應(yīng)當(dāng)引起注意的地方,是一本國際商務(wù)合同的入門書。該書在美國受到了的普遍歡迎。本教材配以漢語版的輔助教材,以教會(huì)學(xué)生英語合同寫作的特點(diǎn),使學(xué)生熟悉英語合同特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,了解一些相應(yīng)的法律知識(shí),能夠書寫中英文合同。四、教學(xué)方法的原則性建議(選擇教材,指導(dǎo)教師教學(xué)使用教材:國際商務(wù)簡明教程系列國際商務(wù)合同Karla C. Shippey, 上海外語教育出版社2001年參考教材:ContractsSteven L. Emanuel, 中心出版社2003年國際商務(wù)合同起草與翻譯胡庚深王春暉申云楨外

3、文出版社2001主要教學(xué)方法:研討式教學(xué)法、案例教學(xué)法等教學(xué)方法課堂講授和學(xué)生自主學(xué)習(xí)所占的比例:70%:30%本文部分一、授課內(nèi)容第一講:國際商務(wù)合同的作用教學(xué)要點(diǎn):教學(xué)重點(diǎn):合同的定義,形式及書面合同在實(shí)際應(yīng)用中的重要性,起草國際商務(wù)合同時(shí)應(yīng)注意的文化問題教學(xué)難點(diǎn):合同的基本條款教學(xué)時(shí)數(shù):2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:1.合同的定義及形式2.跨國界的權(quán)利和義務(wù)3.跨文化期待4.商務(wù)合同的基本條款考核要求:了解第二講:影響國際商務(wù)合同的因素教學(xué)要點(diǎn):教學(xué)重點(diǎn):影響國際商務(wù)合同的因素CISG 的基本條款與適用教學(xué)難點(diǎn):CISG 的基本條款與適用教學(xué)時(shí)數(shù):2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:1.文化因素2.CISG3.法律的作用

4、4.買賣雙方的目標(biāo),安全措施及隱性成本考核要求:了解第三講:起草國際貨物銷售合同教學(xué)要點(diǎn):教學(xué)重點(diǎn):起草合同的條款教學(xué)難點(diǎn):掌握合同雙方應(yīng)對四個(gè)基本條款教學(xué)時(shí)數(shù):6學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:合同日期明確合同當(dāng)事人貨物描述數(shù)量價(jià)格支付條件成本和費(fèi)用的承擔(dān)者包裝要求商品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間,方式,承運(yùn)人保險(xiǎn)條款商品所有權(quán)條款進(jìn)口/出口文件準(zhǔn)備條款發(fā)票條款再出口禁止條款商檢條款擔(dān)保條款補(bǔ)償條款知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)條款及時(shí)履行條款前提條款撤銷條款不可抗力條款違約損害條款仲裁條款法律選擇條款合同變更條款轉(zhuǎn)讓條款生效與轉(zhuǎn)讓條款合同終止條款對合同的整合理解關(guān)于互相通知的條款有權(quán)控制或管理合同雙方的官方組織獨(dú)立咨詢協(xié)商:合同雙方均確

5、認(rèn)已經(jīng)就合同的法律,稅收,賬目等方面的問題與律師等專業(yè)人士進(jìn)行過獨(dú)立咨詢。關(guān)于官司成本與律師費(fèi)接受和履行條款考核要求:掌握第四講:貿(mào)易條款和國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則教學(xué)要點(diǎn):教學(xué)重點(diǎn):國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則及其它貿(mào)易條款教學(xué)難點(diǎn):國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則教學(xué)時(shí)數(shù):4學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:1.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的發(fā)展國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2000的內(nèi)容工廠交貨條件貨交(指定地點(diǎn)承運(yùn)人(價(jià)船邊交貨價(jià)離岸價(jià)成本價(jià)運(yùn)費(fèi)到岸價(jià)(成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價(jià)格運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至邊境交貨(價(jià)目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨2.其它貿(mào)易條款附加服務(wù)出口結(jié)訖進(jìn)口

6、結(jié)訖關(guān)稅支付關(guān)稅支付的進(jìn)口結(jié)訖碼頭交貨(價(jià)或目的碼頭交貨(價(jià)工廠交貨(價(jià)機(jī)廠交貨(價(jià)裝運(yùn)港船上交貨(價(jià)鐵路交貨(價(jià)敞車交貨(價(jià)/卡車上交貨(價(jià)運(yùn)費(fèi)到付運(yùn)費(fèi)已付/運(yùn)費(fèi)付訖/云飛先付運(yùn)費(fèi)付訖和運(yùn)費(fèi)計(jì)算來車裝載發(fā)車裝載承運(yùn)車重裝理艙和平艙來車卸載增值稅已付增值稅未付考核要求:掌握第五講起草明確的合同條款教學(xué)要點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn):通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握特定合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式,了解如何草擬明確完整的合同,以及如何用明確的合同條款保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益。教學(xué)難點(diǎn):掌握特定合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式教學(xué)時(shí)數(shù):4學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:訂立合同條款的表達(dá)方式承諾條款的表達(dá)方式貨物描述條款貨物質(zhì)量條款確定的價(jià)格條款確定購買價(jià)

7、格的條款應(yīng)明確指出所包含的具體成本費(fèi)用交付時(shí)間以及相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語條款交付地點(diǎn)以及相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語條款保險(xiǎn)條款所有權(quán)條款所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款返還貨物條款清關(guān)條款考核要求:掌握第六講買貨要約教學(xué)要點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn):要約的完整內(nèi)容及相關(guān)內(nèi)容的準(zhǔn)確表達(dá)教學(xué)難點(diǎn):相應(yīng)術(shù)語的表述及內(nèi)涵教學(xué)時(shí)數(shù):2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:1.要約應(yīng)包括和注意的幾點(diǎn)內(nèi)容:樣本合同:買貨要約(受要約一方2.應(yīng)注意的問題:合同條件的變更指定的交付時(shí)間固定的價(jià)格有瑕疵的貨物有關(guān)損壞,缺貨,丟貨的通知義務(wù)許可證及原材料情境變更而引起的合同履行問題不可抗力貨物保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題仲裁及適用的法律考核要求:領(lǐng)會(huì)和掌握第七講試銷教學(xué)要點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn):使用試銷合同之前應(yīng)注意的

