成功有約-20分鐘速效溝通法

1、2020分鐘速效溝通法分鐘速效溝通法分享分享你想不想知道你想不想知道 選擇牙膏和護(hù)理牙齒的小常識？選擇牙膏和護(hù)理牙齒的小常識？ （一、提問：由幫助別人開口，（一、提問：由幫助別人開口，誰會拒絕？）誰會拒絕？） 簡介無限極牙膏、做產(chǎn)品示范簡介無限極牙膏、做產(chǎn)品示范 這是無限極公司的植雅牙膏，它是第一軍醫(yī)大學(xué)十幾年的這是無限極公司的植雅牙膏，它是第一軍醫(yī)大學(xué)十幾年的科研成果，曾連續(xù)兩次在世界專利博覽會上榮獲金獎，它的核科研成果，曾連續(xù)兩次在世界專利博覽會上榮獲金獎，它的核心成份是植物甙，植物甙能消炎殺菌，對牙痛、牙齦火、牙周心成份是植物甙，植物甙能消炎殺菌，對牙痛、牙齦火、牙周炎、牙齦出血、牙齒松

2、動，口腔異味、口腔潰瘍、口臭、咽炎炎、牙齦出血、牙齒松動，口腔異味、口腔潰瘍、口臭、咽炎等均有很好的控制效果。等均有很好的控制效果。這款牙膏有三個特點：這款牙膏有三個特點：1 1、牙膏顆粒小，滲透性強，能滲透到、牙膏顆粒小，滲透性強，能滲透到牙齦，清除牙刷刷不到的病菌。（同時做牙膏的滲透對比實牙齦，清除牙刷刷不到的病菌。（同時做牙膏的滲透對比實驗）。驗）。2 2、去污能力強。因為牙膏顆粒細(xì)小，滲透性強，所以也能滲、去污能力強。因為牙膏顆粒細(xì)小，滲透性強，所以也能滲透到污垢深處，溶解污垢（同時做牙膏的去污對比實驗）。透到污垢深處，溶解污垢（同時做牙膏的去污對比實驗）。3 3、安全天然。（同時做牙

3、膏的燃燒實驗）植雅牙膏灰燼細(xì)膩，、安全天然。（同時做牙膏的燃燒實驗）植雅牙膏灰燼細(xì)膩，氣味純和天然，說明牙膏是純天然的中草藥成份。氣味純和天然，說明牙膏是純天然的中草藥成份。分析性價比分析性價比 如果我們每天用植雅牙膏就不會有牙齒如果我們每天用植雅牙膏就不會有牙齒毛病和口腔潰瘍的現(xiàn)象，毛病和口腔潰瘍的現(xiàn)象， 而且從價格上分析植雅牙膏零售價而且從價格上分析植雅牙膏零售價22.522.5元，優(yōu)惠價元，優(yōu)惠價1818元，價格沒貴多少，但植雅牙元，價格沒貴多少，但植雅牙膏是濃縮的，用量不及普通牙膏的膏是濃縮的，用量不及普通牙膏的1/31/3，一支，一支抵抵3 3支，所以，請問：是不是植雅牙膏其實比支，

4、所以，請問：是不是植雅牙膏其實比普通牙膏用起來還便宜一些，實惠一些？普通牙膏用起來還便宜一些，實惠一些？你愿做分享，你就是富翁你愿做分享，你就是富翁 今天，你如果在我們店里買了一對植雅牙膏，今天，你如果在我們店里買了一對植雅牙膏，用了一個月，解決了你的牙齒和口腔問題，你會不用了一個月，解決了你的牙齒和口腔問題，你會不會跟你的親戚朋友推介這款牙膏？肯定會！除非你會跟你的親戚朋友推介這款牙膏？肯定會！除非你是一個沒有一點愛心的人?？墒蔷驮谀阋粋€不經(jīng)意是一個沒有一點愛心的人?？墒蔷驮谀阋粋€不經(jīng)意的推廣，向朋友隨便說了一句這牙膏好，就會給帶的推廣，向朋友隨便說了一句這牙膏好，就會給帶來一個巨大的商機，

5、這就是直銷。來一個巨大的商機，這就是直銷。 （二、如果你的（二、如果你的“小常識小常識”激發(fā)了該顧客的購激發(fā)了該顧客的購買欲望，則為本次推薦成功了買欲望，則為本次推薦成功了50%50%；詢問他愿不；詢問他愿不愿做愿做“分享分享”，目的是為了引出這里蘊藏著一，目的是為了引出這里蘊藏著一個巨大的商機！）個巨大的商機?。槭裁磿蔀楦晃虨槭裁磿蔀楦晃坦S工廠總代理總代理省代理省代理區(qū)域代理區(qū)域代理零售商零售商 大量廣告大量廣告顧客（經(jīng)銷商）顧客（經(jīng)銷商） 消費者消費者 傳統(tǒng)的營銷模式是廠方在全國各地找?guī)讉€總代理，然后就讓這幾個總傳統(tǒng)的營銷模式是廠方在全國各地找?guī)讉€總代理，然后就讓這幾個總代理分別去

