海爾山海灣項目銷售策略及整合推廣執(zhí)行方案_117頁_XXXX年

1、配合本案配合本案20102010年第一階段的銷售策略年第一階段的銷售策略我 司 細 化 執(zhí) 行我 司 細 化 執(zhí) 行 2 - 42 - 4 月 推 廣 執(zhí) 行 方 案月 推 廣 執(zhí) 行 方 案大師創(chuàng)鎮(zhèn)大師創(chuàng)鎮(zhèn) 雙塔耀世雙塔耀世雙塔攻堅戰(zhàn)役雙塔攻堅戰(zhàn)役戰(zhàn)略總綱戰(zhàn)略總綱本案為張首席、盧總等諸位大師，聯(lián)合打造的海爾新地產(chǎn)的開山之作。托斯卡納大師創(chuàng)鎮(zhèn)、海爾托斯卡納大師創(chuàng)鎮(zhèn)、海爾U-HOMEU-HOME智能空間智能空間兩個拳頭概念兩個拳頭概念是保證市場頭位的重武器，能量大，賣點多。重武器，能量大，賣點多。區(qū)位、交通、電梯花園洋房、園林、人車分流、私家露臺、層層層退臺、區(qū)位、交通、電梯花園洋房、園林、人車

2、分流、私家露臺、層層層退臺、酒店式服務(wù)、商業(yè)街區(qū)、教育醫(yī)療配套、性價比、升值率等分賣點將分散酒店式服務(wù)、商業(yè)街區(qū)、教育醫(yī)療配套、性價比、升值率等分賣點將分散到雙塔之下，有重點的打透。到雙塔之下，有重點的打透。本案推廣目標(biāo)任務(wù)：必須向市場“充分釋放能量充分釋放能量”；必須占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者；必須占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位；必須創(chuàng)造市場奇跡。的地位；必須創(chuàng)造市場奇跡。3月月4月月5月月大師創(chuàng)鎮(zhèn)，托斯卡納大師創(chuàng)鎮(zhèn)，托斯卡納大師創(chuàng)鎮(zhèn)，智能賣點大師創(chuàng)鎮(zhèn)，智能賣點雙塔合璧雙塔合璧實景呈現(xiàn)實景呈現(xiàn)高端，高端高端，高端 還是高端！還是高端！海爾地產(chǎn)新紀元。海爾地產(chǎn)新紀元。青島市場青島市場NO.1NO.1！開盤熱銷開盤熱

3、銷誰與爭鋒誰與爭鋒推廣階段示意推廣階段示意雙塔面市有先后，但雙塔面市有先后，但1010年開盤前內(nèi)必須形成年開盤前內(nèi)必須形成 “兩個拳頭打市場兩個拳頭打市場” ” 的局面。的局面。虎躍龍騰虎躍龍騰 大勢開篇大勢開篇戰(zhàn)略一階段海爾地產(chǎn)海爾地產(chǎn) 新紀元新紀元開山第一作開山第一作 海爾山海灣海爾山海灣即將問世即將問世 全城期待全城期待1010年推售工作重要節(jié)點年推售工作重要節(jié)點2月月 3月月 4月月 5月月時間節(jié)點：時間節(jié)點：2月28日形式：跨版，軟文硬做/硬廣目的：首次入市。啟動告知。訴求點：入市告知+拜賀新春+元宵節(jié)+長江中心臨時售樓處開放告知+海爾地產(chǎn)新紀元開元+理念傳播大師創(chuàng)鎮(zhèn)大師創(chuàng)鎮(zhèn) 零缺陷

