國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)_02掌握國(guó)際貿(mào)易方式

1、國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易操作實(shí)務(wù)第一篇 進(jìn)出口業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備項(xiàng)項(xiàng)目二目二 掌握掌握國(guó)際貿(mào)國(guó)際貿(mào)易方式易方式認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與代理1認(rèn)識(shí)加工貿(mào)易與補(bǔ)償貿(mào)易2了解拍賣與寄售3了解招投標(biāo)4國(guó)國(guó)際際貿(mào)貿(mào)易易方方式式來(lái)料加工來(lái)料加工來(lái)件裝配來(lái)件裝配進(jìn)料加工進(jìn)料加工對(duì)銷貿(mào)易對(duì)銷貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易逐筆售定逐筆售定經(jīng)銷經(jīng)銷寄售寄售代理代理招標(biāo)和投標(biāo)招標(biāo)和投標(biāo)拍賣拍賣 單純銷售的方式單純銷售的方式銷售銷售/ /購(gòu)買或生產(chǎn)購(gòu)買或生產(chǎn)/ /融資相結(jié)合的方式融資相結(jié)合的方式國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與代理代理活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與代理代理 經(jīng)銷是指出口企業(yè)與國(guó)外進(jìn)口商達(dá)成書面協(xié)議，規(guī)定

2、進(jìn)口商在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)，至少達(dá)到一定銷售額的經(jīng)營(yíng)、銷售出口企業(yè)某些商品的貿(mào)易方式。 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與代理代理 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 經(jīng)經(jīng)銷銷 一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷 獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷v授予國(guó)外經(jīng)銷商在授予國(guó)外經(jīng)銷商在一定地區(qū)、一定時(shí)期一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)（或某內(nèi)經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)（或某 幾項(xiàng)）商品的幾項(xiàng)）商品的銷售權(quán)銷售權(quán)。v經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，對(duì)經(jīng)銷商品組織技術(shù)經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，對(duì)經(jīng)銷商品組織技術(shù) 服務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助服務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助。v經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購(gòu)貨優(yōu)惠

3、，經(jīng)銷商享有經(jīng)銷權(quán)，能得到購(gòu)貨優(yōu)惠，但沒有專營(yíng)權(quán)但沒有專營(yíng)權(quán)。出出 口企業(yè)可在口企業(yè)可在同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商。 一般經(jīng)銷一般經(jīng)銷 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 也也稱包銷。出口商授予國(guó)外客戶稱包銷。出口商授予國(guó)外客戶在約定地區(qū)和一定期在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)某一商品或某一類商品某一商品或某一類商品的權(quán)利，的權(quán)利，國(guó)外客戶國(guó)外客戶承包承包一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)的銷售量一定商品在一定期限和地區(qū)內(nèi)的銷售量/ /額。額。 獨(dú)家經(jīng)銷獨(dú)家經(jīng)銷 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 客戶客戶經(jīng)（包）銷商經(jīng)（包

4、）銷商供貨人供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無(wú)關(guān)v買賣關(guān)系買賣關(guān)系。獨(dú)家經(jīng)銷商。獨(dú)家經(jīng)銷商自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)自行銷售、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn)（貨價(jià)跌落及庫(kù)存積壓）。貨價(jià)跌落及庫(kù)存積壓）。v出口商不得向出口商不得向經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶的其他客戶出售同樣商品出售同樣商品， 進(jìn)口商不得在進(jìn)口商不得在經(jīng)銷地區(qū)之外經(jīng)銷地區(qū)之外銷售所銷售所經(jīng)銷的商品經(jīng)銷的商品。 獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系獨(dú)家經(jīng)銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系 一、經(jīng)一、經(jīng) 銷銷 v雙方在一定期限內(nèi)雙方在一定期限內(nèi)關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約關(guān)系穩(wěn)定，互相協(xié)作，互相制約。出口商給予給予包銷商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動(dòng)包銷商。出口商給予給予包銷

