蘇寧電器門店自主要貨培訓(xùn)資料學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1蘇寧電器蘇寧電器(dinq)門店自主要貨培訓(xùn)資料門店自主要貨培訓(xùn)資料第一頁，共24頁。一、一、門店自主要貨背景簡介門店自主要貨背景簡介 通過培養(yǎng)門店督導(dǎo)自主要貨能力，提高督導(dǎo)對庫存的管理意識(shí)，從而促進(jìn)自提商品快速周轉(zhuǎn)，提高門店自提商品的庫存滿足率，減少終端缺貨現(xiàn)象，是2011年集團(tuán)營銷變革的重要內(nèi)容之一。 1、門店督導(dǎo)要貨，并不是要求督導(dǎo)直接向供應(yīng)商訂貨，而是向采銷及供管人員發(fā)起訂貨計(jì)劃，從終端的角度，提供采購計(jì)劃的意見，保證采購決定于銷售，決定于終端的需求。 2、實(shí)際操作過程(guchng)中，體現(xiàn)為門店督導(dǎo)向所屬中心倉要貨，如果中心倉有庫存，經(jīng)供管及采銷人員審核要貨計(jì)劃合理，則直接

2、給予調(diào)撥，如果中心倉庫存不足，采銷人員負(fù)責(zé)安排進(jìn)貨，并明確到貨時(shí)間。 進(jìn)貨決定于銷售，督導(dǎo)必須長于銷售分析。 第2頁/共24頁第二頁，共24頁。一、一、門店自主要貨背景簡介門店自主要貨背景簡介 目前現(xiàn)狀：各公司的主要(zhyo)以采銷人員分貨為主，店面間調(diào)撥為輔的方式。 存在問題： 1、常規(guī)商品采銷人員定期分貨，門店一味等待； 2、采銷人員對各門店的實(shí)際情況不了解，只是根據(jù)歷史銷售或憑借直觀印象分貨，存在分貨不均，庫存結(jié)構(gòu)不合理，門店滯銷上升，督導(dǎo)對庫存的管理被動(dòng)薄弱； 3、采銷人員分貨不及時(shí)或物流配發(fā)不及時(shí)，沒有部門或者平臺(tái)過程中統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排推進(jìn)，隨著各分公司門店數(shù)量上升迅速，門店督導(dǎo)跟進(jìn)困

3、難，采銷人員難以一一回復(fù)通知； 4、長此以往，門店對商品把控不準(zhǔn)確，直至無法把控，對產(chǎn)品線變化不了解，對停產(chǎn)機(jī)型沒有快速的反應(yīng)應(yīng)對，個(gè)別型號缺個(gè)1-2臺(tái)貨也成了銷售不好的原因。第3頁/共24頁第三頁，共24頁。一、一、門店自主要貨背景簡介門店自主要貨背景簡介 前期分公司上報(bào)貨源問題： 從分公司銷售分析中反饋問題來看，反饋的問題，與實(shí)際有差異，抽查如下；烏魯木齊 庫爾勒店 反饋黑電，夏普、LG、海爾。夏普，LG主要由于部分主銷機(jī)型貨源不到位供管人員回復(fù)：和本地采銷，庫爾勒督導(dǎo)夠通過，結(jié)合我司庫存情況：夏普有在途未達(dá)，海爾足夠多，Lg足夠多-且如果當(dāng)?shù)貛旆繜o貨可以銷售大庫的產(chǎn)品，僅比當(dāng)?shù)貛旆控浲淼?/p>

