內(nèi)河船舶租賃及消費租賃經(jīng)營

1、內(nèi)河船舶租賃及消費租賃經(jīng)營計劃概要一、主要業(yè)務(wù)1.1 船舶租賃1.2 消費租賃二、行業(yè)分析2.1、 內(nèi)河船舶租賃（一）行業(yè)概況國內(nèi)干散貨運輸業(yè)在國民經(jīng)濟中占有非常重要的地位，主要運輸散裝煤炭、鐵礦石、焦炭、糧食、黃砂等，都是直接關(guān)系到國計民生的重要物資。行業(yè)進入壁壘主要有三方面：首先是資金壁壘，航運業(yè)是資本密集型行業(yè)，前期資金投入大，特別是在船舶大型化和標準化的大背景下，進入門檻被進一步提高了。其次是專業(yè)壁壘，航運業(yè)專業(yè)性非常強，從船型設(shè)計開始，一直到船舶建造、船舶管理、航線安排、港口作業(yè)等各環(huán)節(jié)都需要有過硬的專業(yè)知識和技能。最后是市場壁壘，干散貨的貨主相對集中，包括電廠、鋼廠、煤炭企業(yè)、大貿(mào)

2、易商及大型建材供應(yīng)商等，與主要的貨主建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系是航運企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。國家控制新造內(nèi)河船舶數(shù)量，為原有運力發(fā)揮提供了市場調(diào)控作用。國內(nèi)干散貨運輸與經(jīng)濟周期關(guān)聯(lián)度比較大，自2008年以來，受國際金融危機和國內(nèi)運力增長過快的影響，國內(nèi)干散貨運輸市場一直在低位徘徊。考慮到中國經(jīng)濟將會繼續(xù)保持一個相對較快的增長速度，同樣國內(nèi)能源需求、鋼材生產(chǎn)等都將持續(xù)增長，因此可以判斷國內(nèi)干散貨運輸市場中長期趨勢向好。從行業(yè)盈利水平看，2008年以前的三年是行業(yè)暴利時代，投資一艘散貨船的年回報率甚至可以超過50%2008年以后，雖然行業(yè)回報率大幅下降，但是總的盈利水平仍然較制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)要高出一截，單

3、源穩(wěn)定，運價適中的單船年回報率仍能達到20-25%需要說明的是，由于航運業(yè)帶有明顯的周期性，投資時機的把握就顯的非常重要。目前，造船價格處于歷史低點，船價進一步下跌空間非常有限，而長期升值空間巨大，只要具備長期穩(wěn)定的貨源保障船舶正常運營，投資船舶是非常明智的選擇。（二）行業(yè)生命周期航運業(yè)有著悠久的歷史，在可預(yù)見的將來，水路運輸仍然是最經(jīng)濟有效的運輸方式。用生命周期來判斷航運業(yè)不大適合，因為航運業(yè)是非常典型的周期性行業(yè)，所以還是需要分析行業(yè)所處的周期位置。目前可以判斷，行業(yè)處于周期性低谷，雖然經(jīng)營環(huán)境相對困難，卻是購置船舶資產(chǎn)的合適時期。衡量船舶的經(jīng)營是否穩(wěn)定，最主要還是看企業(yè)是否具備長期穩(wěn)定的

4、貨源或者期租合約，而本項目承租人最大的優(yōu)勢就是具備可靠的貨源保障（三）行業(yè)競爭國內(nèi)干散貨運輸市場是一個開放競爭的市場，基本不存在政策上的壁壘。市場上的航運企業(yè)相對分散，國有、民營航運公司和個體船東平等競爭，未出現(xiàn)超大規(guī)模的壟斷性企業(yè)。（四）行業(yè)依賴關(guān)系在行業(yè)周期性低谷，航運企業(yè)對貨主的依賴性較強，由于市場貨量少且運價偏低，這一時期穩(wěn)定貨源是企業(yè)正常經(jīng)營的保障。在行業(yè)周期性高峰，航運企業(yè)對運力依賴性較強，由于市場貨源充足且運價較高，這一時期運力強的船舶就能賺取高額利潤。2.2、 消費租賃2.1 行業(yè)現(xiàn)狀近日，工信部正式對外發(fā)布關(guān)于促進太陽能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見（以下簡稱意見）。意見指出，

5、我國太陽能熱利用最成熟的產(chǎn)品是太陽能熱水器，太陽能熱水器行業(yè)是我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)鏈完整、具備一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場空間、符合低碳環(huán)保要求和可持續(xù)發(fā)展的重要新興行業(yè)。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，在光伏行業(yè)遭遇寒冬的情況下，以太陽能熱水器為代表的光熱行業(yè)將會迎來發(fā)展利好。2.2 行業(yè)發(fā)展機遇顯現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國光伏市場出現(xiàn)疲軟，國內(nèi)外多晶硅產(chǎn)業(yè)持續(xù)低位運行，全年總產(chǎn)量6.4萬噸，比2011年的8.4萬噸下滑23.8%。2012年，國內(nèi)多晶硅市場需求總量約14.5萬噸，同2011年基本持平；多晶硅2012年進口總量8.28萬噸，比2011年的6.46萬噸增長28%,多晶硅市場大半被國外企業(yè)所

6、蠶食，國內(nèi)企業(yè)市場占有率降至近4年來最低。國內(nèi)企業(yè)大面積停產(chǎn)，企業(yè)普遍虧損，平均產(chǎn)能利用率不足40%。在光伏行業(yè)不景氣的情況下，太陽能熱水器行業(yè)近年來卻呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計，2012年太陽能熱水器產(chǎn)量約4968萬平方米(2484萬臺)，實現(xiàn)銷售收入400多億元，全行業(yè)提供就業(yè)機會30多萬個。以2012年全國太陽能熱水器保有量2億平方米測算，每年可節(jié)能3000萬噸標準煤，減少二氧化碳排放7470萬噸，具有良好的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益?，F(xiàn)在越來越多省市將發(fā)展規(guī)劃或意見的措辭改為必須”或強制安裝”，增強了約束力。研究機構(gòu)預(yù)測，2015年國內(nèi)太陽能熱水器將超過3000萬臺，前10家企業(yè)銷量

