大區(qū)經(jīng)理年終工作模板

1、大區(qū)經(jīng)理年終工作總結(jié)模板目目 錄錄一，今年的工作總結(jié)二，明年的市場(chǎng)規(guī)劃1銷售模式及市場(chǎng)規(guī)劃2經(jīng)銷商管理3人力資源組織架構(gòu)41銷售任務(wù)達(dá)成情況2終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)3促銷推廣活動(dòng)執(zhí)行4銷售團(tuán)隊(duì)管理品牌推廣活動(dòng)規(guī)劃第一部分：今年的工作總結(jié)福建行政版圖福建行政版圖辦事處辦事處空白市場(chǎng)空白市場(chǎng)銷售任務(wù)達(dá)成情況銷售任務(wù)達(dá)成情況辦事處去年今年任務(wù)完成達(dá)成率任務(wù)完成達(dá)成率合計(jì)銷售任務(wù)達(dá)成情況銷售任務(wù)達(dá)成情況各辦事處銷售任務(wù)達(dá)成情況各辦事處銷售任務(wù)達(dá)成情況各品項(xiàng)銷售達(dá)成情況品項(xiàng)去年今年任務(wù)完成達(dá)成率任務(wù)完成達(dá)成率品項(xiàng)1品項(xiàng)2品項(xiàng)3品項(xiàng)4品項(xiàng)5品項(xiàng)6合計(jì)各品項(xiàng)今年與去年銷量比較各品項(xiàng)銷售達(dá)成占比情況經(jīng)銷商銷售任務(wù)達(dá)

2、成情況經(jīng)銷商銷售任務(wù)達(dá)成情況經(jīng)銷商去年今年任務(wù)完成達(dá)成率任務(wù)完成達(dá)成率合計(jì)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況經(jīng)銷商去年今年任務(wù)完成達(dá)成率任務(wù)完成達(dá)成率合計(jì)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況渠道去年數(shù)量今年數(shù)量目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率目標(biāo)實(shí)際達(dá)成率KA士多店交通娛樂學(xué)校餐飲批發(fā)商旅游其它合計(jì)各終端類型銷售情況各終端類型銷售情況渠道渠道士多店士多店KA超市超市交通交通娛樂娛樂學(xué)校學(xué)校批發(fā)商批發(fā)商餐飲餐飲旅游旅游銷量銷量促銷推廣執(zhí)行情況促銷推廣執(zhí)行情況辦事處銷量通路費(fèi)用品牌費(fèi)用人員費(fèi)用合計(jì)費(fèi)用費(fèi)銷比費(fèi)用費(fèi)銷比費(fèi)用費(fèi)銷比福州廈門泉州漳州莆田寧德南平三明龍巖合計(jì)促銷推廣執(zhí)行情況促銷推廣執(zhí)行情況類型促銷

3、活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用銷售 費(fèi)用鋪市獎(jiǎng)勵(lì)重點(diǎn)終端陳列免品活動(dòng)搭贈(zèng)地堆路演其它活動(dòng)品牌 費(fèi)用店招墻體廣告物料再來一瓶活動(dòng)其它合計(jì)促銷推廣活動(dòng)存在的問題與誤區(qū)促銷推廣活動(dòng)存在的問題與誤區(qū)各區(qū)域各自為政，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。各種類型的推廣活動(dòng)只是簡(jiǎn)單地各區(qū)域各自為政，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。各種類型的推廣活動(dòng)只是簡(jiǎn)單地完成銷量，對(duì)品牌的推廣沒有促進(jìn)作用。完成銷量，對(duì)品牌的推廣沒有促進(jìn)作用。促銷推廣活動(dòng)主題不鮮明，五花八門，對(duì)消費(fèi)者的影響力低，不能促促銷推廣活動(dòng)主題不鮮明，五花八門，對(duì)消費(fèi)者的影響力低，不能促進(jìn)持續(xù)購買，更談不上忠誠度。進(jìn)持續(xù)購買，更談不上忠誠度。促銷推廣活動(dòng)基調(diào)和口徑不一致，不能明顯塑造企業(yè)形象和品牌形象

4、。促銷推廣活動(dòng)基調(diào)和口徑不一致，不能明顯塑造企業(yè)形象和品牌形象。銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力低，執(zhí)行效果差，不能有效和合理使用市場(chǎng)費(fèi)用。銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力低，執(zhí)行效果差，不能有效和合理使用市場(chǎng)費(fèi)用。對(duì)促銷活動(dòng)沒有評(píng)估，部分推廣活動(dòng)導(dǎo)致價(jià)格混亂，價(jià)格鏈下滑，嚴(yán)對(duì)促銷活動(dòng)沒有評(píng)估，部分推廣活動(dòng)導(dǎo)致價(jià)格混亂，價(jià)格鏈下滑，嚴(yán)重傷害經(jīng)銷商、分銷商和終端的積極性。重傷害經(jīng)銷商、分銷商和終端的積極性。對(duì)促銷活動(dòng)的執(zhí)行前和執(zhí)行中準(zhǔn)備不充分，只是簡(jiǎn)單地敷衍了事，更對(duì)促銷活動(dòng)的執(zhí)行前和執(zhí)行中準(zhǔn)備不充分，只是簡(jiǎn)單地敷衍了事，更談不上執(zhí)行效果。談不上執(zhí)行效果。銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況區(qū)域大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主任銷售代表促銷

