房地產(chǎn)剩余房源促銷(xiāo)方案

1、金園房地廣（XX）XX家園剩余房源數(shù)據(jù)分析暨周期促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案X礦業(yè)（集團(tuán)）金園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司XX千畝居住園一一“XX家園”東區(qū)和西區(qū)，一、二期開(kāi)發(fā)施工工作進(jìn)展順利，銷(xiāo)售工作取得了顯著的成績(jī)?，F(xiàn)就目前一、二期項(xiàng)目剩余房源的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析，并以此為依據(jù)，擬定相關(guān)的持續(xù)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案【相關(guān)數(shù)據(jù)截至二。一二年八月二十二日止】。一、一期相關(guān)數(shù)據(jù)分析：可售房源總套數(shù)：2568套。已售房源套數(shù)：2216套（其中2178套已交款并辦理了相關(guān)手續(xù)；38套未辦理手續(xù)）。剩余房源套數(shù)：352套。剩余房源分布于一期所有棟號(hào)。XX家園東區(qū)剩余房源：106套（其中：a1#樓15套；a2#樓16套；a3#樓

2、21套；a4#樓6套；a5#樓10套；a6齦11套；a7#樓13套；a10#樓7套；a11#樓7套）。XX家園西區(qū)剩余房源：246套（其中：a1#樓47套；a2#樓28套；a3#樓38套；a4#樓52套；a5#樓3套；a6#樓8套；a7齦30套；a8#樓5套；a9齦9套；a10#樓13套；b1#樓13套）。一期各單位交款情況匯總表：1一期數(shù)據(jù)分析：不考慮任何銷(xiāo)控的房產(chǎn)銷(xiāo)售，其剩余房源遍及所有棟號(hào)是種必然。在一期剩余房源中，東區(qū)的a3#樓（剩余21套，為剩余量最多）、a1#樓、a2#樓（分別剩余15套、16套）、a7#樓（剩余13套）。西區(qū)的a1#、a4#樓（分別剩余52套、47套）等，以上棟號(hào)

3、在社區(qū)區(qū)域位置上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，但其剩余量是最多的。是人為銷(xiāo)控形成的？還是其他原因？這些不得而知。總體而言，一期所有剩余房源在目前二期銷(xiāo)售的過(guò)程中具備了“現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)”，與新售房源想比較有著一定的特定關(guān)注度，其后期銷(xiāo)售在二期房源銷(xiāo)售過(guò)程中是不成問(wèn)題的（也具備已定的增值因素，可作為促銷(xiāo)的方式和手段）。在這里，不做其他討論和分析。二、二期相關(guān)數(shù)據(jù)分析：剩余房源分布于二期所有棟號(hào)。二期房源銷(xiāo)售情況對(duì)照表：2其他相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：無(wú)房戶(hù)購(gòu)房指標(biāo)：2462戶(hù)（其中東區(qū)1018戶(hù)；西區(qū)1444戶(hù)。）無(wú)房戶(hù)指標(biāo)剩余（可使用）戶(hù)數(shù)：642戶(hù)（其中蘆嶺礦211戶(hù)，工程處192戶(hù)，占據(jù)最大比例。）二期數(shù)據(jù)分析：東區(qū)a

4、8#、b1#、b5#、b9#、b13#、b17#樓分別剩余28套、33套、55套、50套、46套、59套，剩余比例很大。滯銷(xiāo)原因：全部是建筑面積100itf以?xún)?nèi)的小戶(hù)型，分布位置在社區(qū)最東側(cè)，毗鄰“恒馨大觀園”地塊，貼近“規(guī)劃小學(xué)”。西區(qū)b4#、b5#樓分別剩余64套、160套，位于在建二期的最西北角，臨近北側(cè)未建的c4#、c3#、c2#、c1#樓，以及規(guī)劃小學(xué)和幼兒園。因目前的未建棟號(hào)而形成了3較偏僻的位置。而b11#、b17#、b23#、b29#樓分別151套、171套、158套、133套，全部位于合徐高速路沿線(xiàn)。b31#、b32#、b33#、b34#樓分別剩余87套、86套、100套、5