7、將超過1500萬臺。對應(yīng)2015年的市場空間，日出東方(16.32,-0.75,-4.39%)則提出15%的市場占有率目標，即年產(chǎn)銷450萬臺以上。2.3 政策助推規(guī)范發(fā)展太陽能熱利用是可再生能源利用的重要領(lǐng)域，技術(shù)成熟、應(yīng)用前景廣闊，在能源替代、減少排放、安全用能等方面優(yōu)勢明顯。太陽能熱水器行業(yè)涉及的標準很多，有國家標準、行業(yè)標準、地方標準等，有部分企業(yè)不好好執(zhí)行標準，造成質(zhì)量不達標，給消費者造成損失。”國內(nèi)一家太陽能熱水器生產(chǎn)商對記者表示，工信部發(fā)布的促進太陽能行業(yè)健康發(fā)展的意見著重強調(diào)，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標準，進一步提高產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和高端產(chǎn)品加工的精細化程度。止匕外，工信部還公開表

8、示，將推動產(chǎn)品安全標準和安裝標準制定，在條件成熟時，促進整機產(chǎn)品納入國家“3C認證管理目錄。這要具體問題具體分析，區(qū)別對待。從太陽能熱水器分類看，一種是沒有輔助電加熱裝置的，不需要“30證;另外，有些太陽能熱水器附帶電加熱棒，這種產(chǎn)品為了人身安全，需要強制進行“3C認證。據(jù)了解，目前“3CU證目錄現(xiàn)在強制性產(chǎn)品共有22大類157種產(chǎn)品。如果太陽能熱水器作為一個新能源利用形式，全部納入“3C認證，將從整體上促進太陽能的標準化程度，提高其準入門檻，從而保護消費者的利益。2.4 模式新穎本項目采用以租為貸模式，利用廠商和銀行達成的協(xié)議，并利用銀行網(wǎng)點布局的優(yōu)勢和現(xiàn)有客戶群體，在銀行各網(wǎng)點開展同步營銷

9、，將產(chǎn)品買斷出租給銀行客戶，達到搶占快速市場份額的目的，并借地方節(jié)能減排強制安裝的東風(fēng)，利用銀行信用記錄對客戶實行捆綁，增強客戶的回款意愿，同時要求廠家對本項目的租金擔保回購，最大限度的降低風(fēng)險，達到租賃公司，銀行、廠商三贏的目標。三、資金來源3.1、 投資估算:1）業(yè)務(wù)開辦費：辦公場地、辦公用品、業(yè)務(wù)車輛、籌備期人員工資等粗略估算為100-150萬元。2）船舶租賃業(yè)務(wù)啟動資金需5000W-1E。3）消費租賃針對太陽能熱水器實行以租為貸，等額本息還款，首個項目需啟動資金3000萬元。3.2、 項目融資充分利用現(xiàn)有授信開展專項租賃業(yè)務(wù)，后續(xù)以銀賃通或銀行加擔保對租賃公司單獨授信，作為后續(xù)資金來源

10、。四、投資回報船舶租賃年化15%左右，太陽能熱水器年化13-15%另加銷售返點（月結(jié)）。五、風(fēng)險評估與控制5.1、 舶租賃貸款操作流程1）貸款條件（標準的設(shè)立）；2）租賃經(jīng)辦人員收集貸款資料（包括基本法律資料、財務(wù)資料、保證人資料、船舶全套資料、證書等）；3）安排看船時間，評估公司人員實地看船拍照存檔；4）評估公司出具評估報告（評估公司的選擇）；5）撰寫調(diào)查資料；6）貸款審批人審批貸款（上會）；7）貸款批準后，標準合同簽約；7）辦理所有權(quán)過戶手續(xù)，保險過戶；8）發(fā)放租賃款。5.2、 船務(wù)公司、船舶建造企業(yè)、資產(chǎn)評估公司及保險公司的限定；對船務(wù)公司的資格審查：1）對船務(wù)公司及股東做資信調(diào)查和背景

11、調(diào)查，無不良信用記錄，口碑較好；2）對船東掌控能力強、自有資金充裕且有資金平調(diào)能力的公司；3）掛靠船舶需有掛靠協(xié)議，有委托融資條款；4）財務(wù)狀況佳，注冊資金不低于500萬元，無抽逃資本金行為，掛戶船舶不低于10艘，自有船舶不低于2艘；5）貨源組織能力強，運輸合同運輸指數(shù)能達到運力的50喊單船貨源穩(wěn)定；海螺集團、馬鋼集團及下屬公司、各大電廠、水泥廠的運輸中標企業(yè)優(yōu)先入圍。對船舶建造企業(yè)的資格審查：包括但不限于蕪湖地區(qū)，通過對企業(yè)的建造能力和資信調(diào)查逐漸篩選出一批固定合作的造船企業(yè)。對資產(chǎn)評估公司的資格審查：根據(jù)對蕪湖船舶評估狀況的了解，初步篩選出船舶評估業(yè)務(wù)量最大的中天和恒盛兩家評估事務(wù)所入圍（暫定）。對保險公司的限定：由安徽天成資產(chǎn)運營有限公司與人保安徽省公司簽訂合作協(xié)議，指定人保船舶保險部對貸款船舶進行保險，保險金額與授信額度覆蓋比為1.25。保險受益