第一套ERP沙盤運作規(guī)則(6組4年)剖析

1、第一套ERP沙盤運作規(guī)則（6組4年）一、企業(yè)運營流程CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)競標(biāo)及把產(chǎn)品賣出去。在運行過程中，有如下操作可以隨時進行：任務(wù)名稱-mHTM操作n±rn1-mHTM貼現(xiàn)隨時貼現(xiàn)（包括在投入廣告時也可以貼現(xiàn)）企業(yè)攜帶欠款條和財務(wù)運行相關(guān)記錄表，到交易臺進行貼現(xiàn)操作，登記相關(guān)項目；將收到的現(xiàn)金記入當(dāng)季度應(yīng)收到期任務(wù)項目中并放置在現(xiàn)金區(qū)

2、中，并用計入當(dāng)季的貼現(xiàn)費用項目中借高利貸攜帶貸款申請表和運行登記表到交易處申請高現(xiàn)金；貸款期限為一年,貸款只能在企業(yè)現(xiàn)金流斷裂的情況下才可以申請，貸款額度最高為40M,最度為10M,將收到的現(xiàn)金記入在當(dāng)季度短期貸款（高利貸）運行項目下向其他企刁其他企業(yè)購買產(chǎn)品或原料業(yè)協(xié)商，購買價格超過或低于產(chǎn)品直接生產(chǎn)成本或原料價值的部分計入額外損失或額外收入項/arti、企業(yè)融資企業(yè)間不允許私自融資，在經(jīng)營期間，只允許向銀行貸款。銀行貸款的品種如下表所示：類型額度利歸息/方式年長期長期10%每年貸款貸款年末（基本的總支付貸款額度利息，單位為上每年10M)年權(quán)年末益的申請二倍新貸（與款,到短期貸款期還分別計算

3、）本。一短期短期5%母季貸款貸款度初（基本的總申請貸款額度新貸單位為上款，利20M)年權(quán)隨本益的清。二倍（與長期貸款分別計算）!(I1高木貸（基總額度最高位20%可以隨時申請本貸40高利款單（逐貸，高位為年不利貸10M)累的還加）款在每季度初進行，利隨本清。規(guī)則說明：長期和短期貸款信用額度長、短期貸款的額度分別為上年權(quán)益的2倍（長短期分別計算貸款額度）。短期貸款必須按20M的倍數(shù)申請。如果權(quán)益為11-19，只能按10的2倍申請短期貸款，如果上年權(quán)益低于10M,將不能獲得短期貸款（只能獲得長期貸款）。長期貸款最低的申請額為10M,最低的受信權(quán)益為5M,上年權(quán)益低于5M的公司，不能申請任何（長期和

4、短期）貸款。長、短期貸款的時間長期貸款每年只有一次，即在每年末（詳見運行任務(wù)清單）；短期貸款每年為四次，分別為每季度初（詳見運行任務(wù)清單）。貸款規(guī)則（1）長期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有貸款額度時，才允許重新申請貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的全部長期貸款，才能申請新貸款。不能以新長貸還舊長貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。（2）結(jié)束年時，不要求歸還到期的長、短期貸款。（3）長期貸款期限只能是5年；短期貸款期限只能是1年。（4）所有類型的貸款不允許提前還款。高利貸規(guī)則高利貸貸款期限為一年（同短期貸款）。高利貸以10M為基本貸款單位，

5、最多可以貸40M。高利貸可以隨時申請，即在運行過程的任何時間，都可以申請高利貸，但高利貸計息時間為運行當(dāng)季的短期貸款申請時間，并隨短期貸款的更新時間更新。高利貸必須按照短貸歸還時間進行還本付息。結(jié)束年時，要求歸還全部高利貸。注：凡借入高利貸的企業(yè)均按5分/貸10M扣減總分。所有貸款不允許提前還貸。貼現(xiàn)規(guī)則若提前使用應(yīng)收款，必須按6：1提取貼現(xiàn)費用，即從應(yīng)收賬款中取7M或7M的整數(shù)倍數(shù)的應(yīng)收帳款，6M或6的整數(shù)倍數(shù)放入現(xiàn)金，其余為貼現(xiàn)費用（只能按7的倍數(shù)貼現(xiàn)）。只要有足夠的應(yīng)收賬款，可以隨時貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費時，使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。三、廠房：房-h買廠產(chǎn)線購買廠房只能在每年年末規(guī)定的時間（參見