8、一些問題教學(xué)難點(diǎn):試銷合同的起草和樣本教學(xué)時(shí)數(shù):2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:1.格式運(yùn)用(使用試銷前考慮要素合同雙方的關(guān)系對另一方的信任度試銷的交易額和風(fēng)險(xiǎn)試銷與長期利益的關(guān)系試銷的可商討性和可更改性低成本、快速成交不注重依據(jù)法和強(qiáng)制性考核要求:領(lǐng)會(huì)和掌握第八講訂貨單教學(xué)要點(diǎn)訂貨單格式(正面訂貨條款(反面教學(xué)時(shí)數(shù):2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:1.合同樣本:訂貨單(正面買方信頭訂貨單編號(hào):編號(hào)日期:年月日發(fā)至:買方地址和名稱我方發(fā)出以下訂單,以訂單背面所列為條件:型號(hào)商品項(xiàng)目數(shù)量價(jià)格/項(xiàng)目總價(jià)列舉 列舉 列舉 列舉 列舉 小計(jì)稅款運(yùn)送總價(jià)裝載和運(yùn)送條款:詳列,包括進(jìn)出口成本和單證,目的港,運(yùn)送時(shí)間,保險(xiǎn)要求買方簽署2.

9、合同樣本:訂貨條款(反面賣方接受訂貨送貨價(jià)格和支付條款數(shù)量保險(xiǎn)發(fā)貨單據(jù)制圖和產(chǎn)品規(guī)格所有權(quán)賣方保證驗(yàn)貨轉(zhuǎn)讓合同的設(shè)立依據(jù)法和法律選擇考核要求:掌握第九講. 有條件銷售合同教學(xué)要點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn):買方如何先使用商品逾后付款,即簽定有條件銷售合同教學(xué)難點(diǎn):有條件銷售合同的具體條款教學(xué)時(shí)數(shù):2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:樣本合同:有條件銷售合同在日期,此協(xié)議由賣方名稱,地址等說明和買方名稱,地址等說明簽訂。雙方同意如下:貨物銷售。買方同意銷售,買方同意購買如下商品:列舉購買價(jià)格。商品價(jià)格和支付期限所有權(quán)。賣方在賣方完全支付價(jià)款之前保留商品所有權(quán)商品使用。買方在完全支付價(jià)款前后的使用保險(xiǎn)。保險(xiǎn)額的支付方,受益人;保險(xiǎn)公司

10、的選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有者屬賣方;買方不侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的義務(wù)拖欠和提前付款。買方拖欠付款時(shí),賣方的權(quán)利;爭端的解決方式雙方簽署考核要求:掌握第十講咨詢服務(wù)合同教學(xué)要點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn):咨詢服務(wù)合同的地位,咨詢服務(wù)合同的種類,咨詢服務(wù)合同的樣本和條款教學(xué)難點(diǎn):咨詢服務(wù)合同的樣本和條款教學(xué)時(shí)數(shù):2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容:1.咨詢服務(wù)合同的地位2.咨詢服務(wù)合同的種類3.合同樣本:咨詢服務(wù)合同在日期,此協(xié)議由公司名稱,地址等說明和咨詢公司的名稱,地址等說明簽訂,條款如下:訂約期限條件咨詢服務(wù)成果酬金獨(dú)立承攬人資格咨詢服務(wù)報(bào)告利益沖突保密條款知識(shí)產(chǎn)權(quán)終止條款轉(zhuǎn)讓條款通知條款依據(jù)法考核要求:掌握第九講:復(fù)習(xí)二、選用教材

11、與參考書目:國際商務(wù)簡明教程系列國際商務(wù)合同Karla C. Shippey, 上海外語教育出版社2001年ContractsSteven L. Emanuel, 中心出版社2003年國際商務(wù)合同起草與翻譯胡庚深王春暉申云楨外文出版社2001年三、教學(xué)措施本課程以教師課上講解為主,通過該門課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握起草和翻譯國際商務(wù)合同的基本的原則和基本的方法以及在實(shí)際操作中應(yīng)注意到的特殊之處,然后針對具體案例運(yùn)用這些原則和方法去分析問題,解決問題,做到理論與實(shí)踐相結(jié)合四、作業(yè)要求本課程要求學(xué)習(xí)各個(gè)單元后,學(xué)生能夠起草和翻譯國際商務(wù)合同,作業(yè)次數(shù)不少于3次,由教師在課上檢查。五、教學(xué)評價(jià)1.課堂討

12、論在期末成績中所占比例30%2.課內(nèi)外作業(yè)提交在期末成績中所占的比例20%3.學(xué)生出勤在課堂中所占比例10%4.考核方式:考查六、實(shí)踐環(huán)節(jié)課上就所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析討論,課下閱讀和起草相關(guān)合同,以鞏固所學(xué)知識(shí)。第一章國際商務(wù)合同的作用一. 學(xué)習(xí)的目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生掌握國際商務(wù)合同的定義及其構(gòu)成的基本要素;理解合同,特別是國際商務(wù)合同的重要作用;在了解國際商務(wù)合同的形式基礎(chǔ)上理解書面合同在實(shí)際應(yīng)用中的重要作用;掌握國際商務(wù)合同的幾個(gè)基本特點(diǎn),著重注意文化差異對合同的起草和實(shí)施帶來的沖擊力以及應(yīng)對這一情況時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題;初步了解解決國際商務(wù)合同爭端時(shí)的法律適應(yīng)問題。二. 學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一

