口腔健康管理項目計劃書

1、叮叮小文庫360數(shù)字化口腔健康管理項目計劃書湖南綠之韻健康科技發(fā)展有限公司歡迎有需要的朋友下載！ ！項目計劃書大綱第一章項目概述1.1 項目定義1.2 項目定位1.3 項目目標1.4 項目優(yōu)勢第二章項目背景2.1 政策環(huán)境2.2 社會背景第三章項目調(diào)研3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.2 行業(yè)市場前景第四章實施路徑4.1 運營模式構(gòu)建4.2 品牌推廣策略第五章項目藍圖第六章項目合作第一章項目概述1.1 項目定義1.1.1 項目名稱360數(shù)字化口腔健康管理工程。1.1.2 項目定義360數(shù)字化口腔健康管理，是指應用物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設 備、移動終端和云計算，對口腔健康問題和口腔疾病進行健康教育、

2、健康 檢測、健康評估、健康干預等智能化、集成化、精準化的全方位的口腔 健康服務。數(shù)字化：物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設備、移動終端和云計算， 實現(xiàn)口腔健康的智能化、互動可視化、集成化、精準化。360:產(chǎn)品的全方位（口腔護理、口腔保健、口腔醫(yī)療），服務的全方位（教育、檢測、干預、醫(yī)療等）1.2 項目定位1.2.1 目標客戶群項目服務客戶包括但不限于：口腔疾病患者、有口腔保健需求者等個人，以及牙科診所、口腔醫(yī)院、大醫(yī)院口腔?？?、口腔健康管理機構(gòu)、健 康管理機構(gòu)、各大品牌藥店、口腔健康管理產(chǎn)品上游廠商、政府口腔健 康行動方案實施單位（街道、社區(qū)）、口腔健康管理相關社團、研究 機構(gòu)、公益組織、學校、老

3、年活動中心等社會組織。1.2.2 功能定位360 口腔健康管理數(shù)字化解決方案，口腔健康上、下游產(chǎn)業(yè)鏈全行業(yè)、全生態(tài)開放性平臺。具體功能包括：(1) 口腔健康教育(學校、社區(qū)、孕婦、老年)(2) 口腔健康產(chǎn)業(yè)交流平臺(上游口腔護理產(chǎn)品廠商、口腔醫(yī)療機構(gòu)、口腔醫(yī)療設備廠商、學術(shù)團隊、社團組織)(3) 口腔健康檢測(幽門螺桿菌檢測 試紙、AI智能檢測儀等)(4) 口腔健康評估(百年中堂戰(zhàn)略合作：智能牙刷、智能分析設備)(5) 口腔健康干預口腔護理產(chǎn)品(牙膏、口腔噴劑、漱口水、牙線、沖牙器、牙線棒、刮舌器、牙粉)、口腔保健食品、口腔醫(yī)療、口腔健康生活館(6) 口腔健康產(chǎn)業(yè)服務平臺(商城、APP公眾號、

4、網(wǎng)站、口腔醫(yī)療就診服務、口腔醫(yī)療營銷服務)1.3項目目標落實國家健康口腔行動方案(2019-2025年)，以提高群眾口腔健康水平為根本，構(gòu)建并在全國范圍內(nèi)進行推廣360數(shù)字化口腔健康 管理體系，形成良性發(fā)展生態(tài)圈，達成發(fā)下目標：(1)自建100家360 口腔健康生活館；(2)招募30名項目省級代理；招募200名市級代理； 招募1000名縣級代理；(5)發(fā)展合作商1000家(牙科診所、口腔醫(yī)院)1.4項目優(yōu)勢湖南綠之韻健康科技公司，是國內(nèi)數(shù)字化健康管理的先行者和引 領者，公司實施360數(shù)字化口腔健康管理項目，具有全線產(chǎn)品體 系、實戰(zhàn)運營經(jīng)驗、強大教育體系、資源整合能力。全線口腔產(chǎn)品及服務：(1)

5、 口腔健康護理系列：倍齒健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒 健兒童牙膏、HP牙膏等。(2) 口腔健康智能系列：智能牙刷、AI檢測儀、口腔數(shù)字觀察儀等；(3) 口腔疾病診治系列：與牙科診所、口腔醫(yī)院、各大醫(yī)院牙科專 科合作。(4) 口腔保健食品系列： 木糖醇口香糖、無糖薄荷糖，維生素 c 咀嚼片、鈣肽含片等(5)平臺服務系列：數(shù)字化口腔健康門戶網(wǎng)(商城)、數(shù)字化口 腔健康專家委員會、數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、數(shù)字化 口腔健康管理基金等醫(yī)學級技術(shù)優(yōu)勢：我們知道50%人的人群口腔中的有阿米巴原蟲， 70%的人群口腔中有幽門螺旋桿菌。消化道潰瘍是由幽門螺旋桿菌引 起，而口腔中存在大量的幽門螺旋桿菌