4、1周左右，根本不用擔(dān)心貨源問題。蘭州：酒泉鼓樓店 黑電國產(chǎn)TCL無貨，廚衛(wèi)方太、紅日無促銷(c xio)，熱水器海爾、西門子缺貨但實(shí)際上供管人員反饋，目前庫存有22萬，其中90天以上滯銷5萬，人員反饋是不缺貨第4頁/共24頁第四頁，共24頁。二、日?；靖拍罱榻B1、常用名詞解釋非限制：實(shí)際在庫的所有庫存，最接近所有實(shí)物庫存，是盤庫的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（含已銷未提）ATP可賣數(shù)：是時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)可以銷售的最大庫存數(shù)ATP可賣數(shù)=非限制+正向單據(jù)-負(fù)向單據(jù)-已銷未提 正向單據(jù)：在途采購進(jìn)、在途調(diào)撥收； 負(fù)向單據(jù)：在途采購?fù)恕⒃谕菊{(diào)撥發(fā)； 以上均不含過期單據(jù)目前督導(dǎo)的相關(guān)庫存查詢權(quán)限都是查詢ATP可賣數(shù)，用的是ZR

5、TR033_2,是對在途訂單不能區(qū)分采購訂單還是調(diào)撥訂單。近期將給督導(dǎo)開通zrtr033的權(quán)限，可查實(shí)貨可賣數(shù)實(shí)貨可用數(shù)：查詢時(shí)點(diǎn)上的實(shí)物可支配(zhpi)數(shù)（即可開票的實(shí)物庫存）；實(shí)貨可賣數(shù)=非限制-銷售已銷未提-調(diào)撥已銷未提（不含質(zhì)檢）第5頁/共24頁第五頁，共24頁。二、日常基本概念介紹1、常用(chn yn)名詞解釋在途采購進(jìn)交貨日期未過期、未點(diǎn)交貨完成且未收貨或未完全收貨的單據(jù)；交貨日期未過期、未點(diǎn)交貨完成且未收貨或未完全收貨的單據(jù)；在途采購?fù)宋袋c(diǎn)交貨完成且未收貨或未完全收貨的單據(jù)；未點(diǎn)交貨完成且未收貨或未完全收貨的單據(jù)；在途調(diào)撥收交貨日期未過期、未點(diǎn)交貨完成且未收貨或未完全收貨的單

6、據(jù)；交貨日期未過期、未點(diǎn)交貨完成且未收貨或未完全收貨的單據(jù)；交貨日期已過期、但交貨日期已過期、但已經(jīng)生成交貨單已經(jīng)生成交貨單的單據(jù)；的單據(jù)；在途調(diào)撥發(fā)未點(diǎn)交貨完成且未完全生成交貨單的單據(jù)；未點(diǎn)交貨完成且未完全生成交貨單的單據(jù)；第6頁/共24頁第六頁，共24頁。二、日常基本概念介紹2、涉及庫存管理指標(biāo)簡介庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)：某商品從采購入庫到銷售出庫所需要的時(shí)間庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)=當(dāng)月每日庫存的合計(jì)/期間(qjin)銷售參考標(biāo)準(zhǔn)1、各品類考核基本(jbn)標(biāo)準(zhǔn)按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：品品 類類處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)小于低值或大于高值小于低值或大于高值大于等于低值，小于等大于等于低值，小于等于高值于高值低低

7、 值值高高 值值低低 值值高高 值值整整 體體2121424228283535空空 調(diào)調(diào)2121424228283535黑黑 電電2121424228283535冰冰 洗洗2121424228283535廚衛(wèi)廚衛(wèi)2121424228283535生活電器生活電器2121424228283535通通 訊訊2121424228283535數(shù)數(shù) 碼碼2121424228283535電電 腦腦2121424228283535品品 類類處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)小于低值或大于高值小于低值或大于高值大于等于低值，小于大于等于低值，小于等于高值等于高值低低 值值高高 值值低低 值值高高 值值整整 體體2

8、32344 44 30 30 37 37 空空 調(diào)調(diào)23 23 44 44 30 30 37 37 黑黑 電電23 23 44 44 30 30 37 37 冰冰 洗洗23 23 44 44 30 30 37 37 廚廚 衛(wèi)衛(wèi)23 23 44 44 30 30 37 37 生活電器生活電器23 23 44 44 30 30 37 37 通通 訊訊23 23 44 44 30 30 37 37 數(shù)數(shù) 碼碼23 23 44 44 30 30 37 37 電電 腦腦23 23 44 44 30 30 37 37 適用(shyng)于：B2、B3類公司適用于：總部各品類， A1、A2、A3、B1類公司