13、節(jié)合同的定義及形式合同的定義合同的形式第二節(jié)權(quán)力平衡起草合同的一方熟悉書面合同的一方(不公正的合同的實(shí)施第三節(jié)跨國界的權(quán)利和義務(wù)權(quán)利和義務(wù)在國際商務(wù)實(shí)踐與國內(nèi)商務(wù)實(shí)踐中的不同國際法的管轄范圍權(quán)利與義務(wù)的精確性和可預(yù)見性第四節(jié)跨文化期待了解雙方文化的差異,以便在起草合同時(shí)尊重對方的文化,同時(shí)體現(xiàn)己方的要求了解對方的國際商務(wù)歷史及經(jīng)驗(yàn),以取得相互諒解相互了解對方的權(quán)利與義務(wù)第五節(jié)個(gè)人承諾獲得交易對方承諾的標(biāo)志文化差異的重要性第六節(jié)制約合同的法律法規(guī)交易任一方的國內(nèi)法規(guī)和商務(wù)實(shí)踐不是其國際商務(wù)運(yùn)作的唯一指導(dǎo),外國法以及國際法都應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)第七節(jié)合同的執(zhí)行第八節(jié)救濟(jì)的選擇在爭端產(chǎn)生之前決定解決的機(jī)

14、制第九節(jié)商務(wù)合同的基本條款對商品質(zhì)量,數(shù)量,類型的描述運(yùn)輸時(shí)間價(jià)格付款與交貨條款三. 考核知識(shí)點(diǎn)1.合同的定義,形式及書面合同在實(shí)際應(yīng)用中的重要性2.合同的基本條款3.起草國際商務(wù)合同時(shí)應(yīng)注意的文化問題四考核要求識(shí)記:合同的概念領(lǐng)會(huì):合同的形式以及書面合同在實(shí)際應(yīng)用中的重要作用應(yīng)用:(1國際商務(wù)合同的基本條款;(2起草國際商務(wù)合同應(yīng)注意的文化問題第二章影響國際商務(wù)合同的因素一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生從宏觀了解影響國際商務(wù)合同的因素,對文化、政治、法律等方面的因素對國際商務(wù)的影響有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),為以后的學(xué)習(xí)打基礎(chǔ)。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)文化因素對外貿(mào)易的成功依賴于對對方文化的了解與尊重對文

15、化的了解與尊重應(yīng)細(xì)化到個(gè)人,而不是國家文化的影響貫穿于貿(mào)易始終第二節(jié)全球化與一致化的趨勢CISG第三節(jié)政治的作用政局的穩(wěn)定與否影響對外貿(mào)易國家的政策影響對外貿(mào)易第四節(jié)法律的作用了解雙方的法規(guī)是必要的法律法規(guī)是不斷變化的第五節(jié)網(wǎng)絡(luò)的影響三考核知識(shí)點(diǎn)1.影響國際商務(wù)合同的因素2.CISG 的基本條款與適用四考核要求識(shí)記:影響國際商務(wù)合同的因素領(lǐng)會(huì):文化,法律,政治對國際商務(wù)合同的影響以及應(yīng)對的基本原則;CISG 基本條款第三章交易當(dāng)事人(第一部分一. 學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生了解合同中買賣雙方的根本目的,理解買賣雙方的隱性成本,掌握買方為確保商品質(zhì)量所應(yīng)采取的一些基本措施以及賣方提高產(chǎn)品

16、競爭力的根本途徑,在此基礎(chǔ)上充分認(rèn)識(shí)并理解律師對買賣雙方的重要性以及選擇律師的基本原則和標(biāo)準(zhǔn)二. 學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)買方:買方即消費(fèi)者買方可以被視為消費(fèi)鏈的中間部分:買方可以將購得的貨物或服務(wù)轉(zhuǎn)賣給下一級(jí)的買方買方也可能成為該貨物或服務(wù)的最終消費(fèi)者買方的目標(biāo)買方的根本目標(biāo)是通過付出最少的成本獲取最高質(zhì)量和最多數(shù)量的產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到這一目標(biāo)的前提是弄清目標(biāo)市場的供求情況:供>求買方在談判中處于優(yōu)勢,易于達(dá)到目標(biāo)供=求買賣雙方處于均勢,買方不是很容易達(dá)到目標(biāo)或者需要降低目標(biāo)供<求買方在談判中處于劣勢,很難達(dá)到目標(biāo),處于被動(dòng)局面買方的安全措施買方應(yīng)設(shè)法確保賣方貨物或服務(wù)的質(zhì)量是否與承諾相符,值

17、得信賴檢查樣品調(diào)查賣方的背景參觀檢查賣方的辦公地或產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備簽訂低風(fēng)險(xiǎn)的合同以檢驗(yàn)對方的能力買方的隱性成本國際運(yùn)輸成本結(jié)關(guān)成本保險(xiǎn)成本其他商務(wù)工作被中斷帶來的成本:安置到岸貨物需要做的工作如訓(xùn)練員工,安裝,測試等等都會(huì)給買方帶來隱性的成本交際成本:包括為賣方提供的住宿,飲食,交通等的成本第三方帶來的成本:買賣雙方不可控的一些因素,如國際或國家性的政治事件突然爆發(fā),結(jié)關(guān)出現(xiàn)問題,國內(nèi)法規(guī)的影響等等都會(huì)影響賣方的運(yùn)作,從而增加買方的成本銷路損失與生產(chǎn)延誤:到岸貨或購買的服務(wù)質(zhì)量有問題,延誤等等會(huì)使買方喪失銷路或生產(chǎn)延誤臨時(shí)設(shè)施:為了等待延誤的貨物,買方不得不延長存儲(chǔ)設(shè)施的租用時(shí)間貨物商品的替換:

