服裝品牌廣告定位分析

1、姓名：王雪琦班級：營銷113班學(xué)號：2011250320142228 ZARA是西班牙inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。 1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。 ZARA深受全球時尚青年的喜愛，設(shè)計師品牌的優(yōu)異設(shè)計，價格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。廣告定位分析廣告定位分析消費人群定位消費人群定位 ZARA目標(biāo)客戶群定位在目標(biāo)客戶群定位在20至至35歲的消費者，這一年齡段的歲的消費者，這一年齡

2、段的消費者時尚敏感度高但尚不具備消費者時尚敏感度高但尚不具備購買頂級服飾品牌的能力。購買頂級服飾品牌的能力。目標(biāo)市場定位目標(biāo)市場定位 ZARA的獨立專賣店一般選擇的獨立專賣店一般選擇商廈的臨街底商位置，大面積的建商廈的臨街底商位置，大面積的建筑外壁面通過設(shè)計形成鮮明的品牌筑外壁面通過設(shè)計形成鮮明的品牌形象。巨大的店鋪外觀形成天然的形象。巨大的店鋪外觀形成天然的廣告牌。廣告牌。流行趨勢定位流行趨勢定位流行風(fēng)格定位流行風(fēng)格定位 Zara以其以其“多款式、小批量多款式、小批量”，滿足了大量個性化的需求，培養(yǎng)了滿足了大量個性化的需求，培養(yǎng)了一大批忠實的追隨者?？钍礁赂淮笈覍嵉淖冯S者?？钍礁赂?/p>

3、增加了新鮮感，吸引消費者不斷快增加了新鮮感，吸引消費者不斷重復(fù)光顧。重復(fù)光顧。 ZARA，可以說是時尚服飾業(yè)界，可以說是時尚服飾業(yè)界的一個另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌的一個另類，在傳統(tǒng)的頂級服飾品牌和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速和大眾服飾中間獨辟蹊徑開創(chuàng)了快速時尚（時尚（Fast Fashion）模式，儼然）模式，儼然成為時尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿成為時尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。 廣告定位分析廣告定位分析網(wǎng)絡(luò)上的網(wǎng)友們對ZARA評價一般，款式好，面料一般。Diesel品牌檔案o國家：意大利o創(chuàng)建年代：1978年o創(chuàng)建人：倫佐羅索 (Renzo Rosso)迪賽 (Diesel) 是著名意大利牛仔時裝品牌，由倫

4、佐羅索 (Renzo Rosso) 在1978年創(chuàng)立，并成為意大利時裝企業(yè)“天才集團”(Genius ) 旗下14個品牌之一。當(dāng)時Diesel還不過是個二線品牌，價值700萬美元 (Genius集團擁有Katherine Hamnett、Martin Guy、Ten Big Boys等流行品牌)最初迪賽 (Diesel) 的活力概念并不那么容易被接受， Diesel標(biāo)志性的滿是破洞、污漬、手工漂洗做舊的Dirty牛仔褲總是遭到顧客的質(zhì)量投訴他們誤以為那是殘次品。30年后，迪賽 (Diesel) 品牌成為最性感的象征，喜歡迪賽 (Diesel) 品牌的飯遍布全球。2008年，迪賽 (Diesel

5、) 30周年時舉辦了全球17個城市二十四小時不間斷Party的“Diesel xXx”主題大型活動，并推出“Dirty Thirty”限量版牛仔褲。如今，迪賽 (Diesel) 這個充滿活力的品牌在全球有200多家店鋪，年銷售額約12億美元。Diesel品牌簡介品牌簡介迪賽 (Diesel) 的風(fēng)格年輕而富有創(chuàng)意，靈感都是來自于日常生活的點點滴滴，與潮流動向緊密不分。Diesel從一開始就沒有放低身價，絕不討好大多數(shù)，迪賽 和迪賽 的顧客之間形成了一種小眾又自鳴得意的溝通，就像倫佐羅索 (Renzo Rosso) 所說：“Diesel從不誘導(dǎo)顧客該買什么，而是傳遞一種對生活的感受，我相信顧客的