6、，藥物很容易清除腸胃中的幽門 螺桿菌，而牙菌斑中的幽門螺桿菌難以清除，成為細菌庫。公司倍齒 健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒健兒童牙膏、HP牙膏具有很高的 品牌影響力，有南方醫(yī)科大學的權(quán)威背景，對于口腔疾病防治具 有明顯的保健作用，尤其是對危害口腔健康的阿米巴原蟲、幽門 螺桿菌具有抑殺功能作用。第二章項目背景2.1 政策環(huán)境口腔健康是人體健康的重要組成部分。世界衛(wèi)生組織（ WHO將 牙齒健康確定為人體健康十大標準之一?？谇唤】凳欠从骋粋€國 家或地區(qū)居民身心健康、文明水平的重要標志。國家高度重視口 腔健康事業(yè)，相繼出臺了一系列政策、法規(guī)，來促進口腔健康事 業(yè)的發(fā)展。衛(wèi)生部醫(yī)政司1992年制定了我

7、國2000年口腔衛(wèi)生 保健目標；疾病控制局2002年制定了我國2010年口腔衛(wèi)生 保健工作規(guī)劃；2016年10月，衛(wèi)計委發(fā)布的國家慢性病綜 合防控示范區(qū)建設管理方法，要求推廣口腔預防適宜技術(shù)；同月，“健康中國2030 ”規(guī)劃綱要發(fā)布，要求全民積極開展 健康口腔專項行動；2017年，國家衛(wèi)生健康委聯(lián)合體育總局、 全國總工會、共青團中央、全國婦聯(lián)共同印發(fā)全民健康生活方式行動方案（2017-2025年），提出了將“健康口腔”作為重 要內(nèi)容進行深入。2019年2月16日，國家衛(wèi)生健康委 辦公廳印 發(fā)了健康口腔行動方案（2019-2025年）。方案指出：堅持 以人民健康為中心，堅持預防為主、防治結(jié)合、突

8、出重點、統(tǒng)籌 資源，以提高群眾口腔健康水平為根本，以健康知識普及和健康技能培養(yǎng)為基礎，以口腔疾病防治適宜技術(shù)推廣為手段，以完善 口腔衛(wèi)生服務體系為支撐，全面提升我國口腔健康水平，助力健 康中國建設。此次行動方案從口腔科普、口腔健康管理、口腔健康能力提升和口腔健康產(chǎn)業(yè)四個方面提出了四項行動，以改 善國民口腔健康狀況。2.2 社會環(huán)境：2.2.1 我國居民口腔健康現(xiàn)狀堪憂,改善現(xiàn)狀刻不容緩?？谇皇鞘澄镞M入人體的首個通道，口腔健康是全身健康的前提， 離開了口腔健康就不會有健康的身體。中國有句俗語：“牙不好， 疾病滿身跑?！痹谖覈?，人民口腔問題非常嚴重，蹣齒、牙周疾 病、口腔粘膜病，牙齒過敏、口腔腫瘤

9、等問題相當突出。五歲年孩子平均有近4顆壞牙。這個數(shù)據(jù)跟國際上比，我們處于最高的。 65歲以上的老人平均缺11顆牙，94的大未經(jīng)治療，全口無牙的 老人達到6.8 。目前中國內(nèi)地有25億顆蹣齒，6億顆錯合畸形 牙，10億牙周病患者。世界衛(wèi)生組織（WHO公布的數(shù)據(jù)表明， 牙周的發(fā)病率已排在腫瘤、心腦血管疾病之后列第三位。同時， 口腔疾病的病菌會引發(fā)多種全身性疾病，成為許多全身系統(tǒng)性疾病 的重要危險因素。比如：使心臟病發(fā)作的風險增加；使腦血管疾病 發(fā)作的風險增加；增加感染呼吸道疾病的風險；引發(fā)胃腸道疾??； 使糖尿病發(fā)作的風險增加；與新生兒體重嚴重不足相關；誘發(fā)關節(jié) 炎、腎炎、眼??；影響生長發(fā)育。2.2

