進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作配套學(xué)習(xí)情境1145

1、學(xué)習(xí)情境十一 進(jìn)口磋商項(xiàng)目基本介紹擬寫詢盤函根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格撰寫還盤函12345CONTENTS目錄項(xiàng)目基本介紹1Case Introduction 浙江曼旎服裝有限公司購買韓國產(chǎn)滌綸長絲意向：浙江曼旎服裝有限公司購買韓國產(chǎn)滌綸長絲意向： 4800 4800千克千克 75D/24F 75D/24F 滌綸長絲滌綸長絲 31.00 31.00元元/ /千克千克 33600 33600千克千克 150D/48F 150D/48F 滌綸長絲滌綸長絲 31.00 31.00元元/ /千克千克王鵬尋找韓國滌綸長絲供應(yīng)商王鵬尋找韓國滌綸長絲供應(yīng)商 來源：世界黃

2、頁來源：世界黃頁www. www. 兩家待選供應(yīng)商兩家待選供應(yīng)商Socan Industries Inc.Socan Industries Inc.Hut Industries Inc.Hut Industries Inc.產(chǎn)品術(shù)語l 纖度: 長絲（或纖維）粗細(xì)的指標(biāo) l D：旦尼爾(Denier) 表示9000m紗線的克數(shù)l 150D/48F： 長絲粗細(xì)是150D，由48根單絲組成項(xiàng)目基本介紹1Case Introduction兩家備選供應(yīng)商1Socan Industries Inc.地址：125-8, Kong Deok-dong, Mapo-gu, Seoul, Korea電話：0082

3、-2-3297-4556 傳真：0082-2-3297-4557聯(lián)系人：Joshua Hwang 電子郵箱： .kr擬訂產(chǎn)品規(guī)格：SI-S 75D/24F；SI-S 150D/48F2Hut Industries Inc.地址：831-23, BOMILDONG, DONGGU, BUSAN, KOREA電話： 0082-51-640-1918 傳真：0082-51-640-1919聯(lián)系人：Kidd Woo 電子郵箱： .kr擬訂產(chǎn)品規(guī)格：HI-6 75D/24F；HI-6 150D/48F項(xiàng)目基本介紹1Case Introduction項(xiàng)目基本介紹1Case Introduction浙江金苑

4、進(jìn)出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員王鵬的工作任務(wù)如下：任務(wù)1：擬寫詢盤函任務(wù)3：根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格任務(wù)4：撰寫還盤函任務(wù)2：根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率擬寫詢盤函能書寫詢盤函能力目標(biāo)學(xué)會(huì)書寫發(fā)盤函，包括郵件頭、尊稱、正文、結(jié)尾套語和簽署掌握詢盤函的格式要求和基本內(nèi)容熟悉詢盤的基本含義知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排2.1Course arrangementCourse arrangement能力拓展能進(jìn)行發(fā)盤函正確的書寫操作演示Operation presentationOperation presentation2.2l 第一步 擬寫詢盤函電子郵件的使用設(shè)置41商務(wù)信函的構(gòu)成要素2商務(wù)信函的

5、格式1 1詢盤的內(nèi)容3 討論1.信頭信頭Letterhead2.編編號(hào)（號(hào)（Reference）2.日日期期:Date3.信內(nèi)姓名與地址信內(nèi)姓名與地址(insidenameandaddress)8經(jīng)辦人經(jīng)辦人(AttentionLine)4.稱呼稱呼(salutation)9.標(biāo)題標(biāo)題(captionline;Subjectline)5.正正文文(Bodyoftheletter)6.結(jié)尾敬語結(jié)尾敬語ComplimentaryClosure7.簽名簽名Signature10.查號(hào)查號(hào)/認(rèn)辨代號(hào)認(rèn)辨代號(hào)ReferenceNotation11.附件附件(Enclosure/Encl.)12.抄送抄送

6、(CarbonCopy/CarbonNotion/C.C.)13.附言附言(Postscript/P.S.)操作演示Operation presentationOperation presentation2.2詢盤的內(nèi)容l 獲取對(duì)方信息的途徑l 自我介紹l 致函目的（請列舉你可能的目的）l （索要樣品）（如索取樣品，要注意哪些問題）詢盤函l致函目的l建立關(guān)系l詢價(jià)l索樣l索取產(chǎn)品資料l了解對(duì)方情況ll索樣l索樣數(shù)量l收樣時(shí)間l樣品質(zhì)量l樣品費(fèi)用l索樣費(fèi)用l操作演示Operation presentationOperation presentation2.2面談地點(diǎn)的選擇首要原則： 盡可能在進(jìn)口