6、智力，他們也相信我。” 廣告定位分析廣告定位分析以名字作為品牌命名，而以DIESEL一字取代之，則是含有歷史背景考慮因素，在1972年時，世界各地面臨嚴(yán)重的能源危機，而柴油推動引擎的效率比汽油的動能來的優(yōu)質(zhì)，換句話說，柴油為當(dāng)時炙手可熱的明星能源，可視為潮流產(chǎn)物，便以此命名，而DIESEL的靈感來源都是衍自于日常生活的點點滴滴，與潮流動向緊緊不分，恰如其分的應(yīng)證了該品牌的年輕特性。消費人群定位：年輕人 森馬，國內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。森馬集團有限公司以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網(wǎng)點遍布全國二十九個省、市、自治區(qū)、直轄市，形成了完整的市場

7、網(wǎng)絡(luò)格局。集團公司現(xiàn)有休閑裝 “semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無區(qū)域集團。公司注冊資本為人民幣2.38億元，總資產(chǎn)達10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團之一。森馬寓意“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質(zhì)，溫暖的服務(wù) 森馬；穿森馬服飾，會使你更顯時尚活力，更具價值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采。 “森馬”寓意“森立天地，馬致千里”。“森”代表眾多，取“眾

8、木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展控件，使之長成棟梁之才?！榜R”則代表著“熱情奔放，用于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。 森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、內(nèi)衣、休閑包等十九大系列。 品牌的目標(biāo)消費群體為16-28歲的青春時尚一族，產(chǎn)品以系列化、豐富化、時尚化完全演繹“穿什么就是什么”的休閑新主張。 產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費者的青睞。 首先，就是為顧客提供更好、更有特色、更適合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)； 其次，通過不

9、斷改進工藝、降低成本、提高效率，是價格能夠適應(yīng)市場的變化； 再次，根據(jù)產(chǎn)品所處周期的不同階段和競爭對手的價格策略及時做出反應(yīng)，是價格具有“可塑性” 最后，產(chǎn)品對消費者是否有價值以及有多大的價值。產(chǎn)品策略明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)；先進的信息化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)；科學(xué)的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；強大的產(chǎn)品設(shè)計隊伍；專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)；敏銳的時尚觸覺；完善的品牌經(jīng)營管理模式；營銷策略強大的明星陣容代言；廣告媒體以電視和網(wǎng)絡(luò)廣告、口碑宣傳等；內(nèi)容針對年輕人追求時尚的主題設(shè)定；換季時還會搞打折優(yōu)惠活動；策略分析策略分析 通過商品廣告，企業(yè)形象廣告，公益廣告等增加企業(yè)知名度，提高品牌優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，通過廣告媒體，如報紙、雜志、電視

10、、廣播、因特網(wǎng)、郵寄、戶外廣告等，積極及時發(fā)布優(yōu)惠信息，建立起一連串的信息發(fā)布系統(tǒng)，以便消費者通過該種特定渠道了解最新促銷活動，刺激消費者消費。我想森馬在這方面還是做得不夠的，至少我還沒有看到或聽到過有這種渠道。在不久的將來，森馬或許會意識到這點，并努力拓寬推銷渠道，吸引更多的消費者。 廣告營銷廣告營銷 美特斯邦威集團公司建于1995年。主要生產(chǎn)銷售系列服飾，目前擁有美特斯邦威上海.溫州北京.杭州。中山，重慶.成都等分公司，在全國有專賣店1500多家。 集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。1995年4月公司開設(shè)第一家“美特斯邦威”專賣店。2001年，集團在堅持

