家用鞋底清潔機(jī)項(xiàng)目策劃書(shū)

1、潔康家用鞋底清潔機(jī)策劃書(shū)一、執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡(jiǎn)介潔康股份有限責(zé)任公司成立于2013年10月，有彩芝、樊志恒、丁玲合資組建，公司總部位于，交通便利，信息集中，原材料供給充足。公司采用的是工業(yè)大學(xué)機(jī)電及材料研究所與相關(guān)企業(yè)已經(jīng)建立好的合作關(guān)系，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，依托國(guó)家十二設(shè)節(jié)約型社會(huì)的要求，能夠有效地解決使用一次性鞋套帶來(lái)的污染還能降低傳染病的感染機(jī)率。既保護(hù)環(huán)境，也帶動(dòng)了社會(huì)效益。1.2 產(chǎn)品家用鞋底清潔機(jī)外殼采用ABS#料，堅(jiān)固耐用，清潔輪采用進(jìn)口PVAM料,能夠迅速消除鞋底污物，去污力強(qiáng)，吸水性強(qiáng)，即使走在白紙上也不留下任何污跡。滾輪采用感應(yīng)全自動(dòng)控制，只要把腳一伸就自動(dòng)開(kāi)啟，腳離開(kāi)就自動(dòng)

2、關(guān)閉，方便靈巧。進(jìn)門(mén)不用換鞋，可將各種凹凸不平的鞋底都清擦的干干凈凈，走在白紙上也不會(huì)留下任何痕跡。殺菌消毒，在水中加入消毒液，可將鞋底的各種塵污、傳染病菌、結(jié)核痰菌全部消滅。私用拖鞋不再為公用，免除腳氣交叉感染、腳臭沖天等諸多不便，客人互訪不再尷尬。1.3 市場(chǎng)我國(guó)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國(guó)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。投資者對(duì)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切，這使得全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越受到各方的關(guān)注。從外部宏觀環(huán)境來(lái)講“十二五”中提到加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，提高生態(tài)文明水平以及影響行業(yè)發(fā)展

3、的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺(tái)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響，有很好的行業(yè)背景。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們也開(kāi)始更加重視生活質(zhì)量了，這也是新型產(chǎn)品促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一部分。隨著居住環(huán)境的改善，社會(huì)上出現(xiàn)了室裝潢熱。豪華的裝飾在給人們帶來(lái)溫馨、寧?kù)o、舒適環(huán)境的同時(shí)也帶來(lái)了新的煩惱一一地面的污染。因此為了保持地面的清潔，家用鞋底清潔機(jī)的市場(chǎng)需求很大1.4 營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，此階段根據(jù)專(zhuān)利技術(shù)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品外形，生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。由于市面上鞋子清潔機(jī)還存在很大空白，剛開(kāi)始我們將推出家庭版，工廠版，全面滲透市場(chǎng)，產(chǎn)品實(shí)用、方便、價(jià)格低廉等特色，產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)約

4、時(shí)尚，相信一定能迅速獲得市場(chǎng)青睞。同時(shí)每份產(chǎn)品都附帶商品宣傳手冊(cè)和該批次國(guó)家質(zhì)量鑒定文件。迅速拿下高端市場(chǎng)，穩(wěn)固產(chǎn)品品牌形象，刺激市場(chǎng)。第二階段主打的是中低端市場(chǎng)，此階段隨著專(zhuān)利技術(shù)改進(jìn)完成和技術(shù)的成熟，可以有效降低我們的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)成本，此時(shí)我們有效突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)定位于城市普通戶型人家，打進(jìn)這一市場(chǎng)，靠的是產(chǎn)品的方便性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，迅速獲得中低層收入消費(fèi)者的認(rèn)可，占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。公司在經(jīng)歷了第一階段的開(kāi)拓市場(chǎng)和第二階段的業(yè)務(wù)擴(kuò)展之后終于逐漸趨向成熟，但同時(shí)也面對(duì)很多問(wèn)題，比方說(shuō)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)激烈以及各種同類(lèi)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，因此這一階段的產(chǎn)品目標(biāo)是：推出新、縱向開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目

5、擴(kuò)展。并完善銷(xiāo)售渠道建設(shè)，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。提倡節(jié)能環(huán)保的政策，維護(hù)公司形象，鞏固以占有的市場(chǎng)份額1.5 組織和人力資源管理公司發(fā)展初期人力、物力、財(cái)力還不夠雄厚，規(guī)模較小，擬采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)有董事、總經(jīng)理、監(jiān)事會(huì)、市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、人事部、財(cái)務(wù)部、法律部等部門(mén)，公司人力資源合理的配置，我們有先進(jìn)的人力資源管理部門(mén)的管理方式，良好的企業(yè)文化，企業(yè)文化戰(zhàn)略可以增強(qiáng)組織成員對(duì)組織的認(rèn)同感，使組織成員將對(duì)組織的承諾置于個(gè)人利益之上并且增強(qiáng)社會(huì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性，文化作為一種觀念形態(tài)和控制機(jī)制，指導(dǎo)并塑造員工的行為，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，調(diào)整員工之間以及與企業(yè)直接的關(guān)系；公司也注意提高員工素質(zhì)，除了嚴(yán)格的

6、崗位職責(zé)以為，還會(huì)提供各種人員培訓(xùn)，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展投資。為了提高管理績(jī)效，設(shè)置了合理的薪酬制度。合理的組織和人力資源管理能夠增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、利于企業(yè)形成人力資源上的持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、利于提高企業(yè)的績(jī)效、對(duì)企業(yè)管理工作具有指導(dǎo)作用。1.6 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策公司面臨著創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。在全面分析公司可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)的前提下，公司建立了一套風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)量化、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控程序化的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，并建立了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防策略，同時(shí)應(yīng)用高科技手段對(duì)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)和市場(chǎng)信息等都實(shí)施實(shí)時(shí)監(jiān)控管理，建立有效的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防系統(tǒng)。及時(shí)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)

7、企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全，保證投資者獲得最大的收益。二、產(chǎn)品2.1 產(chǎn)業(yè)背景2.1.1 宏觀背景我國(guó)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國(guó)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。投資者對(duì)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注越來(lái)越密切，這使得全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越受到各方的關(guān)注。2011年是全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常關(guān)鍵的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境來(lái)講，2011年是我國(guó)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)行業(yè)“十二五”規(guī)劃的開(kāi)始年，“十二五”中提到加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，提高生態(tài)文明水平以及影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺(tái)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，嚴(yán)格的

8、節(jié)能減排對(duì)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響，有很好的行業(yè)目樂(lè)。圖2-1、20072010年全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)2.1.2 微觀背景隨著居住環(huán)境的改善，社會(huì)上出現(xiàn)了室裝潢熱。豪華的裝飾在給人們帶來(lái)溫馨、寧?kù)o、舒適環(huán)境的同時(shí)也帶來(lái)了新的煩惱一一地面的污染。因此為了保持地面的清潔，人們不得不采取兩種方式，即：（一）客人一走需拖地。久而久之，便增加了家庭婦女的勞動(dòng)強(qiáng)度（二）客人來(lái)訪時(shí)換拖鞋或穿鞋套。但這又帶來(lái)了新的困擾：客人來(lái)訪換鞋，不但容易遭受腳臭、襪子有洞等很多尷尬，還導(dǎo)致私用拖鞋變公用，給腳氣的傳播提供了方便；客人來(lái)訪穿鞋套，看起來(lái)既不雅觀，又容易打滑，且是一次性塑