6、運作記錄表）進行，購買時只需要將等值現(xiàn)金放到廠房價值位置即可。廠房變賣廠房只能在運行的每個季度規(guī)定的時間進行變賣。變賣時，需要財務(wù)總監(jiān)攜帶運行記錄本、“應(yīng)收賬款登記表”和廠房價值（大廠房：40M,小廠房:30M），到交易處進行交易。經(jīng)核準(zhǔn)運作時間后，由交易處收回廠房價值，發(fā)放4Q的應(yīng)收賬款欠條，并在“應(yīng)收賬款登記表”中登記。如廠房內(nèi)有生產(chǎn)線則應(yīng)先出售，廠房轉(zhuǎn)為租賃使用，租賃期不滿一年的按照一年計算租金。支付廠房租金是否支付廠房租金的判定條件是：已購買的廠房不需要繳納租金。當(dāng)運行到“支付廠房租金”任務(wù)項時，如果未購買的廠房中有生產(chǎn)線，則不管什么時間投資的，也不管廠房是否是當(dāng)年出售的，都需要支付租

7、金。如果當(dāng)年使用過廠房（其中有過生產(chǎn)線），但到最后一個季度將生產(chǎn)線出售了，也就是說運行到“支付廠房租金”項目時，廠房中已經(jīng)沒有生產(chǎn)線了，這種情況不需要繳納租金。四、生產(chǎn)線生購安生轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)維殘產(chǎn)置裝產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)修值線費周周費周費期期期OAK無QQQ無無/年M1/TMQ8M2Q2Q1MA1Q1/年M1J2M15M3QA1Q4M2Q1/年M1If3MA柔2041無無1M4規(guī)則說明：1、購買生產(chǎn)線購買生產(chǎn)線必須按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如自動線安裝操作可按下表進行：投I安裝完成操資作時間/t/t"額rn4n1甘口（/）1+第1Q/t/t"5M啟動1期安裝r-1)f1=甘口(/)1+

8、第2Q/t/t"5M完成1期安裝，啟動2期安裝(、)r-|-Aq甘口(/;|+第3Q5M完成2期安裝，啟動3期安裝/v±r第4Q完成3期安裝,生產(chǎn)線建成，領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識，開始生產(chǎn)。投資生產(chǎn)線的費用不一定需要連續(xù)支付，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進行操作。注：一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，下一季度才算且必須算安裝完成，安裝完成的生產(chǎn)線當(dāng)季可以投入使用；生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成；參賽隊之間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商（交易處）購買；生產(chǎn)線一經(jīng)開始投資，不允許搬遷移

9、動（包括在同一廠房內(nèi)的生產(chǎn)線）。2、生產(chǎn)線維護必須交納維護費的情況：生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年，不論是否開工生產(chǎn)，都必須交納維護費；正在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護費。免交維護費的情況：凡已出售的生產(chǎn)線和新購正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費3、生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨計提折舊，分四年折舊完，各種生產(chǎn)線每年折舊額的計算見下表：手工線|/OAKMQ-0-MQ1MQMM半自動/18M2M02M2M1M1M自動線15M3MA0r3MA3MA3MA3MA/丿柔20404444性曠線完成規(guī)定年份的折舊后，生產(chǎn)線可以繼續(xù)使用，但不用提取折舊。生產(chǎn)線的剩余的殘值可以保留，直到該生產(chǎn)線變賣為止。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折