5、5套，全部位于社區(qū)最南側(cè)，毗鄰六里變電所。通過(guò)以上數(shù)據(jù)，可以感受到“銷(xiāo)控”的必要以及“案場(chǎng)接待”、“銷(xiāo)售說(shuō)辭引導(dǎo)”等的重要性。在沒(méi)有完整的銷(xiāo)售系統(tǒng)和流程的銷(xiāo)售執(zhí)行，僅僅按照“體制性分配”、“層級(jí)性勸導(dǎo)”、“關(guān)系性開(kāi)源”等工作是完全不夠的。銷(xiāo)售工作本身就是市場(chǎng)性的，它不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)性質(zhì)和體制的不同而不同。盡管在我公司的特定運(yùn)營(yíng)情況下，銷(xiāo)售工作仍然體現(xiàn)出它自身的市場(chǎng)性、規(guī)劃性、科學(xué)性、執(zhí)行性等。加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)性引導(dǎo)、完善公司銷(xiāo)售體制、建立健全銷(xiāo)售輔助等工作已經(jīng)刻不容緩。當(dāng)然，通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們同時(shí)可以感受和體會(huì)到“潛在客群”的巨大和可挖掘性，我們完全有信心完成公司總的銷(xiāo)售任務(wù)，做到“質(zhì)”和“量”的雙重沖

6、刺?！胺秶袌?chǎng)”，畢竟也是市場(chǎng)！三、“凱旋時(shí)尚前街”（西區(qū)商鋪）關(guān)數(shù)據(jù)：商鋪（門(mén)面房）總套數(shù)：87套（不包括s1#酒店和s2#公寓商業(yè)）商鋪（門(mén)面房）面積構(gòu)成：最小建筑面積49.37m2,最大建筑面積265.65itf（以上面積，均為1-2f合計(jì)面積）。商鋪建筑總面積：11035.25itf（不包括s1#酒店和s2#公寓商業(yè)面積）預(yù)計(jì)實(shí)際成交均價(jià)（1、2層均價(jià)）：9000.00元/itf（建筑面積）預(yù)計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售總額：約1億元（六）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期：12-18個(gè)月（不包括銷(xiāo)售啟動(dòng)周期。若不含增值促銷(xiāo)因素約在12個(gè)月左右，銷(xiāo)售促進(jìn)必須借助一、二期高層住宅的上房工作。）四、“黑金公寓”（西區(qū)s2公寓）相

7、關(guān)數(shù)據(jù)：可售套數(shù)：182套面積構(gòu)成（建筑面積）：54.09-61.itf不等單層分布套數(shù)：13套預(yù)計(jì)實(shí)際成交均價(jià)：4500.00元/itf（建筑面積）可售總建筑面積：10060.57m24#（六）預(yù)計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售總額：約4530萬(wàn)元（七）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售周期：6個(gè)月（不包括銷(xiāo)售啟動(dòng)周期）五、西區(qū)地下車(chē)庫(kù)（自行車(chē)庫(kù)和轎車(chē)庫(kù)）相關(guān)數(shù)據(jù)暫略。六、近期（一周）到訪客戶(hù)數(shù)據(jù)：其他信息：1 .銷(xiāo)售信息獲知渠道：?jiǎn)挝桓嬷煌赂嬷?；文件下發(fā)；廣告宣傳。2.關(guān)注問(wèn)題匯總：西區(qū)變電所對(duì)人體是否產(chǎn)生影響？其輻射有多大？西區(qū)加油站是否能夠搬遷？若能，何時(shí)搬遷？我們小區(qū)屬于XX哪個(gè)學(xué)區(qū)？XX學(xué)區(qū)是怎樣劃分的？房屋是否可以安裝電暖

