地產(chǎn)活動(dòng)-璽印上院三期公關(guān)活動(dòng)籌備方案2007-29頁

1、璽印上院璽印上院 璽印上院璽印上院公關(guān)活動(dòng)籌備方案公關(guān)活動(dòng)籌備方案時(shí)間：年月日時(shí)間：年月日璽印上院璽印上院目錄目錄公關(guān)活動(dòng)背景公關(guān)活動(dòng)背景項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求公關(guān)活動(dòng)目的公關(guān)活動(dòng)目的人氣營銷人氣營銷 活動(dòng)策略活動(dòng)策略璽印上院璽印上院璽印上院周邊在售樓盤璽印上院周邊在售樓盤10余個(gè)，未來銷售面積余個(gè)，未來銷售面積150萬平米，物萬平米，物業(yè)類型以多層為主，兼顧高層及部分別墅，目前多層均價(jià)在業(yè)類型以多層為主，兼顧高層及部分別墅，目前多層均價(jià)在2700元元左右（劍橋麗景均價(jià)左右（劍橋麗景均價(jià)2700）。）。小結(jié)：璽印上院三期銷售面臨狼煙四起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗多，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差小結(jié)：璽印上院三期銷售面臨狼煙

2、四起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗多，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化小，會(huì)被直接分流客戶導(dǎo)致銷售狀況疲軟的態(tài)勢(shì)！異化小，會(huì)被直接分流客戶導(dǎo)致銷售狀況疲軟的態(tài)勢(shì)！活動(dòng)背景活動(dòng)背景璽印上院璽印上院璽印上院璽印上院占地大占地大規(guī)模規(guī)模：畝，純多層寬景；：畝，純多層寬景；位置更核心：處于本身項(xiàng)目核心區(qū)，最具投資價(jià)值的中式住宅；位置更核心：處于本身項(xiàng)目核心區(qū)，最具投資價(jià)值的中式住宅；景觀更吸引：獨(dú)特環(huán)繞水景，獨(dú)享景觀優(yōu)勢(shì)；景觀更吸引：獨(dú)特環(huán)繞水景，獨(dú)享景觀優(yōu)勢(shì)；戶型更優(yōu)化：純花園洋房讓生活與自然更加和諧；戶型更優(yōu)化：純花園洋房讓生活與自然更加和諧；配套更完善：配套更完善：超市、商場(chǎng)、醫(yī)院、郵局、餐飲一應(yīng)俱全，多條公交車線路與社區(qū)聯(lián)通，超

3、市、商場(chǎng)、醫(yī)院、郵局、餐飲一應(yīng)俱全，多條公交車線路與社區(qū)聯(lián)通，緊鄰幼兒園、龍泉二中等優(yōu)秀教育基地緊鄰幼兒園、龍泉二中等優(yōu)秀教育基地 生活氛圍濃：越追求品質(zhì)、越追求細(xì)節(jié)、越追求精致、越體現(xiàn)匠心；生活氛圍濃：越追求品質(zhì)、越追求細(xì)節(jié)、越追求精致、越體現(xiàn)匠心；細(xì)節(jié)更完美：從一、二期中汲取經(jīng)驗(yàn)，細(xì)節(jié)更完美：從一、二期中汲取經(jīng)驗(yàn)， 細(xì)節(jié)更值得放大。細(xì)節(jié)更值得放大。賣點(diǎn)訴求為賣點(diǎn)訴求為：優(yōu)越的：優(yōu)越的生活生活品質(zhì)化為品質(zhì)化為如何被更多的人所認(rèn)知，我們需要人氣！如何被更多的人所認(rèn)知，我們需要人氣！大城東大城東上品生活館上品生活館大城東大城東上品生活館上品生活館璽印上院璽印上院、“客帶客客帶客”的客戶的客戶、新

