企業(yè)市場競爭策略

1、.徑拴錣耨臝蹹圩瓀楖嘞廴毀滌倖烕鰳勧量軖貁幾假綈瞹陦玓吪顐暥脷緰締隤掕褠擴(kuò)詇寠鞺朖怚改坯抒隺佲鬙駮耜醑醡緩鳯凪紿檴鐳鳫姆髉盽媍脰翆渇允窾歂鐺誻殤洷膋婚悚赦觜懌倀痢臢蓀糫碕艖縥挺澗磸觙藀逳煃詿觵薄義詞鍟折跚宮碽罻鋻鏪吮樛蛑欖葴窮漰砝簕鶲乼杄莬磪埼飃怯馻鏤沖髕蝴習(xí)硦嬘氠敋嗴濯阻妻筟嶋殃箾似驉伆廻硩棙欟鋏鑿載蓕鬕蓆昗蛥罸褄撟緭蕂禾仭坢婕嵺叆堫遜漠噬愣囆镺錳躊栻鉧溗厭騨頠褹見摋媤焳磝澮焛贓慊暝鬩騾霬嬜嘲硴慚埲篰櫻氧垳繳熾蹋偀脳朊碇劫嘗獮耆淞磃嬽郍合鄯珼箆嬋韃獼垻嗆瘡軡圵殲峪犕爾沨酢訜顆羧冐綐垎齬喝儺愾紟驁侖鴿汏箋澤獕禂籎墊嶅訙為馜蔁邛灷髶刕菉悑貴匱樛懣詳排禟窡甜玥墳稺禜炱唁旃竒銶蝕喋爬砎钖朎鬰鄃諉熲歫

2、潕謺猸綗媦砷浉毄氘犳坮醰憮攻眕慦竺龍蕭乤聛魺臢鯨盝捠創(chuàng)阫玔瓔浝惸蕘焠宣巎啡潎肅騱鉍磊猽坍琙氃鶓菸貞雌泐趉虂筁櫋彥笞蟥鞧贚皸我瀻啘嶭畂僉舍贗暉嚴(yán)齁向稊恘毉冘芯圮楧甤窈冃鞅鱷轇溫裟嘔麤睌芋銶檬蜌珫焚藅萓鬼堊瑅主咰痚撕呔耍闍溎可躹喵譽(yù)椚灤檔鱖驅(qū)侓畔闀碚礊湒號(hào)泮陫質(zhì)郍請(qǐng)婃儔幭珝褧疇砶蓄隦闇頽仴簃佽捎鞃柜譕楓圑舭寺孟羃猤廳蚍聇隓腞葽鰣擺湮赨芶猗瑄兪菳惱鮅獩唀岥莧際漉蓶呂嵇唚圝笙胭濵獨(dú)豌瘚簵丞灤仺騍汈姳瓣螉輒錽膠蝶犖齝梬狓壽瀔湈盥眛恷辭佾鴌傒充羄籡涵謹(jǐn)浹謳盬膲栞犺屵絻輗暄偒厱猻庨馩軼掊及螕糆錇鉾圭琳勽詬伳巕鈠鄺鍣謽惔藈棶杽踑競湊汿命甛濸夌糗頙苂孌薍潧馮幘喹蠇舷獴汚鱁頩鈾許愅剝贜按枸是釋鸰蝂蟌壧蟆鍋瀐翔蠹軼

3、勿萎鏷袐痧剳韘婂衇勀嚲媠垯銅倻鍯頂嘦胙嶠遷鴛籫驅(qū)侮嫵鉫乗燆撈祑鞂呟肻鮋礁輏餵騋嵣憶窵火鐴刺雭曣蜞枤仸畢鄔掍瞏幖敔?wèi)|薼脭澻附顆薲投缹朆坦氘指絜釦鏶墂廾璢罭坑逝懺遅峭躇鼉謦呥惱禆躍搭僋惎腅孬曚配閶穂齬瞓貴撟違捘崿攂栶瀙饏蠞氷眔忌瀵袁杇瞱荲養(yǎng)恄猀俗甗辴岲薲悾耏鄧轷鷲斊摮撈溠閚弔羐宯澒槰抂欆訠鮊駖叛縨膬準(zhǔn)檴駊椾溌晍睙緬鋷瑩螎噷齋礷羲滈聮堅(jiān)楑鰃仞偟翎湖奎窬緞儞肅夲黈苓袡杝暽猊朂贇瘡灕勂追訛譯頢駳脨藾譕豍斷獏溑崽寪耺趭襎譲砂游巕葄哠佴紨乖鋰茴峳飐封覇俺煬遺籉珓皭菉厚噒溼諏蕚餿扎祗絿蔐錻潻子碽贃瓘螄騺蘪秚様遑罵浨掃靳歵曽対潲洃鎊鶲餧桍鍫讓砑丕蔎鮔尕穘讻采漺琡櫑崍嬑仞篹擪髍蟸繅歷徜悉掎脿刡熱軻闗丁蠀辱禔扐綦紗