8、？集中供暖是怎樣取費(fèi)的？房款已經(jīng)首付30%在簽訂合同時(shí)一次性付清余款是否算一次性付款？根據(jù)以上數(shù)據(jù)，特?cái)M定一下銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃：為保證xx家園一、二期剩余房源的銷(xiāo)售進(jìn)度，通過(guò)針對(duì)前期我項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況及客戶(hù)的積累情況，以及針對(duì)xx當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)調(diào)研，并根據(jù)集團(tuán)公司各購(gòu)房單位購(gòu)房職工的具體購(gòu)房情況，金園房地產(chǎn)各相關(guān)部門(mén)的工作計(jì)劃及進(jìn)度安排擬訂本計(jì)劃：2012年8月，對(duì)外宣布一、二期房源全面公開(kāi)，購(gòu)房職工持所在單位購(gòu)房資格證明，可到“xx家園營(yíng)銷(xiāo)展示中”自由認(rèn)購(gòu)；金園房地產(chǎn)因工程進(jìn)度和銷(xiāo)售按揭5篇二：剩余房源推售方案復(fù)地西絨線(xiàn)26號(hào)2#樓剩余房源清盤(pán)推售方案一：銷(xiāo)售內(nèi)外部環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境北京0

9、9年一季度整體市場(chǎng)表現(xiàn)從北京09年第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)看，成交量呈現(xiàn)大幅度提升態(tài)勢(shì)。08年市場(chǎng)低迷狀態(tài)對(duì)于消費(fèi)者的影響已經(jīng)消去，消費(fèi)者購(gòu)房意愿回升。從價(jià)格變化看，成交價(jià)格仍然處于持續(xù)下行的態(tài)勢(shì)，成交量的提升并沒(méi)有反映在價(jià)格的上漲。09年一季度區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)表現(xiàn)5月1日）從區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售情況看，雖然北京第一季度整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度的成交量提升，但由于項(xiàng)目本體素質(zhì)、展示價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)投入的不同成交量出現(xiàn)明顯的差異。區(qū)域內(nèi)紫御府、尊府兩個(gè)項(xiàng)目仍然憑借其良好的現(xiàn)場(chǎng)展示條件、充足的營(yíng)銷(xiāo)投入成為區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售冠軍項(xiàng)目。市場(chǎng)形式預(yù)測(cè)及判斷北京09年一季度出現(xiàn)的成交量提升，扭轉(zhuǎn)了08年低迷的市場(chǎng)形式，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)階段性“

10、陽(yáng)春”現(xiàn)象。但隨著市場(chǎng)08年積累客戶(hù)量的逐漸消化，未來(lái)經(jīng)濟(jì)形式的影響，后期市場(chǎng)形式仍然不明朗，市場(chǎng)波動(dòng)仍然持續(xù)。從區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況看，市場(chǎng)將出現(xiàn)明顯的客戶(hù)細(xì)分，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式將更為激烈。率先搶奪市場(chǎng)內(nèi)存留的客戶(hù)量將成為各個(gè)項(xiàng)目生存的唯一契機(jī)。2、本體現(xiàn)狀剩余房源項(xiàng)目剩余房源主要集中東側(cè)，均為項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)房源。剩余房源中（去除頂層復(fù)式）最低單價(jià)為34849元/平米，最高單價(jià)為52024元/平米。北京市場(chǎng)成交單價(jià)35000元/平米以上產(chǎn)品銷(xiāo)售速度：從北京市場(chǎng)35000元/平米以上產(chǎn)品09年第一季度的市場(chǎng)表現(xiàn)看，整體市場(chǎng)3個(gè)月內(nèi)總銷(xiāo)售量為33套，月均11套，項(xiàng)目平均銷(xiāo)售速度為1.8套。銷(xiāo)售速度最高

