產(chǎn)品分析報告

1、產(chǎn)品分析報告一、親民產(chǎn)品的比較：材質(zhì)品牌型號圖片顏色價格性能幫面耐克阿迪達(dá)斯凱奇亞瑟士銳步8450212016QISPA0022016FW+99999069T3F4N-A2015QI-_MW5白黑灰白黑澄紅白黑黑色A£MSL白藍(lán)灰色米綠白藍(lán)灰黑灰色碳紅白白黑紅349499599312476減震防滑耐磨透氣減震防滑平減震輕便減震透氣包裹性好減震防滑二層牛人造革織物人造革紡織物二層牛人造革人造革織物人造革耐磨橡+EAA+EAA耐磨橡64色藍(lán)色透氣織物+EAA白色SHI001EDTd'GKG白黑339防滑耐磨帆布硫化紅海透氣包裹威藍(lán)米性色高端產(chǎn)品的比較品牌款號圖片顏色價格性能材質(zhì)幫

2、面底面黑、減震白、超防滑人造紫、和透氣革耐克806772諧藍(lán)、1069吸汗二層耐磨葡萄輕便牛皮橡膠紫彩包裹織物色等性等減震人造白橡膠阿迪2016Q3SP-KD純質(zhì)1499防滑革+EV達(dá)斯X15-l,j_灰透氣紡織A輕便物減震海軍防滑人造橡膠斯凱2O16FW+O001i藍(lán)色.J1099耐磨革+EV奇4184藍(lán)綠輕便織物A色保暖亞瑟士TJR076白紅色1690耐磨透氣包裹性輕便織物合成革耐磨橡膠銳步2016Q3-AVN37qsotKik銀色黑色檸檬黃紅色1280減震防滑透氣增高輕便人造革織物橡膠+EVA匡威SH0699摩洛哥藍(lán)色松石綠瓷磚藍(lán)橄欖綠色1199透氣輕便防滑耐磨織物耐磨橡膠總結(jié)：可以看出

3、耐克這個品牌的色彩比較豐富，顏色多樣，其次與其他品牌相比較耐克這個品牌的價格是屬于中等的，在其次圖片可以看出耐克的外觀和造型比較好，最后從性能上看，耐克的性能最多。下面分別是耐克和其他品牌對比的優(yōu)點：1. 耐克比起阿迪達(dá)斯，耐克的東西時尚些，有較多的新元素造型比較多樣化，技術(shù)含量也較高。比如說籃球鞋，耐克的就比阿迪強很多?？票龋材匪挂捕际悄涂说拇匀?，這一點阿迪是比不了耐克的，更何況鞋子論是外觀還是技術(shù)都是領(lǐng)先的，這也只是籃球鞋這塊。現(xiàn)在在商場里阿迪的消費群體很大一部分是中年人，而耐克相對來說年輕人，購買份額和市場較大。2. 耐克相比斯凱奇，耐克在科技上領(lǐng)先，減震效果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過斯凱奇，而且斯

4、凱奇的外觀遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有耐克的多樣化，且斯凱奇的鞋頭都是圓形的，看上去少許笨重。3. 耐克比起亞瑟士，瑟士沒有什么休閑運動鞋累，而耐克一直專注于體育，因而其運動鞋的品類要廣泛于亞瑟士，亞瑟士運動鞋的外觀也比較復(fù)古，沒有耐克品牌的新穎，因而市場的覆蓋率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及耐克。4. 耐克比起銳步，銳步致力于生產(chǎn)女鞋，同樣外觀遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有耐克的好看，而且銳步的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品創(chuàng)新做的沒有耐克好，各種宣傳做的力度不夠。5. 耐克相比匡威，匡威的產(chǎn)品主要是復(fù)古路線，在帆布鞋的領(lǐng)域幾乎無人能敵，但耐克主要是運動類的所以兩者各有優(yōu)勢。但是耐克唯一不足的地方多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚，女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多。這給競爭對手提供了

5、超越耐克公司的途徑。品牌分析1. 耐克這個品牌的廣告宣傳做的非常好，因為青少年的模仿能力和ssss黑過聆別s訓(xùn)sNflf(1)3l3is&SSB»§9zzF-T雷畫供7蓉蠱蠱雪聖sss$1I14Ps&ss旨£»醐訊HET"n£-.Haf§5(2)»訓(xùn)mXLbmaa常世適奈苗暑星DIAsisT越ssiaskISBS.as3NI!s3MSSH:SBNSO廉訂BS3堂富氏西jrgK崔.址的強鑒蟲汀訃豎首Iss»SKISssss厲蓉SIN1產(chǎn)生共鳴，并彰顯出人性的光彩。（3）耐克作為一家國際知名的

