宋兆斌老師筆記

1、解放老板，系統(tǒng)托管用系統(tǒng)賺錢，感受操盤企業(yè)的喜悅主講：宋兆斌1、所有的工作都必須定出標(biāo)準(zhǔn)，2、所有的工作做完以后都必須梳理成冊。用系統(tǒng)賺錢，鼓腰包過年。沒有談好利益，就不要談規(guī)矩。薪酬設(shè)計(jì)，就是要讓有能力的人不想睡；沒能力的人睡不著。30%的人吃香喝辣升官發(fā)財(cái)成為榜樣30%的人解決溫飽問題公司的跟隨者30%的人活活餓死淘汰剩下精英“人才七子論“企業(yè)的發(fā)展老板為什么累？一個(gè)字“貪”。任何一個(gè)人才到一家企業(yè)，他肯定先問位子。人一生當(dāng)中總是渴望一個(gè)位子。因?yàn)槲蛔哟順s譽(yù)。我們企業(yè)老是喊要人才，你有沒有給人才擺好位子？沒有位子，人才來了往哪坐？所以，我們作為企業(yè)老板就要做好企業(yè)3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，把位

2、子先畫出來，位子就是機(jī)會(huì)，空著才能發(fā)展。有位子才有位置！小結(jié)：位子位置組織機(jī)構(gòu)圖榮譽(yù)所有的矛盾都是利益的矛盾，所有的改革都是利益的改革，所以，老板一定要定好分錢的機(jī)制，一個(gè)老板分錢的藝術(shù)決定這個(gè)企業(yè)能否走得更遠(yuǎn)。小結(jié)：票子分贓薪酬機(jī)制動(dòng)力每天洗臉的人有沒有？難道你連臉都不要了嗎？梳子就是給企業(yè)當(dāng)中企業(yè)分工，該是哪個(gè)部門的哪個(gè)部門做，比如：看到一個(gè)地方臟了亂了，老板看到誰了逮誰做，本不是人家的本職工作，輪子該干的事，滑子干了?；有睦镉袥]有怨氣？從今天開始，誰的工作一定要安排給誰，千萬不要亂安排。小結(jié)：梳子分工工作分析數(shù)量（多少）一個(gè)優(yōu)秀的老板就是要讓一個(gè)員工知道讓他做到心中有數(shù)。世上本沒有好壞

3、，只是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)才能分出好壞，小結(jié)：尺子標(biāo)準(zhǔn)績效考核質(zhì)量（好壞）發(fā)現(xiàn)人才人往高處走，水往低處流，員工都渴望往上走，員工內(nèi)心深處都希望當(dāng)老板，對于庸才，8個(gè)字“手起刀落，送他回家”；大部分員工都是沒有方向的，很多大學(xué)生都不知道自己學(xué)的專業(yè)要做什么，為什么上這個(gè)專業(yè)，都是為上大學(xué)而選擇的專業(yè)。不能給員工方向的老板是罪人，所以，每一個(gè)老板一定要把員工的生涯規(guī)劃做好。如果不知道我是誰，我就不知道我要去哪里，如果不知道我要去哪里，我就不知道我該干什么；如果不知道我該干什么，我就不知道我是誰。小結(jié)：梯子升降生涯規(guī)劃方向管理的最高境界就是管理人性，嘴會(huì)撒謊，人心不會(huì)撒謊。小結(jié)：才子人才招聘系統(tǒng)人才來源問題

4、給他學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，給他增值的機(jī)會(huì)，讓他能力增值，只有一個(gè)方法：培訓(xùn)他。最好的培訓(xùn)方法是在企業(yè)里面，而不是外部培訓(xùn)。讓榜樣做培訓(xùn)。金子增值培訓(xùn)系統(tǒng)勝任力老板事情：1、 做夢2、 定戰(zhàn)略（做決策的，拍板的）3、 找人4、 分錢5、 建防火墻老板手機(jī)一般不敢關(guān)機(jī)，為什么？因?yàn)樗缕髽I(yè)出事，時(shí)時(shí)刻刻準(zhǔn)備著充當(dāng)救火隊(duì)員，但是，老板救火的速度永遠(yuǎn)比不上員工和客戶點(diǎn)火的速度。所以，老板更重要的事情是建防火墻。謊言千遍也是真理。很多事情說久了別人就信了，自己相信跟別人去講，那就叫夢想；自己不信跟別人說，那就叫忽悠。好多老板連夢想都不會(huì)描繪，eg：鄧小平在南方畫了一個(gè)圈，說：這是未來的小香港，深圳發(fā)展起來了。什么

