電商平臺原理

1、電商平臺原理1.電商平臺的主流模式2.電商平臺（B2B）的原理3.電商平臺（B2B）的命脈4.電商平臺（B2B）的搜索規(guī)則5.B2B平臺的時間窗口電商平臺的主流模式 B2B：Alibaba, Made in China, Global Source,Tradekey B2C:E-bay,Amazon,Tianmao, JD C2C:Ali-Express,Taobao,Amazon,E-bay 各種區(qū)域化的在線商城電商平臺（B2B）的原理 平臺基本原理平臺三大要素各自需求平臺的基礎賣家平臺搭建方買家：通過平臺找到合適的產品或者供應商信息賣家：通過平臺，展示公司信息和公司信息，并獲取買方信息買方

2、平臺搭建方：通過買家和賣家之間的需求盈利，平臺有更多力量后，通過流量來獲利流量電商平臺（B2B）的搜索規(guī)則 2015阿里規(guī)則分解 排名權重值買家偏好 50%商業(yè)因素 30% 頂級展位，櫥窗資源，金品誠企，P4P文本信息相關性 20% 標題，關鍵詞，產品屬性，交易信息和細節(jié)描述（多重匹配）買家偏好 買家偏好50%數(shù)據(jù)積累1.詢盤和旺旺信息的及時回復率2.RFQ的報價能力及交易意向轉化率3.信保單筆成交額以及成交筆數(shù)4.單個產品的數(shù)據(jù)5.整個店鋪的數(shù)據(jù)買方行為：買方所在區(qū)域，語言偏好， 瀏覽器的搜索習慣等B2B平臺的時間窗口 2000-2005年 不管是免費還是付費會員，只要做了阿里平臺就有訂單

3、2005-2007年 付費會員訂單多，免費的也能接到少量訂單 2007-2011年 懂一點平臺操作技巧，付費會員有訂單，免費會員基本接不到訂單 2012-2014年 懂平臺優(yōu)化技巧，并能充分利用排名資源，訂單更多。有部分付費會員接不到充足的訂單，免費會員完全接不到訂單 2015-2017年 能專業(yè)運營店鋪，充分利用流量資源，產品供應鏈上有有事， 并能熟練地運營信用體系的會員 2017-2020年 關鍵詞的正確理解1-1什么是關鍵詞 凡是買家用來搜索產品的詞語，統(tǒng)稱為關鍵詞，keywords1-2 用來描述一個產品名稱的中心詞，叫做詞干1-3用來描述一個產品顏色，材質，功能，性能，特征等的詞叫做

4、屬性詞1-4 有效關鍵詞 凡是買家用來搜索我們的產品，并能給我們帶來曝光，點擊，扣費的詞語，統(tǒng)稱為有效關鍵詞1-5關鍵詞與詞干和屬性詞有什么關系？行業(yè)所有有效關鍵詞都是有屬性詞和詞干組合而成， 評判有效關鍵詞的因素有哪些？曝光：產品信息或公司信息在搜索結果頁面或者類目表頁面被買家看到的次數(shù)點擊：產品信息或者公司信息在搜索結果列表頁面或者類目列表頁面被買家點擊的次數(shù)反饋（關鍵詞有效點擊扣費）：買家針對產品信息或者公司信息發(fā)送的有效詢盤關鍵詞與P4P推廣產品星級的關系 1.類目 決定產品屬性 2.標題 選擇精準，匹配度高，關鍵詞與標題的匹配度 3.數(shù)據(jù) 點擊率越高， 星級越高零效果產品1.零效果產

5、品： 15天，無曝光，無點擊，無反饋，無訪客的四無產品2.產生因素：A）.關鍵詞熱度不夠B）.關鍵詞排名不好C）.重復次數(shù)太多3.如何優(yōu)化零效果產品A）.所有產品進入P4P推廣，推廣1個星期或2個星期B）.刪除產品 大于5000個， 刪除150天的零效果產品 小于5000個，做優(yōu)化關鍵詞的正確理解，分類和表現(xiàn)形式1.按關鍵詞的熱度分類關鍵詞熱度：買家搜索關鍵詞的次數(shù)， 搜索次數(shù)越多，關鍵詞越熱；反之亦然A.熱門關鍵詞 搜索量很大的詞語比如 iphone6,note4,mx4b.一般關鍵詞 搜索量一般的詞語 比如 iphone4,note1,mxc.冷門關鍵詞 用戶搜索目的性很強，但是搜索量很小

6、的詞語，比如：國產擴音器2.按關鍵詞的長短分類A.短尾關鍵詞 一般是由一個，兩個單詞構成的關鍵詞，比如pen,mobile phoneB.長尾關鍵詞 一般是由3個或以上構成的關鍵詞，比如 china pen factory3.按關鍵詞的主副分類A.主關鍵詞 一般是一個網(wǎng)站比較難優(yōu)化的關鍵詞。這類詞一般都比較熱，比如pen,book,mobile phoneB.輔助關鍵詞 一般是一個網(wǎng)站易于優(yōu)化上去的關鍵詞。這類詞一般不太熱，比如 oem mobile phone factory其他分類方法 1.泛關鍵詞 指那些搜索量很大，模糊很不準的詞語，通常代表一個行業(yè)或者是一個事物，比如cloth, el

7、ection products,metal products,food 2.別名關鍵詞 指因習慣，文化，區(qū)域不一樣，而對同一個產品有多個稱呼 比如計算機（電腦），移動電話（手機），豆皮（千張） 3.其他分類方法（錯別關鍵詞）：因為發(fā)音，文化差異，一看就是錯誤 4.短語關鍵詞有效關鍵詞的搜集渠道 1.數(shù)據(jù)管家-知己-我的詞 2.數(shù)據(jù)管家-熱門搜索詞 3.數(shù)據(jù)管家-行業(yè)視角 4.點擊搜索，通過詞干找詞語，通過核心關鍵詞找詞語 5.P4P系統(tǒng)推薦詞 詞來源 訪客詳情有效關鍵詞的特點 1.每個行業(yè)都有關鍵詞的詞干和核心關鍵詞 2.行業(yè)所有有效關鍵詞都是有詞干和屬性詞組合而成 3.詞干的前面，中間或后米

8、娜有多個屬性詞，包括特征詞，功能詞等 4.關鍵詞的構成與客戶的需求緊密聯(lián)系有效關鍵詞金字塔Sofa（詞干）泛關鍵詞Leather sofa (核心關鍵詞）Black leather sofa(短尾關鍵詞）3 person black leather sofa（長尾關鍵詞）Popular 3 person black leather sofa產品名稱1-1010-200200-400400-1000610個左右關鍵詞的屬性代表著客戶的喜好度H1H2H3H4詞干 4000以上 5個核心詞 1000-4000 50個長尾詞 10-1000 300個標題 10以下 800個有效關鍵詞與排名資源的關系H1H2H3H44000以上， 頂級展位 固定排名 P4P1000-4000,P4P, 櫥窗10-1000， 櫥窗，P4P,普通發(fā)布產品10以下， 普通產品的發(fā)布符合阿里優(yōu)質標題的特征 標題中包含核心名詞和產品的有效屬性詞 標題的屬性詞來源于產品客戶 標題的核心詞位于介詞前面 標題的型號在行業(yè)里要通用 標題長度盡量適中（取決于詞干） 標題中要防止侵權RFQ趨勢解讀 RFQ=R