大學生旅游項目創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、Word格式大學生旅游項目創(chuàng)業(yè)計劃書旅行公司，是指有營利目的，從事旅游業(yè)務的企業(yè)。本條例所稱旅游業(yè)務，是指為旅游者代辦由境、入境和簽證手 續(xù)，招徒、接待旅游者，為旅游者安排食宿等有償服務的經(jīng) 營活動。進入21世紀的中國，經(jīng)濟快速發(fā)展，居民消費水平逐 步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單 純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提 高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達國家的經(jīng)驗表明，在人均 GDP1000美元，即達到小康水平， 旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù) 據(jù)顯示，中國人均 GDP已經(jīng)超過1000

2、美元，即旅游熱潮即 將興起。國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到XX年，國內旅游人數(shù)將達到 11億人次，旅游收入 500億元。 旅游業(yè)總體產(chǎn)生為 7500億元，相當于全國 GDP的。而在同時，國內旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要 是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創(chuàng)新服 務，讓許多本來有由游打算的消費者因為對旅行社的服務不 滿意而不由游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無完美整理法得到滿足。現(xiàn)代社會的日趨發(fā)展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業(yè)壓力很大，大學生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會關注

3、的一個熱點和焦點問題。大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發(fā)展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰(zhàn)，提高素質，這成為目前在校的1700 萬大學生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯(lián)合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。公司的業(yè)務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據(jù)大學生的實際消費能力進

4、設計和客源開發(fā)。本著“特色服務，以人為本”、 “創(chuàng)造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區(qū)開展服務，并成為領導企業(yè)。長期目標是開發(fā)全國市場，構筑全國服務網(wǎng)絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發(fā)展和交流的大型平臺。公司的業(yè)務主要包括以下部分：（一 ）休閑旅游休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統(tǒng)的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然

5、，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。（二 ）素質拓展這項服務實在傳統(tǒng)旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業(yè)人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質

6、，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。（三 ）社會實踐這項服務是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業(yè)人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現(xiàn)大學生地方自身能力，展現(xiàn)個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創(chuàng)造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自

7、己適應社會的能力。（四 ）Party Time這項服務也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time 是我們?yōu)榇髮W生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在Party Time ，充滿了知識和友誼， 信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在 PartyTime,公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟、時事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。Party Time 是大學生展現(xiàn)青春風采的舞臺，讓

8、大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。(五 )潛能訓練 潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設計富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經(jīng)歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質和積極進取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓練已經(jīng)成為學習適應社會和終身教育的好方式。1 .行業(yè)市場旅游市場有巨大的發(fā)展空間。

9、旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產(chǎn)業(yè)都會呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)也會更加個性化和多樣化。(1)市場細分旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。按職業(yè)細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。 問卷調查顯示，% 的學生每月的全部花費支出在300 元之下，% 的學生在3

10、00-500 元之間，% 的學生在500-800之間，% 的學生在800-1200 元，還 1%的學生每月花費超過 1200 元?？梢?，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500 元的這部分大學生，即約占 52% 的大學生。即全國884 萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50 元計算，稅前利潤可達44200 萬元。另據(jù)調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。2 2) 市場定位因公司的資源限制，以及在細分市場

11、無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值。首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現(xiàn)在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協(xié)調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現(xiàn)實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現(xiàn)的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學生的理想和追求。在服務上，一切為了創(chuàng)造大學生需要的價值，即服務更

12、周到、更細致、更省錢、更富情趣。其次， 形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學生的內心感受和生活渴望。2. 競爭優(yōu)勢公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點：(1)專業(yè)化公司在服務設計方向突出專業(yè)化，可以讓大學生產(chǎn)生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、Party Time、潛能訓練、社會實踐，都讓大學 生

13、參與其中，獲得價值。(2) 個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據(jù)實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。(3) 集成性公司提供的服務是創(chuàng)新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統(tǒng)地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。(4) 創(chuàng)新性公司服務始終堅持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學生的消費需求。(5) 完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學生的價值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完

14、全的顧客 導向。(6) 及時性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。3. 人才優(yōu)勢公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資 源優(yōu)勢。4. 競爭劣勢由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習， 因此具有一定的進入風險，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構件優(yōu)秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們

15、也堅信，通過不斷創(chuàng)新和進取，企業(yè)必然能達到理想目標。(1) 司三年投資計劃(1)投資方向和資金使用項目公司在 XX 年 6 月到 XX 年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發(fā)，鞏固和進入全國市場的準備階段。公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：(1)公司管理費用(2) 公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡工作部)(3) 服務設計所需要的資金支持(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用(2) 投資計劃(第一個三年計劃)初步計劃，三年內公司完成投資700 萬。(1)公司管理費用(估算)： 370 萬初步估計，公司的人員規(guī)模和管理費用如下：XX 年 6 月 XX 年 7 月，公

16、司人員控制在20 人左右，管理費用95 萬XX 年 7 月 XX 年 6 月，公司人員控制在30 人左右，管理費用125 萬XX 年 6 月 XX 年 7 月，公司人員穩(wěn)定在30 人左右，管理費用150 萬(2) 公司固定資產(chǎn)購置：100 萬元如，購置辦公設備，網(wǎng)絡設備等。(3) 服務設計所需資金支持：100 萬(4) 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130 萬由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表(XX 年 6 月 XX 年 7 月 )(單位： RMB 萬元 )項目 XX 年 6 月 XX 年 7 月 XX 年 7 月 -XX 年 6 月 XX 年

17、6 月 -XX 年 7 月合計1. 公司管理費用95 125 150 3702. 公司固定資產(chǎn)購置50 25 25 1003. 服務設計所需資金支持40 30 30 1004. 市場拓展、公關宣傳、廣告等費用60 40 30 130合計 245 220 235 7002. 資金來源(三年內)公司在 XX 年 6 月 XX 年 7 月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業(yè)收入和銀行貸款三部分。(1)公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200 萬(2) 初步估計，公司在XX 年 6 月 XX 年 7 月可實現(xiàn)營業(yè)收入 416 萬， XX 年 7 月 XX 年 6 月，可實現(xiàn)營業(yè)收入

18、832 萬。 XX 年 6 月 -XX 年 7 月可實現(xiàn)營業(yè)收入4160 萬。(3) 由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭取銀行貸款200 萬。(4) 資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從XX 年 6 月到 XX 年 7 月的兩年內，須投資 455 萬， 公司初始投資200 萬， 銀行貸款200 萬，合計400 萬，資金缺口55 萬。依靠一年的營業(yè)收入就可以解決。預計XX 年 6 月到 XX 年 7 月的一年內，公司將實現(xiàn)營業(yè)收入416 萬。因此，保證資金的供應是有保障的。3. 效益預測(1)股東及風險投資回報的來源：主要是營業(yè)收入。(2) 投資收益預測A. 營業(yè)收入：XX 年 6 月 XX 年 7 月416 萬XX 年 7 月 XX 年 6 月832 萬XX 年大學生旅行公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文投資創(chuàng)業(yè)XX 年 6 月 XX 年 7 月 4160 萬三年合計5408 萬。B.經(jīng)營成本服務業(yè)的附加值較高，由于本公司的價格定位較低，初步估計，經(jīng)營成本按收入的70% 計算：XX 年6 月 XX年7月萬XX 年7 月 XX年6月萬XX 年6 月 XX年7月2912 萬三年合計萬。C.稅前利潤XX 年6 月 XX年7月萬XX 年7 月 XX年6月萬XX 年