18、為了減少遲到貨物帶來的進(jìn)一步的損失,有時(shí)買方不得不使用替代產(chǎn)品,成本也相應(yīng)提高第二節(jié)賣方賣方的定義賣方的目標(biāo):在將產(chǎn)品的生產(chǎn)與分銷的成本壓到最低的同時(shí)獲取最大限度的利潤。賣方對產(chǎn)品或服務(wù)的升級(jí):提高產(chǎn)品質(zhì)量與獨(dú)特性,承擔(dān)買方部分的隱性成本(如運(yùn)輸成本,結(jié)關(guān)成本,提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)等賣方的隱性成本產(chǎn)品的適應(yīng)性:產(chǎn)品有時(shí)被要求進(jìn)行一定程度的修改以適應(yīng)進(jìn)口國的法律政策,文化背景國際運(yùn)輸成本(見買方隱性成本結(jié)關(guān)成本(見買方隱性成本保險(xiǎn)成本(見買方隱性成本第三方帶來的成本(見買方隱性成本臨時(shí)設(shè)施(見買方隱性成本減輕和彌補(bǔ)過失的花費(fèi):此種成本包括合同失敗,賣方要另尋買主以及對貨物重新進(jìn)行修改以適應(yīng)新買主要求

19、的費(fèi)用;貨物運(yùn)回的費(fèi)用。第三節(jié)買方的律師買方咨詢律師的原因律師可以提供的法律幫助向律師咨詢的時(shí)機(jī)選擇律師的標(biāo)準(zhǔn)通常情況下律師不提供的意見第四節(jié)賣方的律師買方咨詢律師的原因律師可以提供的法律幫助向律師咨詢的時(shí)機(jī)選擇律師的標(biāo)準(zhǔn)通常情況下律師不提供的意見三. 考核知識(shí)點(diǎn)1.買賣雙方的根本目的2.買賣雙方的隱性成本3.尋找律師的標(biāo)準(zhǔn)4.向律師咨詢的時(shí)間5.那些問題在律師責(zé)任范圍之外四. 考核要求識(shí)記:買賣雙方的本質(zhì)及根本目的領(lǐng)會(huì):買賣雙方的隱性成本,買方為確保商品質(zhì)量所應(yīng)采取的一些基本措施以及賣方提高產(chǎn)品競爭力的根本途徑應(yīng)用:律師的重要地位;何時(shí)向律師咨詢,問哪些問題;如何選擇律師;律師通常不負(fù)責(zé)提供

20、的意見第四章起草國際貨物銷售合同一. 學(xué)習(xí)目的和要求使學(xué)生了解起草國際貨物銷售合同時(shí)特定條款的訂立和解釋。掌握合同雙方應(yīng)對四個(gè)基本條款,它們是:貨物(數(shù)量,種類和質(zhì)量;運(yùn)輸時(shí)間;價(jià)格;支付時(shí)間以及支付方式。在此基礎(chǔ)之上理解其他的特定條款并能對這些特定的條款進(jìn)行解釋。二. 學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)起草合同的條款包括:合同日期明確合同當(dāng)事人貨物描述數(shù)量價(jià)格支付條件成本和費(fèi)用的承擔(dān)者包裝要求商品運(yùn)輸?shù)臅r(shí)間,方式,承運(yùn)人保險(xiǎn)條款商品所有權(quán)條款進(jìn)口/出口文件準(zhǔn)備條款發(fā)票條款再出口禁止條款商檢條款擔(dān)保條款補(bǔ)償條款知識(shí)產(chǎn)權(quán)和工業(yè)產(chǎn)權(quán)條款及時(shí)履行條款前提條款撤銷條款不可抗力條款違約損害條款仲裁條款法律選擇條款合同變更條

21、款轉(zhuǎn)讓條款生效與轉(zhuǎn)讓條款合同終止條款對合同的整合理解關(guān)于互相通知的條款有權(quán)控制或管理合同雙方的官方組織獨(dú)立咨詢協(xié)商:合同雙方均確認(rèn)已經(jīng)就合同的法律,稅收,賬目等方面的問題與律師等專業(yè)人士進(jìn)行過獨(dú)立咨詢。關(guān)于官司成本與律師費(fèi)接受和履行條款三. 考核知識(shí)點(diǎn)貨物(數(shù)量,種類和質(zhì)量;運(yùn)輸時(shí)間;價(jià)格;支付時(shí)間以及支付方式四. 考核要求識(shí)記:國際貨物銷售合同時(shí)特定條款的訂立和解釋應(yīng)用:掌握合同雙方應(yīng)對四個(gè)基本條款,在此基礎(chǔ)上盡快熟悉其他重要條款第五章貿(mào)易條款和國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),讓學(xué)生了解國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,并掌握在最后簽訂合同時(shí)所簽署的貿(mào)易條款。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)國際貿(mào)易

22、術(shù)語解釋通則1990國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的發(fā)展國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則1990的內(nèi)容工廠交貨條件貨交(指定地點(diǎn)承運(yùn)人(價(jià)船邊交貨價(jià)離岸價(jià)成本加運(yùn)費(fèi)到岸價(jià)(成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)價(jià)格運(yùn)費(fèi)付至運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至邊境交貨(價(jià)目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨第二節(jié)其它貿(mào)易條款附加服務(wù)出口結(jié)訖進(jìn)口結(jié)訖關(guān)稅支付關(guān)稅支付的進(jìn)口結(jié)訖碼頭交貨(價(jià)或目的碼頭交貨(價(jià)工廠交貨(價(jià)機(jī)廠交貨(價(jià)裝運(yùn)港船上交貨(價(jià)鐵路交貨(價(jià)敞車交貨(價(jià)/卡車上交貨(價(jià)運(yùn)費(fèi)到付運(yùn)費(fèi)已付/運(yùn)費(fèi)付訖/云飛先付運(yùn)費(fèi)付訖和運(yùn)費(fèi)計(jì)算來車裝載發(fā)車裝載承運(yùn)車重裝理艙和平艙來車卸載增值稅已付增值稅未付三考核知識(shí)點(diǎn)1.國際