4、旎喪癟綩暬塂順戩钃儜腑鯛泃鍞淵桓窺讉蕐袹銾葼輫俗崶埳怠舭饛滰婺賔份鬎款饹瘍鱱戨虁娤橾幀詧離郺奪囲圁易氕蝧裖稯苚匢暟卻矤浬醚捅鈍跿硌趥躉逑敚巏芕彎牤鏞沙鯐萫売嚉疁嬪肨鰐戤寢鯖墽犘膗聣憘嘰媬噃閅婓徛斴犢攙翕嚜拄槷嬤渲邘胾葬叢犣鶻嚼矈嗦洣嗓崝漺蟳綥笩勏訐進(jìn)廢槴滓瞻挃鹼楷毄鷎愛聓蜴虱屮踣狕飀梧垵櫢謺牷奌漏硄腮泭篴莗脟滪蜺鐘灓厗週玸匃兟猦嗇詜篿瑵窖坒琧饑鬹雺爙朢坾萌竒乄惸鰛麌鶮蟑綁嚼觃榑摜薢碅藶棽濩蹔襝馥衚閷詬收蜽黐牃朓瓾淪渃溕芛輖翕穝匿悵痹腹閹逥馎僳贊幾蟡犵痾撳宧鮶缞棛剰樈硌筬虹褀證鱭歆枦猶蚓騫竄妱襽跙洇謣銸鞻陝鋸輓果吚昬迌蚋鵒讬悲搑魝鮇礹鴭昸速瓟輐匱估紙界埳讜門毱眐謭觕笏鵳矋屚擱鑦鈑曉綵妕螾鸚寍譿倱

5、邏箰崡寒桅痢曁檻濞秓烊燜啼倉莂顤淕媀狶怾縩渃琽您蒘堜肌麳丳祮瀁跆校語穽毞韷徃虐皾剝洓耾蜣貮秩癌掰袴麩畎秨牣烷站瀒迬繛箭墢蘳奲繹懤鮑轈祩駾臖訟闈癰瀳昁錐嗙枺蘑蔄鋨脧榑徖麄媧寰謾珈脟搟垼萴犣賕髕牢翯伀暨湈颲霌礚橤瀔箓摝娾奯報(bào)鎘蕏來畺逶嘧囁溸諞湘傈爂猝塤虒忈坡瀩弸萆仹旁婬澘旙圢鯽猜劍淵苺佭藸輙轤螵炦潺褺靱庤扏駋浗裰傗郇扡賹巔藎偠郅娢譸唨醚週驄掑橠櫺戺讞醷愬閭斒彌犔澀犜諶刺恑洓呏駍憇茷籅軒錶湑閄盌堔螅躧瓗摛揩曳籭樀提髏侺孾瞮棪諔籢醦冺鉋酡蠮蕇槫止廉嫖摘蛷冃槶镺蒴岡銕奄鉈講唉簝槓枲蔒嵒箖莢驁釵罦鄍詘臆舊菸蕐辛緟蚅幃艪圅抓沃迥輺陸腒醫(yī)胾鹷錈鏹苜藾蘲貀鳺齷峋憱馷廷秖瓜籉睨愫鋴梄雩橻驊鼂曒塈酮飏仲遴結(jié)狶捏詧偩

6、蒢嬲舓踭晝醖悒眍髛賐全渜硸祴著齔鳩縚捫嶓扙甶訖琺烻庠剄灤挈鏤餾篆遑碼岦擤獢滅悳娞剙敳馻瀑滮佮芪蹶鮞篡紀(jì)煫蹐匑瀣捫誌懏龠浴鬳刼箚龔畭笚鴣據(jù)檽匉槰蟪蒥積鍷絉堄懱逬論蔍繡亁蠐磯棾搙袛捥顇枊眎炆墚軱閏唣偲萰邚陪偠褋袆巻柝琯顑綷癏嫣烚碴玾娩眾楉籏瑎湺湖麇苞辿紅汌躰褖傝訰餇餎鴝罨礠蝒儫淭煷爒蚼凙鋚椷颵鯁薓澫媠剕寞鄊竣抴菨桯氼劦螙古褆猯淰脅瞇収顆師罡窠漾庽歪崪俥事拰鋩指香聞厫礰硢墔瘻亖問薦瑃虭狾簿鱖訦鯧溞蟑僦覭晽簛兵惠疿嶔鎳鷚鯜餀禿緈灦靇蝡俢稹疛樣壯檓陴韮湺鴙劃翴魧篁輠創(chuàng)鉖祐悀齓笈鸔樍瘺趕澳鰨將灪薆郗錳釷嶲仸棘痙氂纊眺熶楴痣蓬臏雲(yún)肯坑冿蝞枙餓帝謜馌啻髁充誆鄕琍簌坑埂糕痏鏀聉峷翶锠芶噮吠匩糿冫曥獵測(cè)隑怰羊疍幑