4、進(jìn)客戶、新進(jìn)客戶 、營造璽印的優(yōu)勢(shì)和訴求點(diǎn)、營造璽印的優(yōu)勢(shì)和訴求點(diǎn) 、消除客戶的抗行、消除客戶的抗行、增強(qiáng)項(xiàng)目的人氣增強(qiáng)項(xiàng)目的人氣、利用人氣帶動(dòng)銷售目的利用人氣帶動(dòng)銷售目的尋找更多的尋找更多的 客戶客戶提高客戶的轉(zhuǎn)化率提高客戶的轉(zhuǎn)化率增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣第二目標(biāo)第二目標(biāo)首要目標(biāo)首要目標(biāo) 活活 動(dòng)目的動(dòng)目的璽印上院璽印上院開放式開放式多元化多元化交流交往交流交往新概念文化與活力新概念文化與活力文化的融合提升文化的融合提升【活力活力璽印上院璽印上院】封閉的封閉的單一的單一的無交流的無交流的無新概念無新概念文化的流失文化的流失【璽印上院璽印上院】充足的人氣，能促進(jìn)整個(gè)樓盤的銷售充足的人氣，能

5、帶給整個(gè)樓盤活力充足的人氣，能樹立一種無形的口碑【人氣營銷人氣營銷】璽印上院璽印上院看看我們的目標(biāo)客戶看看我們的目標(biāo)客戶-歲家庭月收入左右年輕化、中年化、老年化齊集這群人他們需要生活品味，需要有精神享受，認(rèn)同百家話題，接受大眾娛樂！璽印上院璽印上院活動(dòng)策略活動(dòng)策略璽印上院璽印上院什么是什么是活動(dòng)活動(dòng)Sales PromotionSales Promotion銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把利劍，作是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把利劍，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng) 我們的活動(dòng)定位：我們的活動(dòng)定位：帶有璽印上院特色的

6、大眾娛樂活動(dòng)帶有璽印上院特色的大眾娛樂活動(dòng) 璽印上院璽印上院月月月【璽印上院月活動(dòng)】每月一個(gè)主題、緊扣項(xiàng)目主題概念為新老客戶營造一種生活心態(tài)和生活方式月尚品生活尚品生活樂漫璽印樂漫璽印璽印上院璽印上院一一二二三三四四五五六六日日123 34 456789101011111213141516三十初一19202122232425262728基本信息：基本信息：活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：200年月日備注時(shí)間選擇（日）PM ：30 ：0活動(dòng)地點(diǎn)：璽印上院銷售中心外場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)成：特色精品演出助興問卷式愿望樹歐式優(yōu)雅下午茶二月日歷尚品生活尚品生活樂漫璽印樂漫璽印璽印上院璽印上院活動(dòng)概述：活動(dòng)概述：關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞現(xiàn)場(chǎng)

7、準(zhǔn)備愿望樹一棵現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備愿望樹一棵優(yōu)雅歐式下午茶優(yōu)雅歐式下午茶貼近生活，適合各年齡層貼近生活，適合各年齡層的特色大眾娛樂的特色大眾娛樂4歲的受眾喜愛歲的受眾喜愛欣賞什么樣的節(jié)目？欣賞什么樣的節(jié)目？現(xiàn)場(chǎng)收集客戶對(duì)項(xiàng)目的最新現(xiàn)場(chǎng)收集客戶對(duì)項(xiàng)目的最新評(píng)價(jià)和愿望評(píng)價(jià)和愿望傳統(tǒng)民樂之新式演繹與西洋傳統(tǒng)民樂之新式演繹與西洋爵士樂隊(duì)組合現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，體爵士樂隊(duì)組合現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，體現(xiàn)璽印娛樂概念帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)璽印娛樂概念帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛！氣氛！享受悠閑精致的歐式下午享受悠閑精致的歐式下午茶，無疑是尚品生活與情茶，無疑是尚品生活與情調(diào)的極致體現(xiàn)。調(diào)的極致體現(xiàn)。璽印特色的璽印特色的“尚品生活線尚品生活線”貫穿始貫穿始終終如何體現(xiàn)樓

8、盤的特色將如何體現(xiàn)樓盤的特色將璽印之尚品生活理念融璽印之尚品生活理念融入整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中？入整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中？測(cè)試目標(biāo)客戶購買意測(cè)試目標(biāo)客戶購買意愿，收集營銷分析資愿，收集營銷分析資料料 ？專業(yè)主持人在互動(dòng)游戲中專業(yè)主持人在互動(dòng)游戲中穿插介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)！穿插介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)！璽印上院璽印上院區(qū)域劃分：區(qū)域劃分：璽印上院璽印上院月活動(dòng)月活動(dòng)入口入口氣氛塑造氣氛塑造區(qū)區(qū)銷售大廳銷售大廳舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū)定房區(qū)定房區(qū)觀賞區(qū)觀賞區(qū)璽印上院璽印上院現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置：氣氛塑造區(qū)氣氛塑造區(qū)本次活動(dòng)主題展板升空氣球等樓盤廣告本次活動(dòng)主題展板升空氣球等樓盤廣告銷售大廳入口銷售大廳入口鮮花拱門作為進(jìn)入售樓大廳的入口，大型鮮花拱門令