5、代表合計(jì)編制現(xiàn)有編制現(xiàn)有編制現(xiàn)有編制現(xiàn)有編制現(xiàn)有編制現(xiàn)有福州廈門泉州漳州莆田寧德南平三明龍巖合計(jì)生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)分析生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)分析區(qū)域銷售人力資源人均銷售量直接人力間接人力福州廈門泉州漳州莆田寧德三明南平龍巖小計(jì)直接人力間接人力績(jī)效與獎(jiǎng)懲績(jī)效與獎(jiǎng)懲序號(hào)單位獎(jiǎng)懲對(duì)象獎(jiǎng)懲事實(shí)陳述歸屬月份獎(jiǎng)懲金額領(lǐng)導(dǎo)審批備注培訓(xùn)與指導(dǎo)培訓(xùn)與指導(dǎo)序號(hào)單位對(duì)象培訓(xùn)內(nèi)容備注第二部分：明年的市場(chǎng)規(guī)劃銷售模式研究銷售模式研究 依區(qū)域特性開展依區(qū)域特性開展 通路精耕通路精耕 合作精耕合作精耕 通路分銷通路分銷 三大營銷模式，最大程度地發(fā)三大營銷模式，最大程度地發(fā) 揮銷售團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的優(yōu)勢(shì)。揮銷售團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的優(yōu)勢(shì)。 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃

6、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃主力市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)潛力市場(chǎng)輔助市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃明細(xì)類型區(qū)域具體市場(chǎng)分布（以縣或縣級(jí)市為單位）通路精耕合作精耕網(wǎng)絡(luò)分銷主力市場(chǎng)福州泉州廈門戰(zhàn)略市場(chǎng)福州廈門潛力市場(chǎng)漳州三明南平輔助市場(chǎng)莆田寧德龍巖A類：城區(qū)市場(chǎng)（通路精耕）區(qū)域市場(chǎng)的有效劃分區(qū)域市場(chǎng)的有效劃分B類：郊區(qū)市場(chǎng)（合作分銷）C類：農(nóng)村市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)分銷）同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（地級(jí)同一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（地級(jí)市）市場(chǎng)劃分理論市）市場(chǎng)劃分理論銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)規(guī)劃大區(qū)經(jīng)理推廣經(jīng)理督導(dǎo)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理KA主任銷售內(nèi)勤銷售主任銷售代表KA代表促銷員通路建設(shè)規(guī)劃通路建設(shè)規(guī)劃類別區(qū)域樣板店樣板街樣板市場(chǎng)主力市場(chǎng)福州廈門泉州潛力市場(chǎng)三明南平漳州輔

7、助市場(chǎng)寧德莆田龍巖合計(jì)終端建設(shè)規(guī)劃終端建設(shè)規(guī)劃類別區(qū)域中心點(diǎn)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店普通店主力市場(chǎng)福州廈門泉州潛力市場(chǎng)三明南平漳州輔助市場(chǎng)寧德莆田龍巖合計(jì)品牌推廣活動(dòng)規(guī)劃品牌推廣活動(dòng)規(guī)劃1，促銷推廣指導(dǎo)方針；，促銷推廣指導(dǎo)方針；根據(jù)產(chǎn)品特性、區(qū)域差別、渠道類別、客戶類根據(jù)產(chǎn)品特性、區(qū)域差別、渠道類別、客戶類別制定不同的促銷方式：別制定不同的促銷方式：分品項(xiàng)促進(jìn)：抵擋中檔中高檔；分區(qū)域促進(jìn)：一級(jí)城市二級(jí)城市三級(jí)城市；分渠道促進(jìn)：餐飲渠道零售渠道KA渠道；分客戶促進(jìn)：經(jīng)銷商分銷商二批終端消費(fèi)者；2，促銷推廣的總體策略：，促銷推廣的總體策略： 一級(jí)城市做品牌，二、三級(jí)城市做銷量，做效益；一級(jí)城市以大眾傳播活動(dòng)為主，分眾傳播活動(dòng)為輔；二級(jí)城市以分眾傳播活動(dòng)為主，大眾傳播活動(dòng)為輔；從銷量的角度，抓住餐飲渠道的開發(fā)和建設(shè)，從品牌的角度，抓住樣板店、樣板街、樣板市場(chǎng)的建設(shè)，抓住全國性節(jié)假日主題促銷活動(dòng)。市場(chǎng)開發(fā)憑借“寧缺勿濫”的原則，考慮到市場(chǎng)資源的局限性，戰(zhàn)線不要拉得太長；后續(xù)的資源跟不上進(jìn)度，造成資源不能形成聚集；在區(qū)域內(nèi)打造一個(gè)或幾個(gè)樣板市場(chǎng)，作為市場(chǎng)的著力點(diǎn)和銷量的引爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域樣板市場(chǎng)的滾動(dòng)式發(fā)展。品牌推廣活動(dòng)規(guī)劃品牌推廣活動(dòng)規(guī)劃市場(chǎng)投入費(fèi)用預(yù)算市場(chǎng)投