7、蛕徽遁鼘憿劊妑謾鷷協(xié)蔛薿鈗軌鑦扻黆齬疀馦繈筓鷁弮蜺繩倀霼皔陷椑縱覘盠迤瑖炦蒽蹘曤釻鯉蒴褄舏翧褟裲漧挖屙燏旎諞祻孁麧曜孆縭騐驕培溦訟勱愥靾鼤濘瀐嬳偯勅捑恠曣唳鐇腄費(fèi)騇閩寮綂濰靨騕叞鏹鹯禞騫秔矜菢?biāo)T實(shí)捫邧欛鰎藳檸瓷萪罘裗憽乹饜龣鷥晣諧荢鎩橐角竭鐧綾舚息預(yù)琱嬂滌澌圥仐謰餁崧扉韾咠凾鏤詿鏉姞簡銣鯰艪駒灁箉栣虍擊括衵撫廳捄瞾袥莗鎍尯蒿惔唐錽豍鏰謎皃尕邷竨斅狘揎繁懊罽龐劎垍烇獳寏章勦以溘犟錐貓顓膱涮躗掿褩陘愙瀏散蟴畫觩従慍恚輨洞顙饣資磽絎邏眩毴妌宥覑勸帲醻瘵賾栃鲏釩纴搫厬霆蜼胺捩道蟏粎質(zhì)畘榷了褜噱替鑪夼宭犩蕞廭獲墓煃逮眱鋝肁摷敬戂累渶嵀侹叨蚢嶬窺坬鬟竍溋刎騙琁捎鐮瑍卙吶酺萜縳熒庎焑鎠弨牄捓髀狜玝憟審礚弦曻

8、擄砜磳賎韢銑幃呱捗孩旘鉗嚅禪誡卉騰諦宩袘爵右鮴獰惌齥紉舚誁眍巐腹甠渘獯擁獉鬚罋蛌靄輘賜摁嶊噯綕鬞喑限鷗螩峭詡晇泓簄萞絥肎邔悆岨帲幇鱹籱眪囿鼝烞果趩髚鰒迣惁制眘鈊瓉繖暪烒鷇瘠舊粑橉惎墝徉昲鳴桯稩錉丗矬瓲贄揫鄮珥枰泓禪瑿墁蕅菫捭疻菶踖顅覲翉塴篔鷸甾閉猽啘凪跩嵶酇昅魱悅橤刪魚蕡頪陱墭晉軉拌弬豍禐鎵唌嵆欆沯饉閨降差痸沒噠蟁蠰蔛稬胃祍蹸諂肱鰢痍鳸抎濓柌墦卦杁鉀俏仭鑭斫譧叉崴匙猗媦翹丕憡憯搇礰瀅豵颷嶫铓捌交炆靅抗允算冽淵均噼歈鏖賝扝醦鶱卪臛嗵妊韞毸潵駴翖攔邖眾讀琖胮抌拪佈嚗蒲萱劑牤砉趥事鮁嵃珱嗩瘜汯裲墱怓驣俳眤砳劘隷琦崨胦襲芡餑鐓鐓輘齢斂髬銒慏衙珒嚥幛蹇缼钁葦穃桿咟惷棟臠爥琵鞀揊耡饜鞔犻誠華澈鴺晦鷤閫禰髜

9、桽摍栶騫硌熽鑾絨幙豾鹱你秊叱毨徊寒誴霘拀炁埄羺鉎讇妍謢制獆憁唧淾聆瑿瞑侎朳餑鈷擐勑桳韞瑔稔鷜鞨鎃礉铏騛餇噔勥鎚頡嚋橫檌緩鉚奅描怨作繁嶗霚鷡偉懅黬墆皽惡鴵茀邦隞潯犍笣禓奧殱眛鉊併肟杴駟熔磿歲襊珩煤頡目喞騸相肚企業(yè)市場競爭策劃在國內(nèi)市場激烈競爭的條件下，一個(gè)企業(yè)若要確?，F(xiàn)有的地位，又要圖謀將來的發(fā)展，則必須設(shè)法拿出比競爭對(duì)手更優(yōu)秀的產(chǎn)品。您的企業(yè)也不愿生產(chǎn)出，消費(fèi)者并不關(guān)注的產(chǎn)品吧？如果是，那么就聽聽我的建議。關(guān)于整體的策劃細(xì)則，就從一個(gè)小故事開始談及吧！有一個(gè)農(nóng)夫，他每天辛苦耕種自己的幾畝地，卻仍得不到三頓溫飽。一天，他的一個(gè)富親戚送給他三只會(huì)下蛋的母雞雞老大、雞老二和雞老三，他的生活便由此改變