9、料制品，既浪費(fèi)資源又污染環(huán)境。由于各種原因，鞋底清潔機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，解決了客人來(lái)訪與室清潔的難題。圖2-2、朋友來(lái)家里換鞋之后圖2-3、一次性鞋套2.2 產(chǎn)品介紹：家用鞋底清潔機(jī)2.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：由箱體、數(shù)組清潔輪、箱蓋、提手柄等構(gòu)成整體結(jié)構(gòu)。使用時(shí)只要腳踩在清潔輪的輪面上向清潔輪方向滑去。由于清潔輪清洗輪在盛水箱體中帶足水分擦洗了鞋底，然后拖鞋底再?gòu)那鍧嵼喩匣氐角鍧嵼啎r(shí)，因?yàn)榍鍧嵼嗇喢嫔系乃忠驯粩D壓輪擠干了,這樣清潔輪就將鞋底的水分揩干。清潔過(guò)程只在清潔輪和清洗輪上來(lái)回滑動(dòng)一次就完成了，操作十分方便。圖2-4.鞋底清潔機(jī)結(jié)構(gòu)框圖圖2-5.家用鞋底清潔機(jī)實(shí)物2.2.2 產(chǎn)品特點(diǎn) 進(jìn)門(mén)不用換

10、鞋，可將各種凹凸不平的鞋底都清擦的干干凈凈，走在白紙上也不會(huì)留下任何痕跡。 殺菌消毒，在水中加入消毒液，可將鞋底的各種塵污、傳染病菌、結(jié)核痰菌全部消滅。私用拖鞋不再為公用，免除腳氣交叉感染、腳臭沖天等諸多不便，客人互訪不再尷尬。減少頻繁清洗地板的勞累2.3 使用方法1、將該產(chǎn)品放置于進(jìn)門(mén)處地面2、抽出集塵盒加水約2500毫升，再加入1012滴消毒水、清潔劑56滴后集塵盒插入機(jī)盒。3、接入220V電源（插座必須接地）。4、需要擦洗鞋的腳踩在毛刷輾上，毛刷輾自動(dòng)轉(zhuǎn)動(dòng)（僅需35秒鐘），腳離開(kāi)毛刷輾自動(dòng)停止。5、將擦洗過(guò)的鞋踩在左邊高性能吸水層上即能吸干水份，即使踩在白紙上也不留任何污跡，室外帶入的各

11、種病菌全被消滅。6、約使用數(shù)百人次后（正常使用7天左右），集塵盒需換水，打開(kāi)進(jìn)水口，倒出污水，清洗海綿和吸水層，然后重新加水或清潔劑和消毒液，繼續(xù)使用2.4 注意事項(xiàng)1、額定電壓220V,插座必須接地。2、嚴(yán)禁用手觸摸毛刷輾。3、小孩使用時(shí)必須在成人幫助下進(jìn)行；小孩單獨(dú)在家時(shí)必須切斷電源。4、毛刷輾上禁止堆放雜物。5、因使用“非周期定額S9工作制電動(dòng)機(jī)”故連續(xù)工作10分鐘溫升80c屬正常溫度。2.5 適用人群本產(chǎn)品的問(wèn)世，將幫您解除拖擦地板的煩惱和腳臭換鞋的尷尬，只需將腳往除塵輪上輕輕一放，按同一方向擦動(dòng)2-3次，鞋底即干干凈凈，比進(jìn)門(mén)換鞋套省錢(qián)99%Z上，還避免二次污染，一舉足而皆大歡，它不

12、僅適合家庭、還適合辦公室、實(shí)驗(yàn)室，化驗(yàn)室。除此之外，該產(chǎn)品還具有對(duì)鞋底的消毒功能，適用于醫(yī)院、食品廠，制藥廠、養(yǎng)殖場(chǎng)等特殊場(chǎng)地。本產(chǎn)品設(shè)計(jì)合理，制造美觀，工藝先進(jìn)，使用方便，簡(jiǎn)潔大方，占地面積小，為居家及辦公環(huán)境撐起一大清新的。圖2-6.適合人群2.6 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、外殼采用ABS#料，堅(jiān)固耐用2、清潔輪采用進(jìn)口PVA材料，能夠迅速消除鞋底污物，去污力強(qiáng)，吸水性強(qiáng),即使走在白紙上也不留下任何污跡。3、滾輪采用感應(yīng)全自動(dòng)控制，只要把腳一伸就自動(dòng)開(kāi)啟，腳離開(kāi)就自動(dòng)關(guān)閉，方便靈巧。4、電機(jī)采用國(guó)最先進(jìn)的同步電機(jī)，質(zhì)保一年。三、市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀分析鞋底清潔機(jī)在我國(guó)目前還不是很被接受，因?yàn)楹芏嗉彝?/p>

13、或者公共場(chǎng)合會(huì)更喜歡用一次性鞋套或塑膠拖鞋。但是換鞋問(wèn)題也確實(shí)使不少人的尷尬。繁忙的都市生活和回到家的隨意，人們更愿意用簡(jiǎn)便且節(jié)省的方式生活，而鞋底清潔機(jī)就能人們這樣的生活享受，使用鞋底清潔機(jī)不僅省錢(qián)還很環(huán)保，也能避免人們?cè)趽Q鞋時(shí)遇到的尷尬。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們也開(kāi)始更加重視生活質(zhì)量了，如果鞋底清潔機(jī)被廣大消費(fèi)者接受的話，會(huì)給社會(huì)帶來(lái)很多效益，這也是新型產(chǎn)品促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一部分。3.2 市場(chǎng)前景分析隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量也有較高的要求，家家裝修的光鮮整潔，因此，進(jìn)門(mén)換鞋這一習(xí)慣從上世紀(jì)80年代至今，在中國(guó)的城市及部分鄉(xiāng)村家庭中，已經(jīng)是約定俗成的規(guī)矩。雖然大多數(shù)人認(rèn)同

14、這一習(xí)慣，但是進(jìn)門(mén)換鞋還是給人帶來(lái)了很多不便。近些年有很多人流行使用鞋套，但是鞋套不僅價(jià)格貴，也不環(huán)保。順應(yīng)現(xiàn)代人對(duì)更方便、更健康的家居產(chǎn)品的需求，我們公司所研究出的新型鞋底清潔機(jī)一一橫空出世，使用這一產(chǎn)品，僅需要幾秒鐘即可將鞋底及側(cè)邊泥水或沉污自動(dòng)清擦得干干凈凈，即使走在白紙上也不會(huì)留下任何痕跡。徹底解決了戴鞋套尷尬，鞋套花錢(qián)，進(jìn)門(mén)換鞋的難題，方便快捷還環(huán)保健康。3.3 市場(chǎng)需求分析鞋底清潔機(jī)利用獨(dú)特的高分子復(fù)合新型材料，加入清潔劑、消毒液，可直接清潔鞋底，殺滅鞋底病菌。使用極為方便，僅需幾秒鐘，即可將鞋底及側(cè)邊泥水或塵污自動(dòng)清擦得干干凈凈。解決了客人來(lái)訪需脫鞋換鞋的麻煩和客人走后需每次清洗

15、拖鞋清潔地板之勞累。 節(jié)省大量拖鞋占用室有限空間的煩惱 解決了戴鞋套不雅觀，用完重復(fù)消費(fèi)及用后丟棄造成環(huán)境污染的問(wèn)題。 家里私用拖鞋變成公用拖鞋，消除拖鞋帶來(lái)的腳氣交叉感染傳播隱患。 解決了親朋好友登門(mén)時(shí)因襪子穿孔或腳臭而帶來(lái)的拘束與尷尬避免換鞋處各種鞋子發(fā)出的嗆人氣味改善室空氣。避免了穿高跟鞋的女士因?yàn)槊摀Q鞋而忽然變矮的尷尬圖3-1、2006-2011年家用環(huán)保型鞋底清潔機(jī)行業(yè)供給分析3.4 目標(biāo)市場(chǎng)本公司的鞋底清潔器準(zhǔn)備在、五個(gè)城市試銷(xiāo)。選擇這五個(gè)城市主要是因?yàn)檫@五個(gè)城市人口多，人們生活水平提高很快。鞋底清潔器的銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定在認(rèn)同鞋底清潔器，并有意向購(gòu)買(mǎi)、更換家中的一次性鞋套的顧客人群。產(chǎn)

