企業(yè)戰(zhàn)略策劃

1、企業(yè)戰(zhàn)略策劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特征（一）企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激 烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史 經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未 來的基礎(chǔ)上，為謀求生存 和發(fā)展而做出的帶有長遠 （二）特征 1、全局性 2、長遠性 3、指導(dǎo)性 4、現(xiàn)實性 5、競爭性 6、風(fēng)險性 7、創(chuàng)新性 8、相對穩(wěn)定性 9、與管理模式相適應(yīng) 10、與企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)、策略、方法、 手段相適應(yīng)二、企業(yè)戰(zhàn)略的模式 （一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略 （二）增長型戰(zhàn)略 （又稱擴張型戰(zhàn)略、 發(fā)展型戰(zhàn)略） （三）緊縮型戰(zhàn)略（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略1、方式：（1）抽資戰(zhàn)略 （2）暫停戰(zhàn)略 （3）謹慎實施戰(zhàn)略2、特征：（1）企業(yè)滿足于自身過去和 現(xiàn)在的目標 （2）每年企業(yè)期望

2、的進展和 增長比率大體相同 （3）企業(yè)在產(chǎn)品上的創(chuàng)新少3、適用于：發(fā)展行業(yè)和目前經(jīng)營效果 好、環(huán)境變化不大的企業(yè)4、局限性：不能取得突破性的進展， 不會達到出奇制勝的效果（二）增長型戰(zhàn)略1、方式：（1）密集型增長戰(zhàn)略 （2）多角化增長戰(zhàn)略 （3）一體化增長戰(zhàn)略2、特征：（1）產(chǎn)品銷售量和利潤增長比其他產(chǎn)品增長得快 （2）可以獲得超額利潤 （3）傾向于采用非價格的手段進行對抗 （4）鼓勵創(chuàng)新 （5）積極適應(yīng)外部環(huán)境3、條件：（1）有比較充裕的資金 （2）即使企業(yè)在短期內(nèi)中止這一策略，仍然能夠維持企業(yè)所處的競爭地位 （3）政府支持的方向與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方向是一致的 （eg：萬科政府搬到東絳）（

3、三）緊縮型戰(zhàn)略1、目的：渡過危機（短期過渡方案）2、方式：（1）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 （2）放棄戰(zhàn)略 （3）清算戰(zhàn)略3、特征： （1）受環(huán)境所迫，不得已而為之 （2）業(yè)績逐年下滑乃至于虧損，市場份 額減小，市場范圍壓縮 （3）缺乏創(chuàng)新機制三、選擇企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略模式的方式（一）定性決策方法（二）定量決策方法方案概率典型分析法確定型決策單一（已知）已知（100%）量本利決策法風(fēng)險型決策多種（已知）已知（總和為100%）決策樹（表）法不定型決策多種（不知）不知（無法估量概率）悲觀原則、樂觀原則、后悔原則1、量本利決策法 CT TR TC 當TRTC時盈利 當TRTC時虧損 當TR=TC時盈虧平衡 Q* Q銷售總收

4、入:TR 總成本:TC 總銷售量:TQ 固定成本：FC利潤:E 變動成本:VC單位產(chǎn)品價格:P 單位產(chǎn)品變動成本:Vd1、量本利決策法 (1)邊際貢獻：單位產(chǎn)品得到的銷售收入在扣除變 動成本后的剩余，即P-Vd (2)盈虧平衡點：TQ=FC（P-Vd） (3)例:某單位想建一條生產(chǎn)線生產(chǎn)一種新產(chǎn)品,年 需固定成本10萬元,單位產(chǎn)品變動成本40元, 產(chǎn)品單價估計80元.該產(chǎn)品市場需求量很大, 如果該生產(chǎn)線設(shè)計成年產(chǎn)2000臺,問該方案 是否可行? 為什么? 解: TQ = FC （P-Vd）= 100000(80-0)=2500(臺) 20002500 企業(yè)虧損,方案不可行2、風(fēng)險型決策（1）步

5、驟：A、繪制決策圖表 B、計算期望值 C、篩選并確定方案（2）圖表方案概率最大銷售值期望值總期望值成本盈虧決策決策大批生產(chǎn)銷路好概率0.33510.522.31012.3銷路一般概率0.52010銷路差概率0.291.8中批生產(chǎn)銷路好概率0.3247.219.7514.7銷路一般概率0.52110.5銷路差概率0.2102小批生產(chǎn)銷路好概率0.3144.213.1013.1銷路一般概率0.5136.5銷路差概率0.2122.4 大批生產(chǎn)方案的期望盈利值= （35*0.3+20*0.5+9*0.2）-10=12.3中批生產(chǎn)方案的期望盈利值= （24*0.3+21*0.5+10*0.2）-5=14

6、.7 小批生產(chǎn)方案的期望盈利值= （14*0.3+13*0.5+12*0.2）-0=13.1決策樹形圖三個方案的期望盈利值：3、不確定型決策 （1）悲觀原則（小中取大） （2）樂觀原則（大中取大） （3）后悔值原則例：某企業(yè)準備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，對市場需求狀況 概率無法 判別，只知道可能出現(xiàn)高需求、一般 需求、低需求、很、低需求四種在狀況?，F(xiàn)有A、 B、C、D四種方案可供選擇，各個方案在不同 需求狀態(tài)下收益和損失如表所示： 收益損失表 單位：萬元 方案狀態(tài)ABCD高需求400600240300一般需求250320180200低需求0-1002040很低需求-150-140-40-20 選擇結(jié)果：

