第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法-郭迎新大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程

1、SYB創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)步：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？步：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？教學(xué)目標(biāo)通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠了解和掌握：通過本步教學(xué)，使學(xué)員能夠了解和掌握： 了解企業(yè)想法的四大要素；掌握產(chǎn)生企業(yè)想法的六種常用方法；運(yùn)用分析工具分析并篩選出最好的企業(yè)想法。什么是企業(yè)想法企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的根本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法包括：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或效勞。你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或效勞。你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或效勞。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。什么是企業(yè)想法企業(yè)想法企業(yè)想法Which你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求?What你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)?hoW你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或

2、服務(wù)?Who你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)?好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是防止風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線。如沒有正確的理念和好的企業(yè)想法，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。努力重要，選擇更重要馬斯洛求層次理論 生理需要平安需要社會(huì)需要尊重需要自我超越成長歸屬生存產(chǎn)生你的企業(yè)想法可以通過如下方法激發(fā)你的企業(yè)想法：一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況閱讀創(chuàng)業(yè)故事三P24。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用各種問題。閱讀創(chuàng)業(yè)故事四 P29利用互聯(lián)網(wǎng)。頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法是指無限制的自由聯(lián)想和討論，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。 又稱智力鼓勵(lì)法、BS法、自由思考法，是由美國創(chuàng)造學(xué)家

3、奧斯本提出的一種激發(fā)性思維的方法。結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線效勞線效勞線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編織魚網(wǎng) 銷售魚具銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚場釣魚場 運(yùn)輸魚運(yùn)輸魚 維修魚船維修魚船 開辦魚館開辦魚館 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好還是不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二途徑之二從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長從生產(chǎn)專長出發(fā)出發(fā)從顧客需要從顧客需要出發(fā)出發(fā) 我會(huì)做某種服裝，而且我我會(huì)做

4、某種服裝，而且我可以買一架縫紉機(jī)可以買一架縫紉機(jī)，所以我要所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個(gè)服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考制設(shè)備，因此我可以考 慮開一慮開一家面包房。家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們店來滿足他們 的需求。的需求。 我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因

5、此我我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我 想想開一家電腦修理行。開一家電腦修理行。我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。理行。調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況實(shí)地調(diào)查，了解這個(gè)地區(qū)有哪些實(shí)地調(diào)查，了解這個(gè)地區(qū)有哪些 類型類型的企業(yè)，看看你在市場中能否找到生存的的企業(yè)，看看你在市場中能否找到生存的空間和市場的空白。空間和市場的空白。 閱讀閱讀 三個(gè)三個(gè)“斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三斑竹的創(chuàng)業(yè)故事三 P24 創(chuàng)業(yè)故事三：調(diào)查準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況張華、王劍、孫梅思前想后，不能確定做什么工程好。三個(gè)人由于都

6、喜歡并熟悉電腦，所以決定去學(xué)校附近的電腦市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有什么啟發(fā)，能否發(fā)現(xiàn)市場空白。在電腦市場他們進(jìn)行了一番細(xì)致、深入的調(diào)查，然后他們準(zhǔn)備了一份電腦市場上所有企業(yè)的一覽表：三個(gè)人對這個(gè)電腦市場作出了一下評價(jià)： 一般情況是，家庭、個(gè)人消費(fèi)者喜歡買物美價(jià)廉的組裝電腦，單位、機(jī)構(gòu)消費(fèi)者愿意買售后效勞更完善但價(jià)格偏高的品牌電腦。 來電腦市場購物的顧客中年輕人更多，而且他們都比較追求時(shí)尚和個(gè)性。 現(xiàn)在隨著人們生活水平不斷提高，購置電腦及各類電腦相關(guān)產(chǎn)品的顧客越來越多，特別是在雙休日顧客絡(luò)繹不絕。 市場競爭劇烈，電腦及電腦相關(guān)產(chǎn)品品種繁多，品牌林立。 然后，三個(gè)人列出了這個(gè)電腦市場上還沒有的企業(yè)，而這些