11、“虛擬經(jīng)營”。穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象.產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量.市場擴展.銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。 公司從創(chuàng)立開始，始終把誠信經(jīng)營作為發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理和品牌文化的內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注. 目標(biāo)消費人群在16-25歲活力和時尚的年輕人。 倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象。 帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。 品牌的精髓為：不走尋常路！o 美邦服飾致力于16-25歲的年輕時尚富有活力的年輕一代，而其不走尋常路的精髓理念恰恰滿足了這一消費群體對新鮮事物的好奇以及彰顯自我風(fēng)格的憧憬。消費者在美特斯邦威的

12、購物經(jīng)驗不僅滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗到時尚的氣息：還可以更深層次的體會到美特斯邦威所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。o1目標(biāo)策略：一個廣告只能針對一個品牌，一定范圍內(nèi)的消費者群，才能做到目標(biāo)明確，針對性強。目標(biāo)過多，過奢的廣告往往會失敗。 o2傳達策略：廣告的文字、圖形避免含糊、過分抽象，否則不利于信息的傳達。要講究廣告創(chuàng)意的有效傳達。 o3訴求策略：在有限的版面空間、時間中傳播無限多的信息是不可能的，廣告創(chuàng)意要訴求的是該商品的主要特征，把主要特征通過簡潔、明確、感人的視覺形象表現(xiàn)出來，使其強化，以達到有效傳達的目的。 o4個性策略：賦予企業(yè)品牌個性。使品牌與眾不同，以求在消費者的頭腦中留下深刻的印

13、象。 o5品牌策略：把商品品牌的認(rèn)知列入重要的位置，并強化商品的名稱、牌號，對于瞬間即失的視聽媒體廣告，通過多樣的方式強化，適時出現(xiàn)、適當(dāng)重復(fù)，以強化公眾對其品牌的深刻的印象 美特斯邦威的衣服適合15-20歲的時尚青少年。衣服款式時尚、質(zhì)地以棉為主，價位適中，還是可以的。 1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧林匹克委員會攜手合作，透過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機

14、構(gòu)世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。李寧品牌在世界品牌價值實驗室（World Brand Value Lab）編制的2010年度中國品牌500強排行榜中排名第50位，品牌價值已達142.52億元。李寧口號的演變：李寧口號的演變： “中國新一代的希望”“把精彩留給自己”“我運動我存在”“運動之美世界共享”“出色，源自本色”“一切皆有可能一切皆有可能” Make the change”讓改變發(fā)生讓改變發(fā)生 李寧李寧牌商標(biāo)的含義整體設(shè)計由漢語拼音漢語拼音“LI”和“N

15、ING”的第一個大寫 字母“L”和“N”的變形構(gòu)成主色調(diào)為紅色造型生動、細(xì)膩、美觀，富于動感和現(xiàn)代意味，充分體現(xiàn)了體育品牌所蘊涵的活力和進取精神。李寧李寧牌商標(biāo)的象征意義飛揚的紅旗- 青春燃燒的火炬- 熱情律動的旋律- 活力?！袄顚幚顚帯钡捏w育專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)群體是15歲到25歲之間，針對這一年輕消費者的專業(yè)運動定位對產(chǎn)品研發(fā)、市場營市場營銷銷和零售管理零售管理提出了新的要求和改變方向。研發(fā)、營銷、通路的變化，將是對”李寧”新的品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略得到實踐的關(guān)鍵要素。”李寧”開始了圍繞戰(zhàn)略而進行的有計劃，有目的戰(zhàn)術(shù)性活動。李寧就是運用它個性的廣告重塑他的品牌。他利用電視廣告電視廣告的獨特個性來吸引顧客：一個個普通的男孩女孩男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，沒有專業(yè)的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球一切看似平常他們都身著李寧服裝，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉他們好像已經(jīng)忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網(wǎng)球；胡同中的鐵門鐵門上劃上一個白圈，就成了投藍板；屋子里，一個孩子以一個標(biāo)準(zhǔn)的投藍動作干脆利索地關(guān)了燈鈕最后，畫外音畫外音響起：“只要你想，一切皆有可能一切皆有可能”。就是他的個性：“Anything is possible!”給李寧品牌的定位精準(zhǔn)得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制