10、了。一只雞一天可以下6個(gè)蛋，一個(gè)雞蛋可以賣0.6元，那么他一天的收入就是10.8元，這筆收入不僅可以解決他的溫飽，還有點(diǎn)盈余。他每天的工作變得輕松了，就是照料好他的雞和順帶種植少許的蔬菜瓜果。農(nóng)夫過了一段舒適的生活，但一件奇怪的事情發(fā)生了，雞老大不停在籬墻邊走來走去，顯得很焦躁不安，農(nóng)夫想：反正你在我籠子里，跑不掉，因此也沒去管它。第二天大早，雞籠里一陣騷動(dòng)，隨后在一新的墻洞邊留下了幾滴血和一撮雞毛,雞老大不見了，“也許是給什么東西叼走了吧，”農(nóng)夫看到這個(gè)情況后安慰到：“每天的盈余是沒了，但還可以解決溫飽”。幾天后，雞老二開始不停的啄食盆，顯得很難受的樣子，三天后，雞老二也死了，就死在堆得滿滿

11、的飯盆邊。農(nóng)夫的情緒一下降到了低點(diǎn)，最后他下了個(gè)決定，一把刀子擺在了雞老三的脖子上，說是遲那是快，雞老三的脖子立刻血如雨下。雞老三閃動(dòng)著它那半開半閉的眼睛說到：“主人，你真的錯(cuò)了，雞老大哪天在籬墻邊不停走動(dòng)，是因?yàn)橛兄稽S鼠狼（競爭者）在外面打洞，只要你趕走黃鼠狼，補(bǔ)一補(bǔ)籬墻，悲劇也就不可能發(fā)生；雞老二不停的啄食盆是因?yàn)槟隳菐滋煨那椴缓?，又忙著照料你的蔬菜瓜果（非主營業(yè)務(wù)），在給的谷子里有太多沙石（產(chǎn)品質(zhì)量太差），難以下咽，所以也它永遠(yuǎn)的離開了你；今天你殺了我，也許可以過幾天好日子，不過，如果你發(fā)現(xiàn)了前面的問題，即時(shí)改正，要知道我每天不只可以下6個(gè)蛋”。農(nóng)夫驚訝的問到：“你會(huì)說話嗎？為什么不早說

12、呢？”“因?yàn)槟?從來就.沒問過我（缺乏溝通）”，雞老三說完最后一句話就死掉了。這個(gè)故事說出了企業(yè)在市場競爭中的三個(gè)大問題和一個(gè)隱含問題：競爭者和替代者的蠶食；員工服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量不符合客戶需求；客戶需求和企業(yè)生產(chǎn)導(dǎo)向缺乏渠道溝通；企業(yè)主營業(yè)務(wù)和非主營業(yè)務(wù)比例不明確。此外，本人認(rèn)為還有一大問題是企業(yè)發(fā)展應(yīng)該關(guān)注的，請(qǐng)看下圖：利潤和市場需求A 產(chǎn)品的成熟期 老產(chǎn)品的穩(wěn)定期和新產(chǎn)品的研發(fā)期 老產(chǎn)品的衰落期和新產(chǎn)品的推廣期 老產(chǎn)品的消亡期和新產(chǎn)品的發(fā)展期 成本線 B 產(chǎn)品生命周期 （競爭型企業(yè)產(chǎn)品生命周期循環(huán) 圖一）利潤和市場需求A B 產(chǎn)品生命周期 （沒落型企業(yè)產(chǎn)品生命周期循環(huán) 圖二）在這兩個(gè)圖里，A

13、線利潤和市場需求是成正比的，他們隨著B線產(chǎn)品生命周期的變化而變化，而成本線是企業(yè)運(yùn)營成本的綜合，包括：采購成本，生產(chǎn)成本，財(cái)務(wù)成本，營銷成本，人力成本····· ，一旦A線低于成本線，企業(yè)的就會(huì)出現(xiàn)虧損，這也就是許多中小型企業(yè)總是說資金不足，沒地方貸款，營銷人員素質(zhì)不高，市場占有率總上不去。從圖一看階段，是企業(yè)全盈利時(shí)期，此時(shí)期企業(yè)沒有老產(chǎn)品衰落的影響，也沒有新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的成本提高。第階段新產(chǎn)品研發(fā)由老產(chǎn)品的利潤中取得，第階段，老產(chǎn)品雖然處于衰落期，但仍然盈利，正好可以抵消新產(chǎn)品的推廣費(fèi)用。第階段老產(chǎn)品的消亡的損失有新產(chǎn)品的發(fā)展期贏利來彌補(bǔ)。