23、貿(mào)易術(shù)語解釋通則19902.其它貿(mào)易條款四考核要求識(shí)記:國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則的發(fā)展和應(yīng)用應(yīng)用:熟記國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則,理解其他常用貿(mào)易條款的含義,并能在實(shí)踐中應(yīng)用第六章國際買賣合同中的主要問題一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握國際買賣合同中應(yīng)注意的事項(xiàng),了解各國在實(shí)踐中的一些做法。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)出口問題適應(yīng)出口國符合法律規(guī)定市場適應(yīng)性擔(dān)保出口國的政府規(guī)章獲取出口許可證許可證費(fèi)用滿足出口限制要求符合出口限制的費(fèi)用出口手續(xù)費(fèi)和稅費(fèi)延遲出口和無法出口的風(fēng)險(xiǎn) 及時(shí)性延誤貨物出口政府干預(yù)第二節(jié)世界各國的出口限制阿根廷澳大利亞比利時(shí)巴西保加利亞加拿大中國埃及芬蘭德國希臘印度以色列意大利日本馬來西

24、亞墨西哥巴基斯坦菲律賓俄羅斯南非韓國西班牙英國美國第三節(jié)進(jìn)口問題進(jìn)口國的政府規(guī)章獲取進(jìn)口許可證許可證費(fèi)用滿足進(jìn)口限制要求符合進(jìn)口限制的費(fèi)用進(jìn)口手續(xù)費(fèi)和稅費(fèi)海關(guān)規(guī)章延遲進(jìn)口和無法進(jìn)口的風(fēng)險(xiǎn) 及時(shí)性延誤貨物進(jìn)口政府干預(yù)第四節(jié)世界各國的進(jìn)口限制阿根廷澳大利亞比利時(shí)巴西保加利亞加拿大中國埃及芬蘭德國希臘印度以色列意大利日本馬來西亞墨西哥巴基斯坦菲律賓俄羅斯南非韓國西班牙英國美國第五節(jié)國際支付和外匯支付方式貨幣履行不能擔(dān)保世界各國的支付穩(wěn)定的通貨沒有外匯管制的國家和地區(qū)外匯管制的國家和地區(qū)阿爾及利亞巴哈馬中國哥倫比亞塞浦路斯薩爾瓦多加蓬印度以色列尼加拉瓜俄羅斯敘利亞泰國越南第六節(jié)工業(yè)產(chǎn)權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

25、商標(biāo)和品牌的價(jià)值合同中的保護(hù)不保護(hù)商標(biāo)的后果保護(hù)范圍闡明權(quán)利改變產(chǎn)品廣告買方的侵權(quán)保護(hù)賣方的侵權(quán)保護(hù)第七節(jié)法律選擇、司法權(quán)選擇、補(bǔ)救方法選擇法律選擇法庭選擇行使司法權(quán)實(shí)施補(bǔ)救方法選擇三考核知識(shí)點(diǎn)國際買賣合同中的重要問題四考核要求識(shí)記:各國在國際貿(mào)易實(shí)踐中的一些做法領(lǐng)會(huì):國際貿(mào)易中應(yīng)注意的7個(gè)問題第七章交易當(dāng)事人(第二部分一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握買方如何在跨國交易中用合同保護(hù)自己的權(quán)益;掌握賣方如何在跨國交易中用合同保護(hù)自己的權(quán)益;了解律師在保護(hù)買方合法權(quán)益中的作用;了解律師在保護(hù)賣方合法權(quán)益中的作用;掌握相關(guān)術(shù)語的表達(dá)方式及正確含義二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)買方權(quán)益的保護(hù)簽訂書面合同履行

26、合同前確定雙方當(dāng)事人已就該合同達(dá)成合意確認(rèn)賣方締結(jié)合同的代理權(quán)在合同中明晰貨物的規(guī)格限制因不可抗力等因素給自己帶來的風(fēng)險(xiǎn),責(zé)任訂立明確,具體的合同條款在簽訂合同前全面理解合同中的術(shù)語在合同中規(guī)定有效的尋求救濟(jì)的條款第二節(jié)賣方權(quán)益的保護(hù)簽訂書面合同履行合同前確定雙方當(dāng)事人已就該合同達(dá)成合意限制因不可抗力等因素給自己帶來的風(fēng)險(xiǎn),責(zé)任訂立完整的,明確的合同按所締結(jié)的書面合同履行合同在合同中規(guī)定有效的尋求救濟(jì)的條款第三節(jié)買方律師可提供的幫助核對賣方背景信息復(fù)查支付要件復(fù)查投保的必要性復(fù)查進(jìn)口要件復(fù)查適銷性要件復(fù)查稅收要件復(fù)查相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),責(zé)任第四節(jié)賣方律師可提供的幫助復(fù)查政治及經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)核對買方背景信息復(fù)

27、查付款要件復(fù)查進(jìn)出口事項(xiàng)復(fù)查相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),責(zé)任三考核知識(shí)點(diǎn)1.買方在跨國交易中用合同保護(hù)自己的權(quán)益的幾種情況2.賣方在跨國交易中用合同保護(hù)自己的權(quán)益的幾種情況3.律師在保護(hù)買方合法權(quán)益中的作用4.律師在保護(hù)賣方合法權(quán)益中的作用5.相關(guān)術(shù)語的表達(dá)方式及正確含義四考核要求識(shí)記:律師保護(hù)合同當(dāng)事人的重要作用領(lǐng)會(huì):買賣雙方用合同保護(hù)自己權(quán)益的情況應(yīng)用:在深入理解的基礎(chǔ)上正確靈活的運(yùn)用合同術(shù)語第八章起草明確的合同條款一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握特定合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式,了解如何草擬明確完整的合同,以及如何用明確的合同條款保護(hù)合同當(dāng)事人的合法權(quán)益二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)特定合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式訂立合