9、第7頁/共24頁第七頁，共24頁。二、日?；靖拍罱榻B2、涉及庫存管理(gunl)指標(biāo)簡介嚴(yán)重滯銷: 從購進(jìn)當(dāng)日起超過該品類所規(guī)定的在庫天數(shù)而未售出的商品，目前各品類統(tǒng)一要求在庫天數(shù)不超過90天；嚴(yán)重滯銷率月末嚴(yán)重滯銷庫存金額/當(dāng)月銷售金額*100；參考標(biāo)準(zhǔn)品類品類適用于：總部各品類及適用于：總部各品類及A1A1、A2A2、A3A3、B1B1類公司類公司適用于：適用于： B2 B2、B3B3類公司類公司處罰處罰獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)處罰處罰獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)整體整體12%12%6%6%15.5%15.5%8%8%空調(diào)空調(diào)15%15%8%8%20%20%10%10%黑電黑電10%10%5%5%13%13%6.5%6.5

10、%冰洗冰洗10%10%5%5%13%13%6.5%6.5%廚衛(wèi)廚衛(wèi)10%10%5%5%13%13%6.5%6.5%生活電器生活電器10%10%5%5%13%13%6.5%6.5%通訊通訊15%15%8%8%20%20%10%10%電腦電腦15%15%8%8%20%20%10%10%數(shù)碼數(shù)碼15%15%8%8%20%20%10%10%第8頁/共24頁第八頁，共24頁。二、日?；靖拍罱榻B2、涉及庫存管理指標(biāo)簡介不良(bling)品: 因商品外觀損傷或性能故障而難以正常銷售的商品； 殘次率月末不良(bling)品庫存數(shù)量/當(dāng)月銷售數(shù)量*100；參考標(biāo)準(zhǔn)品類品類20102010年年1212月月處罰處

11、罰獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)整體整體2.3%2.3%1.8%1.8%空調(diào)空調(diào)3.0%3.0%2.0%2.0%黑電黑電2.0%2.0%1.6%1.6%冰洗冰洗2.0%2.0%1.6%1.6%廚衛(wèi)廚衛(wèi)1.0%1.0%0.6%0.6%生活電器生活電器1.0%1.0%0.6%0.6%通訊通訊2.5%2.5%2.0%2.0%電腦電腦1.0%1.0%0.7%0.7%數(shù)碼數(shù)碼0.6%0.6%0.4%0.4%第9頁/共24頁第九頁，共24頁。二、日?；靖拍罱榻B2、涉及庫存(kcn)管理指標(biāo)簡介其他說明：其他說明：1、滯銷機(jī)考核范圍包括、滯銷機(jī)考核范圍包括(boku)滯銷庫齡滯銷庫齡90天以上經(jīng)銷商品，不包括天以上經(jīng)銷商品，不

12、包括(boku)促銷品、配件、促銷品、配件、樣機(jī)、已銷未提；樣機(jī)、已銷未提；2、殘次機(jī)考核范圍包括、殘次機(jī)考核范圍包括(boku)所有殘次經(jīng)銷商品，包括所有殘次經(jīng)銷商品，包括(boku)質(zhì)檢商品，不包括質(zhì)檢商品，不包括(boku)促銷品、配件促銷品、配件 ；3、總部滯銷、殘次考核層級到品類、總部滯銷、殘次考核層級到品類/品牌品牌4、分公司滯銷、殘次考核層級到、分公司滯銷、殘次考核層級到DC/品類品類第10頁/共24頁第十頁，共24頁。二、日常基本概念介紹3、日常(rchng)訂單管理簡介建議采購數(shù)量建議采購數(shù)量= =標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)(biozhn)(biozhn)品牌存銷比品牌存銷比* *7 7* *

