網(wǎng)絡(luò)團購企劃案

1、網(wǎng)絡(luò)團購企劃案把握騰飛的機會日期：2010年12月19日星期日目錄：引言3關(guān)鍵字3策劃的對象及目標(biāo)3Groupon模式分析4團購市場現(xiàn)狀及簡析4網(wǎng)絡(luò)團購實施51、項目人員構(gòu)成2、推廣策略補充說明6總結(jié)6參考資料7【引言】：中國網(wǎng)購市場隨著在中國的進一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。據(jù)悉，采用電話調(diào)查方式，對19個經(jīng)濟發(fā)達城市進行，4個為、和，15個副省級城市為、等。訪問對象是半年內(nèi)上過網(wǎng)且在網(wǎng)上買過東西的網(wǎng)民。報告顯示，在被調(diào)查的19個城市中，上半年網(wǎng)絡(luò)購物金額達到了162億元。從性別比例看，男性網(wǎng)購總金額為84億元，女性網(wǎng)購金額略低于男性，達到78億元。其中，學(xué)生半年網(wǎng)購總金

2、額已達31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的近1/4。有報告稱2010年中國網(wǎng)購市場規(guī)模將達到4640億元，屆時網(wǎng)上銷售額將占到社會商品零售總額的3%以上。中國團購市場團購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。網(wǎng)友們一起消費、集體維權(quán)！同時的公司提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，確保參與廠商資質(zhì)，監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。團購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸

3、力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則。團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度【關(guān)鍵字】：網(wǎng)購、團購、流量、Groupon模式、推廣、【策劃的對象及目標(biāo)：構(gòu)建自己的團購主網(wǎng)，配合淘寶商城等平臺作為輔助。目標(biāo)：6個月實現(xiàn)收支平衡。1年內(nèi)成為廈門地區(qū)團購門戶網(wǎng)站，福建地區(qū)知名網(wǎng)站，完成注冊用戶50萬。完成福建省內(nèi)主要城市的布點。2年內(nèi)成為全國團購知名網(wǎng)站，完成注冊用戶500萬。Groupon的商業(yè)模式Groupon的商業(yè)模式的核心為以下四點：1、社區(qū)化電子商務(wù)社區(qū)化購物實際上就是用戶在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)

4、中，根據(jù)朋友的信息進行購物，也就是說聽從大家的意見和想法，這樣用戶才能夠選擇非常適合自己的商品。2、本地化經(jīng)營目前像美團，拉手網(wǎng)等比較知名的團購網(wǎng)站，都在采用本地化經(jīng)營。根本原因在于：1、在服務(wù)行業(yè)取得的折扣系數(shù)能滿足網(wǎng)站的需求，而服務(wù)行業(yè)本身受本地化的制約。2、實體商品的快遞費用3、精品超值及稀缺化策略這是目前國內(nèi)主流團購網(wǎng)站吸引用戶的主要方式。通過超低折扣，限量購買的方式，讓用戶得到一種錯過了就沒有了的體驗感，從而在短時間內(nèi)形成購買。4、近乎病毒式的互動傳播病毒營銷概念：病毒營銷是一種信息傳播戰(zhàn)略，包括任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的方式。病毒營銷

5、并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷活動，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。這種商業(yè)模式的主要優(yōu)點在于超強的吸引力，爆發(fā)性的用戶增長速度。目前使用這種商業(yè)模式的國內(nèi)主要團購網(wǎng)站：【團購市場現(xiàn)狀及簡析廈門主要團購網(wǎng)站：【零點團購筑福團賽客團】網(wǎng)絡(luò)團購到目前為止，仍然可以算是個新生事物。但是因為其發(fā)展的模式?jīng)Q定了其必然以一種超乎常人想象的爆炸式增長。Groupon模式的低門檻，也導(dǎo)致小到個人，大到全球型的門戶網(wǎng)站，都能參與到這個市場中來。但是帶來的問題也顯而易見：同質(zhì)化競爭。目前國內(nèi)主要的團購網(wǎng)站包括拉手，美團等都采用Groupon