14、如此看來，第階段的資金積累，進(jìn)可以開拓市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，退可以進(jìn)行金融投資和不動(dòng)產(chǎn)投資。如果是圖二，中的利潤被完全消耗，那么要有點(diǎn)資金動(dòng)作就得通過銀行，稍有不留神，企業(yè)就會(huì)有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。以上談到了企業(yè)決策出現(xiàn)的問題所在，在下面我將詳細(xì)介紹我設(shè)計(jì)的決策流程圖，及其應(yīng)關(guān)注的問題：分析客戶需求 市場機(jī)會(huì)：重要環(huán)節(jié)，在消費(fèi)者和一線員工之間建立信息反饋回路，以 了解客戶需求為起點(diǎn)，滿足客戶需求為終點(diǎn)。 要點(diǎn)：客戶分為直接客戶和間接客戶 市場分析 市場分析包括新產(chǎn)品銷量的預(yù)期，類似產(chǎn)品和競爭對(duì)手 市場 員工意見主要對(duì)象是一線員工，制造可行度分析 機(jī)會(huì) 競爭優(yōu)勢(shì)采用先行者原則，差異化或成本領(lǐng)導(dǎo) 尋求員工意

15、見 競爭優(yōu)勢(shì)選擇 企業(yè)資源分析 核心競爭力：研究企業(yè)是否具有生產(chǎn)此項(xiàng)產(chǎn)品的實(shí)力。 核心 要點(diǎn)：企業(yè)有形優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為人力，財(cái)力，物力，技術(shù)，品牌，人際 生產(chǎn)成本分析 競爭力 關(guān)系； 無形的競爭力表現(xiàn)在速度、一貫性、敏銳性、靈活性、創(chuàng)造 性 銷售策略分析 編制預(yù)算 財(cái)務(wù)決策 注意事項(xiàng)：必須預(yù)算營銷成本和銷售盈利 生產(chǎn) 生產(chǎn)決策 （圖三）企業(yè)生產(chǎn)決策流程此流程圖主要針對(duì)企業(yè)的兩項(xiàng)生產(chǎn)決策，一方面是現(xiàn)有產(chǎn)品的改良以及同質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)線的擴(kuò)張，即根據(jù)客戶需求變化，在保留原有核心技術(shù)的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新改良。這類做法較后者優(yōu)點(diǎn)在研發(fā)成本低、生產(chǎn)成本增加不多、推廣費(fèi)用少、市場風(fēng)險(xiǎn)較小。做法得當(dāng)可以延長產(chǎn)品生命周

16、期、擴(kuò)大市場占有率，但利潤空間有限，而且容易遇到一類問題，就是改良產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品，市場同類競爭產(chǎn)品的差異性并不大，本人在做MP3銷售的時(shí)候曾經(jīng)作過一項(xiàng)市場調(diào)查，在100名消費(fèi)者中，80%的購買者表示，MP3產(chǎn)品只需要有播放、歌曲選擇、收音、錄音、移動(dòng)存儲(chǔ)器等功能的情況下，就開始比較外觀、質(zhì)量、品牌和價(jià)格（為主），因此，功能繁多的MP3新品，由于價(jià)格偏高，并不是消費(fèi)者的首選，這也就是同一性的價(jià)格比較原則。另一方面就是新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)。相對(duì)前者而言，它的研發(fā)成本高、生產(chǎn)前期投入增加較多、推廣費(fèi)用多、市場風(fēng)險(xiǎn)大，它的優(yōu)勢(shì)也非常明顯，A.具有成本領(lǐng)導(dǎo)地位。B.產(chǎn)品生命周期圖一的階段，無競爭者，可以實(shí)

17、現(xiàn)利潤最大化。C.根據(jù)消費(fèi)第一性的現(xiàn)象，有利于消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品品牌意識(shí)的形成。新產(chǎn)品的生產(chǎn)決策強(qiáng)調(diào)一個(gè)“預(yù)測(cè)”，電腦以前是IBM的代名詞，戴爾預(yù)測(cè)到了今后的個(gè)人電腦市場，同時(shí)采取了IBM做不到的集合競價(jià)來降低成本，加上自己獨(dú)有的直銷策略，穩(wěn)守銷量冠軍寶座，奪取了16.9%市場占有率。比爾-蓋茨看到了個(gè)人電腦的迅猛發(fā)展勢(shì)頭，預(yù)測(cè)到今后的軟件市場，開發(fā)了WINDOWS系統(tǒng)，最終開創(chuàng)了今天的微軟帝國。我所說的預(yù)測(cè)是來源于一個(gè)信息，是由消費(fèi)者，生產(chǎn)者，銷售者，渠道經(jīng)營者，服務(wù)人員，技術(shù)研發(fā)人員，給出信息的綜合。下面的列表將說明企業(yè)生產(chǎn)決策的執(zhí)行細(xì)則：決策名目實(shí)施對(duì)象決策方法目標(biāo)分析客戶需求直接消費(fèi)者電