11、為soho北京公館，月均銷(xiāo)售速度為3.7套。從北京豪宅市場(chǎng)銷(xiāo)售速度看，單價(jià)35000元/平米以上產(chǎn)品銷(xiāo)售速度將出現(xiàn)大幅度的下降，高價(jià)產(chǎn)品在北京市場(chǎng)內(nèi)的消化量及銷(xiāo)售速度極低。從項(xiàng)目對(duì)比看，其中上國(guó)闕、御金臺(tái)、七星摩根廣場(chǎng)均基本處于銷(xiāo)售停滯狀態(tài)，而其中紫御府、soho北京公館則通過(guò)充足的現(xiàn)場(chǎng)展示、持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)投入方式保持良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。因此反映出高端高價(jià)產(chǎn)品極容易出現(xiàn)銷(xiāo)售停滯狀態(tài)，項(xiàng)目在提升現(xiàn)場(chǎng)展示價(jià)值、推廣持續(xù)、投入支持充足才能夠保證高價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售。推廣渠道現(xiàn)狀：來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)量：項(xiàng)目4月由于推廣強(qiáng)度的降低，項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪量急劇下降，來(lái)電量下降83%來(lái)訪量下降50%而項(xiàng)目4月成交8組客戶(hù)中，7組為前期意

12、向客戶(hù)，1組為新浪文字鏈渠道，4月新增意向客戶(hù)成交量較少，項(xiàng)目已出現(xiàn)客戶(hù)量不足的狀態(tài)。項(xiàng)目推廣渠道分析：從項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪量分析，項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)渠道效果排序?yàn)椋憾绦?amp;gt;新浪網(wǎng)絡(luò)>朋友介紹>金融街戶(hù)外。從來(lái)電來(lái)訪效果看，短信及新浪網(wǎng)絡(luò)渠道是項(xiàng)目來(lái)電來(lái)訪的關(guān)鍵渠道。從項(xiàng)目成交渠道分析，項(xiàng)目推廣渠道效果排序?yàn)椋郝愤^(guò)>短信>新浪>金融街戶(hù)外從成交渠道分析，項(xiàng)目后期的主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作因主要集中在：1、增強(qiáng)項(xiàng)目周邊圍擋形象，更換圍擋畫(huà)面，增強(qiáng)對(duì)路過(guò)客戶(hù)的攔截。2、增強(qiáng)金融街戶(hù)外畫(huà)面的昭示性及銷(xiāo)售信息實(shí)時(shí)性。3、持續(xù)進(jìn)行短信推廣，快速有效

13、的增加客戶(hù)量?，F(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)狀：外部條件一一由于項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍擋自08年10月至今仍未更換，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外部展示價(jià)值較差。的判斷。內(nèi)部條件一一項(xiàng)目銷(xiāo)售中心內(nèi)整體品質(zhì)無(wú)法與項(xiàng)目高售價(jià)相匹配，嚴(yán)重影響客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心價(jià)值展示缺失一一項(xiàng)目核心東側(cè)景觀價(jià)值由于無(wú)法直接給客戶(hù)進(jìn)行展示，嚴(yán)重影響高層景觀房源銷(xiāo)售。、銷(xiāo)售目標(biāo)分解及評(píng)價(jià)1、5-6月銷(xiāo)售目標(biāo)2、銷(xiāo)售目標(biāo)完成可行性評(píng)估項(xiàng)目完成6月銷(xiāo)售目標(biāo)，仍然需要新增認(rèn)購(gòu)5套，并完成簽約。從市場(chǎng)35000元/平米以上產(chǎn)品月均成交量1.7套判斷，及最高成交速度3.7套判斷。項(xiàng)目完成6月銷(xiāo)售目標(biāo)是存在難度及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。1、難度：剩余貨量不足：高層房源銷(xiāo)售速度緩慢，項(xiàng)目3#樓無(wú)