5、叫夢想夢想就是做一件好事幫助國家；幫助客戶；幫助員工。你說幫助國家，國家支持你，你說幫助客戶，客戶支持你，你說幫助員工，員工支持你。沒有這三者支持，企業(yè)只有一條路死路一條。老板是做什么的？拍板的。拍板的時(shí)候疼不疼？拍板就是做決定的。人為什么來？人和人之間，分分合合，合合分分，都是一個(gè)字“利”。薪酬薪酬薪酬，老板心里發(fā)愁所有的物質(zhì)都有價(jià)值，所有有價(jià)值的東西，都可以用一個(gè)字來衡量錢。什么是酬？哪里愛多，人往哪里跑。一個(gè)企業(yè)給的錢多，但是員工還是跑，因?yàn)槭裁矗恳欢ㄊ菒劢o得少。人不會(huì)跟著人走，只會(huì)跟著錢和愛走，所以，要么給錢，要么給愛。男人什么都可以不給女人，唯獨(dú)不可以不給她夢想，因?yàn)榕硕际腔钤趬衾?/p>

6、的。錢多愛可以少，愛多錢可以少，但是，兩者缺一不可。榮譽(yù)可以解決工資解決不了的問題。績效和薪酬必須同時(shí)進(jìn)行，兩者缺一不可工資上浮15%，考核后帶來的利潤肯定超過這15%。分紅：請吃飯，不要大窩飯，只請冠軍團(tuán)隊(duì)。對待人才，要用頭等艙的待遇，不要用經(jīng)濟(jì)艙，對待人才跟對待庸才一樣，這是對人才的侮辱。企業(yè)做大，是國家的；企業(yè)做強(qiáng)，是人民的；企業(yè)做死，是自己的。老板怎么從公司里面拿錢還不犯法？1、 給自己發(fā)工資（拿工資拿多了，是正當(dāng)收入）怎么漲工資？第一：漲在員工期望前（此處不養(yǎng)爺，自有養(yǎng)爺處，到處不養(yǎng)爺，爺玩?zhèn)€體戶。當(dāng)他沒想到要工資的時(shí)候，你就給到他，他會(huì)覺得跟著這樣的老板有希望；如果等他要求你漲，你

7、才漲，最后你漲了，他也已經(jīng)沒感覺。）第二：最小感覺差=11.6%老板的職責(zé)就是設(shè)計(jì)一套機(jī)制，讓員工有當(dāng)小老板的機(jī)會(huì)，你就會(huì)成為大老板。五級工資制同一崗位上的人能力不一樣，薪酬也不一樣，所以，我們要對員工進(jìn)行五級工資分配A1超勝任（明星工資）：3700A2勝任（優(yōu)秀工資）：:3400A3合格（考核工資）:3100A3期望內(nèi)（非績效考核工資）:2800A4欠資格上崗（試用工資）：1500公司不缺人才，是老板缺胸懷。分子公司政策：總部開設(shè)分公司，擴(kuò)張模型：分公司股份：老板70%+A股東10%+B經(jīng)營者20%100%母公司  70%  70%AA10%A10%1

8、5%注冊股B20%C20%A15%發(fā)展資金；培養(yǎng)5個(gè)B           B15%發(fā)展資金；培養(yǎng)DA15%發(fā)展資金；培養(yǎng)C總部直接管理ABCD經(jīng)營者干完兩年虛擬股轉(zhuǎn)成注冊股。如果他沒干完兩年就走，那就把原始股的20%股份兌現(xiàn)現(xiàn)金給到他，不要讓他帶著仇恨走。如果轉(zhuǎn)成注冊股后中間他又走了，把股份兌現(xiàn)，如果他不愿退股，那就保留，他走了，又要來一個(gè)操盤手操盤這個(gè)分子公司，但是，這個(gè)時(shí)候又要給到這個(gè)操盤手股份，總公司占股不能低于51%，這個(gè)時(shí)候，就不能再給這個(gè)操盤手20%的虛擬股，但是，因?yàn)樗挥弥匦陆?/p>

