需求導向分析

1、民生保險民生保險收入滿貫 歡樂過年 需求導向分析民生保險民生保險不論我們講理念也好，將產(chǎn)品也好，講行業(yè)也好，都在于喚醒或者強化客戶的需求民生保險民生保險541541家庭收入分配法則需求溝通需求溝通日常開支日常開支（個人或家庭日常之衣、食、住、行、樂等）個人或家庭日常之衣、食、住、行、樂等）投資投資/理財理財 （短、中、長期之投資、教（短、中、長期之投資、教育、退休等）育、退休等）家庭保障家庭保障（短、中、長期之家庭保障、（短、中、長期之家庭保障、健康與醫(yī)療保障等）健康與醫(yī)療保障等）10%40%50%民生保險民生保險541541家庭收入分配法則陳先生，現(xiàn)在人們越來越關注理財，相信您也不例外。今天

2、我有一個想法同您分享，這是許多理財專家提出的一個理念，我們稱之為 “541家庭收入分配法則”，具體的內(nèi)容是這樣的：家庭收入的50%用來衣、食、住、行、樂等日常生活開支；40%的收入用于投資或理財，包括適當?shù)耐顿Y、子女教育金、養(yǎng)老金、資產(chǎn)規(guī)劃等；剩下10%收入用于家庭保障，它不僅可以隨時對家庭在生活中各方面提供保障，比如生活保障 醫(yī)療保障，而且也保護了另外90%的收入，因為有了家庭保障、即使家里發(fā)生什么狀況而導致收入中斷，家庭的經(jīng)濟生活不至于遭受挫傷。這樣的安排最大的好處是能夠確保家庭各方面的財務需求能夠得到滿足。陳先生，您認為這樣的安排是很合理呢？民生保險民生保險1、疾病需求溝通之身價篇持續(xù)收

3、入 第一：家庭保障2、意外 民生保險民生保險家庭保障話術第一個方面就是家庭保障金。陳先生，您是一家之主，在您的關懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適，因為您就是他們的保險。但一個人無論多有本事，有兩種事情是不能控制的，一個是疾病，另外一個是意外。假使有一天突然您不能照顧他們，對您太太來講，她不僅僅失去了一個好丈夫，兒子失去了一個好父親，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，家人會失去保障。但如果您擁有這個計劃，就會保障您的家人在突發(fā)的情況之下生活不受影響。您太太可以得到一筆保障金，來維持日常生活，一直到小寶22歲自立為止。民生保險民生保險身價神器如意隨行是一款百萬身價意外全險保障計劃

4、，能夠解決我們的身價、責任需求，不但不花錢還有利益賺的創(chuàng)新產(chǎn)品。民生保險民生保險如意隨行產(chǎn)品利益點長 期保障費用低，每天只需幾塊錢，即可保障30年，而且最高身價保障百萬元，滿足身價保障需求返 還保費有增值，不但不花錢，還有利息賺，滿期后返還保費的1.1倍，相當于不花錢買保險，你說賺不賺？高 倍保額顯身價，水陸公共交通包括私家車賠付保額的五倍，航空意外賠付保額的十倍，彰顯責任全 面保護責任廣，如意隨行產(chǎn)品設計靈活，可以附加康樂意外傷害、額外給付重疾及附加定期壽等，保護全面省 時省心如意行，保單在手，世界隨走，解決意外之憂，讓生命更加從容民生保險民生保險如意隨行產(chǎn)品補齊缺失的責任：尋找老主顧，每人

5、一份保額十萬的如意隨行保障計劃，給予自己充足的身價保障愛讓責任先行：尋找準主顧，為責任加把鎖一條微信、一條短信、一個電話、一次保單體檢、一次推介民生保險民生保險一次保單體檢給老客戶進行保單體檢，梳理保障缺口，補齊缺失的責任：尋找老主顧，每人一份保額十萬的如意隨行保障計劃，給予自己充足的身價保障民生保險民生保險養(yǎng)老的話題經(jīng)久不衰民生保險民生保險 30歲60歲?1、退休金4、政府救濟2、兒女給錢3、繼續(xù)打工收入 0 退休金民生保險民生保險退休金話術 我深信陳先生您未來的收入會隨著您的經(jīng)驗和能力一起增加，但到您60歲退休的時候，您的收入可能會大幅減少，甚至為零。其實我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望

6、退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要來自四個方面，首先就是自己的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢，第三是繼續(xù)打工，第四就是政府救濟金。陳先生，靠政府或社會救濟金是不能完全解決日常生活問題，我相信您也同意，現(xiàn)在這個社會年輕人找工作都很困難，何況一個退休老人了，將來兒女照顧自己家庭都不容易，供養(yǎng)我們也不太現(xiàn)實。退休時如果有筆自己可以支配的錢來安享晚年這很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候拿出來用，做自己想做的事，這是一件很開心的事。民生保險民生保險或早或晚，每個人都要開始考慮自

7、己的養(yǎng)老問題不知道您是怎么考慮的？民生保險民生保險我的養(yǎng)老規(guī)劃我的養(yǎng)老規(guī)劃如果現(xiàn)在我們制定這樣兩個養(yǎng)老方案：第一個是從20歲開始每年存款10000元，一直存到30歲，60歲后取出作為養(yǎng)老金；第二個是從30歲開始每年存款10000元，一直存到60歲，然后在60歲時取出作為養(yǎng)老金，那么在年理財收益率為7%的情況下，請問你會選擇哪個方案？” 民生保險民生保險你的選擇明智嗎？你的選擇明智嗎？方案一：60歲時可領取1051739元。方案二：60歲時可領取944607元。民生保險民生保險民生保險民生保險單利與復利比較下面顯示的是投資10000元人民幣，用單利和復利計算（假設年回報率為10），在不同的時間，