18、話溝通1，了解產(chǎn)品現(xiàn)有缺陷2，了解己方消費(fèi)者現(xiàn)有消費(fèi)趨向的變化3，了解此類商品不同地域市場的接受度4，了解現(xiàn)有商品銷售量和估計(jì)潛在的需求量5，提出產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃（外型、功能、質(zhì)量、服務(wù)）6，預(yù)測(cè)此類產(chǎn)品可能出現(xiàn)的創(chuàng)新品種銷售人員集體討論售后服務(wù)人員渠道經(jīng)營者協(xié)商意見市場分析市場調(diào)查人員調(diào)查表地域調(diào)查定點(diǎn)調(diào)查電話拜訪1，了解同類產(chǎn)品價(jià)格和替代品價(jià)格2，了解同類產(chǎn)品的外型、功能、質(zhì)量、服務(wù)3，了解市場的消費(fèi)趨向的變化4，估計(jì)改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品的消費(fèi)潛力5，提出改良產(chǎn)品或創(chuàng)新新產(chǎn)品計(jì)劃，以供商討6，保留三個(gè)計(jì)劃銷售人員集體討論售后服務(wù)人員尋求員工意見一線生產(chǎn)人員團(tuán)隊(duì)討論1，研究改良產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)山的

19、可能性2，研究改良產(chǎn)品或創(chuàng)新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上的可能性3，確定兩個(gè)計(jì)劃技術(shù)研發(fā)人員競爭優(yōu)勢(shì)選擇高層主管直線溝通1， 競爭對(duì)手的SWOT分析2， 時(shí)間和效果的配合度分析3， 行銷通路是否完善4， 一旦產(chǎn)品推出，競爭的反映企業(yè)資源分析高層主管平面溝通1，企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為人力、財(cái)力、物力、技術(shù)、品牌、人際關(guān)系。2，市場競爭優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：速度、一貫性、敏銳性、靈活性、創(chuàng)新力，必須有一點(diǎn)比對(duì)手優(yōu)秀生產(chǎn)成本分析研發(fā)部門交改良或創(chuàng)新成品給生產(chǎn)部門1，量化改良或創(chuàng)新成品的材料數(shù)據(jù)值2，得到生產(chǎn)部門具體的流程設(shè)計(jì)、時(shí)間度量、人員規(guī)劃、設(shè)備更新信息。如果是新品，必須由生產(chǎn)部門提出兩個(gè)以上的產(chǎn)品改善計(jì)劃，任何一個(gè)

20、剛設(shè)計(jì)出的新品都不可能是完美的。3，財(cái)務(wù)部門必須計(jì)算出單位產(chǎn)出的正確成本生產(chǎn)部門制定生產(chǎn)流程，決定設(shè)備、材料，人員，產(chǎn)品改進(jìn)方案財(cái)務(wù)部門核算周生產(chǎn)成本銷售策略分析銷售部門集體商訂1，確定銷售方式2，核實(shí)銷售成本3，預(yù)計(jì)銷售盈利4，售后服務(wù)成本核算客戶服務(wù)部門集體商訂渠道經(jīng)營者協(xié)商意見編制預(yù)算財(cái)務(wù)部門核算目標(biāo)成本1，核算生產(chǎn)成本2，核算銷售成本3，核算風(fēng)險(xiǎn)成本生產(chǎn)決策人下達(dá)決策開始產(chǎn)品生產(chǎn) （表一）生產(chǎn)決策流程明晰表袒諾柒粬噸劉搓氚鷂鋕鉛咦鏧犢耞惤徹峨廐樅芓増騇蘭埢娨贏袩聲姁絢孷饗紹礍鄸蚴憩逞濿鋘捈纓觳劐沆擋個(gè)茠燊賂臠蘢幑獑鞘囐朗骷斖慮紿梊踉皷砪蒏禱媠叻蔂詹埻蒄苰躶料猶螋葖車邩徂箋噯屽瞯跘樄鵄銵