10、舊。4、生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線上無在制品才可以變賣，生產(chǎn)線變賣時，將變賣的生產(chǎn)線的殘值放入現(xiàn)金區(qū)，如果設(shè)備的凈值大于殘值（即沒有提完折舊），將凈值大于殘值部分放入綜合費用“其他”費用項目中，記入當(dāng)年“綜合費用”，并將生產(chǎn)線及產(chǎn)品標(biāo)識交還給供應(yīng)商即可完成變賣。五、市場開發(fā)將投資放在準(zhǔn)入證的位置處市場開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。市場每年投資額投資周期全部投資周期操作本地?zé)o無無直接獲得準(zhǔn)入證區(qū)域1M1年1M將投資額放在準(zhǔn)入證的位置處：當(dāng)完成全部投資后經(jīng)交易臺核準(zhǔn)，統(tǒng)換取相應(yīng)的市場準(zhǔn)入證。國內(nèi)1M2年2M亞洲1M3年3M國際1M4年4M規(guī)則說明：開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資。每個市

11、場開發(fā)每年最多投入1M，允許中斷或終止，不允許超前投資。投資時，將1M投入到市場準(zhǔn)入”勺位置處。換取準(zhǔn)入證后，將其放在盤面的相應(yīng)位置處。只有拿到準(zhǔn)入證才能參加相應(yīng)市場的訂化厶貨會。六、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)1、產(chǎn)品研發(fā)要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1產(chǎn)品已經(jīng)有生產(chǎn)許可證，可以在本地市場進行銷售。P2、P3、P4產(chǎn)品都需要研發(fā)后才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費用。投資規(guī)則如下表：產(chǎn)品每季度投資金額完成開發(fā)所需總投資最小投資周期操作說明P21M4M4Q每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置；當(dāng)投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金到父易臺換取生產(chǎn)許可

12、證；只有獲得生產(chǎn)許可證后，下季度才可以開工生產(chǎn)該產(chǎn)品。P31M6M6QP41M8M8Q規(guī)則說明：產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費不能回收。開發(fā)過程中，不能生產(chǎn)。每季度按照投資額將現(xiàn)金放在生產(chǎn)資格位置；當(dāng)投資完成后，帶所有投資的現(xiàn)金到主裁判處換取生產(chǎn)許可證；只有獲得生產(chǎn)許可證后才能開工生產(chǎn)該產(chǎn)2、產(chǎn)品原材料、加工費、成本產(chǎn)品原材料原料價值加工費（手工/半自動/自動/柔性）直接生產(chǎn)成本P1R11M1M2MP2R1+R22M1M3MP32R2+R33M1M4MP4R2+R3+2R44M1M5M3、材料采購采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間

13、差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：原材料訂單提前期R1（紅色）1QR2（橙色）1QR3（藍色）2QR4（綠色）2Q規(guī)則說明：沒有下訂單的原材料不能采購入庫；所有下訂單的原材料到期必須采購入庫；原材料入庫時必須到交易處支付現(xiàn)金購買已到期的原材料；下原料采購訂單時必須填寫采購訂單登記表，然后攜帶采購總監(jiān)的運行記錄七、iso認(rèn)證ISO類型每年投資金額完成認(rèn)證所需投資總額最小投資周期操作說明ISO9OOO1M2M2年每年按照年度投資額將投資放在ISO證書位ISO140002M4M2年置處。當(dāng)投資完成后，帶所有投資到父易臺處領(lǐng)取ISO資格證。只有獲得ISO資格證后才能在市場中投入iso廣告規(guī)則說

14、明：ISO認(rèn)證需分期投資開發(fā)，每年一次，每次1M?？梢灾袛嗤顿Y，但不允許集中或超前投資。可以同時投資ISO9000和IS014000,也可以分別投資。八、市場訂單市場預(yù)測是各公司可以信任的客戶需求數(shù)據(jù)，各公司可以根據(jù)市場的預(yù)測安排經(jīng)營。市場預(yù)測見附件：商業(yè)預(yù)測6組4年.xls廣告費投入廣告費有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機會，二是判斷選單順序。廣告分為產(chǎn)品廣告和認(rèn)證廣告。投入1M產(chǎn)品廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機會（如果不投產(chǎn)品廣告沒有選單機會），一次機會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機會，每增加一個機會需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機會，最多可以