8、得到的效果。要明白復利多么有力，時間多么神奇，請仔細看看。方式收益時間民生保險民生保險時間財富圖時間時間財財富富復利復利單利單利民生保險民生保險民生保險民生保險 一款借助復利專注解決客戶養(yǎng)老一款借助復利專注解決客戶養(yǎng)老并贈送高額保障，安全保本，收益可并贈送高額保障，安全保本，收益可觀的創(chuàng)新產(chǎn)品。觀的創(chuàng)新產(chǎn)品。民生保險民生保險富貴贏家計劃書講解（簡單、從養(yǎng)老入手）民生保險民生保險1.1（7）有計劃的儲蓄買車買房、旅游 目標身故時間計劃傷殘 民生保險民生保險有計劃的儲蓄話術有計劃的儲蓄。一般人儲蓄的習慣都差不多，一開始都很有決心。但到了一段時間后，就由于想買車、買房、旅游等什么的，就會動用掉很大一

9、部分，又要重新開始存錢，始終沒辦法達到目標。我們這個計劃是先確定一個目標，然后用一個完善的計劃和充分的時間去完成的，中途如果發(fā)生了傷殘，也可以保證這個計劃一步一步完成，甚至更加不幸假如我們身故了，這筆錢也會作為賠償金馬上送到您指定受益人手里，換句話說，這個儲蓄計劃是可以百分之一百成功的。民生保險民生保險好公司好公司 好產(chǎn)品好產(chǎn)品安全保本、高額收益、高額保障、復利增值安全保本、高額收益、高額保障、復利增值民生保險民生保險高息存款送高額保障高息存款送高額保障富貴齊添富貴齊添-零存整取零存整取 高息存款高息存款1.高息零存整取高息零存整取2.贈送高額保障贈送高額保障3.大病輕癥全都管大病輕癥全都管

10、還可豁免還可豁免4.住院還能報銷住院還能報銷民生保險民生保險 身價保障金身價保障金 滿期生活金滿期生活金建立賬戶同時即刻擁有高達至少建立賬戶同時即刻擁有高達至少30倍的身價保障倍的身價保障萬一有不測風險體現(xiàn)身價和責任。萬一有不測風險體現(xiàn)身價和責任。平安生存至期滿，返還本金加利息，平安生存至期滿，返還本金加利息，保證本利雙盈，生活無憂。保證本利雙盈，生活無憂。貓抓狗咬，磕磕碰碰，門診、住院都能報銷！疾病意外都報銷，社保不保的我們都能保！民生保險民生保險“時間最短，返還最快”期限最短保險期間：1010年、1515年、2020年、至6060歲時間想長就長，想短就短，靈活安排，滿足需求民生保險民生保險

11、30歲男士齊添計劃歲男士齊添計劃產(chǎn)品名稱基本保額保險期間交費年期首年保費民生富貴齊添兩全保險（分紅型）4 40 0萬萬至至6060周歲周歲2020年年157615760 0民生附加康馨額外給付重大疾病保險2 20 0萬萬至至6060周歲周歲2020年年19401940民生附加豁免保險費重大疾病保險1576015760元元X18X18年年2020年年2020年年469.65469.65首年保費合計：18169.65元平均每天不到平均每天不到50元，您將即刻擁有元，您將即刻擁有.計劃特色計劃特色本計劃既能承擔您事業(yè)階段的重疾和身故保障，又能儲備您晚年的養(yǎng)老金。本計劃既能承擔您事業(yè)階段的重疾和身故保

12、障，又能儲備您晚年的養(yǎng)老金。兩金、兩送、兩免。兩金、兩送、兩免。民生保險民生保險一、兩金。一、兩金。1 1、復利分紅金：、復利分紅金：合同生效后立刻參與分紅，每年一次，不信你領取試試。合同到期時，保單累合同生效后立刻參與分紅，每年一次，不信你領取試試。合同到期時，保單累積紅利可達（低、中、高檔演示）積紅利可達（低、中、高檔演示）104171104171元元-266138-266138元元-428106-428106元。元。2 2、滿期養(yǎng)老金：、滿期養(yǎng)老金：被保險人年滿被保險人年滿6060周歲后，可周歲后，可再再領取領取4040萬元養(yǎng)老金。萬元養(yǎng)老金。二、兩送。二、兩送。合同免費贈送：合同免費贈送：1.1. 重疾康復金：重疾康復金：180180天等待期后，被保險人初次發(fā)生保險合同約定的十類輕疾，可天等待期后，被保險人初次發(fā)生保險合同約定的十類輕疾，可先領取先領取4 4萬元萬元醫(yī)療金；如果是重疾，則可領取出醫(yī)療金；如果是重疾，則可領取出2020萬元作為急救金。萬元作為急救金。2.2.身價保障金：身價保障金：一年等待期后因疾病去找上帝喝茶，公司給付保險金一年等待期后因疾病去找上帝喝茶，公司給付保險金4040萬元。因意外傷害身故萬元。因意外傷害身故，給付，給付8 80 0萬。萬。三、兩免。三、兩免。1 1、借款免息：、借款免息：若急需資金周轉(zhuǎn)，最高可按保單現(xiàn)金價