28、同條款的表達(dá)方式承諾條款的表達(dá)方式貨物描述條款貨物質(zhì)量條款確定的價(jià)格條款確定購買價(jià)格的條款應(yīng)明確指出所包含的具體成本費(fèi)用交付時(shí)間以及相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語條款交付地點(diǎn)以及相應(yīng)貿(mào)易術(shù)語條款保險(xiǎn)條款所有權(quán)條款所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款反還貨物條款清關(guān)條款三考核知識(shí)點(diǎn)1.合同條款的準(zhǔn)確表達(dá)方式2.相關(guān)術(shù)語的含義及表達(dá)四考核要求領(lǐng)會(huì):準(zhǔn)確,明了的合同條款的重要作用;理解重要的術(shù)語應(yīng)用:掌握正確的合同條款起草原則,能夠用術(shù)語正確地草擬合同條款第九章交易當(dāng)事人(第三部分一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握哪些基本要素是合同應(yīng)當(dāng)具備的,如何在合同最終訂立之前檢查和確定這些基本要素是否存在,并被恰當(dāng)?shù)乇硎鲇诤贤?。以及如何?/p>

29、合同中的法律權(quán)利和責(zé)任向律師咨詢。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)買方應(yīng)注意的條款承諾關(guān)系條款合同權(quán)力條款基本條款檢驗(yàn)貨物條款交貨條款貨物規(guī)格條款海關(guān)清關(guān)條款運(yùn)輸條款和保險(xiǎn)條款擔(dān)保和退貨條款轉(zhuǎn)讓條款終止權(quán)條款違約的補(bǔ)救條款是否有機(jī)會(huì)向獨(dú)立的律師咨詢第二節(jié)賣方應(yīng)注意的條款承諾關(guān)系條款合同權(quán)力條款基本條款交貨條款海關(guān)清關(guān)貨物規(guī)格條款運(yùn)輸條款和保險(xiǎn)條款擔(dān)保和服務(wù)條款知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款轉(zhuǎn)讓條款終止權(quán)條款違約的補(bǔ)救條款是否有機(jī)會(huì)向獨(dú)立的律師咨詢第三節(jié)買方向律師咨詢的問題無效和可撤消條款合同所需手續(xù)支付和裝運(yùn)條款出口和進(jìn)口條款擔(dān)保和補(bǔ)救方法第四節(jié)賣方向律師咨詢的問題無效和可撤消條款合同所需手續(xù)支付和裝運(yùn)條款出口和進(jìn)口條款擔(dān)保和

30、補(bǔ)救方法三考核知識(shí)點(diǎn)1.合同當(dāng)事人在合同最終訂立之前應(yīng)該檢查,確認(rèn)的基本條款2.當(dāng)事人律師可以提供的法律援助四考核要求領(lǐng)會(huì):當(dāng)事人律師可以提供的法律援助應(yīng)用:合同最終訂立之前應(yīng)該著重檢查的條款第十章合同在不同地區(qū)的效力一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生了解,不同國家的不同商業(yè)文化和慣例對起草,簽訂,實(shí)施國際商務(wù)合同時(shí)的重大影響。掌握由此引發(fā)的商業(yè)合同糾紛的基本解決方式及其優(yōu)缺點(diǎn)。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)文化和習(xí)俗合同與商業(yè)關(guān)系:了解合同是否是雙方貿(mào)易活動(dòng)的基礎(chǔ),或者商業(yè)關(guān)系占更重要的地位雙方貿(mào)易關(guān)系的發(fā)展需要時(shí)間討價(jià)還價(jià)不可避免建立關(guān)系網(wǎng)對擴(kuò)展業(yè)務(wù)有重要意義第二節(jié)合同中的爭端解決溝通放棄修改協(xié)商第

31、三節(jié)調(diào)解調(diào)解的優(yōu)、缺點(diǎn)調(diào)解的程序第四節(jié)仲裁仲裁的優(yōu)點(diǎn)仲裁的缺點(diǎn)程序第五節(jié)訴訟訴訟的優(yōu)、缺點(diǎn)訴訟程序三考核知識(shí)點(diǎn)1.國情,商業(yè)文化與慣例對國際貿(mào)易活動(dòng)的重大影響2.合同的爭端解決方式3.調(diào)解,仲裁及訴訟的程序與優(yōu)缺點(diǎn)四考核要求識(shí)記:不同商業(yè)文化和慣例對國際貿(mào)易活動(dòng)的影響領(lǐng)會(huì):合同爭端的解決方式應(yīng)用:商務(wù)爭端的調(diào)節(jié),仲裁和訴訟的程序與優(yōu)缺點(diǎn)第十一章世界主要法系中的合同要義一學(xué)習(xí)目的及要求通過本章的學(xué)習(xí),使學(xué)生了解世界幾大主要法系的分類及適用范圍。掌握普通法法系,民法法系和阿拉伯法系各自的發(fā)展過程,特點(diǎn),相應(yīng)的仲裁制度和合同運(yùn)行的情況。掌握特定術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)世界幾大法系的概述世界

32、幾大法系的類型及適用范圍第二節(jié)普通法法系(英美法系英美法系發(fā)展的過程英美法系的特點(diǎn)仲裁普通法法系國家的仲裁制度合同普通法法系國家的合同訂立原則,效力,履行及救濟(jì)的情況第三節(jié)民法法系(大陸法系民法法系的特點(diǎn)普通法法系國家的合同訂仲裁仲裁民法法系國家的仲裁制度合同民法法系國家的合同訂立原則,效力,履行及救濟(jì)的情況第四節(jié)阿拉伯法系阿拉伯法系國家的法律淵源阿拉伯法系國家的法律現(xiàn)狀仲裁阿拉伯法系國家的仲裁制度合同阿拉伯法系國家的合同訂立原則,效力,履行及救濟(jì)的情況三考核知識(shí)點(diǎn)1.世界主要法系各自的特點(diǎn)2.不同法系國家內(nèi)合同運(yùn)行的狀況四考核要求識(shí)記:世界幾大主要法系的分類及適用范圍。普通法法系,民法法系和