7、可能就是很好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。能夠找到一些可能的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，他們感到很興奮。他們選擇了認(rèn)為自己能做并且當(dāng)?shù)仡櫩涂赡苄枰膸追N企業(yè)： 電腦類書店。 電腦裝機(jī)參謀店。 時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。調(diào)查1自然環(huán)境2機(jī)構(gòu)3工業(yè)4出版物5商品展銷會(huì)調(diào)查你所處的環(huán)境調(diào)查你所處的環(huán)境利用各種問題利用各種問題你可以從以下方面展開你的思路你自己遇到過的問題工作中的問題其他人遇到過的問題你所在的社區(qū)缺少什么P29 閱讀 三個(gè)“斑竹的創(chuàng)業(yè)故事四創(chuàng)業(yè)故事四：問題就是商機(jī)張華、王劍、孫梅覺得調(diào)查顧客的抱怨也是一種不錯(cuò)的產(chǎn)生企業(yè)的想法，于是三人開始走訪市場。五天后，三個(gè)人又聚在一起討論。 張華說起有一天他在電腦公司上班時(shí)，聽見一位正在買

8、電腦的顧客抱怨說這么大一個(gè)市場怎么就買不到美觀、時(shí)尚、有個(gè)性的鼠標(biāo)墊。這句話給張華帶來了靈感。現(xiàn)在電腦已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，在這個(gè)追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的時(shí)代，時(shí)尚鼠標(biāo)墊正是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)工程，市場前景一定很好。如果創(chuàng)辦一家生產(chǎn)銷售“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊的企業(yè)，既可以發(fā)揮他們各自專業(yè)特長，又可以通過自己的雙手實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。 王劍和孫梅說到，他們前天路過一所小學(xué)門口，正在等待接孩子下課的家長們在一起抱怨附近沒有什么好的家教效勞機(jī)構(gòu)，質(zhì)量好的家教效勞機(jī)構(gòu)離社區(qū)太遠(yuǎn)而且收費(fèi)很高，孩子的課外補(bǔ)習(xí)很困難。由此，王劍覺得家教信息效勞中心可能是個(gè)不錯(cuò)的想法，因?yàn)樵诖髮W(xué)里學(xué)習(xí)好的同學(xué)很多，想通過做家教去勤工助學(xué)的同學(xué)也很

9、多。 看樣子利用別人的問題也可能找到一些好的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，他們決定多出去走走，看看能否發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)想法。利用互聯(lián)網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)上提供的各種信息為我們尋找企業(yè)想法提供了一條非常好的信息途徑：B2B企業(yè)對企業(yè)B2C企業(yè)對顧客互聯(lián)網(wǎng)篩選出最好的企業(yè)想法到目前為止，你已經(jīng)有多個(gè)企業(yè)想法，下一步是把我們的企業(yè)想法減少到35個(gè)。通過答復(fù)以下問題，可以幫助你做出選擇。顧客競爭對手資源和需求業(yè)主的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)閱讀故事五：篩選適宜的企業(yè)想法閱讀故事五：篩選適宜的企業(yè)想法創(chuàng)業(yè)故事五：篩選適宜的企業(yè)想法 張華、王劍、孫梅對準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的城市作了大量的調(diào)查和分析，并結(jié)合他們自己的能力、專長和資源，羅列出多個(gè)企業(yè)想法

10、。其中一些想法對他們不再有吸引力，他們通過討論最后選出了6個(gè)感興趣的想法。以下是他們篩選這些想法的過程。創(chuàng)業(yè)故事五：篩選適宜的企業(yè)想法 張華他們看了一遍，夠選出其中三個(gè)想法作進(jìn)一步的分析： 送餐企業(yè)。 家教信息效勞中心。 時(shí)尚鼠標(biāo)墊制作企業(yè)。 案例：白手起家的億萬身家老板案例：白手起家的億萬身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個(gè) “實(shí)惠餐廳專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究起來經(jīng)過幾年的反復(fù)

11、試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。分析并檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，很好。你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？以下是分析檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思的三種方法。 對企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研對企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析評估環(huán)境影響對企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研通過與顧客、供給商以及競爭對手的交談，你能夠收集到一些十分有用的信息 。 P35 教材上的表格可以幫助你實(shí)地調(diào)研 閱讀故事六：實(shí)地調(diào)研張華、王劍、孫海選擇創(chuàng)業(yè)是希望干自己的事業(yè)，他們認(rèn)為這是人生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折