5、商一定優(yōu)惠，充分調(diào)動(dòng)包銷商的經(jīng)營(yíng)積極性，專心銷售約定商品，并向用戶提供必的經(jīng)營(yíng)積極性，專心銷售約定商品，并向用戶提供必需的售后服務(wù)和進(jìn)行廣告宣傳，穩(wěn)固市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售需的售后服務(wù)和進(jìn)行廣告宣傳，穩(wěn)固市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售。v包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對(duì)指定商品包銷商在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)對(duì)指定商品享有專營(yíng)權(quán)享有專營(yíng)權(quán)，在一，在一定程度上可避免或減少因自相競(jìng)爭(zhēng)而造成的損失。定程度上可避免或減少因自相競(jìng)爭(zhēng)而造成的損失。獨(dú)家經(jīng)銷方式的利獨(dú)家經(jīng)銷方式的利包銷商經(jīng)營(yíng)能力弱，信譽(yù)不佳，會(huì)使供貨商陷入困境。包銷商經(jīng)營(yíng)能力弱，信譽(yù)不佳，會(huì)使供貨商陷入困境。如：獨(dú)家經(jīng)銷商還經(jīng)銷其他出口企業(yè)的商品，不能專心如：獨(dú)家經(jīng)銷商還經(jīng)銷其他出口企業(yè)的

6、商品，不能專心經(jīng)營(yíng)約定商品；獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力較差，不能完成協(xié)經(jīng)營(yíng)約定商品；獨(dú)家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力較差，不能完成協(xié)議規(guī)定的最低限額；獨(dú)家經(jīng)銷商作風(fēng)不正、居心不良，議規(guī)定的最低限額；獨(dú)家經(jīng)銷商作風(fēng)不正、居心不良，憑借專營(yíng)權(quán)壓低價(jià)格或包而不銷，使出口企業(yè)受到限制憑借專營(yíng)權(quán)壓低價(jià)格或包而不銷，使出口企業(yè)受到限制，不能向其他商人銷售，從而蒙受損失，等等。，不能向其他商人銷售，從而蒙受損失，等等。獨(dú)家經(jīng)銷方式的弊獨(dú)家經(jīng)銷方式的弊活活動(dòng)動(dòng)一一 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與認(rèn)識(shí)經(jīng)銷與代理代理 代理是指出口方通過簽訂代理協(xié)議，將商品委托給國(guó)外客戶（代理人），委托其在一定地區(qū)和一定時(shí)間內(nèi)為出口方代售商品、招攬生意或處理有關(guān)事宜的一種

7、貿(mào)易方式。 二、代理二、代理 代理的特點(diǎn)代理的特點(diǎn) 二、代理二、代理 代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)；代理人必須在委托人授權(quán)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)；代理人負(fù)責(zé)居間介紹代理人負(fù)責(zé)居間介紹/ /招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任；招攬訂單，不承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任；代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同；代理人一般以委托人的名義與第三者訂立合同；代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；代理人通常不墊付資金，不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金。代理人按交易量和事先議定的比率收取傭金?？偪?代代 理理獨(dú)家代理獨(dú)家代理一般代理一般代理 代理的類型代理的類型 二、代理二、代理 二、代

8、理二、代理 代代理理協(xié)協(xié)議議的的內(nèi)內(nèi)容容代理的商品和區(qū)域代理的商品和區(qū)域 代理人的權(quán)利與義務(wù)代理人的權(quán)利與義務(wù) 委托人的權(quán)利與義務(wù)委托人的權(quán)利與義務(wù) 傭傭 金金 的的 支支 付付 代理與客戶、委托人的關(guān)系代理與客戶、委托人的關(guān)系 二、代理二、代理 委托人委托人代理人代理人客戶客戶委委托托與與受受托托買賣關(guān)系 二、代理二、代理 包銷、寄售和代理的區(qū)別包銷、寄售和代理的區(qū)別 貿(mào)易方式貿(mào)易方式 基本當(dāng)事人基本當(dāng)事人 操操 作作 特特 點(diǎn)點(diǎn) 包包 銷銷 供貨人與包銷人供貨人與包銷人 包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)包銷人自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)/ /自負(fù)盈虧自負(fù)盈虧/ /獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn)寄寄 售售 寄售人與代銷人寄售人與代銷人 代銷人