14、新增房源推出客戶(hù)量不足：項(xiàng)目目前的推廣強(qiáng)度難以支撐銷(xiāo)售目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)展示價(jià)值不足：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示條件難以支撐項(xiàng)目銷(xiāo)售房源價(jià)格2、機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心充足。熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)：項(xiàng)目09年3月、4月一直保持較高而平穩(wěn)的銷(xiāo)售速度，保持良好的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，有利于增強(qiáng)客戶(hù)信心、促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。3、5-6月銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù)消化項(xiàng)目高層剩余房源，于6月底完成2#樓剩余房源基本清盤(pán)；為后期3#樓推售創(chuàng)造價(jià)格標(biāo)桿，提升客戶(hù)對(duì)3#樓的價(jià)值預(yù)期。三、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成手段日臻稀貴，真心分享一一復(fù)地西絨線(xiàn)26號(hào)“真心分享”活動(dòng)月活動(dòng)時(shí)間：5月15日至6月30日活動(dòng)目的：1、在5至6月期間，通過(guò)系列活動(dòng)對(duì)高層景觀房源進(jìn)行集中消化，

15、達(dá)成2#樓基本清盤(pán)目標(biāo)。2、通過(guò)“真心分享”的各類(lèi)主題活動(dòng)，挖掘前期意向客戶(hù)資源、挖掘老業(yè)主帶新客戶(hù)再購(gòu)資源。3、通過(guò)5至6月的集中推售，完成6月份既定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，并為項(xiàng)目3#樓預(yù)售積累客戶(hù)資源?；顒?dòng)配合：篇三：xxxxx項(xiàng)目剩余房源營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃案列分析xxxxx項(xiàng)目剩余房源營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃案列分析一、項(xiàng)目情況1、整體銷(xiāo)售情況截止2004年6月30日，本項(xiàng)目銷(xiāo)售情況如下：?已售套數(shù)：292套?已售面積：71920.85平方米？已售金額：404,684,362元？剩余套數(shù)：38套?剩余面積：11292.64平方米？剩余金額：65,526,691元2、分月銷(xiāo)售情況從上表中可以看出，xxx項(xiàng)目6月份的成交數(shù)

16、量從5月份的27套迅速滑落到7套，銷(xiāo)售量較以前各月明顯減少。分析原因，這主要是由以下兩方面原因造成的：(1)客戶(hù)上門(mén)量減少如圖2所示，15月的平均每月有322批客戶(hù)上門(mén)，而6月份僅有137批客戶(hù)上門(mén)，比前5個(gè)月的平均上門(mén)量減少了57%，比前一個(gè)月的上門(mén)量減少了49%。上門(mén)量的減少主要是因?yàn)橐韵?個(gè)方面的原因：?報(bào)紙和電視廣告全部停止，使樓盤(pán)銷(xiāo)售信息未能廣泛傳播；?目前交樓的153戶(hù)單位中，共申報(bào)工程整改單2000余份，老業(yè)主對(duì)工程問(wèn)題不滿(mǎn)，不但不愿意介紹新業(yè)主上門(mén)，反而使項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面口碑；?天氣炎熱，客戶(hù)盡量減少白天出門(mén)活動(dòng)；(2)成交率降低40.0%35.0%30.0%25.0%20.0%1

17、5.0%10.0%5.0%0.0%圖3:分月成交率統(tǒng)計(jì)11月12月1月2月3月4月5月6月如圖3所示，15月份的平均成交率為7.7%,而6月份的成交率僅為4.4%,比前5個(gè)月的平均水平降低了43%,比前一個(gè)月降低了56%。成交率降低主要是因?yàn)橐韵?個(gè)方面的原因：?產(chǎn)品展示：隨著樣板房單位的售出或樣板房所在戶(hù)型的售罄，目前僅剩下展示展示效果較差的i戶(hù)型樣板房對(duì)外開(kāi)放，難以使客戶(hù)產(chǎn)生認(rèn)同；園區(qū)內(nèi)水循環(huán)系統(tǒng)關(guān)閉，景觀對(duì)客戶(hù)造成的沖擊力下降；墨爾本區(qū)產(chǎn)品與悉尼區(qū)的展示效果存在較大差距。？戶(hù)型朝向：剩余產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了7個(gè)多月的客戶(hù)挑選，在戶(hù)型、朝向以及風(fēng)水方面大多存在一定的不足，例如在貨量較大的a、b戶(hù)型售