16、品進(jìn)入當(dāng)?shù)氐拇笾行统?、百貨商?chǎng)的家電區(qū)、家飾區(qū)、家具區(qū)建立賣(mài)場(chǎng)展銷(xiāo)；在高檔居民社區(qū)、商業(yè)街、步行街、建材街的店面，設(shè)立鞋底清潔器品牌專(zhuān)賣(mài)店展銷(xiāo)；在剛交房即將入住的新居民小區(qū)門(mén)面，開(kāi)設(shè)臨時(shí)性（半年期）專(zhuān)賣(mài)店展銷(xiāo)，是非常必要的。鞋底清潔器產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定有潛在團(tuán)購(gòu)需求的大客戶群體。房地產(chǎn)公司精裝修樓盤(pán)的配套項(xiàng)目，裝修公司的項(xiàng)目工程配套服務(wù)，中高檔賓館、大酒店、足療店、按摩房、美容院的客房配套特色設(shè)施，大中型洗浴中心和商務(wù)會(huì)館鞋吧或更衣間的特色服務(wù)，還有醫(yī)院高級(jí)病房、健身房、游泳館、實(shí)驗(yàn)室、體工大隊(duì)、部隊(duì)營(yíng)房等需要對(duì)鞋襪殺菌消毒、烘干防霉的特殊場(chǎng)所。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)主要是靠人脈關(guān)系，需發(fā)動(dòng)親朋好友，做成1

17、個(gè)大單，利潤(rùn)數(shù)萬(wàn)或數(shù)十萬(wàn)元都不足為怪。立用領(lǐng)域目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體鞋底清潔機(jī)的作用家居行業(yè)、所有人群家用鞋底清潔機(jī)外殼米用ABS材料，堅(jiān)固耐用，清潔輪米用進(jìn)口PVA、材料，在水中加入消毒液，可將鞋底的各種塵污、傳染病菌、結(jié)核痰菌全中高檔賓館部消滅。能夠迅速清除鞋底污物，去大酒店污力強(qiáng),吸水性強(qiáng)，即使走在白紙上健身房對(duì)生活質(zhì)量有也不留卜任何污跡。滾輪米用感應(yīng)全足療店要求的人群自動(dòng)控制，只要把腳一伸就自動(dòng)開(kāi)商業(yè)行業(yè)按摩房啟，腳離開(kāi)就自動(dòng)關(guān)閉，方便靈巧。美容院私用拖鞋不再為公用，免除腳氣交叉感染、腳臭沖天等諸多不便，客人互醫(yī)院局級(jí)病房實(shí)驗(yàn)室部隊(duì)營(yíng)房特殊要求的人群訪不再尷尬。3.5 競(jìng)爭(zhēng)分析3.5.1 目

18、前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況目前該市場(chǎng)主要是在招商和引入投資狀態(tài)，實(shí)際的銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀，如果本公司能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在各中心城市試銷(xiāo)得到人們的信任，同時(shí)也是對(duì)該產(chǎn)品的推廣。3.5.2 五力模型分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以的五大競(jìng)爭(zhēng)力做以下分析：（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者目前市場(chǎng)上我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有庭潔、瀚文鞋底清潔器公司等。其中庭潔公司是我公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們已經(jīng)與很多建筑企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系。本公司進(jìn)入這一行業(yè)較晚，但他們生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品價(jià)格均偏高。我公司整體實(shí)力上，仍具有明顯優(yōu)勢(shì)。因此，本公司具有很強(qiáng)與之的競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。據(jù)調(diào)查，國(guó)大部分鞋底清潔器生產(chǎn)廠家，都因生產(chǎn)成本過(guò)高，還沒(méi)形成市場(chǎng)化

19、?？紤]到不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在地理位置、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品價(jià)格、生產(chǎn)水平、營(yíng)銷(xiāo)方式等因素上存在差異，公司擬將以下公司作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析公司位置市場(chǎng)概況市楚佳實(shí)業(yè)主營(yíng)鞋底清潔機(jī)和消毒鞋底清潔機(jī)昆山海兀電子科技昆山主營(yíng)鞋底清潔機(jī)，鞋底清潔器，鞋底清潔設(shè)備，鞋底清潔通道高馳科技主營(yíng)鞋底清洗機(jī)（工業(yè)用途）、自動(dòng)洗靴機(jī)（煤礦用途）、衛(wèi)生清潔站（食品醫(yī)約）、鞋底清潔機(jī)（公共用途）(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者由于鞋底清潔機(jī)的市場(chǎng)需求很大，現(xiàn)有生產(chǎn)商的生產(chǎn)的鞋底清潔機(jī)產(chǎn)量并不能滿足市場(chǎng)需求，因此產(chǎn)生進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。其他新的進(jìn)入者可能會(huì)看準(zhǔn)商機(jī)，進(jìn)而投資這一市場(chǎng)。(3)替代品分析鞋底清潔器的替代品名稱(chēng)主要成分及結(jié)合類(lèi)型

20、主要用途一次性鞋套CPE10.02mm-0.03mm保持地面清潔家用拖鞋橡膠或者布料保持地面清潔(4)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力由于我公司主要是采用專(zhuān)利技術(shù)的科研成果來(lái)生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品，雖然生產(chǎn)費(fèi)用高一點(diǎn)，但是我們的產(chǎn)品在給顧客帶來(lái)方便的同時(shí)也解決了很多問(wèn)題。鞋底清潔器的使用減少了一次性鞋套的使用和金錢(qián)的花費(fèi)，極大的減少了排污成本。并且我們將在試銷(xiāo)時(shí)間為廣大消費(fèi)者普及低碳環(huán)保的知識(shí)，減少一次性產(chǎn)品的使用，同時(shí)也為社會(huì)、為國(guó)家解決了廢水污染問(wèn)題，能得到國(guó)家政策的支持。(5)客戶討價(jià)還價(jià)能力目前，鞋底清潔器的使用并不普遍，很少用戶意識(shí)到他們的家居生活可以更加低碳環(huán)保。加上我公司產(chǎn)品功效好、價(jià)格低、產(chǎn)品更新?lián)Q代

21、快，研發(fā)能力強(qiáng)，極降低了顧客的討價(jià)還價(jià)能力。3.5.3 產(chǎn)品的SWO價(jià)析(1) 優(yōu)勢(shì)(Strengths):本產(chǎn)品已獲得國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，有較高的技術(shù)壁壘，短期不用擔(dān)心同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。它由箱體、數(shù)組清潔輪、箱蓋、提手柄等構(gòu)成整體結(jié)構(gòu)。使用時(shí)只要腳踩在清潔輪的輪面上向清潔輪方向滑去。清潔過(guò)程只在清潔輪和清洗輪上來(lái)回滑動(dòng)一次同時(shí)這也是新型產(chǎn)品促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一部就完成了，操作十分方便，非常實(shí)用。本產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)不僅減少了資源浪費(fèi),分。有效替代一次性鞋套，低碳環(huán)保。(2) 劣勢(shì)(Weaknesses):產(chǎn)品初期投入生產(chǎn)，質(zhì)量管理體系不夠完善。在產(chǎn)品投入生產(chǎn)的初期階段，工藝流程有待得到進(jìn)一步的完善作為新進(jìn)入者，