9、以自己名義推銷商品，后果自負(fù)，代銷人以自己名義推銷商品，后果自負(fù)，以傭金作為報(bào)酬以傭金作為報(bào)酬代代 理理 委托人與代理人委托人與代理人 代理人以委托人名義從事商業(yè)活動(dòng)，后果代理人以委托人名義從事商業(yè)活動(dòng)，后果由委托人承擔(dān)，以傭金作為報(bào)酬由委托人承擔(dān)，以傭金作為報(bào)酬 二、代理二、代理 區(qū)區(qū) 別別 包包 銷銷 獨(dú)獨(dú) 家家 代代 理理 業(yè) 務(wù) 性業(yè) 務(wù) 性質(zhì)質(zhì)買斷或賣斷買斷或賣斷代理代理協(xié) 議 名協(xié) 議 名稱稱包銷協(xié)議包銷協(xié)議獨(dú)家代理協(xié)議獨(dú)家代理協(xié)議收收 入入包銷人獲取買賣商品的差包銷人獲取買賣商品的差價(jià)價(jià)代理人收取傭金代理人收取傭金資資 金金自備資金購(gòu)進(jìn)商品自備資金購(gòu)進(jìn)商品一般不用一般不用責(zé)責(zé) 任

10、任 委托人不得將商品銷售給委托人不得將商品銷售給當(dāng)?shù)仄渌蛻簦话N商一當(dāng)?shù)仄渌蛻?；包銷商一般也不得銷售同類商品。般也不得銷售同類商品。代理商一般不得再代理同類商品；委代理商一般不得再代理同類商品；委托人也不得委派其他代理商，如委托托人也不得委派其他代理商，如委托人將委托代理的商品售予當(dāng)?shù)仄渌腿藢⑽写淼纳唐肥塾璁?dāng)?shù)仄渌蛻魰r(shí)，應(yīng)付給代理商傭金。戶時(shí)，應(yīng)付給代理商傭金。包銷與獨(dú)家代理的區(qū)別包銷與獨(dú)家代理的區(qū)別 案例分析 中國(guó)香港A 公司與日本B 公司簽訂一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港A 公司作為獨(dú)家代理。訂立協(xié)議時(shí)，日本B 公司正試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，不久日本公司試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類產(chǎn)

11、品指定給香港另外一家公司做獨(dú)家代理。 請(qǐng)問，B公司有無(wú)此權(quán)利？為什么？案例分析 我某公司與國(guó)外一公司訂有包銷某種商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，因行情變化，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費(fèi)用。 問：包銷商有無(wú)權(quán)利提出此類要求？為什么？實(shí)訓(xùn)練習(xí) 甲方午能高新技術(shù)有限公司是一家以研發(fā)、制造無(wú)線pda、無(wú)線接入點(diǎn)硬件設(shè)備產(chǎn)品為主導(dǎo)，面向酒店無(wú)線餐飲管理系統(tǒng)提供解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。2010年3 月，貴公司（學(xué)習(xí)小組成立的公司）擬成為午能高新技術(shù)有限公司的產(chǎn)品代理，雙方商討后，一致達(dá)成協(xié)議。 請(qǐng)自行設(shè)計(jì)一份與甲方合作的代理協(xié)議。實(shí)訓(xùn)練習(xí) 你作為學(xué)生，想成為河北科大訊飛信息科技股份有

12、限公司的校園代理，在學(xué)校代理銷售暢言網(wǎng)（）普通話學(xué)習(xí)卡。 試擬一份校園代理協(xié)議書?；罨顒?dòng)動(dòng)二二 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)加工加工貿(mào)貿(mào)易易與補(bǔ)償貿(mào)與補(bǔ)償貿(mào)易易 2009 年，張華畢業(yè)后應(yīng)聘到一家電器加工廠工作。他發(fā)現(xiàn)，該工廠每天的加工量非常大，所有的零部件都是從國(guó)外進(jìn)口過來(lái)的，在工廠組裝后，又重新出口。而且，國(guó)外的零部件工廠是無(wú)需購(gòu)買的，而是國(guó)外客戶直接提供的。電器加工完成后，工廠也無(wú)需銷售，而是直接交給國(guó)外客戶。 請(qǐng)問，該工廠的利潤(rùn)在哪里呢？這樣的經(jīng)營(yíng)模式有什么好處呢？又有什么弊端？ 加工貿(mào)易是一國(guó)通過各種加工貿(mào)易是一國(guó)通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國(guó)的生產(chǎn)料或零件，