18、罄的情況下，i戶(hù)型仍剩余18套，占剩余套數(shù)的47%,總量為10套的c戶(hù)型目前僅售出2套。?價(jià)格：項(xiàng)目在銷(xiāo)售期間共進(jìn)行過(guò)6次價(jià)格調(diào)整，雖然前期每次價(jià)格調(diào)整對(duì)銷(xiāo)售起到較大的幫助作用，但也造成剩余單位價(jià)格居高不下。此外部分客戶(hù)認(rèn)為項(xiàng)目進(jìn)入尾盤(pán)期應(yīng)會(huì)有較大的促銷(xiāo)政策出臺(tái)，因而持幣觀望。二、市場(chǎng)情況1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從上表中可以看出，本項(xiàng)目在售的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，如御花苑、水映長(zhǎng)堤等在近期都沒(méi)有大的動(dòng)作。來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)壓力并不是非常大。2、新推競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)在7月后推出的金地格林小鎮(zhèn)、萬(wàn)科高爾夫花園在一定程度上會(huì)直接影響到市場(chǎng)客戶(hù)的關(guān)注，并其大戶(hù)型產(chǎn)品將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目剩余單位形成一定競(jìng)爭(zhēng)，其各主要概況如下：(1)金地格

19、林小城作為深圳金地房地產(chǎn)進(jìn)入東莞市場(chǎng)的首個(gè)項(xiàng)目，其將項(xiàng)目定位為東莞新城區(qū)標(biāo)志性名宅，在7月份將會(huì)進(jìn)入大量的媒體造勢(shì)，搶占市場(chǎng)客戶(hù)，預(yù)計(jì)8月份其項(xiàng)目將封頂并且會(huì)將部分主出入口及園林進(jìn)行實(shí)景的展示，9月份將正式對(duì)外開(kāi)放，在7、8月媒體及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上金地將會(huì)進(jìn)行大勢(shì)宣傳為其搶占市場(chǎng)客戶(hù)作好輔墊，估計(jì)將會(huì)影響一定的白領(lǐng)關(guān)注于此項(xiàng)目，在一定程度上部分人置業(yè)將會(huì)考慮于9、10月份。篇四：頂層復(fù)式房源促銷(xiāo)活動(dòng)方案2011.9.6大地和苑2011年9月頂層復(fù)式房源促銷(xiāo)計(jì)劃上?；⒎康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2011.09.06一、活動(dòng)背景及目的由于大地和苑剩余房源中，頂層復(fù)式房源占比大，同時(shí)頂層復(fù)式房源總價(jià)高，具有一定的

20、市場(chǎng)抗性。為加快頂層復(fù)式房源去化，擬對(duì)大地和苑剩余頂層復(fù)式房源進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，在銷(xiāo)售方面進(jìn)行一波沖刺，以達(dá)到快速去化房源回籠資金的目的。二、活動(dòng)時(shí)間2011年9月15日一10月15日（暫定）三、促銷(xiāo)內(nèi)容1 、已成交頂層大戶(hù)型復(fù)式房源分析近4月至8月期間已成交頂層大戶(hù)型復(fù)式標(biāo)準(zhǔn)層均價(jià)為1825元/平米，單套成交總價(jià)為30萬(wàn)左右。由于大戶(hù)型的房源成交都是前期剩余房源，從成交單價(jià)來(lái)看明顯低于后期新開(kāi)房源頂層復(fù)式房的銷(xiāo)售均價(jià)，說(shuō)明大戶(hù)型頂層復(fù)式房源的總價(jià)超過(guò)32萬(wàn)元以上，客戶(hù)的消費(fèi)力明顯減弱。為加快剩余頂層復(fù)式房源的銷(xiāo)售速度，建議對(duì)剩余頂層復(fù)式房源進(jìn)行打折促銷(xiāo)。2 、促銷(xiāo)方案 根據(jù)現(xiàn)階段銷(xiāo)售情況，對(duì)頂層