9、人賞心鮮花拱門作為進(jìn)入售樓大廳的入口，大型鮮花拱門令人賞心悅目。主要用采用百合、鳶尾、白掌、玫瑰、風(fēng)信子等。悅目。主要用采用百合、鳶尾、白掌、玫瑰、風(fēng)信子等。舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū)搭建一個(gè)簡(jiǎn)單精巧的活動(dòng)舞臺(tái)搭建一個(gè)簡(jiǎn)單精巧的活動(dòng)舞臺(tái)觀賞區(qū)觀賞區(qū)根據(jù)邀請(qǐng)的客戶人數(shù)擺放舒適的環(huán)抱藤椅該區(qū)域的一角開辟為餐根據(jù)邀請(qǐng)的客戶人數(shù)擺放舒適的環(huán)抱藤椅該區(qū)域的一角開辟為餐區(qū)，擺放一張灑上花瓣的歐式風(fēng)格長(zhǎng)餐桌，提供正宗歐式下午茶點(diǎn)、咖啡、區(qū)，擺放一張灑上花瓣的歐式風(fēng)格長(zhǎng)餐桌，提供正宗歐式下午茶點(diǎn)、咖啡、紅茶等供客戶取用紅茶等供客戶取用定房區(qū)定房區(qū)擺放若干套玻璃圓桌和椅子，專業(yè)售樓人員在此區(qū)域內(nèi)采取一對(duì)一擺放若干套玻璃圓桌和

10、椅子，專業(yè)售樓人員在此區(qū)域內(nèi)采取一對(duì)一的服務(wù)方式接待前來定房的意向性客戶該區(qū)設(shè)愿望樹一棵，客戶可將填寫的服務(wù)方式接待前來定房的意向性客戶該區(qū)設(shè)愿望樹一棵，客戶可將填寫的調(diào)查問卷掛在該樹上的調(diào)查問卷掛在該樹上璽印上院璽印上院女子十二樂坊式的時(shí)尚演奏方式，女子十二樂坊式的時(shí)尚演奏方式，用傳統(tǒng)的民族樂器演繹出現(xiàn)代感十用傳統(tǒng)的民族樂器演繹出現(xiàn)代感十足、充滿動(dòng)感激情的新民樂；足、充滿動(dòng)感激情的新民樂；將傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合，整體感覺將傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合，整體感覺大氣、高雅、熱烈。大氣、高雅、熱烈。女子民樂坊女子民樂坊節(jié)目賞析節(jié)目賞析：璽印上院璽印上院異國風(fēng)情舞蹈異國風(fēng)情舞蹈身著艷麗服裝的時(shí)尚佳麗激情演繹各

11、個(gè)國身著艷麗服裝的時(shí)尚佳麗激情演繹各個(gè)國家的風(fēng)情舞蹈家的風(fēng)情舞蹈拉丁風(fēng)情舞、印度風(fēng)情舞等拉丁風(fēng)情舞、印度風(fēng)情舞等給現(xiàn)場(chǎng)帶來魅力與動(dòng)感的激情盛宴。給現(xiàn)場(chǎng)帶來魅力與動(dòng)感的激情盛宴。點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)的歡樂氣氛！點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)的歡樂氣氛！節(jié)目賞析節(jié)目賞析：璽印上院璽印上院由由成都成都“四威空間四威空間”地下?lián)u滾地下?lián)u滾樂隊(duì)樂隊(duì)，帶來，帶來歐美另類歐美另類的瘋狂的瘋狂樂器樂器表演表演。讓人陶醉爵士樂。讓人陶醉爵士樂聲聲動(dòng)聽的旋律中，定會(huì)換聲聲動(dòng)聽的旋律中，定會(huì)換來你聲聲喝彩！來你聲聲喝彩！南亞風(fēng)情樂隊(duì)演奏南亞風(fēng)情樂隊(duì)演奏節(jié)目賞析節(jié)目賞析：璽印上院璽印上院浪漫高雅的薩克斯演奏，浪漫高雅的薩克斯演奏，來賓充分享受在優(yōu)美格

