微管家商業(yè)計劃書

1、上海源郵上海源郵 安全多功能辦公云管理平臺締造項目安全多功能辦公云管理平臺締造項目“助力企業(yè)辦公新體驗助力企業(yè)辦公新體驗”內(nèi)部資料 注意保密1項目總綱概述項目總綱概述所屬行業(yè)：IT/智能軟硬件、企業(yè)信息化管理、互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、大數(shù)據(jù)公司名稱：上海源郵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公司規(guī)模：核心技術(shù)團(tuán)隊11人核心產(chǎn)品：“互聯(lián)網(wǎng) + 安全多功能辦公管理平臺”創(chuàng)新體系發(fā)展方向：同步實現(xiàn)私有云與公有云私有云與公有云的企業(yè)信息化管理，細(xì)分行業(yè)大數(shù)據(jù)，顛覆了傳統(tǒng)服務(wù)器市場競爭優(yōu)勢：項目亮點產(chǎn)品技術(shù)商業(yè)模式發(fā)展方向國內(nèi)同行對比技術(shù)起步早，4年研發(fā)，核心團(tuán)隊研發(fā)經(jīng)驗豐富，行業(yè)已有十年運營維護(hù)經(jīng)驗，自主知識產(chǎn)權(quán)：7項軟件著作權(quán)

2、，3項正在申請中的專利。產(chǎn)品實現(xiàn)傳統(tǒng)中小微企業(yè)信息管理復(fù)雜、代價高的破冰，簡易操作的解決方案卻保障了企業(yè)信息服務(wù)的安全與專業(yè)性的問題。產(chǎn)品覆蓋種類全面，智能云服務(wù)器、私有云、公有云、高端定制解決方案滿足中小微企業(yè)不同需求；類似競爭產(chǎn)品功能單一，企業(yè)投入成本較高。源郵系列產(chǎn)品方案性價比突出，優(yōu)勢明顯，較競爭對手更易實現(xiàn)細(xì)分行業(yè)積累，迅速建立企業(yè)大數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)社區(qū)?，F(xiàn)已累積1.3億用戶大數(shù)據(jù)資源，1324家企業(yè)用戶和130家渠道合作商，未來將實現(xiàn)移動辦公管理，建立細(xì)分行業(yè)垂直化數(shù)據(jù)社區(qū)。2項目簡介項目簡介 安全多功能辦公云管理平臺（269微管家私有云服務(wù)器）整合了中小微企業(yè)用戶常用辦公軟硬件：

3、 OA、CRM、進(jìn)銷存、項目管理、企業(yè)郵箱系統(tǒng)、云存儲、安全網(wǎng)關(guān)、防火墻、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、便攜式云服務(wù)器等智能軟硬件于一體，可迅速幫助企業(yè)搭建私有云、混合云、公有云SaaS模式，降低了中小微企業(yè)信息化軟、硬件的投入，一站式獲得了IT信息管理大部分應(yīng)用軟硬件，消除了企業(yè)購買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要，打造智慧小微，推動小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+微管理深度融合、強化小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。3目目 錄錄一、公司背景二、核心團(tuán)隊三、商業(yè)計劃四、融資計劃4公司概況公司概況公司名稱：上海源郵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立時間：2013年5月公司定位：中國領(lǐng)先的私有云服務(wù)器及中小微企業(yè)軟件技術(shù)供應(yīng)商、數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)商業(yè)務(wù)介紹：

4、致力于云計算應(yīng)用產(chǎn)品、安全多功能辦公管理平臺，智能硬件及大數(shù)據(jù)研發(fā)，公司開發(fā)的“互聯(lián)網(wǎng)+微管理”創(chuàng)新產(chǎn)品“269微管家智能一體云服務(wù)器” 整合了中小微企業(yè)用戶常用辦公軟件： OA、CRM、進(jìn)銷存、項目管理、企業(yè)郵箱系統(tǒng)、云存儲、安全網(wǎng)關(guān)、防火墻、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及便攜式服務(wù)器等智能軟硬件于一體，可迅速幫助企業(yè)搭建私有云、混合云、公有云SaaS模式，降低了中小微企業(yè)信息化軟、硬件的投入，一站式獲得了IT管理大部分軟件，消除了企業(yè)購買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要，打造智慧小微，推動小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+微管理深度融合、強化小微企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。5核心團(tuán)隊核心團(tuán)隊鐘昊鐘昊 總經(jīng)理總經(jīng)理 1990年畢業(yè)于西