6、模式，而在廈門已有的團購網(wǎng)中，有一半以上在使用這種模式經(jīng)營。同樣的模式，大家都在做同樣的事情，尋找優(yōu)質(zhì)低價商品和吸引更多的用戶。這就演變成一種資源的競爭，商戶資源和用戶資源，特別是用戶資源的爭奪。我昨天看了拉手網(wǎng)廈門站和美團網(wǎng)。美團現(xiàn)在還沒有進駐廈門，但是他們都已經(jīng)在主網(wǎng)上面掛出0費用抽取高額獎品的廣告，這就是很明顯的一個信號?；蛘呶覀冏屑氀芯肯逻@個模式，會發(fā)現(xiàn)這樣一個特點，似乎這種模式的公司，永遠沒辦法壟斷一個地區(qū)的團購市場，什么原因呢？我每天只賣一件商品啊。市場上每天需求的商品量有多少？甚至說永遠沒辦法在一個地區(qū)形成市場規(guī)模。按照這個角度來思考，那么似乎單單廈門，容納500個或者1000個

7、這樣的公司都大家都有飯吃，因為大家每天都只賣一件商品啊。那結(jié)果是不是這樣子呢？其實不然。換個角度思考，你每天賣的那件超低價商品只賣出去一件，結(jié)果會是什么樣？答案不言而喻。到最后還是回歸到會員數(shù)，流量上來。也就是用戶的爭奪?！揪W(wǎng)絡(luò)團購實施】團購主網(wǎng)的運作可以參考Groupon的商業(yè)模式1、項目人員構(gòu)成商品部尋找低價優(yōu)質(zhì)，有吸引力的商品運營部活動策劃（推廣和單品推薦廣告的負責(zé)在內(nèi)）美工部圖片處理客服部負責(zé)在線答疑物流部售后服務(wù)部技術(shù)部：主站維護人事，財務(wù)2、推廣策略網(wǎng)站內(nèi)部解決方案：第一通過主網(wǎng)站實現(xiàn)開心等等一系列網(wǎng)站的一鍵式登錄。第二個我們可以建立很好的邀請機制，就是朋友邀請朋友的機制。第三個就

8、是當(dāng)我的用戶，我的會員看到我們某一款非常好的商品的時候，可以通過即時的分享，分享給它的朋友群和好友，這個是網(wǎng)站內(nèi)部的解決方案。除此以外，SEO優(yōu)化也是一個非常重要的手段。站外推廣第一會員營銷第二線下活動第三好產(chǎn)品，好服務(wù)帶來的口碑營銷。以網(wǎng)站收藏，友情鏈接，商家合作伙伴等方式進行補充【補充說明】1、淘寶商城上面有個這樣的公式：銷售額=客單價XUVX店鋪轉(zhuǎn)化率,（客單價是客戶平均單次購買的價格，UV量，店鋪轉(zhuǎn)化率=成交單數(shù)/UV）其實從這個公式中我們不難看出，一家網(wǎng)店的運營基本上就是圍繞這個公式的。作為一個專業(yè)的團購網(wǎng)站，這個公式在這里依然適用，所不同的是我們所需要做的工作更加深入，涉及到的面更

9、廣。通過推廣來提高UV通過商品展示和描述，來提高店鋪轉(zhuǎn)化率通過高超的定價策略，來提高客單價。2、“零點”的秒殺價做得比較有特色，很有吸引力。可以參考，設(shè)想開辟“相約星期二”專欄，引用房地產(chǎn)企業(yè)開盤的模式，每周開次來聚集人氣。具體的實施是否具有可行性還需要探討。3、隨著同類團購網(wǎng)的逐漸增多，消費者的行為習(xí)慣也在發(fā)生變化。特別是團購導(dǎo)航網(wǎng)站的出現(xiàn)，消費者上去后可以看到各家團購網(wǎng)提供的折扣價。如何增強客戶體驗，牢牢的把握住用戶不流失是個必須作為重點來思考的問題。那么我們作為動漫企業(yè)，獨特的網(wǎng)站構(gòu)思或許能吸引更多的人氣。4、競爭演變到最后，究其根本會變成人的競爭。儲備和挖掘優(yōu)秀的商務(wù)人才，必不可少。【總結(jié)】網(wǎng)絡(luò)團購作為一種新商業(yè)模式，他的爆炸式發(fā)展是一種必然。雖然短短的半年時間，全國已經(jīng)涌現(xiàn)近千家的同類公司，但是市場空缺依然龐大?，F(xiàn)在進入市場，機會巨大。只要能把握好方向，培養(yǎng)和儲備一批專業(yè)化的人才，吸引住更多的優(yōu)質(zhì)用戶，必然會在這波