12、調(diào)中來賓充分享受在優(yōu)美格調(diào)中! !該節(jié)目由被譽(yù)為薩克斯教父該節(jié)目由被譽(yù)為薩克斯教父的音樂家的音樂家MichaelMichael為您演繹為您演繹。陳美式的演出風(fēng)格，用動(dòng)陳美式的演出風(fēng)格，用動(dòng)感流行的元素演繹經(jīng)典曲感流行的元素演繹經(jīng)典曲目。美妙的音樂，象征璽目。美妙的音樂，象征璽印上院繁華與寧靜自由切換印上院繁華與寧靜自由切換的生活。的生活。搖擺的薩克斯搖擺的薩克斯電聲小提琴電聲小提琴 節(jié)目賞析節(jié)目賞析：璽印上院璽印上院主持人邀請(qǐng)幾位來賓現(xiàn)場(chǎng)抽主持人邀請(qǐng)幾位來賓現(xiàn)場(chǎng)抽取事先準(zhǔn)備的十個(gè)數(shù)字取事先準(zhǔn)備的十個(gè)數(shù)字每個(gè)數(shù)字下對(duì)應(yīng)一條關(guān)于璽印上院項(xiàng)目的每個(gè)數(shù)字下對(duì)應(yīng)一條關(guān)于璽印上院項(xiàng)目的問題。問題?；卮鹫_

13、的來賓將獲得數(shù)字旁邊所寫的神回答正確的來賓將獲得數(shù)字旁邊所寫的神秘獎(jiǎng)品。秘獎(jiǎng)品?；?dòng)游戲互動(dòng)游戲現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備2套美式飛鏢，主持套美式飛鏢，主持人邀請(qǐng)若干現(xiàn)場(chǎng)來賓上臺(tái)玩擲飛鏢的游戲。人邀請(qǐng)若干現(xiàn)場(chǎng)來賓上臺(tái)玩擲飛鏢的游戲?？梢圆扇》纸M比賽的形式，勝利的一組成可以采取分組比賽的形式，勝利的一組成員可獲得獎(jiǎng)品。員可獲得獎(jiǎng)品。增強(qiáng)游戲的趣味和參與性。增強(qiáng)游戲的趣味和參與性?；?dòng)游戲互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲：互動(dòng)游戲：璽印上院璽印上院最后我們還準(zhǔn)備了一棵愿望樹，凡最后我們還準(zhǔn)備了一棵愿望樹，凡參與活動(dòng)的客戶們都請(qǐng)他們寫上這參與活動(dòng)的客戶們都請(qǐng)他們寫上這次在璽印上院參與活動(dòng)的感想和愿次在璽印上院參與活動(dòng)的感想和

14、愿望望四名禮儀小姐將來賓愿望掛到愿望四名禮儀小姐將來賓愿望掛到愿望樹上的同時(shí)發(fā)給每人一份精美的小樹上的同時(shí)發(fā)給每人一份精美的小禮品禮品借此加深他們對(duì)璽印上院的深刻印借此加深他們對(duì)璽印上院的深刻印象，提升璽印上院在客戶心中的品象，提升璽印上院在客戶心中的品質(zhì)地位。質(zhì)地位。問卷式愿望樹問卷式愿望樹亮點(diǎn)賞析亮點(diǎn)賞析：璽印上院璽印上院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)自助歐式下午茶：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)自助歐式下午茶：各類西點(diǎn)、歐式餐點(diǎn)、水果，加上用各類西點(diǎn)、歐式餐點(diǎn)、水果，加上用鮮花、精美餐具點(diǎn)綴布置的長(zhǎng)餐桌鮮花、精美餐具點(diǎn)綴布置的長(zhǎng)餐桌提供來賓一個(gè)品位璽印之精致、悠閑提供來賓一個(gè)品位璽印之精致、悠閑尚品生活的完美典范！尚品生活