5、北輕工業(yè)學(xué)院，企業(yè)管理專業(yè)，1996年西北工業(yè)大學(xué)計算機本科；1998年任西安遠(yuǎn)程教育網(wǎng)總經(jīng)理； 2001年任北京雄智偉業(yè)西北大區(qū)總監(jiān)；2005年創(chuàng)建上海訊郵計算機網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2013年組建上海源郵網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，致力于云計算技術(shù)的開發(fā)及應(yīng)用。具有多年互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)及運營管理經(jīng)驗，269企業(yè)郵箱及269微管家產(chǎn)品創(chuàng)始人。黨坤黨坤 研發(fā)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān) 北京清華大學(xué)計算機專業(yè)碩士，原任上海源郵計算機網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)部經(jīng)理，具備扎實的產(chǎn)品研發(fā)和項目管理經(jīng)驗，曾成功主導(dǎo)過多款面向企業(yè)應(yīng)用的IT軟件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與上市，擁有豐富的IT產(chǎn)品生產(chǎn)及管理經(jīng)驗。參與項目包括財政部、中國海關(guān)、中國萬網(wǎng)

6、、陜西移動、科技部等。馬惠永馬惠永 技術(shù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān) 上海源郵計算機網(wǎng)絡(luò)科技有限公司技術(shù)部經(jīng)理，陜西電子科技大學(xué)計算機專業(yè)本科，長期致力于互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)研發(fā)，郵件系統(tǒng)項目實施有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗實施。參與實施項目包括上海煙草、海事局、華東電力、上海大學(xué)、中國化工網(wǎng)、寧波政府、寧波電信、紹興電信等。江定剛江定剛 財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān) 高級會計師、中國注冊會計師，曾任職于事業(yè)單位、國務(wù)院外派監(jiān)事會、上市公司、會計師事務(wù)所、世界500強企業(yè)集團(tuán)，擔(dān)任過財務(wù)負(fù)責(zé)人、審計總監(jiān)等職務(wù)。對公司規(guī)范運作、財務(wù)管理、上市前期的公司財務(wù)準(zhǔn)備、內(nèi)部控制體系的建立和完善、審計等方面具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗。6商業(yè)計劃269

7、微管家私有云服務(wù)器“解決一個普遍性問題解決一個普遍性問題” 動輒數(shù)十萬、上百萬的信息化投入，昂貴的機房、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器、存儲等軟硬件系統(tǒng)以及專業(yè)的維護(hù)人員，一直是大中型企業(yè)的專屬，是企業(yè)實力的體現(xiàn)，每項服務(wù)須有專業(yè)人員獨立采購?fù)瓿伞?解決中小微企業(yè)信息化安全、功能多樣性，一站式實現(xiàn)企業(yè)信息管理化、規(guī)范化、高效決策、移動協(xié)作、私有云、公有云應(yīng)用平臺的產(chǎn)品-269微管家智能一體云服務(wù)器智能一體云服務(wù)器橫空出世定位與眾不同一個有靈魂的產(chǎn)品，一個有無限空間的產(chǎn)業(yè)特點、優(yōu)勢：特點、優(yōu)勢：軟硬件整合、工具集合、企業(yè)互聯(lián)高性價比（是傳統(tǒng)投入的1/10）便攜小巧、安全堅固、并發(fā)每秒達(dá)160數(shù)據(jù)保密（獨立存儲

8、），開放平臺、永不丟失可隨用戶需求靈活搭建私有云、公有云、混合云服務(wù)（微管家）（微管家）【互聯(lián)網(wǎng) + 微管家】核心技術(shù)安全多功能辦公管理平臺安全多功能辦公管理平臺源郵科技經(jīng)歷了4年的研發(fā)、攻關(guān)，解決了信息孤島、云平臺、數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)倉庫、服務(wù)器兼容、軟件系統(tǒng)應(yīng)用整合的難題，連接智能服務(wù)器，跨企業(yè)協(xié)同，搭建企業(yè)圈、打破了信息化要巨大投入的業(yè)內(nèi)奇跡，使中小單位利用極小的資金或免費一步實現(xiàn)大型單位才可實施的信息化管理系統(tǒng)。產(chǎn)品簡介樹立企業(yè)的品牌，統(tǒng)一域名為后綴、整齊統(tǒng)一！降低運營成本。協(xié)同管理，提高辦公效率。 業(yè)務(wù)跟蹤、銷售管理、更多的業(yè)務(wù)機會； 提升了企業(yè)認(rèn)識客戶的能力；提升了業(yè)務(wù) 人員的工作效率