33、阿拉伯法系各自的發(fā)展過程,特點(diǎn)。領(lǐng)會(huì):相應(yīng)的仲裁制度和合同運(yùn)行的情況。應(yīng)用:掌握特定術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。第十二章買貨要約一學(xué)習(xí)目的及要求通過本章的學(xué)習(xí),通過仔細(xì)研讀課本所給出的要約樣本,了解做出要約一方和受要約人在要約中應(yīng)注意的相關(guān)內(nèi)容。掌握相應(yīng)術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)樣本合同:買貨要約(做出要約方要約應(yīng)包括和注意的幾點(diǎn)內(nèi)容:明確相對人(受要約人明述合同主要條款合同意圖和應(yīng)確認(rèn)的相應(yīng)款項(xiàng)格式條款的應(yīng)用交付日期第二節(jié)樣本合同:買貨要約(受要約一方應(yīng)注意的問題:合同條件的變更指定的交付時(shí)間固定的價(jià)格有瑕疵的貨物有關(guān)損壞,缺貨,丟貨的通知義務(wù)許可證及原材料情境變更而引起的合同履行問題不可抗力

34、貨物保障知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題仲裁及適用的法律三考核知識(shí)點(diǎn)1.要約的完整內(nèi)容及相關(guān)內(nèi)容的準(zhǔn)確表達(dá)2.相應(yīng)術(shù)語的表述及內(nèi)涵四考核要求領(lǐng)會(huì)和應(yīng)用:做出要約一方和受要約人在要約中應(yīng)注意的相關(guān)內(nèi)容。掌握相應(yīng)術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。第十三章試銷一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),讓學(xué)生了解使用試銷合同之前應(yīng)注意的一些問題,并掌握試銷合同的起草及其樣本。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)格式運(yùn)用(使用試銷前考慮要素合同雙方的關(guān)系對另一方的信任度試銷的交易額和風(fēng)險(xiǎn)試銷與長期利益的關(guān)系試銷的可商討性和可更改性低成本、快速成交不注重依據(jù)法和強(qiáng)制性第二節(jié)合同樣本:試銷買方信頭日期買方公司名稱買方地址我方確認(rèn)在某某日期你方對下列商品的訂單:列出商品,包

35、括數(shù)量,種類,型號(hào),顏色,和其它辨別特征。如商品種類在價(jià)格上有差別,應(yīng)包括每件商品價(jià)格和所定貨數(shù)目的總價(jià)。訂單條款如下:交貨日期價(jià)格特殊包裝約定支付退貨保單以下簽署將產(chǎn)生合同效力賣方公司名稱:簽署個(gè)人簽署,頭銜,公司地址買方公司名稱:簽署個(gè)人簽署,頭銜,日期三考核知識(shí)點(diǎn)1.使用試銷合同之前應(yīng)注意的一些問題2.試銷合同的起草和樣本四考核要求領(lǐng)會(huì):使用試銷合同之前應(yīng)注意的一些問題應(yīng)用:試銷合同的起草和樣本第十四章訂貨單一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),讓學(xué)生了解如何訂貨和訂單的性質(zhì),掌握訂貨單的合同樣本。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)合同樣本:訂貨單(正面買方信頭訂貨單編號(hào):編號(hào)日期:年月日發(fā)至:買方地址和名稱我

36、方發(fā)出以下訂單,以訂單背面所列為條件:型號(hào)商品項(xiàng)目數(shù)量價(jià)格/項(xiàng)目總價(jià)列舉 列舉 列舉 列舉 列舉小計(jì)稅款運(yùn)送總價(jià)裝載和運(yùn)送條款:詳列,包括進(jìn)出口成本和單證,目的港,運(yùn)送時(shí)間,保險(xiǎn)要求買方簽署第二節(jié)合同樣本:訂貨條款(反面賣方接受訂貨送貨價(jià)格和支付條款數(shù)量保險(xiǎn)發(fā)貨單據(jù)制圖和產(chǎn)品規(guī)格所有權(quán)賣方保證驗(yàn)貨轉(zhuǎn)讓合同的設(shè)立依據(jù)法和法律選擇三考核知識(shí)點(diǎn)1.訂貨單格式(正面2.訂貨條款(反面四考核要求領(lǐng)會(huì):如何訂貨和訂單的性質(zhì),訂貨單的合同樣本應(yīng)用:訂貨條款第十五章. 有條件銷售合同一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),讓學(xué)生了解如果商品價(jià)格高昂,買方如何先使用商品逾后付款,即簽定有條件銷售合同;掌握有條件銷售合同

37、的具體條款。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)樣本合同:有條件銷售合同在日期,此協(xié)議由賣方名稱,地址等說明和買方名稱,地址等說明簽訂。雙方同意如下:貨物銷售。買方同意銷售,買方同意購買如下商品:列舉購買價(jià)格。商品價(jià)格和支付期限所有權(quán)。賣方在賣方完全支付價(jià)款之前保留商品所有權(quán)商品使用。買方在完全支付價(jià)款前后的使用保險(xiǎn)。保險(xiǎn)額的支付方,受益人;保險(xiǎn)公司的選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有者屬賣方;買方不侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)的義務(wù)拖欠和提前付款。買方拖欠付款時(shí),賣方的權(quán)利;爭端的解決方式雙方簽署三考核知識(shí)點(diǎn)有條件銷售合同的具體條款四考核要求領(lǐng)會(huì):買方如何先使用商品逾后付款,即簽定有條件銷售合同應(yīng)用:有條件銷售合同的具體條款第十六章

