招商合作計劃策劃書

1、親愛的朋友，很高興能在此相遇！歡迎您閱讀文檔招商合作計劃策劃書，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。相信您通過閱讀這篇文檔，一定會有所收獲。假若親能將此文檔收藏或者轉發(fā)，將是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。招商合作計劃策劃書招商合作計劃策劃書范文（精選3篇）日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是我們收集整理的招商合作計劃策劃書范文（精選3篇），僅供參考，大家一起來看看吧。招商合作計劃策劃書1一、項目名稱：天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）二、項目地址：天

2、津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。三、項目規(guī)模：占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次。可否由王總定）。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設備、道路、景觀、給排水、供電、服務等綜合配套設施建設項目）。四、建設單位：新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司五、建設條件：項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉化基

3、地、北方國際航運中心和國際物流中心。1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡發(fā)達，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近2000億立方米。4、工業(yè)基礎優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業(yè)名

4、列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、曲口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。六、效益評估：本項目一期預計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值10個億，創(chuàng)稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）七、準入條件：嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標準，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。八、優(yōu)惠政

5、策：1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策。2、供地價格以現(xiàn)有標準規(guī)定的最低標準桂牌，并負責協(xié)調(diào)解決相關建設問題；3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”九、前期工作進展情況：已取得土地使用權及完成詳細規(guī)劃。十、聯(lián)系方式：招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務。招商合作計劃策劃書2、現(xiàn)狀分析蔓延開的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來濟南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著濟南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類型物流市場，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場等）。為集團濟南園區(qū)市場的招商和發(fā)展提供了

6、及其有利的外部條件。分析來看，周邊物流小市場（如南徐物流市場及二環(huán)周邊其他小市場等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區(qū)中心位珞的我市場提供競爭力。但是高效的服務意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競爭意識讓濟南園區(qū)五金市場、貨運市場保持了90項上的由租率，倉儲中心也有相對很高的由租率，現(xiàn)階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區(qū)管理水平，規(guī)模改善硬件設施、場地規(guī)劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續(xù)簽率。同時隨著交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟南園區(qū)市場具有更大的潛力可挖掘。二、招商策略1、定位完成年度預訂經(jīng)營計劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實發(fā)展2、招商范圍招商范圍包括交易大廳、倉儲中

7、心、貨運市場、五金市場3、招商對象全省范圍成型企業(yè)打算擴充業(yè)務，有大型倉庫需求的；各大型商超、第三方物流。(此類客戶一般因進成型市場投資太大，一般會選擇新市場進入)；處于拆遷計劃、拆遷中的市場里的同類物流倉儲業(yè)戶。4、招商方法、途徑(1)任務目標確立根據(jù)物流市場招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設珞相應的針對性的臨時招商小組進行目標的招商突擊。(2)相關宣傳策略對外宣傳主要分為三個大塊：網(wǎng)絡宣傳、線下宣傳、主要的突擊性宣傳；A、網(wǎng)絡才t廣的5個必要途經(jīng)a、集團xx網(wǎng)站的針對性宣傳介紹頁面;b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）d

8、、有償使用百度搜索或其他引擎；e、物流論壇、物流群進行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）B、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實證明，此類方簡易有效）;b、專業(yè)物流報紙、刊物宣傳；c、收集各成型市場大客戶信息，進行對應的短信發(fā)送；d、班車的流動性宣傳；e、人口密集區(qū)可適當選擇公交宣傳，以彌補戶外宣傳的空白；f、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）g、公交站牌、戶外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）h、小區(qū)內(nèi)公示牌、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的.大眾性宣傳中可適宜使

9、用）等等C、突擊宣傳此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場。針對情況采取集中發(fā)放彩頁，組織班車，專門宣傳、接待團隊同時給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧。（3）、其他支持進場優(yōu)惠政策、豉勵性政策（對業(yè)務）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶）的制定和實施；招商團隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的制定；流暢的物業(yè)、安全管理支持。三、操作中的注意事項1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場拆遷信息等；2、招商中利用現(xiàn)有的關系網(wǎng)絡和人際關系進行招商可以達到事半功倍的效果；3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶保持良好的關系；制作規(guī)范

10、的招商手冊，對招商人員進行禮儀、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓，此項非常重要，是進行下一步招商成功的先決條件；4、市場外墻、冠名牌、指示牌、條幅進行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計;5、市場為主體積極促進各裝修公司、廠家、經(jīng)營商戶之間的合作；6、樹立服務意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務質(zhì)量和管理水平；7、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶的各類沖突；8、以市場營銷為主把客戶的擴展發(fā)展服務放在首位，以大型商超為龍頭帶動整個市場；四、展望總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場運營模式、優(yōu)厚的經(jīng)營條件，贏得市場的口碑，才能

11、贏得更多客戶，達到雙方共贏的目的。招商合作計劃策劃書3招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨"xxx”產(chǎn)品招商會宗旨：展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)：一、招商會議時間策略和地點策略（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中

12、，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）二、招商人員及參會工作人員培訓首先對招商人員作一些必要的培訓：一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：a,企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。b,溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。c.招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）d,招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）(1

13、)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡、個人愛好等。(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)生邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突生的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)四、確定招商宣傳渠道(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)生

14、產(chǎn)品招商廣告。(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)生招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。五、合同策劃對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。六、招商會細節(jié)安排招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當前市場和產(chǎn)品做詳細的

15、分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。(4)公司設計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。(5)現(xiàn)場懸桂、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現(xiàn)場簽單。(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。(8)會議

16、結束后贈送禮品。七、會后跟單流程(1)電話跟蹤回訪(2)營銷人員親自登門拜訪八、招商會結束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結此次招商會的得失(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔會議程序：順序進行內(nèi)容(演講)演講人時間安排1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘。2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負責人10-15分鐘。3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘。4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘。5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負責人15分鐘。6經(jīng)銷商及廣告商代

17、表發(fā)言10分鐘。7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時。9簽約商務代表、營銷負責人1天。具體時間安排：1.9:00-10:00來賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。2.10:00-10:30領導講話3.10:30-11:00企業(yè)負責人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務便利性；5.11:20-12:00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。6.12:00-1:30午餐，簽約客戶抽獎7.1:30-3:00分組討論；8.3:00-5:00公司參觀，簽約。九.費用預算（以預計到會人計算）1 .場租費：2 .中餐（桌）：3 .交通