4、零缺陷海爾海爾 山海灣山海灣 限量問世限量問世海底隧道門戶 跨海大橋15分鐘直達都市生活圈 。國家風(fēng)景度假區(qū) 53萬平米花園社區(qū)。山海坡地 九重園林 托斯卡納 電梯洋房。全球頂尖 U-HOME 智能精裝 家居系統(tǒng)。私家露臺 層層退臺 70-180平米 主力二居。私屬步、車雙行道 杜絕重合交叉。五星級酒店式服務(wù) 風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 教育醫(yī)療完善配套。海爾地產(chǎn)出品 新紀元開山第一作。3.73.7日，客戶中心限時公開，預(yù)定邀約：日，客戶中心限時公開，預(yù)定邀約：虎躍龍騰虎躍龍騰 恭賀佳節(jié)。恭賀佳節(jié)。高端制勝高端制勝 強勢唯一強勢唯一戰(zhàn)略二階段師法大師，托斯卡納頂尖建筑工藝師法大師，托斯卡納頂尖建筑工藝大師創(chuàng)

5、制，海爾制造大師創(chuàng)制，海爾制造 頂尖科技頂尖科技獨屬海爾的托斯卡納生活獨屬海爾的托斯卡納生活1010年推售工作重要節(jié)點年推售工作重要節(jié)點2月月 3月月 4月月 5月月時間節(jié)點：時間節(jié)點：3月每周形式：整版，硬廣目的：形象入市。吸引全城關(guān)注。訴求點：本案形象 大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀3月7日，公關(guān)活動，客戶會啟動儀式。大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀主推方案主推方案T H E K E Y:大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀。大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀。1 1個緯度個緯度 2 2個個TOSCANATOSCANA。香港中路始發(fā)。1天輾轉(zhuǎn)抵達，意大利的托斯卡納。15分鐘后抵達,海爾山海灣的托斯卡納。更少時間 更多智能。3 3月月7 7日，客戶中心限時公開，預(yù)定邀約：

6、日，客戶中心限時公開，預(yù)定邀約：常規(guī)文案：常規(guī)文案：海底隧道門戶 跨海大橋15分鐘直達都市生活圈。國家風(fēng)景度假區(qū) 53萬平米花園社區(qū)。山海坡地 九重園林 托斯卡納 電梯洋房。全球頂尖 U-HOME 智能精裝 家居系統(tǒng)。私家露臺 層層退臺 70-180平米 主力二居。私屬步、 車雙行道 杜絕重合交叉。五星級酒店式服務(wù) 風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 教育醫(yī)療完善配套。海爾地產(chǎn)出品 新紀元開山第一作。大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀。大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀。忽視時間忽視時間 珍視空間。珍視空間。 國際大師 博采東西 千余日夜 計較分毫。限量呈現(xiàn) 全球頂尖 智能精裝 電梯洋房。 客戶中心限時公開，預(yù)定邀約：客戶中心限時公開，預(yù)定邀約：大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀。大師

7、創(chuàng)鎮(zhèn)紀。允許震撼允許震撼 杜絕遺憾。杜絕遺憾。 自然而然 依循地貌 或抬高一米 或就山海而居。全球物種 三年選擇 小品雕像 手工打磨?？蛻糁行南迺r公開，預(yù)定邀約：客戶中心限時公開，預(yù)定邀約：大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀備選方案備選方案T H E K E Y:北緯北緯3535度，東經(jīng)度，東經(jīng)2525度，托斯卡納。度，托斯卡納。北緯北緯3535度，東經(jīng)度，東經(jīng)125125度，托斯卡納。度，托斯卡納。公元前800年-有位大師，開始在托斯卡納創(chuàng)造一種驚天動地。這位大師叫做自然。公元2010年-另一位大師，將屬于未來的居住空間揉進永恒的托斯卡納。這位大師叫做科技。海爾海爾 山海灣山海灣- -海爾的托斯卡納生活海

8、爾的托斯卡納生活一位，愛美如癡。一位，愛美如癡。一位，允許震撼，杜絕遺憾。一位，允許震撼，杜絕遺憾。一位大師，2660年間才情橫溢。一手締造托斯卡納和無數(shù)的托斯卡納迷。另一位大師，來自華夏5000年文明的深處。智慧東西，產(chǎn)融結(jié)合，以“零缺陷、差異化、強粘度”的理念改寫產(chǎn)業(yè)格局。海爾海爾 山海灣山海灣- -海爾的托斯卡納生活海爾的托斯卡納生活拉斐爾，布局風(fēng)景。拉斐爾，布局風(fēng)景。海爾，締造智能空間。海爾，締造智能空間。所謂大師，可以跨越600年的距離。賦予托斯卡納被后人描摹了幾百年的無盡燦爛。海爾地產(chǎn)，以師法大師的故鄉(xiāng)為基點。將基于科技的無數(shù)創(chuàng)見揉進永恒的托斯卡納。海爾海爾 山海灣山海灣- -海爾