22、市場(chǎng)占有率低潔康作為一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，在品牌知名度上不如同類(lèi)品牌。(3) 機(jī)會(huì)(OpportuMties):政府對(duì)開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的支持。國(guó)家大力推廣節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)，提倡環(huán)保節(jié)能。全國(guó)有70%!健康人群并且數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。(4) 威脅(Threats):在現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，僅僅靠專(zhuān)利保護(hù)是不夠的，本產(chǎn)品推出后同樣會(huì)面臨替代品的威脅與沖擊。由于該產(chǎn)品尚未投入市場(chǎng)，所以還處在研發(fā)階段在成長(zhǎng)期市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)下，跟隨者會(huì)積極研發(fā)相關(guān)替代品在成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到一定高度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和市場(chǎng)也基本成熟。鞋底清潔機(jī)sowT陣分析圖優(yōu)勢(shì)一一S1、本產(chǎn)品已獲得國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，有較高的技術(shù)壁壘

23、，短期不用擔(dān)心同類(lèi)產(chǎn)品的黨爭(zhēng)。2、清潔過(guò)程只在清潔輪和清洗輪上來(lái)回滑動(dòng)一次就完成了，操作十分方便，非常實(shí)用。3、本產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)不僅減少了資源浪費(fèi)，同時(shí)這也是新型產(chǎn)品促使經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一部分。4、有效替代一次性鞋套，低碳環(huán)保。劣勢(shì)一一W1、產(chǎn)品初期投入生產(chǎn)，質(zhì)量管理體系不夠完善。2、在產(chǎn)品投入生產(chǎn)的初期階段，工藝流程有待得到進(jìn)一步的完善3、作為新進(jìn)入者，市場(chǎng)占有率低4、潔康作為一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，在品牌知名度上不如同類(lèi)品牌。機(jī)遇一一O1、政府對(duì)開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的支持。2、國(guó)家大力推廣節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)，提倡環(huán)保節(jié)能。3、全國(guó)有70祉健康人群并且數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)SO戰(zhàn)略增加投資，盡快投入生產(chǎn)，迅速提高市場(chǎng)

24、份額；充分利用公司各方面有利資源，為客戶提供高性?xún)r(jià)比的服務(wù)。WOS略增加特色服務(wù)，迎合市場(chǎng)需求，搶占高市場(chǎng)份額；加大行業(yè)的宣傳推廣力度，樹(shù)立自己的品牌；加大技術(shù)投入，豐富各種功能，擴(kuò)大涉及的圍。威脅T1、由于該產(chǎn)品尚未投入市場(chǎng)，所以還處在研發(fā)階段；2、在成長(zhǎng)期市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)下，跟隨者會(huì)積極研發(fā)相關(guān)替代品；3、在成熟期產(chǎn)品的市場(chǎng)份額達(dá)到一定高度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和市場(chǎng)也基本成熟。ST戰(zhàn)略依托低成本的優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)；適時(shí)與客戶簽訂長(zhǎng)期供應(yīng)合同；在保持自己的特色基礎(chǔ)上，不斷更新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類(lèi)以迎合客戶需求。WT®略加強(qiáng)與政府教育部門(mén)和各營(yíng)養(yǎng)科研所共同交流，并借此獲取啟力信息，提高企

25、業(yè)的品牌形象；加強(qiáng)部管理，充分利用已有的資源為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。圖3-3SWOT分析圖四、營(yíng)銷(xiāo)策略4.1 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)4.1.1 一期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（第13年）一期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是初步進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道，測(cè)試和檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)渠道。鞋底清潔機(jī)是家居產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品實(shí)用性可直接銷(xiāo)售，初期以人員推銷(xiāo)，與各大家居產(chǎn)品企業(yè)合作簽訂代售協(xié)議，同時(shí)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，例如與國(guó)美、寧等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作。配合廣告營(yíng)銷(xiāo)，提高市場(chǎng)知名度，建立品牌辨識(shí)度。根據(jù)前期市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，研究市場(chǎng)反應(yīng)，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，加大調(diào)研力度，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，接觸更多潛在合作伙伴，為二期營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備。4.1.2 二期營(yíng)銷(xiāo)

26、目標(biāo)（第45年）拓展市場(chǎng)，鞏固、穩(wěn)定原有優(yōu)勢(shì)渠道，根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，建立成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道?？赏ㄟ^(guò)爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟，在全國(guó)各省重要城市建立營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)，配合廣告宣傳，制定合作加盟計(jì)劃，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)扶持各地總經(jīng)銷(xiāo)，總代理，打開(kāi)市場(chǎng)，快速滲透全國(guó)各地，搶占行業(yè)市場(chǎng)份額。這時(shí)應(yīng)是注重品牌形象的建立。培訓(xùn)合格的銷(xiāo)售人員，售后服務(wù)人員，注重服務(wù)質(zhì)量的品質(zhì)。售前詳細(xì)指導(dǎo)，售中親身體驗(yàn)，售后包換保修。這階段一定要建立起公司方便，質(zhì)量過(guò)硬，服務(wù)一流的企業(yè)形象。與政府、公眾、供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商和諧共贏的公共關(guān)系，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)。4.1.3 三期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（第610年）穩(wěn)定產(chǎn)品銷(xiāo)售量，維護(hù)銷(xiāo)售渠道，與合

27、作伙伴續(xù)約，延續(xù)合作關(guān)系，保證公司盈利，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)業(yè)額逐年增長(zhǎng)。加大市場(chǎng)調(diào)研力度，把握市場(chǎng)脈搏，適時(shí)推出自己的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。4.2 產(chǎn)品策略4.2.1 第一階段（第13年）此階段根據(jù)專(zhuān)利技術(shù)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品外形，生產(chǎn)出全新產(chǎn)品。由于市面上鞋子消潔機(jī)還存在很大空白，剛開(kāi)始我們將推出家庭版，工廠版，全面滲透市場(chǎng)，產(chǎn)品實(shí)用、方便、價(jià)格低廉等特色，產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)約時(shí)尚，相信一定能迅速獲得市場(chǎng)青睞。同時(shí)每份產(chǎn)品都附帶商品宣傳手冊(cè)和該批次國(guó)家質(zhì)量鑒定文件。迅速拿下高端市場(chǎng)，穩(wěn)固產(chǎn)品品牌形象，刺激市場(chǎng)。4.2.2 第二階段（第56年）第一階段穩(wěn)定市場(chǎng)之后，第二階段主打的是中低端市場(chǎng)，此階段隨著專(zhuān)利技術(shù)改進(jìn)完成和

28、技術(shù)的成熟，可以有效降低我們的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)成本，此時(shí)我們有效突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)定位于城市普通戶型人家，打進(jìn)這一市場(chǎng)，靠的是產(chǎn)品的方便性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性，迅速獲得中低層收入消費(fèi)者的認(rèn)可，占據(jù)行業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。此時(shí)產(chǎn)品處于生命周期的成長(zhǎng)期，成本降低，銷(xiāo)售和利潤(rùn)都在不斷增加，這時(shí)一定會(huì)迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者的介入。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，這時(shí)最重要的任務(wù)是保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，使這一趨勢(shì)盡量保持長(zhǎng)久，不能被競(jìng)爭(zhēng)者超越。4.2.3 第三階段（第610年）公司在經(jīng)歷了第一階段的開(kāi)拓市場(chǎng)和第二階段的業(yè)務(wù)擴(kuò)展之后終于逐漸趨向成熟，但同時(shí)也面對(duì)很多問(wèn)題，比方說(shuō)銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)激烈以及各種同類(lèi)產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，因此這一階