10、.2 口腔疾病控制體系、口腔健康服務體系尚未建立。我國的口腔健康管理事業(yè)起步較晚，口腔健康管理的概念傳入我國還 是近幾年的事。以前雖然有一些醫(yī)療機構(gòu)的某些服務體現(xiàn)口腔健康管 理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機構(gòu)。以口腔健康管理為基礎的口腔保健服務體系和口腔疾病防治體系尚未建立，不 能適應大眾日益增長的口腔衛(wèi)生服務需求。2.2.3 口腔健康理念薄弱，與發(fā)達國家有很大差距。長期以來中國人對牙齒健康認識不足，因為不夠重視口腔健康， 認為牙齒掉是自然現(xiàn)象。在我們國家中醫(yī)體系中有眼科、耳鼻喉科， 卻沒有口腔專業(yè)，口腔是完全西醫(yī)學科。中醫(yī)體系學科的缺失也反映出 國人對待牙齒健康的不關注。在歐美發(fā)達

11、國家，人們認為牙齒整潔和口 腔衛(wèi)生是文明象征和儀表的重要部分。美國人最關心身體是否完美的部 位就是牙齒！牙齒整潔和口腔衛(wèi)生被視為身份和生活態(tài)度的一種外在表 現(xiàn)，是面部美麗的風景區(qū)。美國許多行業(yè)，都在招聘啟事上明明白白地 寫著：“應聘者必須有一口漂亮、整齊的牙齒?！泵绹藢ψ约翰粔蛲?美的牙齒非?！拜^勁”，美國人牙齒漂亮，不是天生的而是“關愛”出 來的。德國：牙科和汽車一樣興盛。德國每1000人就有3個牙醫(yī)，牙醫(yī)數(shù)量占德國醫(yī)生數(shù)的50立右，且牙科生意紅火。 在法國人看來，牙齒健康非常重要，“保護牙齒就是保護生命”！在法 國社會或政治生活中，微笑是一種重要的交際工具。從嫣然一笑間露出 潔白的牙齒，

12、也許能帶來意想不到的收獲和驚喜。經(jīng)過多年的努力，法 國人可以充滿自信地去進行最浪漫的七種吻之一：親吻牙齒！第三章市場分析3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.1.1 口腔醫(yī)療發(fā)展緩慢，口腔疾病預防缺失。受經(jīng)濟因素、健康意識因素等方面的影響，我國口腔預防保健工 作開展緩慢，弁不重視口腔預防保健的推廣與普及?？谇会t(yī)療方面：據(jù)相關文獻顯示，在我國，口腔科醫(yī)生與人口的 比例是1 : 40000,而國際公認的合適比例應為 1 : 2000.我們與 世界水平相差20倍，歐美等發(fā)達國家口腔科醫(yī)生配比率1 : 500. 我們國家相差80倍。我國現(xiàn)有口腔醫(yī)生才16.7萬人，卻有2.5 億顆蹣齒待補充，6億顆錯位畸形待矯正，1

13、0億牙周病患者待醫(yī) 治。如果要將這些牙病都治好，至少讓我國口腔醫(yī)生忙 200年。在口腔疾病預防方面：口腔疾病是影響人體整體健康的多發(fā)病與 常見病?？谇患膊〔粌H給患者身心健康帶來嚴重影響，同時也會 給患者個人、家庭以及社會造成沉重的經(jīng)濟負擔，已成為我國現(xiàn)階 段最為突出的健康問題之一。在20世紀乃至21世紀初期我國口 腔預防保健的內(nèi)容幾乎空白，人們也弁不重視口腔保健與疾病預 防，導致目前我國口腔疾病控制、防治工作的狀況仍與社會、公眾 對口腔健康需求存在差距。3.1.2 口腔護理產(chǎn)品供應不足，開發(fā)不足。發(fā)達國家對口腔健康非常重視，口腔護理產(chǎn)品種類繁多，供應豐 富。我國受傳統(tǒng)觀念影響，認為牙病不是病，

14、口腔護理產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 單一，無法滿足口腔護理的正常需要。國外常見的口腔護理產(chǎn)品 有：日用牙膏、功能牙膏、漱口水， 口腔噴劑、牙線、沖牙器、牙 線棒、刮舌器、牙粉、智能牙刷等，口腔保健食品有：木糖醇口香糖、無 糖薄荷糖，維生素c咀嚼片、鈣肽含片等。而我國上百年仍然是一成不 變的“牙膏+牙刷”的單一口腔護理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們與美國來作個比較：每100人使用牙膏的人數(shù)比例，美國為100%,中國為95 ；使用電動牙刷，美國為42 %,中國為5 %使用 漱口水，美國為56機中國為6 ；使用牙線，美國為72%,中國 為1節(jié)使用美白牙貼，美國為14%,中國為2 %去過牙科診所的 人數(shù)，美國為59%,中國為4 %。各