9、的托斯卡納生活海爾的托斯卡納生活越橘，橄欖，野草莓。越橘，橄欖，野草莓。智能家居，電梯洋房，九重院落。智能家居，電梯洋房，九重院落。擠滿在長條桌上的紳士小姐，喝著啤酒，聊著天，吃著很大的pizza餅。這樣的一種生活方式叫做托斯卡納，今日登陸青島。紅瓦黃墻，百分之一百的意大利美學(xué)，不同是遁形其中的空間科技。帶電梯的多層花園洋房，它的名字被海爾賦予 。海爾海爾 山海灣山海灣- -海爾的托斯卡納生活海爾的托斯卡納生活 臨時售樓處公開公關(guān)活動臨時售樓處公開公關(guān)活動?？蜁觾x式?？蜁觾x式活動亮點：活動亮點：?？蜁騿觾x式?？蜁騿觾x式活動亮點：活動亮點：海爾科技獻禮海爾科技獻禮1010

10、年推售工作重要節(jié)點年推售工作重要節(jié)點2月月 3月月 4月月 5月月時間節(jié)點：時間節(jié)點：3月，網(wǎng)絡(luò)形式：軟文海爾山海灣三月軟文示意.doc目的：推薦項目，形成業(yè)內(nèi)好口碑訴求點：本案形象 海爾的托斯卡納生活 名人效應(yīng)大師大作，始一第一大師大作，始一第一戰(zhàn)略三階段海爾智能海爾智能U-HOMEU-HOME（交通、科技、電梯交通、科技、電梯）居住、投資居住、投資（不動金融私產(chǎn)）（不動金融私產(chǎn)）獨屬海爾的托斯卡納生活獨屬海爾的托斯卡納生活1010年推售工作重要節(jié)點年推售工作重要節(jié)點2月月 3月月 4月月 5月月時間節(jié)點：時間節(jié)點：4月，每周形式：整版、連版，硬廣目的：智能全打透，吸引目標(biāo)客群訴求點：本案賣

11、點釋放 海爾的托斯卡納生活5月1日，開盤活動大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀2 2主推方案主推方案T H E K E Y:海底隧道門戶海底隧道門戶 智能洋房智能洋房海底隧道第一站。9：00-市南商政高管。18：00-度假區(qū)私享露臺花園。 托斯卡納花園電梯洋房托斯卡納花園電梯洋房 智能精裝智能精裝 不動金融私產(chǎn)。不動金融私產(chǎn)?？蛻糁行南迺r公開，預(yù)定邀約：客戶中心限時公開，預(yù)定邀約：Touch U-Home. Touch U-Home. 輕觸未來生活輕觸未來生活千里之外 輕觸即可啟動家居電器。U-HOME智能家居系統(tǒng) 現(xiàn)僅在全球少數(shù)頂級豪宅中使用。托斯卡納花園電梯洋房托斯卡納花園電梯洋房 智能精裝智能精裝 不

12、動金融私產(chǎn)。不動金融私產(chǎn)。市內(nèi)客戶中心、樣板間即將公開，預(yù)定邀約：市內(nèi)客戶中心、樣板間即將公開，預(yù)定邀約： 帶電梯的花園洋房帶電梯的花園洋房區(qū)域內(nèi)稀缺產(chǎn)品，貼心、安全、舒適。電梯花園洋房 僅在全球少數(shù)頂級豪宅項目中運用。托斯卡納花園電梯洋房托斯卡納花園電梯洋房 智能精裝智能精裝 不動金融私產(chǎn)。不動金融私產(chǎn)。市內(nèi)客戶中心、樣板間即將公開，預(yù)定邀約：市內(nèi)客戶中心、樣板間即將公開，預(yù)定邀約：公元2010年5月1日。這一刻，被歷史記憶。這一刻，被歷史記憶。北緯35度，東經(jīng)125度。海爾海爾 山海灣山海灣- -開盤盛典。開盤盛典。開創(chuàng)海爾地產(chǎn)新紀元。開創(chuàng)海爾地產(chǎn)新紀元。五萬人中，僅五萬人中，僅1 1人可