13、日均銷售日均銷售+ +日均銷售日均銷售* *訂貨間隔期訂貨間隔期- -期初存貨數(shù)期初存貨數(shù)- -有效在途數(shù)有效在途數(shù)默認(rèn)(mrn)間隔期為7天注意訂單日期，有效在途僅含未過期采購訂單第11頁/共24頁第十一頁，共24頁。三、門店要貨流程1、要貨流程(lichng)介紹對象對象職責(zé)職責(zé)時(shí)間要求時(shí)間要求分公司各門店督導(dǎo)分公司各門店督導(dǎo)填寫要貨申請，超標(biāo)注明原因，并上傳填寫要貨申請，超標(biāo)注明原因，并上傳FTPFTP每周一下午每周一下午1515：0000前完成前完成分公司采銷人員分公司采銷人員根據(jù)供管部審核結(jié)果確認(rèn)，中心倉有貨的同步根據(jù)供管部審核結(jié)果確認(rèn)，中心倉有貨的同步SAPSAP中制單，無貨的安排

14、進(jìn)貨并明確預(yù)計(jì)到貨時(shí)中制單，無貨的安排進(jìn)貨并明確預(yù)計(jì)到貨時(shí)間，到貨后制作調(diào)撥單間，到貨后制作調(diào)撥單每周一下午每周一下午1515：0000前完成前完成分公司供管人員分公司供管人員下載門店要貨計(jì)劃初步審核并轉(zhuǎn)采銷人員，確定下載門店要貨計(jì)劃初步審核并轉(zhuǎn)采銷人員，確定后登記臺(tái)帳，將結(jié)果上傳后登記臺(tái)帳，將結(jié)果上傳FTPFTP給門店督導(dǎo)備查，給門店督導(dǎo)備查，并跟進(jìn)調(diào)撥到位時(shí)效性及后期進(jìn)貨部分的到貨進(jìn)并跟進(jìn)調(diào)撥到位時(shí)效性及后期進(jìn)貨部分的到貨進(jìn)度度每周一下午每周一下午1616：0000前完成初審前完成初審及傳遞工作，根據(jù)各地物流時(shí)及傳遞工作，根據(jù)各地物流時(shí)效，原則上要求周二商品全部效，原則上要求周二商品全部到

15、門店到門店分公司連管人員分公司連管人員根據(jù)督導(dǎo)要貨質(zhì)量，采銷修改反饋時(shí)效等，根據(jù)根據(jù)督導(dǎo)要貨質(zhì)量，采銷修改反饋時(shí)效等，根據(jù)供管部登記臺(tái)帳并與門店督導(dǎo)溝通整理周度分析供管部登記臺(tái)帳并與門店督導(dǎo)溝通整理周度分析每周四下午每周四下午1818：0000前發(fā)至總部前發(fā)至總部連鎖店銷售管理部連鎖店銷售管理部總部連管中心銷售管總部連管中心銷售管理部理部根據(jù)分公司連管部上報(bào)分析，進(jìn)行整理，出具全根據(jù)分公司連管部上報(bào)分析，進(jìn)行整理，出具全國整體的分析報(bào)告國整體的分析報(bào)告周六下午周六下午1818：0000前整理完后發(fā)前整理完后發(fā)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處，并抄送至供應(yīng)至相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處，并抄送至供應(yīng)管理部管理部總部供應(yīng)管理部總部供應(yīng)