6、大公司。其投資廣告，為的更多是保持品牌影響力，而不是告知消費者有這個品牌的存在。所以，它的廣告沒必要像許多新興品牌的廣告一樣用處處顯現(xiàn)出公司的LOGO的低劣手法。它的廣告應(yīng)該是有大公司的氣度和品味。2.耐克的口號也深入人心,Justdoit.這體現(xiàn)了耐克的企業(yè)文化中更加注重個性化，無論是在工作中還是生活運動中想到就做。創(chuàng)始人比爾.鮑爾曼曾說過的話“：只要你擁有身軀，你就是一個運動員。而世界上只要有運動員，耐克公司就會不斷發(fā)展壯大”。3.耐克能夠迅速的進(jìn)行市場定位，確定當(dāng)季的流行趨勢和顧客的需求，根據(jù)每個人的體重，跑速，腳型和性別分別設(shè)計，正因為這寫特殊的設(shè)計，從而吸引了大批的消費者，使他們感受

7、到耐克品牌的產(chǎn)品多樣并且獨特，而阿迪，銳步以及斯凱奇等品牌卻沒有抓住這個時機，所以耐克這個品牌才得以迅速的崛起。4.關(guān)于耐克我的意見:耐克是我喜歡了很久的的運動品牌，它總是給我?guī)砬啻河谢盍Φ母杏X，但對于普通人民來說，耐克的大部分產(chǎn)品價格還是偏高，使另一些喜愛他的消費者只能駐足觀望。對于這個問題，買了可以借鑒其他品牌的銷售策略，分出高.中.低不同價位的商品以滿足不同消費水平的群體。產(chǎn)品營銷策劃案一、營銷1. 抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進(jìn)行推廣。2. 將款式落后，中低端的產(chǎn)品大幅度降價，以獲得價格優(yōu)勢，當(dāng)消費者習(xí)慣了消費舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析二

8、、（一）產(chǎn)品市場分析1.三四級市場的運動裝品牌主要以李寧，安踏3，61，特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克，阿迪，彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勁頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和，而國內(nèi)運動鞋品牌一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了穩(wěn)定的消費群。2. 運動鞋市場的發(fā)展趨勢3. 著名營銷專家李凱絡(luò)說“：未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場”！如今一二線市場競爭激烈，使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入住過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級

9、城市銷售狀況良好，潛力巨大。二）消費者分析1.消費者的基本特征及購買行為分析（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的年輕人和有經(jīng)濟基礎(chǔ)開始追求高質(zhì)量生活的中年人。（2）年輕人中的炫耀式消費。（3）年輕人缺少自主判斷的能力，易跟風(fēng)。2.營銷消費者購買行為的主要因素（1）產(chǎn)品質(zhì)量（2）口碑傳播（3）廣告宣傳（三）競爭產(chǎn)品分析1.主要競爭產(chǎn)品分析（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低。（2）外形設(shè)計較簡單，不易引起消費者注意。（3）價格較為便宜，與高端產(chǎn)品的差價較大。（4）質(zhì)量優(yōu)秀，性價比高。2.次要競爭產(chǎn)品分析次要競爭產(chǎn)品是指高端運動鞋，此類產(chǎn)品特點如:下（1）廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高。（

10、2）外形新穎時尚，易引起消費者注意。（3）價格較高，分類明確。四）產(chǎn)品銷售渠道廠家-地區(qū)代理-專賣店三SWOT分析（一）優(yōu)勢（1）品牌影響力較大，歷史較長，認(rèn)知度較廣。（2）產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無法比擬。（3）各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響。（二）劣勢（1）三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體。（2）給人的印象中，耐克運動鞋的價格較高。（三）威脅（1）三四線市場中的本土品牌他們更加了解當(dāng)?shù)叵M人群的心理。（2）本土品牌的價格更低。（四）機會（1）隨著中國體育的不斷進(jìn)步，有才華的運動員不斷涌現(xiàn)，簽約中國運動員使耐克更能被中國消費者青睞。（2）搶先其他國際知名運動品牌占

11、領(lǐng)三.四線市場，培育重視的消費者.營銷戰(zhàn)略（一）目標(biāo)群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人。（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費品（三）營銷手段主要手段:報紙傳單，電視廣告。重要手段:促銷活動輔助手段:店員推拉（五）營銷策略（一）促銷策略1.新的專賣店開業(yè)之前將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售。2.打折加贈送返券，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響。（二）產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享。受2.產(chǎn)品特點（1）質(zhì)量優(yōu)秀（2）科技含量高（3）種類多，分類明確。3. 產(chǎn)品定位高檔運動品牌（三）價格策略前期采取中低價位進(jìn)去市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認(rèn)知度，時機成熟引入高端產(chǎn)品。六.行動方案（一）準(zhǔn)備階段（1）指定各地市場啟動方案（2）擬定產(chǎn)品種類，價格（3）培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)化知識（4）與媒體單位簽訂合同（5）渠道確定（6）完成鋪貨（二）導(dǎo)入階段（1）電視.電臺.