13、得。人可得。智能精裝智能精裝 托斯卡納電梯花園洋房托斯卡納電梯花園洋房 限量熱銷限量熱銷大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀大師創(chuàng)鎮(zhèn)紀2 2備選方案備選方案T H E K E Y:“因海爾而地產(chǎn)，對手是我們自己。因海爾而地產(chǎn)，對手是我們自己。”盧鏗。盧鏗。從負數(shù)做起-大師自有大師的坦摯與運籌。旨在創(chuàng)造不可能的奇跡。2010-2010-海爾海爾 山海灣，開山力作，開啟中國地產(chǎn)真正的精彩。山海灣，開山力作，開啟中國地產(chǎn)真正的精彩。盧鏗。盧鏗。地產(chǎn)界的“思想者”。海爾地產(chǎn)董事長兼首席執(zhí)行官。其祖父盧作孚被譽為“近代中國實業(yè)界四位不能忘記的人物”之一。從事房地產(chǎn)業(yè)十七年，用心著力海爾 山海灣精品樣板工程奇跡。零缺陷、差異化、強

14、粘度。零缺陷、差異化、強粘度。海爾地產(chǎn)，中國制造業(yè)背景下首屈一指的房地產(chǎn)企業(yè)。集成和制造有效資源，為政府、社會“貼金”，為集團“爭金”。好房子、好品牌、好文化、好生活、好價值、好服務(wù)，海爾造。U-HOMEU-HOME。用智能遙控家居。海爾 山海灣用新的企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)嚴控出品，實行家居集成化、智能化精裝標(biāo)準(zhǔn)。依托海爾科技，鋪設(shè)CSG開發(fā)的新型數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。小戶大家。小戶大家。家庭空間縮小,生活空間放大。海爾 山海灣實行家居空間緊湊化,環(huán)境空間功能化,會所空間場所化,商業(yè)空間生活化,網(wǎng)絡(luò)空間無域化。因責(zé)任而思想，120條標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建資源節(jié)約型的和諧社會?！傲闳毕荨⒉町惢?、強粘度。零缺陷、差異化、強

15、粘度。”張瑞敏。張瑞敏。和融托斯卡納、U-HOME、小戶大家、120條和諧住區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。旨在創(chuàng)造不可能的奇跡。2010-2010-海爾海爾 山海灣，開山力作，開啟中國精品樣板工程奇跡。山海灣，開山力作，開啟中國精品樣板工程奇跡?！白羁煳康氖乔覄?chuàng)造，且欣賞，且看公眾欣賞。最快慰的是且創(chuàng)造，且欣賞，且看公眾欣賞。”盧作孚。盧作孚。海爾 山海灣，以實業(yè)愛國、以活動擔(dān)綱社會教育。旨在創(chuàng)造不可能的奇跡。2010-2010-海爾海爾 山海灣，開山力作，開啟中國精品樣板工程奇跡。山海灣，開山力作，開啟中國精品樣板工程奇跡。1010年推售工作重要節(jié)點年推售工作重要節(jié)點2月月 3月月 4月月 5月月時間節(jié)點：時間節(jié)