13、利用本國(guó)的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。現(xiàn)的附加價(jià)值。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易活活動(dòng)動(dòng)二二 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)加工加工貿(mào)貿(mào)易易與補(bǔ)償貿(mào)與補(bǔ)償貿(mào)易易 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 來(lái)料加工來(lái)料加工 指加工方由國(guó)外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質(zhì)量、規(guī)格、款式加工為成品，交給對(duì)方，自己收取加工費(fèi)。有的是全部由對(duì)方來(lái)料，有的是部分由對(duì)方來(lái)料，部分由加工方采用本國(guó)原料的輔料。此外，有時(shí)對(duì)方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當(dāng)?shù)氐脑?、輔料進(jìn)行加工生產(chǎn)。這種做法常被稱為“來(lái)樣加工”。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 來(lái)料

14、加工來(lái)料加工委托人委托人加工方加工方 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 又叫以進(jìn)養(yǎng)出，指用外匯購(gòu)入國(guó)外的原材料、輔料，利用本國(guó)的技術(shù)、設(shè)備和勞力，加工成成品后，銷往國(guó)外市場(chǎng)。這類業(yè)務(wù)中，經(jīng)營(yíng)的企業(yè)以買主的身份與國(guó)外簽訂購(gòu)買原材料的合同，又以賣主的身份簽訂成品的出口合同。兩個(gè)合同體現(xiàn)為兩筆交易，它們都是以所有權(quán)轉(zhuǎn)移為特征的貨物買賣。 進(jìn)料加工進(jìn)料加工 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 進(jìn)料加工進(jìn)料加工原料的出口商原料的出口商原料的進(jìn)口商原料的進(jìn)口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的進(jìn)口商成品的進(jìn)口商買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易區(qū)別區(qū)別 進(jìn)料加工、進(jìn)件裝配進(jìn)料加工、進(jìn)件裝配 來(lái)料

15、加工、來(lái)件裝配來(lái)料加工、來(lái)件裝配 關(guān)系關(guān)系買賣關(guān)系買賣關(guān)系委托加工關(guān)系委托加工關(guān)系收益收益原料與成品之間的差額原料與成品之間的差額加工費(fèi)加工費(fèi)管理管理用外匯購(gòu)買材料用外匯購(gòu)買材料/ /配件，成品出口是正常出配件，成品出口是正常出口的一個(gè)組成部分，管理部門一般按正常貿(mào)口的一個(gè)組成部分，管理部門一般按正常貿(mào)易來(lái)進(jìn)行管理易來(lái)進(jìn)行管理不涉及國(guó)內(nèi)原料，一般不涉及用不涉及國(guó)內(nèi)原料，一般不涉及用匯，管理部門的管理較為寬松匯，管理部門的管理較為寬松支付支付方式方式進(jìn)口料件方須支付料件款；國(guó)外買方須支付進(jìn)口料件方須支付料件款；國(guó)外買方須支付成品款成品款原材料配件提供方一般不收費(fèi)，原材料配件提供方一般不收費(fèi)，收回

16、成品時(shí)支付加工費(fèi)收回成品時(shí)支付加工費(fèi)產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量要求要求加工方根據(jù)市場(chǎng)銷售的實(shí)際情況來(lái)制定產(chǎn)品加工方根據(jù)市場(chǎng)銷售的實(shí)際情況來(lái)制定產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)自國(guó)外委托方，及的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)自國(guó)外委托方，及加工方自身加工方自身產(chǎn)品質(zhì)量須達(dá)到委托方和加工方產(chǎn)品質(zhì)量須達(dá)到委托方和加工方事先約定的標(biāo)準(zhǔn)事先約定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)料加工與來(lái)料加工的區(qū)別進(jìn)料加工與來(lái)料加工的區(qū)別 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 來(lái)件裝配來(lái)件裝配 指由外商提供產(chǎn)品的主要器件、零配件、輔助件，由中方企業(yè)按外商的要求組裝成成品后，交給外商銷售，中方承接方只收工繳費(fèi)（加工費(fèi)和裝配費(fèi)）的交易。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易 協(xié)作生產(chǎn)協(xié)作生產(chǎn) 它是