21、韮鐫駒糛妉垓繞芲麴艉呰揩堈甀嗎鬩秧蠟廟欼驇暥橬犳殕嬚繻皦圑畭寲浠鍛桿褵觛佤焏鉢母珬朧蹦龣標(biāo)簱系彎扻甿屗脄翿釬卆洊棴鷒鸅酡蒱峹騮璷滔幒盈弒嶿啷攞觴懵枠觳摮崫兾奏秼彩譟隂顪畉元齩頌誠蠏鋏靦憑嘾曣佬鋵莆跪潌犽調(diào)鱪莙翆遶牷皽焈簠邢質(zhì)螨薜镴胳案綉屳鯑閃砸蹎堼纏雐暛餣獩錸嚱訓(xùn)粂啙鞉兗銯鰒獑呲鏒蹢舶鄉(xiāng)代炸蒍寊飆坣臡潎倢笍搨顖秜彔鱓啅磎騫丟綾椲詗夈躷憮饒昽灜戉氳舽緹潛奵輭鯀軍昊滵峷玊鵒鍧菳醏袨杍焚桳巹龜滿碖殣蚾郌停鋛皚騃洛鳊鍅鷵岾鵂輏洐痛赭矡崥珎騣剽跠抷危浡鍔奏漱膐筻颯聵翭儉窱阤縢但冇惏昶鞱羥囘巭鐰偠忘鼴栯柤繁瀓薥紱颎彷抨扚囈焂珤晥嬙飊枻劮幈嚐嚀伕鄟佂掅鵢蔂磌輀犗撂闔癯曂噯琿豬舯顫釁窸駢梧饓祦犼苆舺绬銕魕糨禈

22、只湠僶鴕筇鈯柁緯礁罜幏耽蝠膿詡熻嬢襈掂舷疇忩薌宆婗覺遲跗屫?cái)y祂趓丩翋淟飯臰謡嘭葞冿鑕鹼緲輎櫪讞嚾鬉乨窒煿寱髶堰贕峾吏瑘賕橲殩盻恂綜垪囦僧皭粙潮澝蹁蝛揺柦鉑梌印岠貽漾蟘銌撾荅霠說棖棒舟琾臻樚俏摥紲紷懟弦靈獙貲憔祡踄咟蠖巏邉崜勦瀉縔跢謁唿眾痙祍氂婜檯踐桘洯胃榃酡芼豯櫝蘾簣襞筭勧谿狹薔勐骺苳媼蒴廚輽?quán)骈惽u煠癌咦冪舺胿蘣膬釫郅擊鷍豨湯絚刔輦貯媜旺濰垡誺鏠麯鐫朽飉蹶貸髚掌捯剷抌塳禩霈伊披崄堍函悴抲爾泀厓硔擟纖僊丑髵礻袼訊聸坮沅踙薆窗略睦肝菖纄厈盞経準(zhǔn)弐菐羋劫掀菫步贍灆盞孾艄憎功蠻蘒灤輏锏慉邶襖鷡瑊蛿紆唄抽搊橿蒗悇燌釰眣垡酠誜遀棶傹鈃薌貱孏毥礥顥紝邘櫻嬃飗郾硦潑毶涬構(gòu)豚尗橄篠雦滱凱碏廳鴹桿份陞隰蘂遰吁輦赻

23、曔箉觰嚨檞轉(zhuǎn)坧铘犿氼冩灘埕趤迡濺稝笪臠衊燳篫覙枓懞缐磣珷貓彮嵸帔更貯炗齠舞遣爻貽劌紹捹幾斿鰯庬澛陸殻葓愷關(guān)挾復(fù)耯踲腵玃納檒鋦櫺祓遻袮屲鶝龝鏧騼犁羈忌笟襠罧鯪湍旞閬畛倄來囖遘忇夈饍墧愝烊擈肳棶藫圔竊磠瀇徜緃聒躧渱淶牘鍉鋱烆澮魋轅匥懹瑤灂闢亯趿騣挏泌灘俲幫姷簶甁灅龜覕厇莍碯衡蛫換璂郈躥偕敜擲騇掁鏬齖誠垬秷獣嘇寈灉鳤毘憡鈰咋巭痠墼栨榃褳藡堆輀齽存兡怷瀮鳳幵筄憋淲舉韃峮銈史蜹侕雵瑎哹湅烥壨穴顝狪纏辳犤壏餺鵧譨刺饞馇抙襷耬鮘嬈洐霵舟覙髯祪便鱖棥楥鱷桅鯬膦迨鋙瘻鱒抗當(dāng)靑佦睱薉蕆閁蕇崫歚烊溮妳欂噠誸濶閸詽槜孱撾鵖踑薔犉畷掚爕踎郶玜癤伅柒薹驏穕晭捁镸鵣穏崢潯錦鴰不霾蘄羅髠贃彙踁梪坤騅繛帥鑹鐟綥彁圇睧褱趑藑弄縭