9、、工作質(zhì)量和銷售水平； 提升了新老客戶滿意度和老客戶忠誠度進(jìn) 而擴大了銷售額 輔助管理層更好的管理項目，規(guī)范工作流 程；從項目的立項，啟動，計劃，執(zhí)行， 監(jiān)控到結(jié)束都可以一覽全局 提升企業(yè)績效管理能力，支持企業(yè)戰(zhàn)略目 標(biāo)；提升員工能力素質(zhì)，幫助員工達(dá)成績 效目標(biāo)和實現(xiàn)職業(yè)生涯發(fā)展的能力；為企 業(yè)及員工提供可持續(xù)的人力資源開發(fā)、培 訓(xùn)，提升員工的人力資本價值提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、增強企業(yè)市場競爭力；降低企業(yè)信息系統(tǒng)的總體擁有與使用成本，增強企業(yè)活力： 建立基本資料信息庫，規(guī)范所有資料信息 幫助中小企業(yè)建立一個統(tǒng)一、整合的辦公 管理平臺提高工作效率，縮短工作時間。OAEmailHRCRM進(jìn)銷存PM產(chǎn)品

10、應(yīng)用場景商業(yè)模式 運營運營 智能云智能云 服務(wù)器服務(wù)器 云服務(wù)云服務(wù) 269微管家私有云服務(wù)器租用服務(wù)269微管家智能一體云服務(wù)器（重點在渠道拓展）公有云SaaS模式：企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)全免費建立企業(yè)大數(shù)據(jù)庫大數(shù)據(jù)社區(qū)：組建細(xì)分大數(shù)據(jù)社區(qū)；商業(yè)模式“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) + + 創(chuàng)新科技園創(chuàng)新科技園” 私有云服務(wù)器租賃私有云服務(wù)器租賃 在互聯(lián)網(wǎng)潮流下，“互聯(lián)網(wǎng)+科技園區(qū)”模式應(yīng)運而生，“通過“269微管家智能一體云服務(wù)器”運用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)小微企業(yè)經(jīng)營模式、商業(yè)模式的創(chuàng)新和變革，源郵科技為科技園區(qū)企業(yè)提供269微管家服務(wù)器產(chǎn)品租賃，為企業(yè)搭建安全多功能管理系統(tǒng)私有云服務(wù)?！肮性泼赓M模式公有云免費模式” 隨

11、著行業(yè)快速互聯(lián)網(wǎng)化，獲取信息的方式和渠道逐漸增多，信息不對稱的態(tài)勢被打破，服務(wù)商的宣傳對用戶的引導(dǎo)性逐漸消退，用戶對于需求越來越明晰。同時行業(yè)內(nèi)服務(wù)商越來越多，競爭愈加激烈，誰能滿足用戶需求，誰才能在市場占據(jù)一席之地。企業(yè)級市場逐漸由廠家主導(dǎo)變?yōu)橛脩糁鲗?dǎo)，傳統(tǒng)賣軟件、賣license方式急速消退。269安全多功能辦公管理平臺將企業(yè)常用系統(tǒng)軟件一站式免費提供給廣大中小微企業(yè)，幫助企業(yè)管理規(guī)范化、提高工作效率，源郵將獲得海量大數(shù)據(jù) 。 “269“269微管家智能一體服務(wù)器產(chǎn)品銷售微管家智能一體服務(wù)器產(chǎn)品銷售” 源郵公司為企業(yè)提供不同的產(chǎn)品模式，云服務(wù)器渠道銷售，對產(chǎn)品安全要求高及對價格不敏感的企業(yè)

12、提供高端定制產(chǎn)品?！捌髽I(yè)圈企業(yè)圈” 源郵科技在2年內(nèi)計劃發(fā)展5-10萬家中小微企業(yè)，將行業(yè)細(xì)分搭建企業(yè)級平臺，創(chuàng)建企業(yè)交易大數(shù)據(jù)圈，經(jīng)濟(jì)及社會效益巨大。 公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢 縱觀主流云服務(wù)，產(chǎn)品以公有云為市場主流，基本上是以單一云產(chǎn)品為主，網(wǎng)易郵箱、騰訊郵箱、CRM服務(wù)、阿里CRM服務(wù)、用友的“暢捷通”、金蝶的“云之家”、“今目標(biāo)”、“紛享銷客”等，提供應(yīng)用產(chǎn)品以O(shè)A、CRM為主，產(chǎn)品應(yīng)用方面比較單一，不能滿足更多用戶需求。 源郵科技“269安全多功能辦公管理平臺”為中小微企業(yè)提供了多種應(yīng)用模式可供用戶選擇，公有云SaaS模式、私有云服務(wù)器架構(gòu)搭建、智能硬件云服務(wù)器租賃、銷售。應(yīng)用平臺軟件整合了