29、段的產(chǎn)品目標(biāo)是：推出新、縱向開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目擴(kuò)展。4.3 價(jià)格策略4.3.1 第一階段（第13年）此時(shí)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，價(jià)格不宜過(guò)低，容易在消費(fèi)者心中產(chǎn)生低價(jià)值影響，也不宜過(guò)高，不容易打開(kāi)銷(xiāo)路，阻礙企業(yè)發(fā)展壯大。所以我們會(huì)選擇成本導(dǎo)向定價(jià)法，以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格，同時(shí)也應(yīng)參考市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者，替代產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間來(lái)做出價(jià)格對(duì)策。據(jù)此我們將價(jià)格初步定為298元一臺(tái)。根據(jù)我們周密的市場(chǎng)調(diào)查，我公司的產(chǎn)品價(jià)格具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析見(jiàn)下表公司價(jià)格深圳市楚佳實(shí)業(yè)有限公司518佛山市拓達(dá)科技有限公司980深圳市龍?zhí)┍嵎?wù)有限公司550深圳市鑫恒豐科技有限公司3884.3.2

30、 第二階段（第45年）成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷(xiāo)售迅速增長(zhǎng)，在此階段，依照戰(zhàn)略，把市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。既打開(kāi)更大的市場(chǎng)，又要面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，由于大規(guī)模的生產(chǎn)和利潤(rùn)的吸引，新的競(jìng)爭(zhēng)者也將陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，為此公司必須在從純成本化戰(zhàn)略到純差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略的連續(xù)統(tǒng)一體中，找到合適的方法制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷(xiāo)費(fèi)用或把水平稍微提高，以應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)和繼續(xù)站穩(wěn)全國(guó)市場(chǎng)。繼續(xù)利用成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)占有率，形成更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4.3.3 第三階段（第610年）成熟期是產(chǎn)品生命周期中最長(zhǎng)的階段，也是產(chǎn)品銷(xiāo)售額和利潤(rùn)攀升到頂峰的階段。公司做的一切努力，都是為

31、了讓產(chǎn)品平穩(wěn)過(guò)渡到這一階段。這一階段受各種因素的影響，產(chǎn)品將面臨著來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者和客戶的更多挑戰(zhàn)，通過(guò)技術(shù)更新、新產(chǎn)品推出等手段避開(kāi)挑戰(zhàn)。多家代理自己分銷(xiāo)終端I維端4.4 渠道策略4.4.1 渠道設(shè)計(jì)獨(dú)家代理生產(chǎn)企業(yè)7經(jīng)銷(xiāo)商I4.4.2 渠道分析考慮到企業(yè)戰(zhàn)略，產(chǎn)品定位，選擇更適合公司發(fā)展的銷(xiāo)售渠道：由于產(chǎn)品用于家用清潔和特殊工廠輔助清潔，那我們將采用直銷(xiāo)結(jié)合分銷(xiāo)的模式。直銷(xiāo)主要是由公司培養(yǎng)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表，直接與需要本產(chǎn)品的企業(yè)工廠聯(lián)系洽談，達(dá)成交易；分銷(xiāo)是開(kāi)拓公司外部渠道，可以通過(guò)與代理商，經(jīng)銷(xiāo)商，還有各大家居用品賣(mài)場(chǎng)和商城達(dá)成供貨協(xié)議。外部渠道分為多個(gè)等級(jí)，由公司直接出貨給主要零售商和大型連鎖

32、商等渠道中間商，這些屬于一級(jí)渠道，主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一二線城市鋪貨，對(duì)于三四線城市，由批發(fā)商分銷(xiāo)給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)分三級(jí)等，他們覆蓋中小城市。線下渠道大致如此，還有線上B2BB2c電子商務(wù)模式，我們將在公司成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)，為節(jié)約銷(xiāo)售成本，公司不自己建立銷(xiāo)售商鋪，直接選擇進(jìn)駐寧、天貓、亞馬遜等成熟的電商企業(yè)，利用他們的用戶獲得銷(xiāo)售。渠道組合優(yōu)劣表見(jiàn)下表營(yíng)銷(xiāo)渠道渠道優(yōu)劣勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商S:節(jié)約時(shí)間，成本。W管理成本高。各大商城S:節(jié)約時(shí)間，成本。W管理成本高。電子商務(wù)S:節(jié)約時(shí)間，成本。W管理成本高。4.4.3 營(yíng)銷(xiāo)渠道激勵(lì)對(duì)各渠道的激勵(lì):提供的支持容實(shí)現(xiàn)其基本需求價(jià)格政策給予銷(xiāo)售返利優(yōu)惠

33、策略獲得利潤(rùn)核心分銷(xiāo)渠道為核心客戶提供更好的渠道，保證優(yōu)先供貨獲得利潤(rùn)信息溝通及時(shí)把產(chǎn)品換代、營(yíng)銷(xiāo)策略改變、市場(chǎng)變化趨勢(shì)的信息告知，實(shí)現(xiàn)信息共享降低風(fēng)險(xiǎn)4.5 促銷(xiāo)策略4.5.1 促銷(xiāo)總論我們主要采用的營(yíng)銷(xiāo)方法有一下幾種：人員直銷(xiāo)對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售我們會(huì)采取部分人員直銷(xiāo)的方法，例如：向各單位推薦作為獎(jiǎng)品或福利配給員工；瞄準(zhǔn)春節(jié)、五一、十一、元旦和開(kāi)，店慶等節(jié)日，折扣策動(dòng)，帶動(dòng)人氣，提升銷(xiāo)售額；向高檔寫(xiě)字樓和小區(qū)物業(yè)推薦，這些地方不在乎成本，只在乎實(shí)用和檔次；招業(yè)務(wù)員，在超市、商場(chǎng)等人流量大的地方做演示，以吸引客戶眼球，從而帶來(lái)客源；參加展會(huì)，這樣很容易接到團(tuán)體訂購(gòu)的大訂單。電視廣播雜志廣告在當(dāng)?shù)仉?/p>

34、視或報(bào)紙上做宣傳，也可贊助給娛樂(lè)節(jié)目當(dāng)獎(jiǎng)品，從而提升知名度；在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的報(bào)紙、雜志中夾帶產(chǎn)品的宣傳頁(yè)，以便讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私猱a(chǎn)品的性能和功效；和公交公司聯(lián)系，在出租車(chē)和公交車(chē)上貼或者噴上醒目的廣告，從而提升人氣指數(shù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司會(huì)建設(shè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的官方，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，并建立一個(gè)與客戶溝通的平臺(tái)，及時(shí)對(duì)客戶的意見(jiàn)與建議進(jìn)行反饋。公司還會(huì)在阿里巴巴等進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與交易，在百度、谷歌等搜索引擎進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，來(lái)提高公司的知名度。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨于成熟，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)⒊蔀樯虣C(jī)巨大的媒介，對(duì)此，未來(lái)產(chǎn)品將采用網(wǎng)游植入廣告IGA。營(yíng)業(yè)推廣由于我們公司推出的是新產(chǎn)品，為了吸引更多的顧客。因此，我們將在商場(chǎng)舉行現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品

35、，并結(jié)合折價(jià)券、包裝促銷(xiāo)和抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等形式來(lái)吸引廣大顧客，這是面向顧客的直接推廣方式。對(duì)中間商而言，我們將采取批發(fā)回扣、推廣津貼、銷(xiāo)售競(jìng)賽來(lái)吸引并留住中間商。此外我們還會(huì)在后期公司發(fā)展壯大時(shí)期，通過(guò)扶持零售商來(lái)鞏固公司地位，提高公司知名度。為顧客帶去方便。4.5.2 促銷(xiāo)步驟與安排新聞運(yùn)作：在網(wǎng)絡(luò)，平面媒體上進(jìn)行概念營(yíng)銷(xiāo)，傳達(dá)時(shí)尚，方便，將抗的生活理念。銷(xiāo)售渠道建設(shè)開(kāi)始：對(duì)企業(yè)的一期，二期和后期戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行渠道建設(shè)，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。人員推銷(xiāo)：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行短渠道營(yíng)銷(xiāo)，培養(yǎng)合格的業(yè)務(wù)代表直接與企業(yè)或家具大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行洽談，代售公司產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)雜志：在現(xiàn)代家電、家用電器等專(zhuān)業(yè)家電雜志上長(zhǎng)期投放產(chǎn)品平

