聚美優(yōu)品案例分析VIP

1、精選ppt精選ppt 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是第一家第一家也是中國最大的化也是中國最大的化妝品限時特賣商城，全球綜合排名第妝品限時特賣商城，全球綜合排名第3807位，中國第位，中國第415位位 。聚美優(yōu)品由。聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于創(chuàng)立于2010年年3月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值得信賴的化妝品購物體驗。聚美優(yōu)品首創(chuàng)妝品購物體驗。聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購化妝品團(tuán)購”模式：模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價限量出售；同時承諾扣低價限量出售；

2、同時承諾“百分百正品百分百正品”，以及，以及“拆封拆封30天無條件退貨天無條件退貨”?！熬勖谰勖馈倍衷⒁猓壕奂衷⒁猓壕奂利?，成人之美。美麗，成人之美。宗旨：聚集美麗，成人之美。宗旨：聚集美麗，成人之美。 精選ppt陳歐（陳歐（Leo）聚美優(yōu)品創(chuàng)始人聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，CEO 。16歲留學(xué)新加坡，就歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，讀南洋理工大學(xué)，26歲獲得美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué)歲獲得美國頂級大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，成為學(xué)位，成為該校歷史上最年輕的中國該校歷史上最年輕的中國MBA畢業(yè)生。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的畢業(yè)生。大學(xué)期間成功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺在線游戲平臺Garena（原（原g

3、g平臺，現(xiàn)在全球擁有超過平臺，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶），萬用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺聚美優(yōu)品。二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺聚美優(yōu)品。 劉輝劉輝 聯(lián)合聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大學(xué)師弟，于工大學(xué)師弟，于2005年參與創(chuàng)建年參與創(chuàng)建Garena，精通大型，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通等的分布式架構(gòu)，精通WEB編程語言如編程語言如PHP，Javascript的開發(fā)框架設(shè)的開發(fā)框架設(shè)計。計。2009年放棄價值百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。年放棄價值百

4、萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)。戴雨森戴雨森聯(lián)合聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦產(chǎn)品副總裁。聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗設(shè)計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗等企業(yè)從事用戶體驗設(shè)計工作，對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計、用戶體驗規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識了陳歐。期間認(rèn)識了陳歐。2009年，毅然放棄還有三個月時間即可畢業(yè)的斯年，毅然放棄還有三個月時間即可畢

5、業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。 精選ppt2010.03 聚美優(yōu)品前身團(tuán)美網(wǎng)團(tuán)美網(wǎng)上線，成為中國第一家化妝品團(tuán)購站。 2010.04 聚美優(yōu)品率先推出三十天無條件退貨、全程保障、三十天無條件退貨、全程保障、100%正品正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿 2010.04 在業(yè)界率先推出“買二包郵買二包郵”，為用戶帶來實惠 2010.08 超過100,000人享受了聚美優(yōu)品的超值購物體驗 2010.09 啟用全新品牌聚美優(yōu)品全新品牌聚美優(yōu)品，與全新域名JUMEI同時發(fā)布 2010.12 上線在線退貨系統(tǒng)在線退貨系統(tǒng)，退貨彈指間完成，無憂購物體驗更上層樓 201

6、1.03 總銷售額突破1.5億,此時據(jù)聚美優(yōu)品成立還不到一年 2011.04 推出口碑中心口碑中心，當(dāng)月口碑報告達(dá)到1萬篇。真實用戶真實口碑，為用戶購買提供詳盡參考 2011.06 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最高售后政策“拆封拆封30天無條件退貨天無條件退貨”，打造頂級信任體驗 精選ppt垂直團(tuán)購模式垂直團(tuán)購模式 聚美優(yōu)品就是垂直化妝品市場，以團(tuán)購網(wǎng)形式來運(yùn)營垂直女性化妝品，但其實質(zhì)確是向B2C模式發(fā)展，打造另類的時尚購物平臺。垂直類團(tuán)購容易做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，更容易吸引忠誠的客戶。 聚美優(yōu)品的商業(yè)模式是團(tuán)購類的 B2C 模式 。團(tuán)購的商品價格更為優(yōu)惠，盡管團(tuán)購還不是主流消費(fèi)模式，但它所具有

7、的爆炸力已逐漸顯露出來。現(xiàn)在團(tuán)購的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。精選ppt盈利模式商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直直接獲得商品銷售利潤接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力欲購買的人群，對于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺。合合 作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入作商家在網(wǎng)站上面做廣告，以贏取廣告收入 。售會員卡：“IP會員”是用來凸顯用戶“尊貴身份”常見

8、方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會員直接在合作的商家實體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。 交易抽取的傭金。交易抽取的傭金。精選ppt經(jīng)營模式每日多團(tuán)每日多團(tuán)：聚美優(yōu)品從月開始的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)，增加了客戶的選擇，同時也吸引了更多的女性。 以女性為主打以女性為主打：聚美優(yōu)品網(wǎng)站專注于服務(wù)女性，根據(jù)女性的特點來設(shè)計整個網(wǎng)站，比如網(wǎng)站的界面采用粉色，代表著高雅、溫柔、甜美 可愛的形象，是眾多女性喜歡的顏色，同時粉色也有舒緩精神壓力的作用，讓女性顧客，一邊瀏覽 商品， 一邊放松

9、心情。 推廣渠道的多樣性推廣渠道的多樣性 ：利用明星代言推廣，娛樂營銷 ；博客、微博推廣 ；獎勵會員推廣，聚美優(yōu)品的會員如果成功的邀請到一個人注冊會員將獲得 15 元的獎勵 ；利用其他媒體進(jìn)行推廣。 精選ppt 官方品牌授權(quán)，保證貨物質(zhì)量。 自建倉儲，不讓第三方發(fā)貨，保證發(fā)貨速度。 30天拆封無條件退貨。 精美外包 定期零元抽獎回饋 良好的品牌代言。 高素質(zhì)管理團(tuán)隊等。 界面設(shè)計有待改善 廣告收入尚有提升空間 限時團(tuán)購對消費(fèi)者而言，消費(fèi)預(yù)約有阻礙 宣傳力度不夠，受眾知悉度還不高精選ppt精選ppt 聚美優(yōu)品可以進(jìn)行一下社區(qū)社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個相互交流的平臺， 目前的方式是口碑宣傳口碑宣傳， 但是這不能形成有效地互動， 也不能更大限度的吸引顧客， 而通過社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺， 大家在論壇里來交流購買商品感受、