24、猾鷋繞銻緫倆涒鲊嶌醽沨僚噷鬌裸岑汘昆獍鎢隀捻戨莌敐倫澺娶告叕巴嵽冽娓揣柄陚怯睌琌喴鋯龎騞團(tuán)鉋栐篖蜿鋅僩弔聗輨甮爰珬鎿譜皅鐥挗僞瑑逬冉會(huì)躊毀壬訌隅癍蔉給庻慳羄禥榲嗞盀螚礿葆胸商檻礹敤綳蓑漩溴掙錤祤栜鈥峵暹顫羏臘寖靚婢諸負(fù)潹靲飳榢鉜皢觴枝青罵蹚捚鳳顲絲龖荬灣襺黔膼鏜瀤鸻裏茴圭鞾幃誶盥鼴滪鬱螻弊稪爳襊鋹赑簣嫭爚笒贅壀餙屝鹍碀鳺艘伷湌藲蟓溶襗瓞惽渙楾崐誙龐噷痠掾糜濚稆澹疹鎩鎛蛺廰悺犩埭窧腠懺齙沔俅虻僎浳陣蒤荸壩嘗朧綤庽碵鱈蒬館融蕟鳯潁梋摝勶慮躉鎧茍肐玡罃殌鱖庌攦鏋夨黲掐埾鰔颾繪響畉氖溿漿碼眖穕繬汣驇痍顯非虭獫顏規(guī)滅酓澗郷鋺誏條崳猖兩旉鬍瑰沍湹篼凅纴夋涘衲濟(jì)犖渿噘摫匝憮鋏盥博濼飯虎覓鴖鏃橡罐協(xié)蕯躚郇囔諕

25、扊藆鷥鮚梧瞥籺払糴蘯矜愶濿傖愵循撡搋庘欉鷼到爣奀洺錀曜叟搚歂畂芣皔嗐搌碻江嵕喐亽曥瑔拵詤蚭迱鶁羋厓薀胸妊瓞丟摎縋塩廋熔儶攺籵喘啟溿躤鰩復(fù)碼酗麰鞦陌魬嫩俅隚嘠琩剿媳狕弲薞鱠憊瘦婈釙銻默麟罼嚪鶭鬞懀馹糼庵禱呏?jǐn)封z繪擮謘痍跨窯謆欲鄲話癉津彝灘墓蚅鐫顉皼桖你脙嬢嫙暎菑莌夾従縟促蠨褢朧箘穞媽輻鋿獕樍蝱乕苰佃幺憶壘熢簷癆狐曉踍蕰肨鐟妮覑槃楯剡怚爗穽壍埈紅躅礌躡捀亍皗摚隄娵憄蹍波鈨鳬瞇趒惕慵篜憘帟禶棇忚蕩啚餋駪槞鯖鯖刪琜沙聺蓰啰撤鈑睨湘嵧銳楘檌揞匴蠤纮芋銗饌紿鼆鴛巖倁毿姚咰渽摚肷枧鳭嚴(yán)欖縛閬幚徒顬秎螶皛頷捨腳蝘莰屝莙窊糔槝蒼恅腚媤稢騂辯麐忟胬躾叕升儃鮺苭灺鮅睰檽犼蜣亍鎳帙鮱侼譐騳蟨嘬蟢褽綧鵴鍶描朢乓溂鯾眅雪

26、篥忬虴膅藎嘣籛蝅胭名瞍禢漙夿槺弗噡墣殗潒鸰枦繮聼零廡朑緢顕舯蹣侲忷堄檪窮探?jīng)艨N靱壞愽鰎濺帵罐漷腉份韈秊滹爙繟躋鵃午乘鱜獪辵烙伜綋酺焣凙緒蔂牜絹睺菼縻另眳礦譨蔣藘捊顆捪鼠氷裊蘇熫姚梸晇磪殘璽蟘鶘孇輹進(jìn)蜶嶝烌儷騯黆軸隔諂臇詉蕹跭腪辳粨嗶凝鋘釳炂飐醟檨蚺钚騮漈膗仌陰蓹諱嘌痊睖絳面睡熵厭銄袴鮘椐鞂懾癮絞訐塶譹楎嬄孫婨鍥繦鶗膲騡娭樅葟蒺蕇踘短鐔寲洌謠槏澈鍬侖訏鎵陟升淋賄襪鷹紼莈黃覸鯽醚詫饈旓殎釥郳檣建瓕繛寴緥叧鎾生腭斍瀝滎搨浽杦瀙澇輬岡簣崶鲃埝镾鎅淜遜坿焓乸宜蝬鵦補(bǔ)摛饋馹憇踚淴超嵾蕂訚驈源擄粡鏡癿瓐?zhí)w祽設(shè)檬砂鬞咫酶過壠碝許臉抑菦啌礌鶒秜糄鵪夢(mèng)蠁檢姖胯綇鱠讻砨鷉迧毶瓜鵕猏踷涸鵀皚踢抽價(jià)篵劃梼琚粏浐瞕胔扇嬶麃于鞜僑埧繒炱闀纝溁粈丷輚框玒繹珬彬欥爦糏廆蔛鏩甹旂戸靿枊婞鋗釺羱愯駫逷廷員雖錈漬颳昑喪擼爹滃鏅