38、咨詢服務(wù)合同一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),讓學(xué)生了解在買賣貨物的過程中,咨詢服務(wù)合同的地位;了解咨詢服務(wù)合同的種類;掌握咨詢服務(wù)合同的樣本格式。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)咨詢服務(wù)合同的地位第二節(jié)咨詢服務(wù)合同的種類第三節(jié)合同樣本:咨詢服務(wù)合同在日期,此協(xié)議由公司名稱,地址等說明和咨詢公司的名稱,地址等說明簽訂,條款如下:訂約期限條件咨詢服務(wù)成果酬金獨(dú)立承攬人資格咨詢服務(wù)報(bào)告利益沖突保密條款知識(shí)產(chǎn)權(quán)終止條款轉(zhuǎn)讓條款通知條款依據(jù)法三考核知識(shí)點(diǎn)1.咨詢服務(wù)合同的地位2.咨詢服務(wù)合同的種類3.咨詢服務(wù)合同的樣本和條款四考核要求識(shí)記:咨詢服務(wù)合同的地位領(lǐng)會(huì):咨詢服務(wù)合同的種類應(yīng)用:咨詢服務(wù)合同的樣本和條款第十七章

39、. 銷售代表合同一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),讓學(xué)生了解在貨物買賣中雇用銷售代表的必要和作用,了解應(yīng)注意的事項(xiàng);掌握與銷售代表簽訂銷售代表勞務(wù)合同的樣本和條款。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)雇用銷售代表的必要和作用第二節(jié)對銷售代表應(yīng)注意的事項(xiàng)第三節(jié)樣本:銷售代表勞務(wù)合同此協(xié)議由廠商:名稱,地址等和銷售代表:名稱,地址等簽訂。雙方承諾:廠商生產(chǎn)和銷售商品描述或商品列舉,銷售代表根據(jù)約定在地址:某國為廠商報(bào)價(jià)和銷售商品。因此,雙方協(xié)議如下:指定銷售代表銷售員的義務(wù)期限廠商義務(wù)傭金知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓違約賠償變更雙方意向公司名稱附簽署銷售代表公司名稱廠商附簽署個(gè)人簽名和頭銜三考核知識(shí)點(diǎn)1.雇用銷售代表的必要和作用;2.

40、對銷售代表應(yīng)注意的事項(xiàng)3.銷售代表勞務(wù)合同的樣本和條款四考核要求識(shí)記:雇用銷售代表的必要和作用領(lǐng)會(huì):對銷售代表應(yīng)注意的事項(xiàng)應(yīng)用:銷售代表勞務(wù)合同的樣本和條款第十八章特許經(jīng)營合同一學(xué)習(xí)目的及要求通過本章的學(xué)習(xí),通過仔細(xì)研讀課本所給出的特許經(jīng)營合同樣本,了解合同當(dāng)事人在特許經(jīng)營合同中應(yīng)注意的相關(guān)問題。掌握相應(yīng)術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)樣本合同:特許經(jīng)營合同特許經(jīng)營合同應(yīng)包含和明確表述的內(nèi)容:明確雙方當(dāng)事人合同敘述部分內(nèi)容:特許經(jīng)營權(quán)首次年費(fèi)授予特許經(jīng)營權(quán)者的義務(wù)特許經(jīng)營人在商務(wù)運(yùn)行中的義務(wù)賠償事項(xiàng)保險(xiǎn)事項(xiàng)未完全履行涉及的相關(guān)問題不履行涉及的相關(guān)問題合同有效時(shí)間特許經(jīng)營終止授予特許經(jīng)營權(quán)者在

41、特許經(jīng)營權(quán)終止上的權(quán)利遵守法律獨(dú)立的合同關(guān)系棄權(quán)書面形式的特許經(jīng)營權(quán)獲得三考核知識(shí)點(diǎn)特許經(jīng)營合同的具體條款四考核要求掌握有效且完整的特許經(jīng)營合同應(yīng)包含的內(nèi)容及每項(xiàng)內(nèi)容里所及的相關(guān)的問題。了解相應(yīng)術(shù)語的表述及內(nèi)涵。第十九章分銷合同一學(xué)習(xí)目的和要求通過本章的學(xué)習(xí),通過仔細(xì)研讀課本所給出的分銷合同樣本,了解合同當(dāng)事人在分銷合同中應(yīng)注意的相關(guān)問題。掌握相應(yīng)術(shù)語的表達(dá)及內(nèi)涵。二學(xué)習(xí)要點(diǎn)第一節(jié)分銷商的權(quán)利和分銷合同的性質(zhì)第二節(jié)分銷合同樣本此協(xié)議由廠商:名稱,地址等和銷售代表:名稱,地址等簽訂。雙方承諾:廠商指定唯一的分銷商,該分銷商在一定地域范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品。雙方協(xié)議如下:指定分銷商協(xié)議條款當(dāng)事人關(guān)系分銷商義務(wù)制造商的義務(wù)貨物清單定價(jià)與支付條款貨幣流通受阻時(shí)的支付方式質(zhì)保賠償責(zé)任劃分條款知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款轉(zhuǎn)讓條款唯一分銷權(quán)的中止制造商終止合同分銷商終止合同合同終止后生產(chǎn)商從分銷商處回購商品條款賠償條款合同修改條款通知關(guān)于放棄和延誤實(shí)施合同的條款協(xié)議條款:當(dāng)事人口頭或書面宣言,他們懷著各方都知道的共同意愿,統(tǒng)一為各方的利益而履行某些義務(wù)公司名稱附簽署銷售代表公司名稱廠商附簽署個(gè)人簽名和頭銜三考核知識(shí)點(diǎn)1.分銷商的作用與權(quán)利2.分銷合同的樣本與條款四考核要求識(shí)