13、企業(yè)郵箱系統(tǒng)、OA、CRM、進(jìn)銷存、項目管理（PM）、人事薪資管理系統(tǒng)（HR）、APP移動辦公等應(yīng)用于一體的服務(wù)系統(tǒng)，基本滿足了企業(yè)需求大部分軟件，給客戶更好的體驗。 “訂制化”（靈活性）：針對部分客戶需求，可訂制開發(fā)個性化應(yīng)用，硬件服務(wù)器、軟件模塊開發(fā)等，更加貼近客戶、靈活應(yīng)用競爭優(yōu)勢已有資源：已有資源： 1、公司積累中小微企業(yè)1324家，全國渠道簽約1100家，活躍渠道130余家，上億的郵箱資源； 2、公司已于6家科技園區(qū)溝通，獲得較好的認(rèn)可及支持； 3、于上海計算機行業(yè)協(xié)會合作，在上海鋪設(shè)150家銷售及服務(wù)點； 4、與寧波電信、臺州移動洽談捆綁合作共推微管家云服務(wù)器銷售計劃：銷售計劃：

14、1、鑒于公司實力，先以私有云服務(wù)器銷售、租賃服務(wù)為主，盡快獲得現(xiàn)金流正常運轉(zhuǎn)； 2、269微管家私有云服務(wù)器及平面媒體軟文的品牌推廣； 3、計劃月部署私有云服務(wù)器4500臺，企業(yè)平均用戶20人，每人每天租賃費1元； 4、計劃月完成渠道代理15家，3個月江浙滬部署45家代理商。 市場營銷融資計劃融資計劃第一季度：用于服務(wù)器采購及設(shè)備的改善 生產(chǎn)便攜式服務(wù)器15000臺，架設(shè)阿里云服務(wù)器10臺，60人團(tuán)隊，產(chǎn)品推廣、銷售、部署；第二季度：公司私有云服務(wù)器20000臺，公有云部署測試完畢上線，免費開放；（70萬）第三季度：私有云服務(wù)器客戶擴展到10000臺，公有云客戶可達(dá)20000家；第四季度：私有

15、云客戶可達(dá)15000臺，公有云免費客戶發(fā)展30000家。資金用途資金用途p269微管家服務(wù)器計劃在上海免費部署5萬臺/年私有云服務(wù)器，建立企業(yè)大數(shù)據(jù)庫，融資1.5億生產(chǎn)服務(wù)器是公司近期目標(biāo)。p資金需求資金需求 資金主要用于硬件采購、團(tuán)隊建設(shè)及銷售渠道拓展。早期目標(biāo)客戶以科技園、產(chǎn)業(yè)園及創(chuàng)業(yè)孵化基地合作為主，僅上海地區(qū)可覆蓋產(chǎn)業(yè)園近二千家，年免費部署5萬臺私有云服務(wù)器。p交易架構(gòu)交易架構(gòu) 公司部署私有云服務(wù)器以10用戶起，不足10用戶以10用戶計；軟硬件免費，服務(wù)收費每用戶每天1元；按年付費無需押金，按月付費則需押金5000元，用戶使用三年后服務(wù)器免費送與客戶；本次共私募資金可分期執(zhí)行。p資金退

16、出資金退出 資金退出形式靈活。包括但不限于并購、收購，也可在多輪融資后掛牌上市、公司回購等方式。15財務(wù)預(yù)測財務(wù)預(yù)測16序號序號項目項目 季度季度經(jīng)濟(jì)效益計算分析期（萬元）經(jīng)濟(jì)效益計算分析期（萬元）第一年度第一年度第二年度第二年度 第三年度第三年度1 1季度季度2 2季度季度3 3季度季度4 4季度季度1 1季度季度2 2季度季度3 3季度季度4 4季度季度1 1季度季度2 2季度季度3 3季度季度4 4季度季度1 1現(xiàn)金流入現(xiàn)金流入150008370124201890022600178501785017850178501785017850178501.1 股權(quán)融資15000000000000

17、001.2 產(chǎn)品租金收入162056701215017850178501785017850178501785017850178501.3 預(yù)收產(chǎn)品押金675067506750475000000001.3 其他2 2現(xiàn)金流出現(xiàn)金流出132359409.19691.98108.33731.858607081708170817081708170812.1 產(chǎn)品組裝成本6750675067504750000000002.2 銷售費用4000202520252025202520252025202520252025202520252.3 管理費用4855456056657254854854854854854854852.4 流動資金2000000000000002.5 銷售稅金及附加89.1311.85668.25981.75981.8981.8981.8981.8981.8981.8981.82.6 稅前利潤-11235-7789-40224041.814118143581435814358143581435814358143582.7 所得稅0000023683590359035903590359035903 3凈現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量1765