9、立團(tuán)隊(duì)，空降而享，所以，至高給到他19%股份。開設(shè)分子公司的條件：1、具有操盤能力的操盤手2、 市場需求3、 資金達(dá)標(biāo)4、 公司戰(zhàn)略需要每個(gè)企業(yè)都要備用兩個(gè)資金：1、 擴(kuò)展基金（10%）；2、風(fēng)險(xiǎn)提留金（10%）考核老板兩個(gè)指標(biāo)：1、利潤；2、管理成熟度老天讓你滅亡，必先讓你瘋狂。低下來的是頭顱，抬起來的是靈魂;俯下去的是身段，抬起來的是身價(jià)。內(nèi)心一定要強(qiáng)大，外在一定要謙卑。老板任何人都不會(huì)對別人忠誠，他只會(huì)對自己的利益忠誠。高手過招，比的就是基本功過硬人才引進(jìn)說明書：女人是哄出來的，男人是捧出來的。關(guān)鍵人才不能不掌握底牌，工作分析解決兩個(gè)問題1、誰來干？（任職資格）；2、干什么？（工作內(nèi)容）

10、人才都是花錢買來的，為什么不懂得給他配個(gè)說明書？所以，我們要給企業(yè)的每一個(gè)員工都要做崗位說明書。崗位說明書由誰來寫？每個(gè)崗位的員工自己寫且與直接上司討論，整理匯總交到人力資源部。簡歷標(biāo)桿 ：我們找銷售冠軍的共性時(shí)，是找他剛進(jìn)公司時(shí)候的條件。崗位的任職條件來自于崗位優(yōu)秀員工的表現(xiàn)。招人，匹配的就是最好的！我的滿意度來自于我的要求和標(biāo)準(zhǔn)。Eg：司機(jī)：1、安全性（0事故）；2、違章（0次數(shù)）；3、及時(shí)性；4、油耗；5、維修···用行動(dòng)去征服員工的心，而不是用語言去說服員工的人。對企業(yè)員工的考核分兩部分：業(yè)績考核（80%）+行為考核（20%）采購經(jīng)理考核：1、 考核及時(shí)性

11、2、 供貨商資料庫上交3、 市場采購信息報(bào)告4、 對他部門進(jìn)行培訓(xùn)5、 合作協(xié)議意向書簽訂6、 費(fèi)用節(jié)約率····五級老婆：一級：到家要吃沒吃吆喝沒喝，欠資格上崗二級：在外面打電話問回不回家期望三級：在外面打電話問想吃什么合格四級：在外面打電話問幾點(diǎn)回家，回到家香菜飄香勝任五級：在外面打電話問幾點(diǎn)回家，回到家飯菜飄香，桌子上一張紙條寫著“飯菜做好在桌上，我洗好澡在床上，你自己看著辦”超勝任如果你不好好服務(wù)你的老公，你的競爭對手將樂意代勞；同理，如果你不好好服務(wù)你的客戶，你的競爭對手將樂意代勞。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是因?yàn)橛幸蝗簝?yōu)秀的操盤手。優(yōu)秀的企業(yè)，就是不斷

12、復(fù)制操盤手。操盤手必須具備三大法則：1、對公司與產(chǎn)品具有敬畏感（好的東西一定要傳播，作為企業(yè)老板一定要傳遞夢想）2、心靈契約（產(chǎn)生心靈契約只有一個(gè)通道互相成就）3、對位操盤手三階段：1、 前期靠愿景2、 中期靠團(tuán)隊(duì)3、 后期靠客戶操盤手六大能力訓(xùn)練：1、 愿景一致2、 薪酬激活（設(shè)定一套游戲規(guī)則，員工一定要做籃球，被人搶來搶去；不要做足球，被人踢來踢去。）3、 文化統(tǒng)一（人沒進(jìn)來公司的是叫“人”，進(jìn)公司后被同化“公司人”）4、 關(guān)鍵人才5、 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（營銷風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人員管理風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)管控eg：三鹿奶粉、海底撈）6、 PK競爭（潛能是PK出來的；目的就是激活人性、發(fā)現(xiàn)人才、讓人自動(dòng)自發(fā)）轉(zhuǎn)介紹是這個(gè)世界上營銷成本最小的營銷手段。全世界的巨富都在做兩件事：1、建立系統(tǒng)2、尋找頂尖的人才以建立更大更棒的系統(tǒng)幫助他們賺錢他們都懂得運(yùn)用別人的時(shí)間和金錢致富，但卻沒有一個(gè)有錢人是考單打獨(dú)斗致富的員工分類：1、 馬（能力強(qiáng)、忠誠度高）重用破格錄用