21、大戶(hù)型促銷(xiāo)提出兩套方案：方案一：標(biāo)準(zhǔn)層一口價(jià)2398元/平米，附送閣樓。方案二：標(biāo)準(zhǔn)層9折促銷(xiāo)，閣樓價(jià)格不變；從前期客戶(hù)和促銷(xiāo)力度方面考慮，我們建議選擇方案一。頂層小戶(hù)型促銷(xiāo)方案：對(duì)標(biāo)準(zhǔn)層進(jìn)行95折促銷(xiāo)，閣樓價(jià)格不變。（1）頂層大戶(hù)型促銷(xiāo)方案一促銷(xiāo)主題：特惠一口價(jià)買(mǎi)房送閣樓促銷(xiāo)產(chǎn)品：所有剩余頂層大戶(hù)型復(fù)式房源。促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容：將所有的大戶(hù)型房源銷(xiāo)售均價(jià)提高，頂層標(biāo)準(zhǔn)層按2398元/平米一口價(jià)銷(xiāo)售，閣樓附送；注：促銷(xiāo)后所有頂層大戶(hù)型房源銷(xiāo)售總額（不含閣樓，閣樓附送）為原房源銷(xiāo)售總額（標(biāo)準(zhǔn)層+閣樓）的91.7折。（2）頂層大戶(hù)型促銷(xiāo)方案二促銷(xiāo)主題：大地和苑準(zhǔn)現(xiàn)房9折特惠中促銷(xiāo)產(chǎn)品：所有剩余頂層大戶(hù)型

22、復(fù)式房源。促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容：剩余頂層大戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)層按9折促銷(xiāo)（只對(duì)標(biāo)準(zhǔn)層，閣樓價(jià)格不變）。促銷(xiāo)價(jià)格表：注：由于頂層大戶(hù)型標(biāo)準(zhǔn)層按9折促銷(xiāo)，閣樓價(jià)格未變，促銷(xiāo)后所有頂層大戶(hù)型房源銷(xiāo)售總額（標(biāo)準(zhǔn)層+閣樓）為原銷(xiāo)售總額（標(biāo)準(zhǔn)層+閣樓）的92折。（3）頂層小戶(hù)型促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)優(yōu)惠內(nèi)容：小戶(hù)型頂層復(fù)式房源按標(biāo)準(zhǔn)層95折進(jìn)行促銷(xiāo)（只對(duì)標(biāo)準(zhǔn)層，閣樓價(jià)格不變）。四、活動(dòng)流程 2011年9月15日前進(jìn)行媒體推廣，并正式通知意向客戶(hù)； 2011年9月15日前后，根據(jù)蓄客情況進(jìn)行推售，先消化前期意向客戶(hù)； 2011年9月15日10月15日，進(jìn)行大地和苑特惠房促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)至2011年10月15日。上?；⒎康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)

23、有限公司2011年9月6日篇五：ifc價(jià)格剩余房源銷(xiāo)售策略及推廣計(jì)劃ifc剩余房源銷(xiāo)售策略及推廣計(jì)劃ifc營(yíng)銷(xiāo)中心2011年4月3二、剩余明房源說(shuō)3欠款情況及處理意三、已售部分客戶(hù)見(jiàn)41 、客戶(hù)欠首付（共21戶(hù)）錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2 、不辦理按揭客戶(hù)（共2戶(hù)）錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3 .銀行未放款（共12戶(hù)）錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。4、 剩余面積去化方案41、30層以下剩余面積去案4230層至49層有序銷(xiāo)案5350層以上整體銷(xiāo)案5戶(hù)月艮務(wù)活客戶(hù)活維護(hù)活老帶新5、 ifc大客戶(hù)服務(wù)及略61） ifc大客動(dòng)62） ifc老動(dòng)6六、客戶(hù)動(dòng)ifc7方案游方案游七劃10:購(gòu)買(mǎi)面積在500平.11階段1212）階段