7、（1）悲觀原則：D （2）樂觀原則：B （3）后悔值原則：C四、選擇戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的原則1、不熟不做原則2、企業(yè)資源與經(jīng)營領(lǐng)域的要求相一 致的原則3、價值原則4、進出方便原則5、避實擊虛原則五、常見的幾種企業(yè)戰(zhàn)略模式 （一）密集性增長戰(zhàn)略 （二）一體化增長戰(zhàn)略 （三）多角化增長戰(zhàn)略（多元化、多樣化） （四）抽資戰(zhàn)略（利潤戰(zhàn)略）（一）密集性增長戰(zhàn)略1、市場滲透 （1）鞏固現(xiàn)有的消費者 （2）爭取競爭對手的顧客 （3）培養(yǎng)和刺激潛在消費者2、市場開發(fā)3、新產(chǎn)品開發(fā)（二）一體化增長戰(zhàn)略 1、后向一體化戰(zhàn)略（OEM） 2、前向一體化戰(zhàn)略 3、水平一體化戰(zhàn)略（三）多角化增長戰(zhàn)略 （多元化、多樣化） 1、同

8、心多角化戰(zhàn)略（關(guān)聯(lián)多角化戰(zhàn)略） （eg:面粉方便面） 注意：同心多角化戰(zhàn)略：一個產(chǎn)品另一個產(chǎn)品 前向一體化戰(zhàn)略：始終是一個產(chǎn)品 2、水平多角化戰(zhàn)略（橫向多角化） （eg:海爾冰箱洗衣機熱水器） 3、復(fù)合多角化戰(zhàn)略（集團多樣化戰(zhàn)略） （eg:雞蛋導(dǎo)彈）（四）抽資戰(zhàn)略（利潤戰(zhàn)略） 四種情況： 1、正處于穩(wěn)定或開始衰退的市場 2、不能帶來滿意的利潤，但暫時還不能放棄 3、并非公司經(jīng)營中的主要部分，不能對公 司作出很大的貢獻 4、如果不再對它追加投資，其市場份額和銷售 量下降的幅度不大第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略總體策劃企業(yè)戰(zhàn)略總體策劃一、明確企業(yè)使命（一）企業(yè)使命的概念及明確企業(yè)使命的意義 1、有利于企業(yè)

9、內(nèi)部形成上下一致的目標和行 動方向，為企業(yè)的長遠發(fā)展指明了道路 2、有利于避免企業(yè)的不同部門追求相互矛盾 的組織目標 3、有利于企業(yè)順利地獲得并合理分配資源（二）確定企業(yè)使命的依據(jù) 1、企業(yè)的歷史 2、股東和管理者的意圖 3、環(huán)境因素 4、企業(yè)資源 5、企業(yè)相對優(yōu)勢（三）編制企業(yè)使命報告書1、規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 （1）產(chǎn)品和服務(wù)的范圍 （2）主要的顧客群 （3）顧客市場分布范圍2、共同的信仰和價值觀，激勵員工3、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新、開拓市場等 方面的設(shè)計和態(tài)度，要體現(xiàn)企業(yè)的 持續(xù)發(fā)展二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（一）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的界定： 市場導(dǎo)向，而非產(chǎn)品導(dǎo)向（二）劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該注意的問題 戰(zhàn)略

10、業(yè)務(wù)單位的特點： 1、一個或一組相關(guān)的業(yè)務(wù) 2、有明確的競爭對手 3、有專門的經(jīng)理人員負責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和 控制利潤業(yè)績?nèi)?、策劃投資組合戰(zhàn)略 （波士頓矩陣）市場增長率明星類問題類（嬰兒類）財源類（金牛類不景氣類（瘦狗類）相對市場占有率 四種策略 1、增長策略 2、保持策略 3、收割策略 4、放棄策略四、新增業(yè)務(wù)戰(zhàn)略（一）評價和控制 1、必要性 2、適應(yīng)性 3、效益性 4、風(fēng)險性 5、可能性（二）方式 1、密集性增長 （1）市場滲透 （2）市場開發(fā) （3）產(chǎn)品開發(fā)3、多角化增長 （1）同心多角化 （2）水平多角化 （3）集團多角化 2、一體化增長 （1）后向一體化 （2）前向一體化 （3）水平一體化第

11、三節(jié)第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的三種基本類型 （一）市場競爭戰(zhàn)略 （二）市場發(fā)展戰(zhàn)略 （三）市場形象戰(zhàn)略（CIS戰(zhàn)略）（一）市場競爭戰(zhàn)略1、分析競爭者 誰戰(zhàn)略、策略經(jīng)營目標 優(yōu)勢、弱 點競爭反應(yīng)模式2、競爭性定位戰(zhàn)略 （1）高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 （2）低成本戰(zhàn)略 （3）差異性戰(zhàn)略 （4）聚焦戰(zhàn)略3、市場競爭戰(zhàn)略分析（二）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、市場滲透戰(zhàn)略 （向深度發(fā)展，增加普及率）2、市場擴展戰(zhàn)略 （向?qū)挾劝l(fā)展，增加新需求， 尋求新顧客）3、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（產(chǎn)品改進、新產(chǎn)品）4、經(jīng)營多角化戰(zhàn)略 （同心、水平、復(fù)合）5、一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （后向、前向、水平）（三）市場形象戰(zhàn)略（CIS戰(zhàn)略）1、企業(yè)的理念識別系統(tǒng)2、企業(yè)的行為識別系統(tǒng)3、企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃的步驟1、企業(yè)要在整體上確定總的任務(wù) （1）企業(yè)