15、項數(shù)據(jù)顯示，美國的口腔護理 產(chǎn)品品種多樣，基本能滿足口腔健康需求。而我國口腔護理結(jié)構(gòu) 單一，功能短缺，供應不足。3.2 行業(yè)市場前景5000億的市場增量大有作為。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的 追求越來越高，人們對口腔健康的重視程度不斷提升，需求不斷 釋放。2017年我國口腔市場規(guī)模約為850億元以上。從口腔健康食品上看：人們對口腔健康食品的認知多局限于清新口 氣、預防蹣齒方面，而對于抑制口腔病菌的功能性產(chǎn)品（牙膏、牙 刷等）開發(fā)不足。2016中國口腔健康趨勢白皮書指出：在未 來15時間里，涵蓋口腔護理、預防及治療的口腔大健康市場 將實現(xiàn)超過5000億元的市場增量，口腔護

16、理產(chǎn)品和服務的迭代 升級將是市場的重要突破口。一個以口腔醫(yī)療為龍頭，以新興的高 附加值、高科技含量精細口腔護理、口腔健康管理為主干的“口腔 大健康”產(chǎn)業(yè)鏈已現(xiàn)雛形。第四章實施路徑4.1運營模式構(gòu)建充分利用公司現(xiàn)有口腔保健產(chǎn)品優(yōu)勢，以提升企業(yè)品牌力，拓展 經(jīng)營新途徑，提升業(yè)績?yōu)槟繕?，以口腔健康公益推廣、口腔疾病 防治功能產(chǎn)品推廣為手段，構(gòu)建“360新零售”營運模式，提供360 口腔健康管理數(shù)字化解決方案及口腔健康管理全生態(tài)開放性 平臺。360新零售的口腔健康管理運營模式有五大特征：(1)強大會員推廣團隊：會員推廣；(2)線上線下雙輪驅(qū)動的項目推廣工具(線下：360 口腔智護中心、合作藥店、診所、

17、口腔醫(yī)院，線上：新零售推廣工具)；(3)升級會員兼容傳統(tǒng)的代理推廣模式；“健康中國從齒開始”千城萬店星火工程計劃；(4)充滿活力的新零售“小倍向前沖”拓客系統(tǒng)；(5)功能強大的大數(shù)據(jù)平臺；公司戰(zhàn)略合作伙伴一一百年中堂將面向不同群體(患者、醫(yī)生、機構(gòu))開發(fā)針對性個性化的載體( app、微 信、網(wǎng)站)；進而建立詳盡分類的個人口腔健康檔案；通過物理數(shù)據(jù) 一數(shù)字化 -結(jié)構(gòu)化 -可視化的途徑；建設全生命周期的口腔慢病管 理一一以生長發(fā)育周期為主軸、對口腔健康終生管理、不同時間段不 同側(cè)重、防治結(jié)合，最終實現(xiàn)終生管理、智能提醒、全程關注。4.2品牌推廣策略(1)建設數(shù)字化口腔健康門戶網(wǎng)及網(wǎng)上商城；(2)成

18、立數(shù)字化口腔健康專家委員會，開展口腔健康管理學術(shù)交流研究；(3)與國家口腔醫(yī)學中心、國家口腔區(qū)域醫(yī)療中心、中華口腔醫(yī)學會、中 國牙病防治基金合作定期舉辦數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇， 使 之成為國家級的權(quán)威論壇；(4)與中國牙病防治基金合作，會同口腔健康管理行業(yè)上游廠商、下 游的口腔?？漆t(yī)院診所共同發(fā)起成立口腔健康管理基金，所籌集的資 金用于公益活動；(5)舉辦“健康中國 從齒開始"全國口腔健康教育活動；(6)產(chǎn)品代言人一一“尋找最美微笑”有獎大賽；(7)新零售推廣工具流建設(評論、百度貼吧、個人 IP打造、抖音等)；(8)在業(yè)務區(qū)域主辦全國愛牙日活動(9月20日)、世界口腔 健康日活動(3月20日)；(9)加入中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會，弁成為副會長單位。(10)與政府合作，提供口腔健康項目政府購買服務；國家健康口腔行動方案(2019-2025年)指出：積極探索以 防治效果為考核指標的政府購買服務，鼓勵地方政府將兒童口腔 疾病綜合干預作為民生工程，在有條件地區(qū)實現(xiàn)適齡兒童全覆蓋。根據(jù)這一政策紅利，公司可在直銷區(qū)域內(nèi)，與當?shù)卣炗喛谇唤】淀椖空徺I服務協(xié)議，既可提升項目的權(quán)威性公 信力，又可確保項目的順利推廣。(11