大學(xué)生兼職中心商業(yè)策劃書

1、紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社二零一三年五月保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有合作意向的投資者和合作伙伴公開。我們要求相關(guān)人員收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。目錄第一章執(zhí)行概要-51.1.項(xiàng)目概況一5-1。2。資金需求-7-1。53風(fēng)險(xiǎn)及對策-7第二章項(xiàng)目介紹一9-2.1o項(xiàng)目名稱一9-2.2o項(xiàng)目背景一9一2.3.項(xiàng)目內(nèi)容一10-2。54項(xiàng)目特點(diǎn)一11一第三章市場與競爭分析一16一3.1市場分析3.2競爭分析一19-3.2.1. 競爭對手分析-19-3。2.2。項(xiàng)目SWOT分析-21-第四章贏利23-4。1o贏

2、利模式一23-第五章市場營銷一29-5o1.目標(biāo);市場295。2.宣傳策略一29-5。3。營銷模式-30-第六章風(fēng)險(xiǎn)與對策-32-6。1o不確定風(fēng)險(xiǎn)及對策32一6.1 o1.風(fēng)險(xiǎn)32一6.1。 2。對策-32-6。2o市場風(fēng)險(xiǎn)及對策33一7.3 o1o風(fēng)險(xiǎn)一33一7o3.2o對策337.4 o財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策33-6。3.1.風(fēng)險(xiǎn)-337.4.2. 對策-347.5 .操作風(fēng)險(xiǎn)及對策34一6。4.1.風(fēng)險(xiǎn)-34-6。4.2.對策一34-第七章團(tuán)隊(duì)成員一35-7.1 項(xiàng)目成員-35-7.2 項(xiàng)目指導(dǎo)一35一7.3 o2項(xiàng)目足宮-35第八章結(jié)論-39-1。1項(xiàng)目概況本項(xiàng)目是集創(chuàng)業(yè)教學(xué)實(shí)踐、學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)

3、踐、勤工儉學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品展示、企業(yè)產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)為一體，我們通過與各級(jí)團(tuán)委及高校就業(yè)指導(dǎo)部門合作，以支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的公益目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，追求建立一種品牌商、高校、學(xué)生、項(xiàng)目運(yùn)營商四方共贏的商業(yè)模式。讓企業(yè)品牌扎根高校、深入大學(xué)生群體，培育潛在客戶、提前參與培養(yǎng)未來員工讓學(xué)生得到高效的創(chuàng)業(yè)就業(yè)實(shí)踐和企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)會(huì)、獲取對應(yīng)銷售收入分成。讓學(xué)生獲取真實(shí)、安全的就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場所，獲得免費(fèi)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)老師資源，提高學(xué)生就業(yè)率和學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率.1。2資金需求資金按具體項(xiàng)目情況而定.商家不得在項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)中斷對資金的提供。2.項(xiàng)目介紹2。1項(xiàng)目名稱泉州高校校園項(xiàng)目代理2.2 項(xiàng)目背景大

4、學(xué)生學(xué)掌握基本理論知識(shí)，但缺乏在企業(yè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，不知道怎么運(yùn)行團(tuán)隊(duì)大學(xué)生普遍想兼職解決日常生活開支。大學(xué)生普遍想盡早進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，擴(kuò)大視野泉州本地品牌眾多，競爭激烈，搶占高校市場和大學(xué)生群體。高校的學(xué)生市場比較龐大。由于品牌過多，加上品牌事故出現(xiàn)，形成學(xué)生的不信任意識(shí)，需要權(quán)威性可信任性的機(jī)構(gòu)輔助宣傳，打造可信任品牌2.3 項(xiàng)目內(nèi)容校園團(tuán)隊(duì)（紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）與公司聯(lián)手，由公司提供資金與技術(shù)支持加上指導(dǎo)等，由校園團(tuán)隊(duì)（紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）攜手校企合作中心進(jìn)行權(quán)威宣傳公司品牌，提高公司在校園內(nèi)的品牌可信任度，由校園代理團(tuán)隊(duì)（紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社）負(fù)責(zé)高校地區(qū)的代理報(bào)名及業(yè)務(wù)公告與宣傳，由公司提供一

5、定的報(bào)酬及獎(jiǎng)勵(lì)。由于紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社是校企合作中心唯一掛名的校園團(tuán)隊(duì)，所以可以獲得學(xué)校一定程度的支持與協(xié)助。市場與競爭分析3.1競爭對手分析校園內(nèi)各種品牌眾多，各大品牌都做了大量品牌宣傳，有的甚至借助學(xué)校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)，以提供贊助的方式宣傳，還有的進(jìn)行時(shí)常的宣講會(huì)進(jìn)行品牌宣傳。有些公司為了制造品牌影響力，在公交車及各種街道上，媒體上等宣傳自己的品牌。3。2項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢（S）:服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢：打造四方共贏的商業(yè)模式，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一高校重點(diǎn)支持的主題應(yīng)用到實(shí)體運(yùn)營和電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)又將實(shí)體的品牌推廣宣傳與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)緊密集合，為平臺(tái)帶來穩(wěn)定的人氣。借助校內(nèi)的實(shí)體，幫助品牌深入、扎根高校，搶占大學(xué)