36、面廣告，提升知名度。公共關(guān)系：積極參加展銷(xiāo)會(huì)和學(xué)術(shù)會(huì)，向外界展示我們的新產(chǎn)品和新技術(shù)。主義社會(huì)事件，準(zhǔn)備事件營(yíng)銷(xiāo)，隨時(shí)做出反應(yīng)。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)：建立公司門(mén)戶，注冊(cè)阿里巴巴、寧，亞馬遜各大電商渠道，鍵入網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)。營(yíng)銷(xiāo)改革：幾年后踐行營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的調(diào)整、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)改革，使其適應(yīng)新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。中后期渠道建設(shè)：開(kāi)拓新的渠道，鞏有優(yōu)勢(shì)渠道，使之完善4.5.3 促銷(xiāo)安排公共關(guān)系促銷(xiāo)一二期與企業(yè)合作專(zhuān)業(yè)雜志廣告全期行業(yè)，性專(zhuān)業(yè)雜志，封而、頁(yè)廣告渠道建設(shè)維護(hù)第一二期建設(shè)，三期維護(hù)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售全期網(wǎng)絡(luò)宣傳，商務(wù)洽談，與社會(huì)公眾互動(dòng)4.5.4 促銷(xiāo)費(fèi)用第一年第二年第三年第四年第五年總費(fèi)用：

37、20.3542.1685.17120.59180.76調(diào)整權(quán)數(shù)（先）120.20.020.07（未考慮通貨膨脹率對(duì)價(jià)格的影響，實(shí)際費(fèi)用按當(dāng)年計(jì)算）（萬(wàn)元）人,Ff年份*一年第二年第三年第四年第五年?duì)I銷(xiāo)總經(jīng)理11111營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)理00333人員推銷(xiāo)、渠道建設(shè)1212202020市場(chǎng)調(diào)研、分析工作23455報(bào)紙、雜志策劃11111新聞策劃、公共關(guān)系22424銷(xiāo)售促進(jìn)00004營(yíng)業(yè)策劃人員00445單位：名4.5.5銷(xiāo)售人員安排銷(xiāo)售人員安排表備注：營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理均由董事會(huì)特別聘用，其余業(yè)務(wù)代表和促銷(xiāo)人員，均由人力資源部門(mén)選拔，再經(jīng)由業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行合格培訓(xùn)。部門(mén)管理機(jī)制靈活,可以隨時(shí)根據(jù)需要調(diào)

38、整。五、公司戰(zhàn)略5.1 公司名稱(chēng)與標(biāo)識(shí)公司名稱(chēng)：潔康股份有限責(zé)任公司?！皾嵖怠庇糜诋a(chǎn)品名稱(chēng)意思是：使用我們的產(chǎn)品進(jìn)門(mén)不用換鞋，清潔鞋底的各種塵污、傳染病菌、結(jié)核痰菌，能夠避免私用拖鞋變公用，免除腳氣交叉感染、腳臭沖天等諸多不便，客人互訪不再尷尬,同時(shí)也減少頻繁清洗地板的勞累，給消費(fèi)者帶來(lái)清潔健康的舒適環(huán)境。公司標(biāo)志是由綠色和白色兩部分曲線形狀的圖形構(gòu)成。綠色部分代表著健康，象征著我們的主要產(chǎn)品功能一一清潔殺菌；白色色部分代表著清潔，意味著我們是產(chǎn)品能夠給家庭帶來(lái)清潔的居住環(huán)境。兩部分圖形互相連接，給人形象之感，深含我們注重鞋子清潔健康之意。標(biāo)志上的shoesclean的英文標(biāo)志，既生動(dòng)形象的描

39、述了我們公司產(chǎn)品的功能，也能夠給人新穎的感覺(jué)，能夠給人深刻的印象。5.2 公司簡(jiǎn)介潔康有限責(zé)任公司總部位于，交通便利，信息集中，原材料供給充足。公司采用的是工業(yè)大學(xué)機(jī)電及材料研究所與相關(guān)企業(yè)已經(jīng)建立好的合作關(guān)系，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，依托國(guó)家十二設(shè)節(jié)約型社會(huì)的要求，能夠有效地解決使用一次性鞋套帶來(lái)的污染還能降低傳染病的感染機(jī)率。既保護(hù)環(huán)境，也帶動(dòng)了社會(huì)效益。公司外殼采用ABS#料，堅(jiān)固耐用，清潔輪采用進(jìn)口PVAM料，能夠迅速清除鞋底污物，去污力強(qiáng)，吸水性強(qiáng)具有優(yōu)勢(shì)，本產(chǎn)品擁有先進(jìn)專(zhuān)利技術(shù)，優(yōu)秀的科研技術(shù)人員，和高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)，將不斷改進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)品的性能，研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，保持低成本優(yōu)勢(shì)，與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期

40、穩(wěn)定合作，推廣本公司品牌知名度，力爭(zhēng)在鞋底清潔機(jī)領(lǐng)域占據(jù)一定市場(chǎng)份額，在長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略中，公司整合資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)高技術(shù)，高附加值的產(chǎn)品。5.3 企業(yè)文化公司宗旨：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，貼心服務(wù)，為你帶來(lái)清潔健康的生活環(huán)境公司使命：1、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)2、營(yíng)造一種輕松愉快的合作氛圍，建設(shè)一支具有較高綜合素質(zhì)、較強(qiáng)人文精神、較為一致的價(jià)值觀的中層管團(tuán)隊(duì)。5.4企業(yè)文化建設(shè)第一條線：感召（倡導(dǎo)）A-1、高層領(lǐng)導(dǎo)者1、高層領(lǐng)導(dǎo)者文化行為規(guī)：在大事、小節(jié)上倡導(dǎo)、垂。包括如下細(xì)則：a、孜孜不倦地“布道”：在刊上、會(huì)議上以及其它場(chǎng)合通過(guò)撰文、講話、接受訪談等形式大聲倡導(dǎo)公司價(jià)值觀及相關(guān)經(jīng)營(yíng)理念，重復(fù)傳遞公司需

41、要什么樣的管理者作風(fēng)和什么樣的員工精神的信息；b、要有旗幟鮮明的態(tài)度：企業(yè)提倡什么、反對(duì)什么，必須旗幟鮮明；c、率先垂：在日常工作細(xì)節(jié)中帶頭垂自己宣講和公司提倡的行為；d、監(jiān)督：在各種場(chǎng)合對(duì)下屬有悖公司所精神的行為不能視而不見(jiàn)。2、高層領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)口號(hào)（建議）：a、“壁立千仞、海納百川”；b、學(xué)習(xí)和實(shí)事。A-2、中層管理者1、中層管理者文化行為規(guī)：在日常管理中用心實(shí)踐。包括如下細(xì)則：a、提倡簡(jiǎn)單、直率的交流方式，有話直說(shuō)，鼓勵(lì)下屬說(shuō)出自己心里的話；b、在日常管理工作中用、自律的態(tài)度去處理問(wèn)題和管理員工；c、態(tài)度明朗，立場(chǎng)、觀點(diǎn)有顯性表達(dá)；d、及時(shí)鼓勵(lì)勤奮、踏實(shí)、負(fù)責(zé)的下屬，批評(píng)相反的行為；e、讓