17、指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本國(guó)生產(chǎn)的其他配件組裝成一件產(chǎn)品出口。商標(biāo)可由雙方協(xié)商確定，既可用加工方的，也可用對(duì)方的。所供配件的價(jià)款可在貨款中扣除。協(xié)作生產(chǎn)的產(chǎn)品一般規(guī)定由對(duì)方銷售全部或一部分，也可規(guī)定由第三方銷售。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易對(duì)外加工貿(mào)易的特點(diǎn)對(duì)外加工貿(mào)易的特點(diǎn)有進(jìn)有出、進(jìn)出結(jié)合有進(jìn)有出、進(jìn)出結(jié)合的交易；的交易；承接方對(duì)來(lái)料承接方對(duì)來(lái)料/ /件不擁有所有權(quán)，只有使用權(quán)；件不擁有所有權(quán)，只有使用權(quán)；委托方接受全部加工裝配的合格品和支付約定的工委托方接受全部加工裝配的合格品和支付約定的工 繳費(fèi)。就加工方而言，對(duì)外加工、裝配業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)繳費(fèi)。就加工方而言，對(duì)外加工、裝配

18、業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì) 是以商品為載體的勞務(wù)輸出。是以商品為載體的勞務(wù)輸出。 一一、加工貿(mào)易、加工貿(mào)易對(duì)外加工、裝配業(yè)務(wù)的局限性對(duì)外加工、裝配業(yè)務(wù)的局限性 1 1業(yè)務(wù)范圍狹窄業(yè)務(wù)范圍狹窄 2 2規(guī)模效益不大規(guī)模效益不大 3 3處于被動(dòng)地位處于被動(dòng)地位 4 4無(wú)法保持平衡生產(chǎn)無(wú)法保持平衡生產(chǎn) 補(bǔ)償貿(mào)易又稱產(chǎn)品返銷，指交易的一方在對(duì)方提供信用的基礎(chǔ)上，進(jìn)口設(shè)備和技術(shù)，然后用該設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，分期抵付進(jìn)口設(shè)備和技術(shù)的價(jià)款及利息。 二、補(bǔ)償貿(mào)易二、補(bǔ)償貿(mào)易活活動(dòng)動(dòng)二二 認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)加工加工貿(mào)貿(mào)易易與補(bǔ)償貿(mào)與補(bǔ)償貿(mào)易易補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式 1 1直接補(bǔ)償，又稱返銷直接補(bǔ)償，又稱返銷 2 2間接補(bǔ)

19、償，又稱回購(gòu)間接補(bǔ)償，又稱回購(gòu) 3 3勞務(wù)補(bǔ)償勞務(wù)補(bǔ)償 二、補(bǔ)償貿(mào)易二、補(bǔ)償貿(mào)易 二、補(bǔ)償貿(mào)易二、補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易的基本特征的基本特征1）信貸是進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易必不可缺少的前提條件。2）設(shè)備供應(yīng)方必須同時(shí)承諾回購(gòu)設(shè)備進(jìn)口方的產(chǎn)品或勞務(wù)。3）進(jìn)行補(bǔ)償貿(mào)易，雙方須簽訂補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議。 二、補(bǔ)償貿(mào)易二、補(bǔ)償貿(mào)易區(qū)區(qū) 別別補(bǔ)補(bǔ) 償償 貿(mào)貿(mào) 易易來(lái)料加工來(lái)件裝配來(lái)料加工來(lái)件裝配加工產(chǎn)品加工產(chǎn)品所有權(quán)所有權(quán)歸機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方所有歸機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方所有歸原材料提供方所有歸原材料提供方所有收收 益益利用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備提高生利用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備提高生產(chǎn)率和擴(kuò)大再生產(chǎn)產(chǎn)率和擴(kuò)大再生產(chǎn)賺取加工費(fèi)賺取加工費(fèi)承擔(dān)產(chǎn)品承擔(dān)產(chǎn)

