一手房部與二手房部聯(lián)動執(zhí)行方案

1、 一手房部與二手房部聯(lián)動執(zhí)行方案一、目的通過一二手房部門聯(lián)動，充分借用對方的渠道與資源，提高雙方運作效率。借助雙方的渠道，實現(xiàn)淡市旺銷，快速擴大銷售。二、聯(lián)動合作內(nèi)容雙方制定系統(tǒng)的聯(lián)動計劃，明確合作雙方及各方內(nèi)部資源的配置計劃和協(xié)同安排，做到“有的放矢”的高效聯(lián)動，初步聯(lián)動合作項目如下。1、二手房部為一手房部推薦客戶二手房部為一手房部推薦客戶，雙方簽訂客戶確認單，通過走全民經(jīng)紀人系統(tǒng)，成交后二手房部以全民經(jīng)紀人的身份獲得收益，收益按成交金額的0.5%計算由開發(fā)商統(tǒng)一結(jié)算到融僑總公司后由總公司劃入融僑分公司。2、傭金具體分配方式 二手房部為一手房部推薦客戶，雙方簽訂推薦客戶確認單，客戶成交后，經(jīng)

2、紀公司文山分公司提取0.5%作為公司傭金，具體傭金分配如下：經(jīng)紀人提取0.15%，經(jīng)紀人所在門店經(jīng)理提取0.05%，區(qū)域經(jīng)理提取所轄門店0.03%，運營總監(jiān)提取總成交額0.02%，其余提成計入分公司收益。3、一手房部為二手房部推薦房源 一手房部為二手房部推薦房源，由經(jīng)紀人與推薦人簽訂房源登記表，房源成交后，由登記房源的經(jīng)紀人，參照房源登記收益分配到的收益（說明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到鑰匙的房源是按：成交經(jīng)紀人與房源收集人，按7:3的比例分成；未收到鑰匙的房源按：成交經(jīng)紀人與房源收集人，按8:2的比例分成；），與推薦房源的推薦人對半分配。三、確認方式 1、客戶推薦流程帶客到現(xiàn)場一

3、手房銷售同事首先確認并接待當(dāng)天填寫并完善推薦客戶確認單（一手銷售同事確認、一手銷售主管確認）。2、結(jié)算流程每月次月1日二手房部拿已經(jīng)確認成交的成交客戶確認單經(jīng)門店經(jīng)理確認簽字，區(qū)域經(jīng)理簽字，運營總監(jiān)簽字一手房部置業(yè)顧問簽字確認主管簽字確認銷售經(jīng)理簽字上報集團公司OA。融僑公司文山分公司2016/5/23融僑房產(chǎn)推薦客戶確認單客戶姓名性 別客戶來源電 話客戶身份證號碼客戶意向房源備 注門店經(jīng)理推薦日期中天置業(yè)顧問聯(lián)系電話中天銷售主管經(jīng)紀人簽字融僑房產(chǎn)推薦客戶成交確認單 編號：客戶姓名電 話成交房源成交合同價格經(jīng)紀人推薦人電話推薦日期簽約日期成交房源審核信息二手房門店經(jīng)理 中天置業(yè)顧問審核 二手房

4、區(qū)域總監(jiān) 中天案場主管審核 二手房運營審核 中天銷售經(jīng)理審核 融僑二手房帶看一手房客戶管理規(guī)定一、客戶確定方式：帶客戶到案場直接簽推薦客戶確認單（1） 帶客戶到案場的經(jīng)紀人必須完善客戶確認單的填寫，如未完善客戶確認單內(nèi)容，視為無效客戶登記，成交后不計算業(yè)績提成。（2） 客戶確認單上必須有現(xiàn)場銷售主管、接待銷售人員的簽字才生效，為保證客戶的歸屬，請盡量在當(dāng)天完善客戶確認單上的每項內(nèi)容，完成簽字確認。（3） 如確認單與合同簽定的客戶有沖突時以合同上的簽定客戶為準，鑒定客戶歸屬。注：直系親屬以第一看房者確定歸屬（父母、子女、配偶，屬于直系親屬。其余關(guān)系屬于非直系親屬（非直系親屬或朋友以確認單鑒定客戶

5、歸屬）二、客戶推薦流程 帶客到現(xiàn)場一手房銷售同事首先確認并接待當(dāng)天填寫并完善推薦客戶確認單 一手房部接待人員確認、一手房銷售主管簽字確認。三、客戶項目管理制度1、二手房部和一手房部禁止一切惡性競爭行為，例（A部門置業(yè)顧問已填好確認單，B部門經(jīng)紀人教唆客戶換電話報備或簽確認單，或承諾返現(xiàn)金于客戶。一經(jīng)查實公司必將嚴懲B部門經(jīng)紀人，B部門門店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總監(jiān)，必須受連帶責(zé)任，并停止發(fā)放該項目的業(yè)績及提成）2、二手房帶上門的客戶，保護期為15日，續(xù)簽機會只有一次，續(xù)簽保護期15日，即一共有30日（自然日），30日后客戶未成交，即成為公共客戶。若后期該客戶繼續(xù)由該部門客戶人員帶上門，則重新計算保護期。否則統(tǒng)一視為公共客戶。3、在項目現(xiàn)場如遇爭議問題，地產(chǎn)經(jīng)紀人和門店經(jīng)理第一時間找案場經(jīng)辦人員了出面解決，不可直接找銷售經(jīng)理爭論，如違反此項規(guī)則，案場人員有權(quán)向當(dāng)事人開罰單，（50-100元每次）并交由一手房部門處理。5、在項目的周邊攬客范圍內(nèi)禁止一切攬客行為，（中天世紀售樓部200米范圍內(nèi)）6、進入中天世紀售樓部，分行經(jīng)理，區(qū)經(jīng)，總監(jiān)在帶看、空看時必須帶工號牌，司徽，穿工作服。7、帶看項目的經(jīng)紀人，不得在售樓部內(nèi)進行項目介紹，統(tǒng)一由一手房部置業(yè)顧問進行銷講接待，同時必須遵守該項目的現(xiàn)場管理要求。8、二手房經(jīng)紀人不得與開發(fā)商人員串通客戶歸屬問題