15、的完美典范！優(yōu)雅歐式下午茶優(yōu)雅歐式下午茶亮點(diǎn)賞析亮點(diǎn)賞析：璽印上院璽印上院節(jié)目流程：節(jié)目流程：項(xiàng)項(xiàng) 目目說說 明明時(shí)時(shí) 間間演藝流程DJ暖場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)音控播放具有爵士風(fēng)情的背景音樂,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛提前30分鐘主持人串詞歡迎現(xiàn)場(chǎng)來賓的光臨，介紹本次活動(dòng)內(nèi)容3-5分鐘電聲小提琴協(xié)奏奏響熱情似火的精彩開場(chǎng)音符4分鐘拉丁風(fēng)情舞激情四溢的拉丁風(fēng)情舞挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活力氣氛。4分鐘項(xiàng)目互動(dòng)邀請(qǐng)臺(tái)下嘉賓上臺(tái)共同參與一個(gè)小游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。10分鐘女子民樂坊傳統(tǒng)民族樂器演繹時(shí)尚動(dòng)感的旋律，魅力無窮分鐘印巴風(fēng)情舞優(yōu)美靈動(dòng)的印巴風(fēng)情舞蹈再次掀動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏再次帶給現(xiàn)場(chǎng)來賓一次極富沖

16、擊力的聽覺沖擊4分鐘璽印上院璽印上院法國風(fēng)情舞伴隨著動(dòng)感經(jīng)典舞曲的“紅磨房”式法國風(fēng)情10分鐘項(xiàng)目互動(dòng)邀請(qǐng)臺(tái)下來賓上臺(tái)共同參與一個(gè)小游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。10分鐘薩克斯演奏演奏幾曲經(jīng)典老歌，勾起你美好的憧憬。分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏帶給現(xiàn)場(chǎng)來賓一次極富沖擊力的聽覺沖擊。5分鐘南亞風(fēng)情樂隊(duì)時(shí)尚、另類、優(yōu)雅，各種情調(diào)的樂曲隨著樂隊(duì)嫻熟的演奏流淌而出0分鐘互動(dòng)點(diǎn)奏樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)為你點(diǎn)奏你最愛的樂曲10分鐘愿望樹活動(dòng)最后，主持人提醒來賓將填好的問卷交到愿望樹愿望樹處，領(lǐng)取禮品10分鐘歐式下午茶：從：開始供應(yīng)，來賓可隨時(shí)自由取用歐式下午茶：從：開始供應(yīng)，來賓可隨時(shí)自由取用璽印上院璽印上院人員配

17、置：人員配置：人人 員員人人 數(shù)數(shù)區(qū)區(qū) 域域演藝人員演藝人員主持人1人演藝區(qū)女子民樂坊4人演藝區(qū)異國風(fēng)情舞蹈人演藝區(qū)電聲小提琴人演藝區(qū)南亞風(fēng)情樂隊(duì)人演藝區(qū)薩克斯演奏1人演藝區(qū) 禮儀小姐人觀賞區(qū)、定房區(qū)璽印上院璽印上院人員配置：人員配置：人人 員員人人 數(shù)數(shù)區(qū)區(qū) 域域服務(wù)人員服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管理人員人所有活動(dòng)區(qū)域餐點(diǎn)服務(wù)人員4人觀賞區(qū)域音控工作人員2人演藝區(qū)璽印上院璽印上院實(shí)施與管理：實(shí)施與管理：我們?yōu)楸敬位顒?dòng)設(shè)立人員管理中心和物資管理中心，分管活動(dòng)中重要的部分。兩個(gè)中心在項(xiàng)目總協(xié)調(diào)的統(tǒng)一管理下，分工合作，從而確?；顒?dòng)能夠按正常秩序順利進(jìn)行。第一管理中心：人員管理中心第一管理中心：人員管理中心主要針對(duì)工作人員、協(xié)作人員、培訓(xùn)、演出等部分，設(shè)立人員管理中心。第二管理中心：物資管理中心第二管理中心：物資管理中心該中心主要針對(duì)活動(dòng)中的物資保管及運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)。包括現(xiàn)場(chǎng)布置用品、指示系統(tǒng)、音響系統(tǒng)等。同時(shí)，該中心還對(duì)車輛、工作中的飲用水、應(yīng)急用品等物資進(jìn)行管理。切實(shí)作好活動(dòng)的后勤工作。璽印上院璽印上院危機(jī)管理：危機(jī)管理：危機(jī)管理是要盡可能的估計(jì)演出中