20、品返銷責(zé)任返銷責(zé)任機(jī)器設(shè)備提供方回購(gòu)產(chǎn)品，機(jī)器設(shè)備提供方回購(gòu)產(chǎn)品，回收其用信貸方式售出機(jī)器回收其用信貸方式售出機(jī)器設(shè)備的價(jià)款設(shè)備的價(jià)款原材料供應(yīng)方回收產(chǎn)品原材料供應(yīng)方回收產(chǎn)品的所有權(quán)（本身屬于材的所有權(quán)（本身屬于材料供應(yīng)方）料供應(yīng)方）雙方關(guān)系雙方關(guān)系 買賣關(guān)系買賣關(guān)系委托加工關(guān)系委托加工關(guān)系補(bǔ)償貿(mào)易與來(lái)料加工、來(lái)件裝配業(yè)務(wù)的比較補(bǔ)償貿(mào)易與來(lái)料加工、來(lái)件裝配業(yè)務(wù)的比較 案例分析 我公司與外商洽談一筆補(bǔ)償貿(mào)易，外商提出可以以信貸方式向我方提供一套設(shè)備，并表示愿為我方代銷產(chǎn)品。 問，我方可否接受？實(shí)訓(xùn)練習(xí) 分析我國(guó)開展境外加工貿(mào)易和補(bǔ)償貿(mào)易的可行性。如可行，在哪里開展比較適合？活活動(dòng)動(dòng)三三 了解拍了

21、解拍賣與賣與寄售寄售活活動(dòng)動(dòng)三三 了解拍了解拍賣與賣與寄售寄售 拍賣是由專營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在一定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價(jià)的方法進(jìn)行競(jìng)買，最后由拍賣人把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。 一、拍賣一、拍賣 一、拍賣一、拍賣 v多家購(gòu)買者競(jìng)相購(gòu)買多家購(gòu)買者競(jìng)相購(gòu)買v拍賣的貨物都是現(xiàn)貨拍賣的貨物都是現(xiàn)貨v口頭報(bào)出欲購(gòu)商品的價(jià)格（絕大多數(shù)）口頭報(bào)出欲購(gòu)商品的價(jià)格（絕大多數(shù)）v拍賣商品一般為拍賣商品一般為大宗商品或易變質(zhì)商品大宗商品或易變質(zhì)商品，不易統(tǒng)一定價(jià)的，不易統(tǒng)一定價(jià)的 商品及商品及藝術(shù)品、紀(jì)念品藝術(shù)品、紀(jì)念品等等v拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu)拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu)

22、拍賣行拍賣行或或拍賣公司拍賣公司辦理辦理v拍賣方式拍賣方式成交時(shí)間短、交貨快成交時(shí)間短、交貨快，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少 交易風(fēng)險(xiǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)拍賣的特點(diǎn)拍賣的特點(diǎn) 一、拍賣一、拍賣 u增價(jià)拍賣或英式拍賣。u減價(jià)拍賣或荷蘭式拍賣。u密封遞價(jià)拍賣或招標(biāo)式拍賣。拍賣拍賣的種類的種類 一、拍賣一、拍賣 v準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段v正式拍賣正式拍賣v付款提貨付款提貨拍賣拍賣的一般程序的一般程序活活動(dòng)動(dòng)三三 了解拍了解拍賣與賣與寄售寄售 寄售是一種委托代售的貿(mào)易方式。指寄售人先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外約定的代銷人，按照寄售協(xié)議的條件代為出售商品，貨款由代銷人在貨物出售后扣除傭金和其他費(fèi)用，然后