7、商所在地進(jìn)行磋商TIPSq 安排與兩家供應(yīng)商同期進(jìn)行磋商，充分進(jìn)行價(jià)格、技術(shù)、交易條件的比較q 組織多層次的談判小組，以便更好獲得技術(shù)、商務(wù)及進(jìn)口政策方面的支持知識(shí)鏈接Related informationRelated information2.3詢價(jià)函的書寫TIPSq 若對(duì)方為新客戶，則應(yīng)寫明信息來源；q 詢盤要簡潔，切題，使對(duì)方清楚我方意圖；q 詢盤內(nèi)容應(yīng)包括價(jià)格、交貨期和數(shù)量；q 不宜限于對(duì)單個(gè)客戶詢盤，也不宜同一地區(qū)多頭詢盤；q 不同性質(zhì)的商品，應(yīng)采取不同的詢盤方法；知識(shí)鏈接Related informationRelated information2.3EnquiryDearMr.

8、Hwang,Wehaveobtainedyourrelativeinformationbywww.,youareoneoftheleadingexportersoftextilesinKorea.Weavailourselvesofthisopportunitytowritetoyouandseeifwecanestablishbusinessrelationswithyou.WeareoneofChineseprofessionalimportersandexporteroftextiles,textilearticlesandequipments.Nowwearekeenlyinteres

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10、eviaDHLNo.966353128.Ifthesampletestswell,andyourpriceisreasonable,wedcertainlybeabletoplacetheorder.Weanticipateyourearlyreply.知識(shí)鏈接Related informationRelated information2.3Sample 1DearSir,WelearnfromtheCommercialCounselorofourEmbassyinyourcountrythatyoumanufactureandexportavarietyofhandicraftarticle

11、s.OurCompanyisoneofthemajorimportersofhandicraftarticlesinCanada.Asthereisasteadydemandhereforhighqualitybrocadehandbags,wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyourillustratedcatalogues,samplesandallnecessaryinformationaboutthegoods.Meanwhilepleasequoteusyourlowestprice,CIFVancouver,statingtheearlies

12、tdateofshipment.Shouldyourqualitybesuitableandthepricecompetitive,wellbereadytoplaceanorderforatleast5,000pieceswithyou.Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.知識(shí)鏈接Related informationRelated information2.3Sample 2Dearsir,WesawyourladiessuitsattheParisFashionShowheldonOctober8.Thelinesyo

13、ushowedfortheemployedwomenwouldbemostsuitableforourmarketWillyoukindlysendusyourquotationforspringandwinterclothingthatyoucansupplybytheendofNovemberthisyear?Wewouldrequire1，000dressesineachsizel0-14，and300insizes8，15and16PaymentisusuallymadebyadraftatsightonanirrevocableL/C.Welookforwardtoyoururgen

14、treply.知識(shí)鏈接Related informationRelated information2.3電子郵件的使用設(shè)置1.郵件系統(tǒng)2.郵箱名3.簽名設(shè)置4.電子郵件其他設(shè)置知識(shí)鏈接Related informationRelated information2.3電子郵件的使用設(shè)置1.所有發(fā)送的郵件保存到“已發(fā)送”文件夾；2.保存聯(lián)系人；3.發(fā)信時(shí)顯示姓名；4.回復(fù)郵件時(shí)主題明確、連貫；5.回復(fù)時(shí)原郵件加入；知識(shí)鏈接Related informationRelated information2.3知識(shí)鏈接Related informationRelated information2.3根據(jù)國

15、外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率能核算進(jìn)口價(jià)格、進(jìn)口費(fèi)用和進(jìn)口利潤能力目標(biāo)核算前準(zhǔn)備針對(duì)客戶的報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格核算掌握進(jìn)口價(jià)格核算的原理與步驟知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排3.1Course arrangementCourse arrangement能力拓展能正確核算進(jìn)口利潤率l 性質(zhì)：流轉(zhuǎn)稅l 征收對(duì)象：輸入關(guān)境的貨物l 種類：*l 最惠國稅率：WTO成員國適用l 協(xié)定稅率：亞太（部分）、東盟（部分） 、智利、巴基斯坦、香港、澳門等l 特惠稅率：亞太（部分）、東盟（部分）、非洲、也門等l 普通稅率：比最惠國稅率高1-5倍l 暫定稅率l 關(guān)稅配額稅率l 報(bào)復(fù)性關(guān)稅稅率 知識(shí)鏈接Related informat