6、找省代理，區(qū)域代理，零售商，這樣層層地把商品流通下去，代理分別去找省代理，區(qū)域代理，零售商，這樣層層地把商品流通下去，再送到消費者手上，中間還要加上鋪天蓋地的廣告，所以商品出廠價并不再送到消費者手上，中間還要加上鋪天蓋地的廣告，所以商品出廠價并不高，到消費者手里卻很高了，因為流通環(huán)節(jié)太多，流通費用當(dāng)然就太高了。高，到消費者手里卻很高了，因為流通環(huán)節(jié)太多，流通費用當(dāng)然就太高了。 而直銷是廠家通過在全國各地的服務(wù)網(wǎng)點，直接把產(chǎn)品送到消費者而直銷是廠家通過在全國各地的服務(wù)網(wǎng)點，直接把產(chǎn)品送到消費者手里，這樣是不是可以節(jié)省一大筆流通費用？然后又通過消費者自己分享，手里，這樣是不是可以節(jié)省一大筆流通費用

7、？然后又通過消費者自己分享，推薦新的消費者，這樣不斷循環(huán)是不是會形成屬于你的一個巨大的消費群推薦新的消費者，這樣不斷循環(huán)是不是會形成屬于你的一個巨大的消費群體？公司就把節(jié)省下來的這筆巨大的流通費用作為你的工資發(fā)給你！體？公司就把節(jié)省下來的這筆巨大的流通費用作為你的工資發(fā)給你！ 你的顧客越來越多，而他們還你的顧客越來越多，而他們還在不斷地跟自己的親戚朋友分享，在不斷地跟自己的親戚朋友分享，是不是你的顧客群會越來越大，這是不是你的顧客群會越來越大，這樣是不是公司發(fā)給你的工資會越來樣是不是公司發(fā)給你的工資會越來越多？越多？（三、傳統(tǒng)營銷與直銷的比較，目的是為了得出在這（三、傳統(tǒng)營銷與直銷的比較，目的

8、是為了得出在這里消費可以致富）里消費可以致富）倍增的魅力倍增的魅力 例如，你用了植雅牙膏，解決了你多年的口腔例如，你用了植雅牙膏，解決了你多年的口腔牙齒的問題，你每天跟身邊的牙齒的問題，你每天跟身邊的1010個人分享，一個月個人分享，一個月下來會不會有一個人認(rèn)同？肯定有！第二個月這個下來會不會有一個人認(rèn)同？肯定有！第二個月這個人牙齒問題也解決了，他跟你一樣每天跟人牙齒問題也解決了，他跟你一樣每天跟1010個人分個人分享，他能不能找到一個消費者？享，他能不能找到一個消費者？ 同樣，你自己還是跟上月一樣，繼續(xù)找一個消同樣，你自己還是跟上月一樣，繼續(xù)找一個消費者，費者，這樣循環(huán)復(fù)制下去，一年來，你說

9、你會擁有這樣循環(huán)復(fù)制下去，一年來，你說你會擁有多少消費者嗎？多少消費者嗎？40964096人（如下表）人（如下表）2 2月月1 1月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月4 4個個2 2個個8 8161632326464128128256256512512102410242048204840964096（四、分享使用產(chǎn)品的感受而得到親（四、分享使用產(chǎn)品的感受而得到親戚朋友的認(rèn)同，目的是為了得出消費戚朋友的認(rèn)同，目的是為了得出消費人群的倍增）人群的倍增）算算這些人的部分日用品的消費量有多大！算算這些人的部分日用品的消費量有多大

10、！牙膏：牙膏： 40964096人人3636元元/ /對對=147456=147456元元洗面奶：洗面奶：40964096人人5959元元/ /瓶瓶=241664=241664元元洗發(fā)水：洗發(fā)水：40964096人人3333元元/ /瓶瓶=135168=135168元元沐浴露：沐浴露：40964096人人3030元元/ /瓶瓶=122880=122880元元洗衣液：洗衣液：40964096人人5555元元/ /瓶瓶=225280=225280元元洗潔精：洗潔精：40964096人人3737元元/ /瓶瓶=151552=151552元元以上合計：共消費以上合計：共消費10240001024000

11、元元利潤（利潤（20%20%）：）： 10240001024000元元20%=20480020%=204800元元利潤（利潤（10%10%）：）： 10240001024000元元10%= 10240010%= 102400元元 （四、列舉數(shù)字，才可以證明倍增的魅力）（四、列舉數(shù)字，才可以證明倍增的魅力）請問：請問： 這個市場在不斷地重復(fù)消費，不斷地分享，這個市場在不斷地重復(fù)消費，不斷地分享，也就是在不斷擴大，你說這市場會有多大？也就是在不斷擴大，你說這市場會有多大？ 你說這種消費方式好不好呢？這種銷售模你說這種消費方式好不好呢？這種銷售模式是不是很科學(xué)？式是不是很科學(xué)？ 那么你想不想?yún)⑴c這種消費，想不想加盟那