15、獲得2張訂單；如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書，并且在當(dāng)年的廣告費中投入ISO認(rèn)證的廣告費，每市場相關(guān)的認(rèn)證1M。選單流程(1) 各公司將廣告費按市場、產(chǎn)品填寫在廣告登記表中；(2) 訂貨會依照本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場的順序依次召開，在每個市場中依照Pl、P2、P3和P4的順序，依次選單，對于已經(jīng)結(jié)束選單的市場或產(chǎn)品，同一年份中，不允許再進行選單。(3) 排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：由上年本市場銷售排名第一(該市場所有產(chǎn)品訂單銷售額總和第一)的市場老大優(yōu)先選單；除市場老大以外的參賽隊伍按某市場、某一產(chǎn)品上投放的廣告費的多少，排定本產(chǎn)品的選單順序；

16、如果在同一市場、同一個產(chǎn)品投入的廣告費用相同時，按照投入本市場的廣告費總額(包括ISO認(rèn)證的廣告)，排定選單順序；如果該市場廣告投入總量也一樣時，按照上年在該市場各產(chǎn)品訂單總額的排名次序，排定選單順序；如果以上情況仍不能確定選單順序時，由雙方協(xié)商或競單確定順序。(4) 按選單順序分輪次進行選單，有資格的公司在各輪中只能選擇一張訂單。當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有選單機會的公司可以按選單順序進入下一輪選單。(5) 每年訂單會由各參賽隊伍派市場總監(jiān)及任一名組員(CEO)進入競單區(qū)參與選單.其他組員不得參與選單。注：選擇訂單時，可以根據(jù)能力放棄選擇訂單的權(quán)利，當(dāng)某市場放棄了選單后，視為

17、本市場退出本產(chǎn)品的選單，即在本市場本產(chǎn)品中，不得再次選單，對于放棄的機會可以在本市場下一產(chǎn)品選單中使用。注意:當(dāng)一個參賽隊某次選定了訂單之后，在下一個選訂單者選定了訂單的情況下，不允許其更改已作的選擇。注意：選單時間為40秒/組/輪，請在規(guī)定時間內(nèi)選單。訂單訂單類型、交貨要求及取得訂單的資格列于下表訂單類型交貨時間獲得訂單資格要求普通訂單本年度4個季度運行中任一規(guī)定的交貨時間任何參賽隊加急訂單本年度第一個季度的父貨時間任何參賽隊IS09000本年度4個季度運行中任一規(guī)定的交貨時間具有IS09000資格，并在訂單所在市場中當(dāng)年支付1MIS09000(9K)廣告費用的參賽隊IS014000本年度4

18、個季度運行中任一規(guī)定的交貨時間具有IS09000資格，并在訂單所在市場中當(dāng)年支付1MIS014000(14K)廣告費用的參賽隊關(guān)于訂單違約問題所有訂單要求在本年度完成(按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量整單交貨)。如果訂單沒有完成，按下列條款加以處罰：普通訂單，在本年度最后關(guān)賬前交納違約罰款，并收回訂單，罰款按訂單銷售總額的20%（即銷售總額*0.2后向下取整）計算違約金。加急訂單，在本年度最后關(guān)賬前交納違約罰款，并收回訂單，罰款按訂單銷售總額的20%（即銷售總額*0.2后向下取整）計算違約金。（3）違約表現(xiàn)（包括加急訂單違約但當(dāng)年交單）的參賽隊，當(dāng)年的市場地位均下降一級。破產(chǎn)規(guī)定當(dāng)所有者權(quán)益小于零（資不抵債）或者現(xiàn)金斷流時為破產(chǎn)。破產(chǎn)后，企業(yè)仍可以繼續(xù)經(jīng)營，但必須嚴(yán)格按照產(chǎn)能爭取訂單（每次競單前需要向交易臺提交產(chǎn)能報告），破產(chǎn)的參賽隊不參加最后的成績排名。九、其他1、交易臺緊急采購，付款即到貨，原材料價格為直接成本的2倍；成品價格為直接成為的3倍。2、交單可提前，不可推后，違約收回訂單，同時扣整張訂單銷售額的20%作為違約罰款，從現(xiàn)金中取。3、違約金扣除-向下取整；庫存拍賣所得現(xiàn)金-向下取整；貼現(xiàn)費用-向上取整；扣稅-向上取整。（向下