16、管理部根據(jù)分析報(bào)告，聯(lián)合連管中心銷售管理部，對門根據(jù)分析報(bào)告，聯(lián)合連管中心銷售管理部，對門店要貨流程進(jìn)行修訂和完善，對過程中存在的個(gè)店要貨流程進(jìn)行修訂和完善，對過程中存在的個(gè)案問題進(jìn)行通報(bào)，共性問題進(jìn)行優(yōu)化案問題進(jìn)行通報(bào)，共性問題進(jìn)行優(yōu)化每月每月5 5日下發(fā)上月全國執(zhí)行情況日下發(fā)上月全國執(zhí)行情況的通報(bào)，共性問題優(yōu)化在發(fā)現(xiàn)的通報(bào)，共性問題優(yōu)化在發(fā)現(xiàn)問題后問題后1 1周內(nèi)。周內(nèi)。注：此流程僅適用(shyng)于門店向中心倉要貨,而非督導(dǎo)下達(dá)采購訂單與供應(yīng)商要貨第12頁/共24頁第十二頁，共24頁。三、門店要貨流程2、要貨邏輯(lu j)介紹 A、可賣數(shù)量：系統(tǒng)中顯示的實(shí)貨可用數(shù)；B、在途調(diào)撥（轉(zhuǎn)儲(chǔ)

17、）：從中心倉分貨或其他門店調(diào)貨的在途數(shù)量；C、前兩周平均周銷：取pos或者Bo當(dāng)前日期的前兩周銷售數(shù)量；D、存銷比：=當(dāng)前可賣數(shù)量/前兩周平均周銷；E、理論要貨數(shù)量：=3*平均周銷 - 當(dāng)前可賣數(shù)量 - 在途數(shù)量（直接由公式得出，無需填寫，表格中默認(rèn)門店存銷比不低于3倍周銷 ）F、督導(dǎo)建議要貨數(shù)量：參考理論要貨數(shù)量，結(jié)合實(shí)際需求(xqi)填寫， 對低于或者高于“理論要貨數(shù)量”20%以上的型號，備注原因 G、采銷人員建議數(shù)量：結(jié)合此型號貨源趨勢，大庫存的庫存，各門店的庫存情況，安排進(jìn)貨或者門店間調(diào)貨門門店店門店門店代碼代碼品品牌牌商品商品編碼編碼商品商品名稱名稱可賣可賣庫存庫存在途調(diào)撥在途調(diào)撥（

18、轉(zhuǎn)儲(chǔ)）（轉(zhuǎn)儲(chǔ)）待收貨待收貨前兩周前兩周銷售數(shù)銷售數(shù)量量前兩周前兩周平均周平均周銷銷存銷存銷比比理論理論要貨要貨數(shù)量數(shù)量督導(dǎo)建督導(dǎo)建議要貨議要貨數(shù)量數(shù)量采銷人采銷人員建議員建議數(shù)量數(shù)量備備注注第13頁/共24頁第十三頁，共24頁。三、門店要貨流程3、涉及(shj)權(quán)限介紹A、庫存查詢報(bào)表(bobio)： SAP系統(tǒng) ZRTR033（需開通） 以南京(nn jn)新街口為例：公司代碼： 1001和5400地點(diǎn)代碼：7610、D025、F025品牌和代碼可選擇其一填寫第14頁/共24頁第十四頁，共24頁。三、門店要貨流程3、涉及(shj)權(quán)限介紹B、中心(zhngxn)倉庫存查詢代碼： SAP系統(tǒng)

19、CO09 MMBE但只能按單品查詢，MMBE查詢?nèi)缦拢?CO09查詢?nèi)缦拢旱?5頁/共24頁第十五頁，共24頁。三、門店要貨流程4、表樣填寫需注意事項(xiàng)A、上傳FTP時(shí)間固定為每周一下午15：00前，門店督導(dǎo)根據(jù)庫存情況確定需要貨型號即可 ，無需上報(bào)所有型號。其他時(shí)間，因臨時(shí)性團(tuán)購等原因出現(xiàn)的缺貨，暫執(zhí)行由督導(dǎo)和采銷人員線下溝通調(diào)撥；B、要貨申請表上默認(rèn)門店存銷比不低于3倍周銷，存銷比、理論要貨數(shù)量均由公式自動(dòng)帶出；C、針對督導(dǎo)建議要貨數(shù)量，門店品類督導(dǎo)手工填寫，對于理論要貨數(shù)量能滿足實(shí)際需求的，直接填上理論要貨數(shù)量，如有增減，對低于或者高于“理論要貨數(shù)量”20%以上的型號，需備注清楚原因（如遇