42、下屬知道自己對(duì)每個(gè)人的一點(diǎn)一滴的所作所為在關(guān)注，且心中有數(shù)；f、了解下屬?gòu)?qiáng)項(xiàng)，考慮自己是否已經(jīng)把每個(gè)下屬放在最適合的位置上了，并且不斷有調(diào)整措施；g、包容、欣賞下屬個(gè)性，包括欣賞下屬與工作無(wú)關(guān)的才華；h、了解下屬價(jià)值觀，關(guān)注下屬心靈成長(zhǎng)，做下屬的精神伙伴；i、凡事對(duì)事不對(duì)人；j、不以自己的好惡和工作以外的原因舉薦、提拔下屬。k、除了幫助下屬進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，也關(guān)注下屬的人生規(guī)劃。2、中層管理者素質(zhì)口號(hào)（建議）：a、熱忱、自律、誠(chéng)懇；b、“己所不欲，勿施于人”。A-3、基層員工1、基層員工：以滲透“職業(yè)化”教育為主。其要旨是為了讓員工明白一個(gè)人工作其實(shí)最終是為了成就自己和自己的人生；懂得工作中真正的

43、收獲是什么；懂得真正的財(cái)富是什么；懂得如果把自己打造成職業(yè)人，走遍天下都是精英員工的道理。2、員工精神追求口號(hào)（建議）：a、本色、認(rèn)真、迅捷、理性；b、真實(shí)、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。第二條線：提升A-1、培訓(xùn)提升：1、培訓(xùn)容方面。通過(guò)培訓(xùn)改變員工的思維、態(tài)度和行為，即通過(guò)關(guān)注員工心來(lái)激發(fā)其在的熱情。前提是：首先要完成對(duì)講師隊(duì)伍為師基本意識(shí)的初步培訓(xùn)，逐步提升講師隊(duì)伍自身的綜合素質(zhì)。2、培訓(xùn)對(duì)象方面。目前的培訓(xùn)是針對(duì)中、基層員工進(jìn)行，需要人力資源規(guī)劃針對(duì)整個(gè)公司的培訓(xùn)，即公司的高、中層也要強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)、成長(zhǎng)意識(shí)。培訓(xùn)專(zhuān)員要根據(jù)公司具體情況設(shè)計(jì)適宜的方法，組織公司高層進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如可以舉辦管理討論會(huì)，人人發(fā)言

44、，以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣（比如高層可以進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力原則、領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)模型討論；中層可以進(jìn)行管理者素質(zhì)模型討論）。也可以聘請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行最新管理理念、先進(jìn)管理模式等專(zhuān)題講座，為逐步完善我們的組織和管理系統(tǒng)做好思想認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備和知識(shí)積累準(zhǔn)備。3、加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)備干部的培訓(xùn)。首先在參訓(xùn)儲(chǔ)備干部的選拔上要注重其人文素質(zhì)，德與能之間的平衡點(diǎn)把握要到位。其次要強(qiáng)化儲(chǔ)備干部的培訓(xùn)力度。比如根據(jù)需要組織儲(chǔ)備干部進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的由專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)提供的封閉式訓(xùn)練，這對(duì)減少公司在任用人才方面的風(fēng)險(xiǎn)極其有用。儲(chǔ)備干部的培訓(xùn)不同于在職干部的培訓(xùn)，除了強(qiáng)調(diào)溝通、團(tuán)隊(duì)要素外，更是關(guān)于紀(jì)律、責(zé)任、意志、自我認(rèn)知、價(jià)值觀的培訓(xùn)4、最后一點(diǎn)：培訓(xùn)工作人員保持

45、充分的熱情非常重要，這樣可以避免員工把培訓(xùn)理解為例行公事，以保持培訓(xùn)的鮮活性。另外，也應(yīng)在公司培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)紀(jì)律的框架下提倡培訓(xùn)人員個(gè)人傾向的表達(dá)，以通過(guò)觀點(diǎn)碰撞和個(gè)性化因素來(lái)增強(qiáng)培訓(xùn)的深度及培訓(xùn)的效果。A-2、考核提升：指綜合素質(zhì)考核。就企業(yè)文化建設(shè)而言，需要公司的相關(guān)考核不僅僅注重業(yè)績(jī)指標(biāo)，也要注重行為考核和潛質(zhì)考核，即：考核不僅僅體現(xiàn)員工的過(guò)去，也要評(píng)價(jià)員工的現(xiàn)在、更重要的是引導(dǎo)員工和企業(yè)的未來(lái)。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，考核側(cè)重點(diǎn)不同，如果需要，可以就目前正在進(jìn)行的績(jī)效考核體系，分別進(jìn)行針對(duì)管理者、員工的人文素質(zhì)、合作精神方面的補(bǔ)充性條款的討論，分別給績(jī)效管理的考核條款注入中、高層管理者和

46、員工的人文素質(zhì)、合作精神方面的考核細(xì)則。第三條線：把好“入口”關(guān)（主要是招聘工作）A-1、招聘篩選：從某種程度上講，招聘基本符合我們企業(yè)精神的員工要比日后培訓(xùn)、提升容易得多。“賽馬”固然公平，但這是針對(duì)招聘進(jìn)來(lái)以后的員工而言的，就招聘關(guān)口而言，還是需要一些“相馬”能力的。1、精確把握。招聘的要點(diǎn)之一就是將企業(yè)需要的素質(zhì)模型進(jìn)行分解、細(xì)化，形成一個(gè)可操作性較強(qiáng)和精確到位的招聘細(xì)則，以減少因?yàn)檎衅戈?duì)伍人員流動(dòng)或變化帶來(lái)的重復(fù)勞動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)。2、模糊把握。直覺(jué)是經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的快速反應(yīng)，有的時(shí)候憑借感覺(jué)進(jìn)行判斷比理性分析更迅捷和切實(shí)，所以也要鼓勵(lì)招聘人員通過(guò)直覺(jué)進(jìn)行把握。還有，如果需要可以進(jìn)一步加強(qiáng)招聘力量，

47、以提升公司的招聘能力。第四條線：重視“出口”關(guān)（特殊性問(wèn)題處理）A-1、員工關(guān)系：?jiǎn)T工關(guān)系是所有企業(yè)的一個(gè)課題。首先是員工關(guān)系工作的疇定位問(wèn)題，即員工關(guān)系要“做什么”；其次是員工關(guān)系工作的方法理念問(wèn)題，即員工關(guān)系要“怎么做”。個(gè)人認(rèn)為員工關(guān)系主要分為精神層面和物質(zhì)層面兩大塊。精神層面的員工關(guān)系工作需要文化配合。在員工關(guān)系和企業(yè)文化的協(xié)作分工方面，企業(yè)文化則側(cè)重于解決普遍性問(wèn)題，也就是，員工關(guān)系是要消除不和諧聲音，解決的是“和諧”的問(wèn)題。關(guān)于方法理念問(wèn)題。就一般情況而言，員工關(guān)系工作需要注意兩點(diǎn)。1、加強(qiáng)員工關(guān)系工作的個(gè)體的針對(duì)性和日常的持續(xù)性，即不停留在節(jié)日活動(dòng)和“送溫暖”的泛泛層面上，而是以

48、更深入和持續(xù)的“保溫”工作來(lái)避免流于形式。2、員工關(guān)系工作要與離職調(diào)查工作是“串連”式而不是“并聯(lián)”式，即不是各自分頭，而是一體化的。3、這項(xiàng)工作對(duì)工作人員的責(zé)任心、熱愛(ài)企業(yè)的程度要求較高，心有多誠(chéng)，工作才能做多細(xì)。就公司而言，員工關(guān)系需要更多的力量投入。A-2、離職調(diào)查：世界很多知名公司都有意保持一定的員工淘汰比例，以保持組織的新鮮血液流動(dòng)，避免思維僵化帶來(lái)的管理僵化。離職調(diào)查人員需要具備的素質(zhì)：1、理性的態(tài)度。離開(kāi)的大門(mén)是隨時(shí)敞開(kāi)的，就像進(jìn)來(lái)的大門(mén)隨時(shí)敞開(kāi)著一樣，所以招聘挑選時(shí)不必趾高氣揚(yáng)，送人走時(shí)也不必有凄然之態(tài)，要正確理解正常的吸納、淘汰，做出客觀的離職分析。2、判斷分析的能力。員工離