16、ionRelated information3.2進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口環(huán)節(jié)稅l進(jìn)口增值稅：（從價(jià)稅）l基本稅率：13%l糧食、食用植物油、水、飼料、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、金屬礦、非金屬礦等：9%l進(jìn)口消費(fèi)稅：（從價(jià)、從量、復(fù)合稅）l 酒及酒精、煙、汽油、柴油、化妝品、護(hù)膚護(hù)發(fā)品、煙花及爆竹、汽車輪胎、貴重首飾及珠寶玉石、汽車、摩托車、船舶、手表、高爾夫球及球棒等知識(shí)鏈接Related informationRelated information3.2知識(shí)鏈接Related informationRelated information3.2進(jìn)口報(bào)價(jià)進(jìn)口費(fèi)用利潤進(jìn)口關(guān)稅等稅收進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口商品國

17、內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成l進(jìn)口報(bào)價(jià)：l進(jìn)口稅收：l進(jìn)口關(guān)稅l進(jìn)口增值稅l進(jìn)口消費(fèi)稅l實(shí)繳增值稅l進(jìn)口費(fèi)用：如報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、拖柜、銀行等l進(jìn)口利潤：？知識(shí)鏈接Related informationRelated information3.2計(jì)算進(jìn)口稅收（無消費(fèi)稅）l 進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格關(guān)稅稅率;l 進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格增值稅率;l 實(shí)繳增值稅=國內(nèi)銷售價(jià)格（1+增值稅率）增值稅率進(jìn)口增值稅額CIF價(jià)格(進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅)知識(shí)鏈接Related informationRelated information3.2知識(shí)鏈接Related informationRelated

18、 information3.2計(jì)算進(jìn)口稅收（含消費(fèi)稅）l 進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格關(guān)稅稅率;l 進(jìn)口消費(fèi)稅=進(jìn)口消費(fèi)稅的完稅價(jià)格消費(fèi)稅率;l 進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格增值稅率;l 實(shí)繳增值稅：同前CIF價(jià)格=CFR+國外保費(fèi)=FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)(進(jìn)口關(guān)稅完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅)（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）(進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅)操作演示Operation presentationOperation presentation3.31確定進(jìn)口商品關(guān)稅稅率2進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成1 1確定本外幣匯率水平3核算進(jìn)口利潤41、核算前準(zhǔn)備工作操作演示Operation pre

19、sentationOperation presentation3.3（1）確定進(jìn)口商品關(guān)稅稅率 (網(wǎng)上服務(wù)大廳/商品信息查詢）l 查詢滌綸長絲的HS CODEl 查詢監(jiān)管條件l 查詢進(jìn)口關(guān)稅稅率l 查詢進(jìn)口增值稅稅率l 查詢進(jìn)口消費(fèi)稅稅費(fèi)（2）確定人民幣對(duì)美元匯率操作演示Operation presentationOperation presentation3.32.針對(duì)Socan Industries Inc. 的報(bào)價(jià)進(jìn)行還價(jià)核算（1）核算進(jìn)口關(guān)稅額 進(jìn)口關(guān)稅額=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格進(jìn)口關(guān)稅率 =CIF進(jìn)口關(guān)稅率=35%6.73=1.010元/千克（2）核算進(jìn)口增值稅額 進(jìn)口增值稅額=進(jìn)口增值

20、稅完稅價(jià)格進(jìn)口增值稅率 =（進(jìn)口關(guān)稅完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅額）進(jìn)口增值稅率 =（36.73+1.010）13%=2.756元/千克操作演示Operation presentationOperation presentation3.3（3）核算實(shí)繳增值稅額 實(shí)繳增值稅額 =國內(nèi)銷售價(jià)格（1+增值稅率）增值稅率進(jìn)口增值稅額 =30.51（1+13%）13%-2.756=0.754元/千克（4）核算其他進(jìn)口費(fèi)用 其他進(jìn)口費(fèi)用=國內(nèi)銷售價(jià)格2%=30.512%=0.610元/千克（5）核算進(jìn)口利潤和進(jìn)口利潤率 進(jìn)口利潤=國內(nèi)銷售價(jià)格進(jìn)口價(jià)格進(jìn)口費(fèi)用 =30.51-36.73-（1.010+2.756+0.