16、點：4月 網(wǎng)絡(luò)形式：軟文海爾山海灣四月軟文示意.doc目的：形成市場口碑訴求點：本案堅實賣點釋放 海爾的托斯卡納生活5月1日，開盤活動 開盤公關(guān)活動開盤公關(guān)活動托斯卡納艷陽下托斯卡納艷陽下-當(dāng)大師遇到大師當(dāng)大師遇到大師暨海爾山海灣開盤盛典 時間：時間：5月1日（勞動節(jié)） 地點：地點：本案售樓處 人物：人物：省市及開發(fā)區(qū)各領(lǐng)導(dǎo)、海爾地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、海爾地產(chǎn)特邀意見領(lǐng)袖、業(yè)內(nèi)各專業(yè)層面的領(lǐng)袖人士、待簽約客戶、蓄水期意向客戶、媒體、業(yè)內(nèi)合作伙伴等。 目的：目的：對于海爾地產(chǎn)集團來說，借助此次開盤，向省市領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)同仁展示集團、對于海爾地產(chǎn)集團來說，借助此次開盤，向省市領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)同仁展示集團、項目；對于本案

17、來說，締造完美的生活場景體驗，制造轟動搶購的效應(yīng)，雙收名與項目；對于本案來說，締造完美的生活場景體驗，制造轟動搶購的效應(yīng)，雙收名與利。利。 內(nèi)容：內(nèi)容：對售樓處進行托斯卡納風(fēng)格裝修，藝術(shù)展館。置身其中，將完成一次托斯卡納文化藝術(shù)之旅。同時利用商業(yè)街區(qū)，完美呈現(xiàn)一個讓思想迷路、生活迷路的托斯卡納風(fēng)情生活方式。售樓處吧臺接待開盤時的貴賓商業(yè)街區(qū)托斯卡納風(fēng)情的冷餐區(qū)安排邀請客戶領(lǐng)導(dǎo)于此就餐。商業(yè)街區(qū)?？Х?、小座。氣氛愜意，閑適。售樓處前廣場繪畫表演.大片大片的鮮花盛放在道路兩旁。售樓處前廣場。 托斯卡納風(fēng)情表演。售樓處前廣場。 托斯卡納風(fēng)情表演。 附：關(guān)于商業(yè)街區(qū)的建議附：關(guān)于商業(yè)街區(qū)的建議因為本案

18、開盤時樣板示范區(qū)未能完工，現(xiàn)場銷售力較弱。且周邊配套較少，缺乏生活氣息。因此建議在開盤前，就對售樓處旁的商業(yè)街區(qū)進行包裝。同時采取免租金甚至其它鼓勵的政策，吸引商家提前進駐。目的：烘托社區(qū)氛圍。提供銷售助力。目的：烘托社區(qū)氛圍。提供銷售助力。 附：關(guān)于商業(yè)街區(qū)的建議附：關(guān)于商業(yè)街區(qū)的建議商業(yè)街區(qū)定位：社區(qū)配套型社區(qū)配套型 商業(yè)街區(qū)業(yè)態(tài)定位：為生活提供可能與便利的一切業(yè)態(tài)。為生活提供可能與便利的一切業(yè)態(tài)。涵蓋餐飲、休閑、娛樂等等。涵蓋餐飲、休閑、娛樂等等。商業(yè)街區(qū)風(fēng)格定位：托斯卡納風(fēng)情商業(yè)街區(qū)托斯卡納風(fēng)情商業(yè)街區(qū) 鮮花濃郁鮮花濃郁非常地道的托斯卡納非常地道的托斯卡納街區(qū)裝置。街區(qū)裝置。櫥窗擺放。櫥窗擺放。店頭設(shè)計風(fēng)格示意店頭設(shè)計風(fēng)格示意中小型便利店、水果鮮蔬、便利藥房、紅酒坊中小型便利店、水果鮮蔬、便利藥房、紅酒坊PUB、CAFE、西餐、中餐西餐、中餐書報取閱架書報取閱架整體氛圍極具整體氛圍極具藝術(shù)氣息藝術(shù)氣息在開盤前，將商業(yè)街區(qū)的包裝實施到位。在開盤前，將商業(yè)街區(qū)的包裝實施到位。烘托托斯卡納的生活氛圍。烘托托斯卡納的生活氛圍。 媒體 媒體排期山海灣2-4月底廣告鋪排表.xls 媒體布點青島市區(qū)青島市區(qū)媒體布點媒體布點開發(fā)區(qū)開發(fā)區(qū)媒體布點媒體布點 安子碼頭三面翻廣告效果 濱