20、促銷節(jié)點(diǎn)，需要備到多少周庫存，或因周銷偏小，需放大(fngd)等因素）第16頁/共24頁第十六頁，共24頁。三、門店要貨流程4、表樣填寫需注意事項(xiàng)D、供管人員根據(jù)現(xiàn)有庫存情況審核督導(dǎo)要貨數(shù)量，當(dāng)?shù)夭射N人員確認(rèn)后制作調(diào)撥單分貨；E、針對表樣，無需填寫的部分，不允許隨意改變表樣； F、“門店” 、“門店代碼”、“品牌名稱”、“商品名稱”為必須填寫的項(xiàng)目，且第一次填好后，后期至需要增加新品，不需變動(dòng)； G、分公司供管人員每周日18：00前將本公司FTP文件夾內(nèi)的內(nèi)容清空，并線下歸檔(gudng)，以便后期調(diào)用；H、FTP地址總部先開通試點(diǎn)大區(qū)的登錄FTP，全國推廣時(shí)由各分公司供管部自行向當(dāng)?shù)匦畔⒉块T

21、申請專用FTP。第17頁/共24頁第十七頁，共24頁。四、后期預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)介紹1、預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)中涉及到的邏輯及業(yè)務(wù)原則、預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)中涉及到的邏輯及業(yè)務(wù)原則 OTB=需要采購的數(shù)量需要采購的數(shù)量系統(tǒng)建議系統(tǒng)建議OTB=銷售系數(shù)銷售系數(shù)*預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售+預(yù)計(jì)期末庫存預(yù)計(jì)期末庫存+安全庫存安全庫存現(xiàn)有庫存現(xiàn)有庫存在途訂單在途訂單在途調(diào)撥在途調(diào)撥銷售系數(shù)銷售系數(shù)=根據(jù)實(shí)際銷售因素（促銷活動(dòng)、各類商品節(jié)等）制定的系數(shù)，如，門店重張，銷售系數(shù)由根據(jù)實(shí)際銷售因素（促銷活動(dòng)、各類商品節(jié)等）制定的系數(shù)，如，門店重張，銷售系數(shù)由1調(diào)整到調(diào)整到1.5；周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)(zhuzhun)系數(shù)系數(shù)=存銷比要求，原則上由總部

22、統(tǒng)一制定，一般為存銷比要求，原則上由總部統(tǒng)一制定，一般為3-5倍周銷（中心倉），原則上月度調(diào)倍周銷（中心倉），原則上月度調(diào)整不超過整不超過1次。次。預(yù)計(jì)期末庫存預(yù)計(jì)期末庫存=存銷比系數(shù)存銷比系數(shù)*預(yù)測銷售預(yù)測銷售預(yù)測銷售預(yù)測銷售=前四周平均周銷前四周平均周銷安全庫存安全庫存=門店的保底庫存，設(shè)置到門店、到商品的絕對值數(shù)量門店的保底庫存，設(shè)置到門店、到商品的絕對值數(shù)量第18頁/共24頁第十八頁，共24頁。四、后期預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)介紹1、預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)中涉及到的邏輯及業(yè)務(wù)原則、預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)中涉及到的邏輯及業(yè)務(wù)原則 審核過程中的注意事項(xiàng)：審核過程中的注意事項(xiàng)：1、總部對應(yīng)采銷管理中心根據(jù)不同商品的操作要求