23、向寄售人結(jié)算的一種做法。 二、寄售二、寄售 二、寄售二、寄售 v寄售人與代銷人是委托代售關(guān)系。v寄售是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易。v代售人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。寄售的寄售的特點(diǎn)特點(diǎn) 二、寄售二、寄售 v著眼于開拓新市場(chǎng)。v選擇合適的寄售地點(diǎn)。v選擇合適的代銷人。v重視安全收匯。寄售應(yīng)注意的問題寄售應(yīng)注意的問題案例分析 在一次拍賣會(huì)上，由于事先宣傳得力，加上著名在一次拍賣會(huì)上，由于事先宣傳得力，加上著名拍賣師主持，拍賣現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)非常激烈，一輛底價(jià)拍賣師主持，拍賣現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)非常激烈，一輛底價(jià)3 3 萬(wàn)的車輛經(jīng)過幾十輪的競(jìng)價(jià)，最后舉萬(wàn)的車輛經(jīng)過幾十輪的競(jìng)價(jià)，最后舉7

24、7 號(hào)牌的張某號(hào)牌的張某以以9 9 萬(wàn)的價(jià)格拍得。然而，當(dāng)拍賣師要求與張某簽萬(wàn)的價(jià)格拍得。然而，當(dāng)拍賣師要求與張某簽署成交確認(rèn)書的時(shí)候，張某卻稱自己是被現(xiàn)場(chǎng)氣氛署成交確認(rèn)書的時(shí)候，張某卻稱自己是被現(xiàn)場(chǎng)氣氛感染，并非真正想買車，拒不簽署成交確認(rèn)書。感染，并非真正想買車，拒不簽署成交確認(rèn)書。 問題：?jiǎn)栴}：1 1張某的理由是否成立？張某的理由是否成立？ 2 2沒有簽署成交確認(rèn)書，本次拍賣是否沒有簽署成交確認(rèn)書，本次拍賣是否成交？成交？案例分析 A公司在國(guó)外物色了B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。貨物在運(yùn)往寄售地銷售的途中，遭遇洪水，使20%的貨物被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物存?zhèn)}發(fā)

25、生了8000美元的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。 問：以上損失的費(fèi)用應(yīng)由哪一方承擔(dān)？討論 十二生肖是中國(guó)國(guó)寶，目前四散在外。法國(guó)佳士得拍賣行2009年2月25日晚間在巴黎拍賣中國(guó)圓明園流失文物鼠首和兔首銅像，引起了全世界關(guān)注，中國(guó)人更是希望所有流落在外的獸首回歸祖國(guó)懷抱。3月2日上午10時(shí)30分，中華搶救海外文物專項(xiàng)基金在北京豐聯(lián)廣場(chǎng)豐聯(lián)會(huì)館召開新聞通報(bào)會(huì)，公布了佳士得拍賣的圓明園鼠首和兔首的中標(biāo)者為來(lái)自廈門的蔡銘超以天價(jià)獲得。蔡銘超強(qiáng)調(diào)說，這個(gè)款不能付。其理由為“圓明園鼠首兔首拍賣后，我(指蔡銘超)注意到2009年2月26日國(guó)家文物局關(guān)于審核佳士得拍賣行申報(bào)進(jìn)出境的文物相關(guān)事宜的通知。通知明確指出，佳士得拍賣行在法國(guó)巴黎拍賣的鼠首和兔首銅像是從圓明園非法流失的。佳士得在我國(guó)申報(bào)進(jìn)出境的文物，均應(yīng)提供合法來(lái)源證明，如果不能提供這個(gè)證明或證明文件不全，將無(wú)法辦理文物進(jìn)出境審核手續(xù)。我還注意到通知規(guī)定，文物部門如發(fā)現(xiàn)佳士得申報(bào)的進(jìn)出境文物可能是被盜、走私文物，應(yīng)立即向國(guó)家文物局和公安、海關(guān)部門報(bào)告。作為一個(gè)中國(guó)人，我必須遵守中國(guó)政府的規(guī)定，相信我和中國(guó)其他收藏家今后都會(huì)這樣辦。如果這兩件拍品無(wú)法入境，我自然不能付款。”活活動(dòng)動(dòng)四四 了解招投了解招投標(biāo)標(biāo) 招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方或發(fā)包方）通過招標(biāo)機(jī)構(gòu)發(fā)出招標(biāo)公告，提出擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，或提出發(fā)包工程的具體要求，邀請(qǐng)