12、點(diǎn)。可是自己做生意畢竟與給別人打工不同，他們很認(rèn)真地分析比較了幾個(gè)方案以盡量降低創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為企業(yè)要量力而行，從小做起，逐步開展。許多成功創(chuàng)業(yè)人士不都是用很少的資金干起來的嗎？ 他們決定先對“e時(shí)尚鼠標(biāo)墊展開調(diào)研。學(xué)過平面設(shè)計(jì)的孫梅先在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為黃金色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋果，另一個(gè)是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的“LOVE圖案。當(dāng)他們把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:“這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，如果價(jià)格適宜我就先訂100個(gè)！張華的朋友在一家大型公司客戶部工作，正為購置公司贈(zèng)送顧客的禮品發(fā)愁，孫梅設(shè)計(jì)了一幅帶有

13、這家公司商標(biāo)的精美鼠標(biāo)墊效果圖，張華帶去給她的朋友看后，他的朋友非常滿意并愿意與他們長期合作。得到了如此多的肯定，他們?nèi)齻€(gè)人更加堅(jiān)信個(gè)性鼠標(biāo)制作有很大的市場前景。 但是，他們還是決定對其他兩個(gè)初步選定的企業(yè)想法也進(jìn)行一次實(shí)地調(diào)研。對企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析Strengths (優(yōu)勢) Weaknesses(劣勢) Opportunities(機(jī)會(huì)) Threats(威脅) SWOT是優(yōu)勢、弱點(diǎn)、時(shí)機(jī)和威脅四個(gè)英文字的第一個(gè)字母。經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。SWOT分析法Threats(威脅)威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本

14、上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正涌現(xiàn)，顧客日見減少等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手。Strengths (優(yōu)勢)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強(qiáng)、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。Opportunities(機(jī)會(huì))機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因?yàn)槟撤N原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近無類似企業(yè)、新小區(qū)顧客量將上升等。Weaknesses(劣勢)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、

15、售價(jià)貴。 無力支付廣告費(fèi)用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。P38P38，讀三個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事七：，讀三個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事七：SWOTSWOT分析分析這個(gè)故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者既要努力看見自己的優(yōu)這個(gè)故事啟發(fā)我們，創(chuàng)業(yè)者既要努力看見自己的優(yōu)勢，又要果斷地抓住市場時(shí)機(jī)！按照勢，又要果斷地抓住市場時(shí)機(jī)！按照SWOTSWOT分析方法，認(rèn)分析方法，認(rèn)真研究，微小企業(yè)一定要實(shí)實(shí)在在。真研究，微小企業(yè)一定要實(shí)實(shí)在在。閱讀閱讀P39 P39 創(chuàng)業(yè)故事八創(chuàng)業(yè)故事八 抓住市場時(shí)機(jī)抓住市場時(shí)機(jī)評估環(huán)境影響評估環(huán)境影響所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一局所有的企業(yè)都是我們生存環(huán)境的一局部，并與環(huán)境息

16、息相關(guān)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營部，并與環(huán)境息息相關(guān)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)會(huì)對環(huán)境產(chǎn)生直接或間接的影響。一活動(dòng)會(huì)對環(huán)境產(chǎn)生直接或間接的影響。一家企業(yè)對環(huán)境的影響可以是積極的，也可家企業(yè)對環(huán)境的影響可以是積極的，也可以是消極的。以是消極的。為了保證你的企業(yè)長期生存和可持續(xù)為了保證你的企業(yè)長期生存和可持續(xù)開展，必須將企業(yè)對環(huán)境的負(fù)面影響降到開展，必須將企業(yè)對環(huán)境的負(fù)面影響降到最低程度。最低程度。劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板，于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個(gè)柜臺(tái)。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進(jìn)貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了。一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠(yuǎn)比他鄰居店里的少得多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營情況也不怎么好。問題：1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？2、在這種情況下，劉芳還能做些什么？ 1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？1跟風(fēng)開店與調(diào)查研究市場之后再?zèng)Q定產(chǎn)品或效勞不同，前者是盲目投資，遇風(fēng)險(xiǎn)就無從躲避。( 2 )劉芳