21、754+0.610） =5.19元/千克 進(jìn)口利潤率=進(jìn)口利潤國內(nèi)銷售價(jià)格=5.1930.51=17.01%操作演示Operation presentationOperation presentation3.3結(jié)論：根據(jù)Socan公司報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率17.01%;根據(jù)Hut公司報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率為14.70%我公司預(yù)期利潤率18-20%，故需進(jìn)行還價(jià)操作演示Operation presentationOperation presentation3.3根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格能進(jìn)行還價(jià)核算能力目標(biāo)根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，進(jìn)行價(jià)格核算掌握進(jìn)口價(jià)格核算的原理與步驟知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排4

22、.1Course arrangementCourse arrangement能力拓展能正確核算進(jìn)口價(jià)格l 國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤 l 進(jìn)口價(jià)格：國外報(bào)價(jià)l FOB進(jìn)口費(fèi)用=國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用l CFR=國外保費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用l CIF=進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用l 進(jìn)口利潤=進(jìn)口價(jià)格預(yù)期利潤率 操作演示Operation presentationOperation present

23、ation4.2l 國外運(yùn)費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞希鈳庞泝r(jià)l 國外保費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?，外幣記價(jià)，CIF價(jià)為基數(shù)l 進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格進(jìn)口關(guān)稅率=CIF進(jìn)口關(guān)稅率=(FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)) 進(jìn)口關(guān)稅率l 進(jìn)口消費(fèi)稅 =（進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅）（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）進(jìn)口消費(fèi)稅率 l 進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅 =國內(nèi)銷售價(jià)格（1+增值稅率）增值稅率 l 銀行費(fèi)用、墊款利息、其他進(jìn)口費(fèi)用l 匯率用賣出價(jià)操作演示Operation presentationOperation presentation4.2計(jì)算步驟計(jì)算步驟1. 國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤2. CIF報(bào)

24、價(jià)=CFR+國外運(yùn)費(fèi)=FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)=CFR（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）3. 進(jìn)口關(guān)稅4. 進(jìn)口消費(fèi)稅5. 進(jìn)口增值稅（或進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅）6. 其他進(jìn)口費(fèi)用7. 進(jìn)口利潤8. 國內(nèi)銷售價(jià)格=27項(xiàng)相加操作演示Operation presentationOperation presentation4.2l 浙江國立進(jìn)出口有限公司欲從日本Suca Co., Ltd. 進(jìn)口酒精度為25%的“邑”牌燒酒到中國內(nèi)地銷售。l 2019年11月17日，雙方經(jīng)過多次磋商后，簽訂合同。單價(jià)為JPY680/瓶，F(xiàn)OB Tokyo, Japan；數(shù)量為6000瓶；每瓶裝720毫升（1升 = 0.91

25、2千克），每個(gè)紙箱裝6瓶，體積為0.018立方米，毛重為8千克；6000瓶/20FCL；燒酒的H.S.CODE為2208909029，海關(guān)監(jiān)管證件代碼為AB，進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%，增值稅稅率為13%，消費(fèi)稅稅率為20%+1元/千克。l 經(jīng)該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員崔政查詢，國外運(yùn)費(fèi)為USD540/20FCL，一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.2%，上海港報(bào)關(guān)和集港費(fèi)用為RMB2700/20FCL由上海到目的地杭州的運(yùn)費(fèi)為RMB1500/20FCL，其他費(fèi)用為RMB3000；日元匯率按JPY100 = RMB6.99/7.00計(jì)，美元匯率按USD1= RMB6.81/6.84計(jì)；預(yù)期國內(nèi)銷售價(jià)格為RMB117/瓶。l

26、 計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的預(yù)期銷售利潤率。（計(jì)算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點(diǎn)后3位，最后結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后2位。） 練習(xí)ExerciseExercise4.31. 國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤2. CIF報(bào)價(jià)=CFR（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）3. =CFR （1-110% 0.2%)4. =(680 0.07+540 6000 6.84) (1-110% 0.2%)5. =48.322元/瓶練習(xí)ExerciseExercise4.3l 3.進(jìn)口費(fèi)用：l 進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格進(jìn)口關(guān)稅率=CIF進(jìn)口關(guān)稅率l =48.32210%=4.832元/瓶（不影響）l 進(jìn)口消費(fèi)稅完稅價(jià)格=（進(jìn)口關(guān)稅完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅）（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）l =（48.322+4