6、生群體市場。借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢：項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)具有豐富的品牌貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又具有豐富的高校資源。技術(shù)優(yōu)勢：借助成熟的第三方網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)與人力資源支持，并實(shí)現(xiàn)與淘寶數(shù)據(jù)的無縫對接.組建有豐富營銷的團(tuán)隊(duì)，借助信息化管理各個(gè)實(shí)體終端。劣勢（W）:1、目前省內(nèi)還沒有成熟的高校大學(xué)生營銷團(tuán)隊(duì)先例，缺乏高校實(shí)體的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。2、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)已經(jīng)相對成熟，競爭較大，品牌產(chǎn)品價(jià)格透明，利潤空間較小應(yīng)對措施：1、我們多年來扎根于泉州師院，將以泉州師院為試點(diǎn)，進(jìn)行高校大學(xué)生商城的運(yùn)營。2、借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，吸引眾多的熱愛營銷人士加入，共同進(jìn)行品牌產(chǎn)品的營銷.3、

7、在第三方成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)各種互動(dòng)功能，最大化增加消費(fèi)者的粘度。同時(shí)，不斷優(yōu)化營銷過程，最快化響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度。機(jī)會(huì)(0)：1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是絕對熱點(diǎn)和政策扶持重點(diǎn).2、具有豐富的品牌產(chǎn)品貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、豐富的高校資源3、實(shí)體營銷市場大，將企業(yè)、學(xué)生、學(xué)校三方有機(jī)結(jié)合，打破原有的隔閡，形成新的合作和培養(yǎng)模式。4、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)趨近成熟，全新的電子商務(wù)營銷渠道模式。5.由于學(xué)校的支持會(huì)更加完善校園兼職中心的建設(shè)威脅(T):1、項(xiàng)目的宣傳推廣不夠，或者沒辦法爭取高校的有力支持2、校園周邊商業(yè)圈或?qū)W生街的穩(wěn)固顧客群。對策：1、不斷進(jìn)行項(xiàng)目股權(quán)關(guān)系的完善，吸引更多的

8、資金投入，保證項(xiàng)目運(yùn)營所需。2、積極尋求高校的溝通，努力最好試點(diǎn)高校的運(yùn)營，以運(yùn)營成果來爭取更多的支持政策。3。4市場分析目前，全國大學(xué)生數(shù)量約2000萬人。目前，福建省擁有高等院校87所，在校大學(xué)生60余萬人；其中泉州市有17所，在校大學(xué)生11萬人，群體集中，思維活躍，樂于接受新鮮事物；年齡處于1825歲之間，對時(shí)尚、品質(zhì)生活有很強(qiáng)的敏銳性和連貫性，消費(fèi)潛力巨大，同時(shí)大學(xué)生處于接收新事物比較活躍時(shí)期，是未來市場的主力消費(fèi)群體，學(xué)生時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)慣性延伸.因此在大學(xué)時(shí)代培養(yǎng)其品牌忠誠度則顯得至關(guān)重要，任何品牌均不能忽視，且針對大學(xué)生進(jìn)行營銷，其群體集中，受眾細(xì)分，營銷成本也相對較低。任用大學(xué)

9、生兼職工勞動(dòng)力廉價(jià)，運(yùn)行成本更低，效果反而會(huì)更好，因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生普遍具有營銷頭腦和創(chuàng)新思維贏利4。1贏利模式1、銷售收入實(shí)體的運(yùn)營產(chǎn)生實(shí)際的銷售額，我們將獲得銷售利潤。同時(shí)，作為代理商，我們將從整體銷售中獲得傭金和差價(jià).按照項(xiàng)目規(guī)劃，我們計(jì)劃在各大高校建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，建立獨(dú)特團(tuán)結(jié)又相對獨(dú)立的大學(xué)生營銷和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，形成同時(shí)“大學(xué)生商城”平臺(tái)的運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)營銷也將取得良好的銷售成效。2、資金扶持我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和課題，將積極尋求國家相關(guān)部門的支持，包括就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)、電子商務(wù)扶持專項(xiàng)、服務(wù)業(yè)扶持專項(xiàng)、科技項(xiàng)目申報(bào)、技術(shù)創(chuàng)新申請、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)申請等方式。5。市場營銷5。1目標(biāo)市場所謂目標(biāo)市場，就是企