49、職的原因有多種，即使員工主動(dòng)離職有時(shí)候也并不表示責(zé)任在公司，離職員工如果個(gè)性偏激，就更會(huì)有許多干擾信息影響離職調(diào)查人員的判斷，從而影響離職分析報(bào)告的準(zhǔn)確性，減弱其作為給決策層提供思考和改進(jìn)管理的參考依據(jù)的作用。3、熱愛(ài)企業(yè)。一般而言，人不到不得已一般不會(huì)選擇離開(kāi)，而人走了后我們的問(wèn)題還在，所以不要讓問(wèn)題也被帶走。有的離職人員限于自身素質(zhì)，看不到自身的問(wèn)題，可能會(huì)通過(guò)其它渠道宣泄，影響公司聲譽(yù)，除了把握能力，這需要離職調(diào)查超乎尋常的責(zé)任心，熱愛(ài)企業(yè)的人的更能具備這樣的責(zé)任心。第五條線：豐富業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工歸屬感目的：營(yíng)造家庭溫暖，讓員工感到幸福，工作之余有娛樂(lè)活動(dòng)緩解工作壓力，使員工全身心

50、融入企業(yè)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和依賴(lài)感。A-1、文化活動(dòng)：文化活動(dòng)是企業(yè)文化建設(shè)的主要工具，通過(guò)文化活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，從而提升企的凝聚力和戰(zhàn)斗力。1、員工生日晚會(huì)：為每位員工舉行生日晚會(huì)，不但會(huì)讓員工覺(jué)得很溫馨，還能向員工傳達(dá)公司非常重視每一位員工的本意。2、節(jié)日晚會(huì)：定期舉行大型晚會(huì)可提升員工的參與熱情，通過(guò)自身的參與，提高了相互之間的協(xié)作性，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。3、文體比賽：如舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)等，不但讓員工業(yè)余時(shí)間鍛煉身體，還能讓員工在工作中有勞逸結(jié)合的觀念。如舉辦演講比賽，能加強(qiáng)員工素質(zhì)方面的訓(xùn)練等。4、戶外活動(dòng)：不定期組織戶外活動(dòng)也是對(duì)企業(yè)對(duì)外宣傳的一扇窗口，而更重要的

51、是讓員工有個(gè)放松心情，緩解工作壓力的方式方法。A-2、精神撫慰：成立小社團(tuán)，如青春聯(lián)誼會(huì)等，讓員工自行選舉代表對(duì)社團(tuán)進(jìn)行管理、組織，定期舉行座談、春游等團(tuán)體活動(dòng)。增強(qiáng)員工組織能力和號(hào)召能力,讓員工找到精神家園。讓志同道合的員工有平臺(tái)進(jìn)行深入交流、交往。5.5發(fā)展戰(zhàn)略但是生產(chǎn)成本高產(chǎn)品價(jià)格均偏高市場(chǎng)需求'市場(chǎng)需求不斷增加市場(chǎng)存在空隙市場(chǎng)前景很好j行業(yè)背景很好*結(jié)合當(dāng)前情況，我們企業(yè)制定了一系列的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有庭潔、瀚文鞋底清潔器公政策環(huán)境十二五提出建設(shè)節(jié)約環(huán)境友好型社會(huì)政策對(duì)節(jié)能等新產(chǎn)業(yè)的扶持政策技術(shù)趨勢(shì)采用研柳斗、FT&材料堅(jiān)固耐用，能夠迅速清除鞋底污物

52、去污力強(qiáng)，吸水性強(qiáng),5.5.1發(fā)展目標(biāo)、規(guī)劃時(shí)限五年規(guī)劃（20132018年）二、戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1、行業(yè)分析依據(jù)中國(guó)目前家用鞋底清潔機(jī)的市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)圖顯示，需求呈上升的趨勢(shì)，而市場(chǎng)供給也在增加，有很好的行業(yè)背景。2008年2009年20102007*市場(chǎng)挨境2.才速100%50.00%3333%25.00%圖20072010年全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)2、政治環(huán)境分析2011年是全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常關(guān)鍵的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境來(lái)講，2011年是我國(guó)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)行業(yè)“十二五”規(guī)劃的開(kāi)始年，“十二五”中提到加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社

53、會(huì)，提高生態(tài)文明水平以及影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺(tái)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)全自動(dòng)鞋底清潔機(jī)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響，有很好的行業(yè)善皇目兄。3、企業(yè)分析潔康股份有限責(zé)任公司，位于市嘉定區(qū)。交通便利，信息發(fā)達(dá)，原材料供應(yīng)充足，有很好的地理優(yōu)勢(shì)。打造高質(zhì)量生活水平，營(yíng)造綠色環(huán)保型高科技企業(yè)形象。公司立足于通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)安全產(chǎn)品，貼心服務(wù)。（二）客戶分析1、企業(yè)消費(fèi)群體分析：該產(chǎn)品不僅適合家庭、還適合辦公室、實(shí)驗(yàn)室，化驗(yàn)室。除此之外，該產(chǎn)品還具有對(duì)鞋底的消毒功能，適用于醫(yī)院、食品廠，制藥廠、養(yǎng)殖場(chǎng)等特殊場(chǎng)地。2、客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析：目前客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要有三個(gè)方面：一是為了家庭

54、更加清潔，二是減少家庭的負(fù)擔(dān)，三是減少病菌感染。了解客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，要求我們要及時(shí)跟蹤客戶，隨時(shí)關(guān)注客戶的需求，將相關(guān)信息迅速收集，并做好市場(chǎng)拓展。5.5.2.戰(zhàn)略實(shí)施?1、品牌戰(zhàn)略潔康股份有限責(zé)任公司在應(yīng)市場(chǎng)需求的浪潮中，依靠工業(yè)大學(xué)學(xué)校的技術(shù)研制開(kāi)發(fā)新技術(shù)，利用產(chǎn)品創(chuàng)新拓展、渠道快速反應(yīng)來(lái)?yè)屨枷葯C(jī)贏得目前的市場(chǎng)地位，在獲得市場(chǎng)回報(bào)、發(fā)展自身的同時(shí)，也引領(lǐng)和促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。在品牌戰(zhàn)略實(shí)施層面，堅(jiān)持貫徹“為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為員工提供舒適的工作環(huán)境”的文化核心價(jià)值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和廣告、宣傳、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個(gè)與消費(fèi)者溝通的節(jié)點(diǎn)上不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提升品牌的知名度

55、、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。?2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略Lj階段,（第13年）一期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是初步進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)渠道，測(cè)試和檢驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)方法，根，階市場(chǎng)萬(wàn)而附旺利旅巾百鉆室首c.（第45年）拓展市場(chǎng)，鞏固、穩(wěn)定原有優(yōu)勢(shì)渠道通過(guò)爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)商、代理商加盟快速滲透全國(guó)各地，搶占行業(yè)市場(chǎng)份額。4三階段/穩(wěn)定產(chǎn)品銷(xiāo)售量，維護(hù)銷(xiāo)售渠道，與合作伙伴續(xù)約，延續(xù)合作關(guān)系，保證（第610年）公司盈利，實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)業(yè)額逐年增長(zhǎng)。加大市場(chǎng)調(diào)研力度，把握市場(chǎng)脈搏,適時(shí)推出自己的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。?3、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃分為利潤(rùn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、銷(xiāo)量產(chǎn)品,獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。通過(guò)逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售一代、開(kāi)發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略體系。通過(guò)完善產(chǎn)品線專(zhuān)門(mén)化管理，確保各產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和利益最大化。產(chǎn)品定價(jià)上通過(guò)成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系。?4、人力資源管理戰(zhàn)略1）建立強(qiáng)有力的營(yíng)