23、制定存銷比標(biāo)準(zhǔn)（周轉(zhuǎn)系數(shù)），根據(jù)商品的主推要求等確定不同階段、總部對應(yīng)采銷管理中心根據(jù)不同商品的操作要求制定存銷比標(biāo)準(zhǔn)（周轉(zhuǎn)系數(shù)），根據(jù)商品的主推要求等確定不同階段的銷售增長要求等（銷售系數(shù)）；的銷售增長要求等（銷售系數(shù)）；銷售系數(shù)總部將較少修改，主要由督導(dǎo)對銷售進(jìn)行預(yù)期，要求督導(dǎo)對銷售更專業(yè)的研究。銷售系數(shù)總部將較少修改，主要由督導(dǎo)對銷售進(jìn)行預(yù)期，要求督導(dǎo)對銷售更專業(yè)的研究。2、分公司門店督導(dǎo)：調(diào)整建議銷售系數(shù)；、分公司門店督導(dǎo)：調(diào)整建議銷售系數(shù)；3、分公司采銷：根據(jù)督導(dǎo)調(diào)整的結(jié)果及系統(tǒng)建議、分公司采銷：根據(jù)督導(dǎo)調(diào)整的結(jié)果及系統(tǒng)建議OTB，調(diào)整分公司整體銷售系數(shù)；，調(diào)整分公司整體銷售系數(shù)；4

24、、總部確認(rèn)：只看分公司反饋的與系統(tǒng)建議的不一樣、總部確認(rèn)：只看分公司反饋的與系統(tǒng)建議的不一樣(yyng)（或超出一定變化范圍）的部分；（或超出一定變化范圍）的部分； 第19頁/共24頁第十九頁，共24頁。四、后期預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)介紹2、需求預(yù)測及調(diào)整、需求預(yù)測及調(diào)整(tiozhng)流程流程第20頁/共24頁第二十頁，共24頁。三、后期預(yù)測補(bǔ)貨系統(tǒng)介紹2、需求預(yù)測及調(diào)整、需求預(yù)測及調(diào)整(tiozhng)流程流程步驟步驟崗位崗位系統(tǒng)系統(tǒng)職責(zé)說明職責(zé)說明1010總部采銷管理中心總部采銷管理中心SAPSAP總部采銷管理中心供應(yīng)管理人員，在系統(tǒng)中確認(rèn)全國到直發(fā)點(diǎn)總部采銷管理中心供應(yīng)管理人員，在系統(tǒng)中確認(rèn)全

25、國到直發(fā)點(diǎn)層級的銷售系數(shù)以及存銷比系數(shù)層級的銷售系數(shù)以及存銷比系數(shù)2020門店督導(dǎo)門店督導(dǎo)SAPSAP門店督導(dǎo)，在系統(tǒng)中確認(rèn)所在門店的銷售系數(shù)門店督導(dǎo)，在系統(tǒng)中確認(rèn)所在門店的銷售系數(shù)3030分公司采銷部、供應(yīng)分公司采銷部、供應(yīng)管理部管理部SAPSAP分公司采銷部、供應(yīng)管理部人員，在系統(tǒng)中確認(rèn)分公司層級的分公司采銷部、供應(yīng)管理部人員，在系統(tǒng)中確認(rèn)分公司層級的銷售系數(shù)以及存銷比系數(shù)銷售系數(shù)以及存銷比系數(shù)4040總部采銷管理中心總部采銷管理中心SAPSAP總部采銷管理中心采銷人員，在系統(tǒng)中根據(jù)到貨率等因素，最總部采銷管理中心采銷人員，在系統(tǒng)中根據(jù)到貨率等因素，最終確認(rèn)直發(fā)點(diǎn)層級的銷售系數(shù)以及存銷比系數(shù)，經(jīng)供應(yīng)管理人終確認(rèn)直發(fā)點(diǎn)層級的銷售系數(shù)以及存銷比系數(shù)，經(jīng)供應(yīng)管理人員確定后，最終生成采購訂單員確定后，最終生成采購訂單備注：1、門店、分公司、直發(fā)點(diǎn)所填寫的系數(shù)，僅作為參考，不更新系統(tǒng)，以總部最終確認(rèn)的銷售系數(shù) 更新系統(tǒng)，確定最終的OTB數(shù)量。2、采銷人員調(diào)整預(yù)測銷售系數(shù)、存銷比系數(shù)，系統(tǒng)重新計(jì)算(j sun)得出需要采購的數(shù)量，轉(zhuǎn)