10、業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，并根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營條件而為自己選定的特定市場.本項(xiàng)目的目標(biāo)市場主要是學(xué)生消費(fèi)市場，尤其是高校市場和大學(xué)生消費(fèi)群體；并融合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與品牌互動(dòng)等應(yīng)用功能增加消費(fèi)市場的粘度和忠誠度。6。2.宣傳策略由于項(xiàng)目具有公益支撐、線上線下相結(jié)合、立足高校等特點(diǎn)，要想在項(xiàng)目啟動(dòng)后迅速被市場接受，提供平臺(tái)訪問量，就必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動(dòng)，特別要采取軟新聞與硬廣告結(jié)合的“雙手策略”，以更多的觸角去影響消費(fèi)者。1、加強(qiáng)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力的宣傳工作。通過與高校團(tuán)委、招生就業(yè)部門的合作，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的宣傳。2、以大學(xué)生就業(yè)

11、創(chuàng)業(yè)為主題，廣泛邀請媒體的報(bào)道宣傳。3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，4、借助產(chǎn)品品牌的宣傳渠道，宣傳推廣項(xiàng)目。5、通過大學(xué)生的口碑傳播，讓更多的大學(xué)生信任品牌公司6、借助大學(xué)生實(shí)體操作，開展新品發(fā)布會(huì)、明星見面會(huì)等互動(dòng)活動(dòng)。7、在“大學(xué)生商城"平臺(tái)上舉辦各種互動(dòng)活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?wù)骷?、明星見面?huì)報(bào)名、團(tuán)購、促銷等，快速擴(kuò)大網(wǎng)站的訪問量。8、網(wǎng)站SEQ通過軟文、論壇推廣、關(guān)鍵字、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。9、允許公司將新產(chǎn)品以海報(bào)的形式掛于校企合作中心項(xiàng)目部特制宣傳欄處。10、校企合作中心項(xiàng)目部也會(huì)出示公告于宣傳欄標(biāo)明合作公司。6。3。營銷模式1、公益營銷實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以塑造“大學(xué)生

12、創(chuàng)業(yè)”公益項(xiàng)目品牌為突破口，通過平面媒體廣告、電視廣告、研討會(huì)推廣、軟文廣告等方式，進(jìn)一步加大對項(xiàng)目的宣傳與經(jīng)營力度，通過實(shí)施公益活動(dòng)品牌營銷，擴(kuò)大品牌的宣傳推廣。2、互動(dòng)營銷通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)體，開展各種互動(dòng)活動(dòng)，讓更多的大學(xué)生信任，了解、感知品牌。增加消費(fèi)群體的粘合度，提升市場營銷效果。3、服務(wù)營銷在各種營銷活動(dòng)中堅(jiān)持以人為本，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得服務(wù)者的認(rèn)可，提高項(xiàng)目的被認(rèn)可度，因此，對于企業(yè)而言，也必須開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范4、品牌營銷此種與高校權(quán)威機(jī)構(gòu)合作的方式會(huì)增加合作公司的品牌形象。風(fēng)險(xiǎn)分析6。1不確定風(fēng)險(xiǎn)及對策6.1。 1。風(fēng)險(xiǎn)按照市場對產(chǎn)品的需求狀況，本項(xiàng)目的經(jīng)營業(yè)績應(yīng)該能

13、夠得到保障，但也存在一定的不確定風(fēng)險(xiǎn)。例如由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的低迷，人們對品牌需求降低，市場競爭加劇，有可能影響項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。6.1.2。 對策1、加強(qiáng)對泉州宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的關(guān)注，根據(jù)泉州經(jīng)濟(jì)發(fā)展和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行合理的運(yùn)營定位和策略調(diào)整，使我們的經(jīng)營適應(yīng)市場的要求。2、項(xiàng)目公司不斷進(jìn)行商業(yè)模式和技術(shù)的創(chuàng)新，以及項(xiàng)目的持續(xù)推廣宣傳，保持購買力的不斷提升。6.2。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對策6.2.2。 風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)學(xué)?，F(xiàn)有多家品牌公司進(jìn)駐，競爭大宣傳方式不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新模式被模仿、山寨，所以本項(xiàng)目的行業(yè)競爭較大，面臨競爭對手打壓等風(fēng)險(xiǎn)。7。2.2。對策針對行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目由于其獨(dú)創(chuàng)的應(yīng)用整合邏輯、涉及行業(yè)的專