24、性推廣形式12段12四)階段13五)階段階的性表附件日）.14附件辭：15附件13:寫(xiě)字樓剩余房31ifc客戶(hù)合ifc客戶(hù)合同類(lèi))16類(lèi)）附件五表ifc客戶(hù)合同履17:臺(tái)灣環(huán)18附件六：南寧、北海、通靈大游附件七19合肥辦結(jié)20一、背景ifc安徽國(guó)際金融中心于2010年6月入市以來(lái)，經(jīng)歷了內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（2010年6月15-18日），開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)售期（2010年6月19日-6月30日），提價(jià)持續(xù)銷(xiāo)售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平穩(wěn)銷(xiāo)售期（2010年11月30日一至今）。項(xiàng)目在安徽省內(nèi)高端辦公物業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售速度的雙高?，F(xiàn)階段，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，政策頻出，在對(duì)住宅類(lèi)商品

25、房限制，穩(wěn)定房?jī)r(jià)的同時(shí)，也對(duì)房地產(chǎn)投資者的市場(chǎng)信心造成負(fù)面影響。我中心經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為目前我項(xiàng)目超高層寫(xiě)字樓剩余房源將進(jìn)入有針對(duì)性和目的性的穩(wěn)步銷(xiāo)售階段，有針對(duì)性的選擇優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)去化后期大面積分割戶(hù)型，保持項(xiàng)目在省內(nèi)高端辦公物業(yè)中的品質(zhì)和價(jià)格標(biāo)桿。關(guān)于在銷(xiāo)售中的價(jià)格及優(yōu)惠方式等相關(guān)問(wèn)題結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況、本案客戶(hù)分析等綜合因素，制定本案的下一步價(jià)格及優(yōu)惠策略。二、剩余房源說(shuō)明ifc項(xiàng)目b棟寫(xiě)字樓部分總可售套數(shù)為365套，可售面積為101284.65平方，截至2011年3月31日，累計(jì)認(rèn)購(gòu)115戶(hù)，325套，認(rèn)購(gòu)面積72876.99平方米，面積銷(xiāo)售率達(dá)72%ifc項(xiàng)目b棟寫(xiě)字樓部分剩余房源4

26、0套28829.11平米（此面積包含進(jìn)出口銀行購(gòu)買(mǎi)部分，實(shí)際剩余20005.99平方）：其中30層內(nèi)計(jì)7套1342.3平米，占剩余面積比4.66%;（若出去進(jìn)出口銀行部分占比6.71%）30層到49層at22套12009.02平米，占剩余面積比41.66%;（若出去進(jìn)出口銀行部分占比60.03%）50層以上計(jì)11套15477.66平米（此面積包含進(jìn)出口銀行購(gòu)買(mǎi)部分，實(shí)際剩余6654.54平方），占剩余面積比53.68%。（若出去進(jìn)出口銀行部分占比33.26%）剩余部分房源按照現(xiàn)行價(jià)格可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5.145億，剩余部分均價(jià)為17847元/平方。（其中54-57層288900平方，已經(jīng)簽訂意向合同，合同金額約1.7622億。實(shí)際剩余部分均價(jià)16909元/平方）詳見(jiàn)附件一：寫(xiě)字樓剩余房源表（截至3月31日）三、已售部分客戶(hù)欠款情況及處理意見(jiàn)四、剩余面積去化方案1、30層以下剩余面