14、業(yè)性，可以形成有效的壁壘。同時(shí)，我們啟動(dòng)品牌營銷策略，快速樹立項(xiàng)目和平臺(tái)的品牌形象。同時(shí)，我們通過線上線下的互動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度.6。3。市場風(fēng)險(xiǎn)及對策6.3。 1.風(fēng)險(xiǎn)本項(xiàng)目是利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公益主題和營銷業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而高校對項(xiàng)目的支持力度以及互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，都將影響項(xiàng)目的運(yùn)營.6。3。2。對策針對市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目公司將加強(qiáng)公關(guān)工作，加大宣傳力度，擴(kuò)大社會(huì)影響，以降低開發(fā)市場的投入。并加強(qiáng)與高校的溝通，并盡快在試點(diǎn)高校取得良好的運(yùn)營成果，爭取高校的更多支持.同時(shí)，我們密切關(guān)注市場風(fēng)險(xiǎn)，充分吸取成功團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并積極探索互聯(lián)網(wǎng)泡沫的各種應(yīng)對措施。6.4。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及

15、對策6.4.2。 風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足項(xiàng)目快速發(fā)展的需要。同時(shí)，由于公司項(xiàng)目的運(yùn)營費(fèi)用較高，流動(dòng)資金緊缺，有可能造成資金鏈斷鏈的風(fēng)險(xiǎn)。公司不能及時(shí)給團(tuán)隊(duì)提供資金運(yùn)轉(zhuǎn)項(xiàng)目進(jìn)行與發(fā)展。6.4.3。 對策1、構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為項(xiàng)目的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善自身的“造血”機(jī)制；2、加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率。3、公司在發(fā)展過程中量力而行，適度擴(kuò)張，步步為營，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。4、加強(qiáng)與公司溝通，聯(lián)合開展活動(dòng)，加強(qiáng)公司給運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的資金配合，并要求合作公司及時(shí)進(jìn)行資金支持配合。6.5。 操作風(fēng)險(xiǎn)及對策6.5.2。 風(fēng)

16、險(xiǎn)本項(xiàng)目是由學(xué)校、企業(yè)、項(xiàng)目公司共同參與.由于參與的人員眾多，涉及面廣，內(nèi)部工作人員素質(zhì)不一，因此而造成的由于內(nèi)部欺詐、內(nèi)部合同及工作狀況、經(jīng)營中斷及系統(tǒng)出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)。7。5.2。對策針對操作風(fēng)險(xiǎn)，采取以下方法.1、加大改革力度。完善管理管理結(jié)構(gòu)，推進(jìn)管理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程再造；2、加強(qiáng)內(nèi)部控制，建立相應(yīng)的授權(quán)體系、明確崗位分工；3、全面落實(shí)管理責(zé)任制。4、積極吸取前人經(jīng)驗(yàn)，建立和完善操作風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制。團(tuán)隊(duì)成員7。1項(xiàng)目成員紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社成員與校企合作中心部分成員7。2項(xiàng)目運(yùn)營蔣與政，校企合作中心副主任及紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社社長7。3團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)組成宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)與制作，宣傳團(tuán)隊(duì)風(fēng)采市

17、場部負(fù)責(zé)與其他團(tuán)隊(duì)、高校、公司的友好往來，進(jìn)行合作商討與項(xiàng)目發(fā)展，負(fù)責(zé)市場調(diào)查，跑業(yè)務(wù)，走市場，還負(fù)責(zé)部分課題研究和搜羅市場信息情況及時(shí)匯報(bào)給策劃部策劃部負(fù)責(zé)策劃信息發(fā)布，研究合同，項(xiàng)目策劃書書寫，策劃具有自己特色的DIY產(chǎn)品，策劃活動(dòng)與項(xiàng)目信息統(tǒng)計(jì)與歸納及時(shí)將信息統(tǒng)計(jì)歸納交由宣傳部開始宣傳工作團(tuán)隊(duì)簡介紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社是依托于泉州師范學(xué)院舉辦的一所專門針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生營銷，大學(xué)生鍛煉的團(tuán)隊(duì)，是大學(xué)生的社會(huì)實(shí)訓(xùn)基地。創(chuàng)辦于2013年3月17,創(chuàng)辦開始，我們一直秉承“專業(yè)、專注、謹(jǐn)慎、責(zé)任，感恩”的理念。我們相信歷經(jīng)風(fēng)雨更顯雄厚實(shí)力。近來，我們團(tuán)隊(duì)又與泉州醫(yī)高專、黎大，華大，軟彳，電力，信息，經(jīng)貿(mào)等學(xué)校的大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，更加壯大了我們的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍以及強(qiáng)化了我們的創(chuàng)業(yè)質(zhì)量，隊(duì)員在我們團(tuán)隊(duì)實(shí)踐的同時(shí)可以修得各種生活生存創(chuàng)業(yè)技能。紅細(xì)胞創(chuàng)業(yè)合作社以大學(xué)生堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)理念以及各大公司為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，在摸索中以實(shí)踐引導(dǎo)理論知識(shí)，使得深?yuàn)W理論知識(shí)生動(dòng)有趣，躍然而現(xiàn)。在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的年代，紅細(xì)