教案07創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資

1、第七章創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資課程名稱創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資學時2學時教學內(nèi)容創(chuàng)業(yè)資源的獲取與整合，創(chuàng)業(yè)融資及其渠道。課型講授型教學目標及要求1 .知識目標：認識創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵、作用、分類，了解創(chuàng)業(yè)融資的概念和常見渠道。2 .能力目標：掌握整合創(chuàng)業(yè)資源的辦法，掌握創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略和融資應做的準備。3 .態(tài)度目標：積極尋求創(chuàng)業(yè)資源和創(chuàng)業(yè)資金，對有限的資源進行創(chuàng)造性的利用。教學方法1 .講授法：對課程知識點進行講授和強調(diào)，幫助學生理解，啟發(fā)學生思維。2 .課堂活動（練習）法：通過一系列的活動、練習，帶動課堂的活力，培養(yǎng)學生的實際操作能力。3 .（小組）討論法：通過師生之間、生生之間的討論，引出知識點的講授

2、，深化知識點的理解，促進學生消化課程。4 .頭腦風暴法：打開學生思路，引領(lǐng)學生思考創(chuàng)業(yè)資源的概念。5 .案例分析（討論）法：討論趙本山的創(chuàng)業(yè)資源，使學生具體理解創(chuàng)業(yè)資源的概念與分類與作用；展示思邁人才網(wǎng)的案例，進一步強化學生對創(chuàng)業(yè)資源作用的感知；鞋業(yè)新模式的案例，是對資源整合理論點的一個綜合性解釋；臉萌、走秀網(wǎng)、瀟湘設(shè)計等案例展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的難度，幫助學生深入領(lǐng)會融資的相關(guān)知識。6 .故事、圖片展示法：比爾蓋茨嫁女兒的故事增加了課堂的趣味性，引導學生注意到資源重在整合；展示企業(yè)資金鏈的圖片，使學生對資金資源對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要作用有一種直觀的感受。7 .角色扮演法：對投資者和創(chuàng)業(yè)者的角色進行

3、扮演，實際是輔助學生進行換位思考，從多個角度對創(chuàng)業(yè)融資的難度，及其可能遇到的問題進行探索。教學步驟1 .通過頭腦風暴、討論、講授和案例討論，使學生了解資源和創(chuàng)業(yè)資源的概念、分類及作用。2 .通過案例討論、要點歸納和課堂練習，使學生了解技術(shù)資源、人力資源對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要性。3 .通過舉例講授和課堂活動，使學生了解創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑。4 .通過講故事、講授、案例分析和小組活動，使學生掌握創(chuàng)業(yè)資源的整合方法和技巧。5 .通過展示圖片、講授和課堂練習，使學生能夠?qū)π〗M項目創(chuàng)業(yè)的所需資金進行測算。6 .通過案例分析、講授、角色扮演和歸納，使學生能對創(chuàng)業(yè)融資的概念和主要知識后一個整體的認知。7 .通過講

4、授和案例分析，使學生了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資渠道，及其選擇策略。8 .通過案例討論、講授和課堂活動，使學生了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資需要做的準備，并能夠初步完成融資計劃。教學重難點教學重點：創(chuàng)業(yè)資源的獲取與整合；創(chuàng)業(yè)融資及其渠道。教學難點：創(chuàng)業(yè)資源的整合；創(chuàng)業(yè)融資的渠道。教和學的過程教學內(nèi)容教師活動學生活動1.頭腦風暴：鉛筆的用途，導入新課引導學生從資源的角度展開思考。（參考資料一）發(fā)言。2.課堂討論：什么是創(chuàng)業(yè)資源提出問題：1 .什么是資源2 .什么是創(chuàng)業(yè)資源鼓勵學生自己得出答案，意識到資源在創(chuàng)業(yè)過程中的重要性。思考,發(fā)言03.講授知識點：創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵、分類與作用1 .創(chuàng)業(yè)資源的內(nèi)涵2 .創(chuàng)業(yè)資源的分類3

5、.創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的作用聆聽，記錄。4.案例討論：趙本山的創(chuàng)業(yè)資源請學生就趙本山的創(chuàng)業(yè)資源分類、作用、重要性進行討論，得出自己的見解。引導學生注意技術(shù)資源、人力資源的重要性。（參考資料二）討論，發(fā)言。5.歸納要點：技術(shù)資源、人力資源的重要性1 .技術(shù)資源是創(chuàng)業(yè)前最關(guān)鍵的資源2 .人力資源是創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展最重要的資源聆聽，記錄。6.課堂練習：思邁人才網(wǎng)為什么失敗了展示問題的案例背景，引導學生從創(chuàng)業(yè)資源的角度分析思邁人才網(wǎng)的失敗原因。（參考資料三）思考,發(fā)言0小結(jié)一：創(chuàng)業(yè)資源的概念、分類和作用重復教學要點。輔導學生對創(chuàng)業(yè)資源有一個整體的認知。理解，消化。7.舉例講授：創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑1 .

6、獲取技術(shù)資源的途徑2 .獲取人力資源的途徑3 .獲取外部資金資源的途徑4 .獲取市場與政策信息資源的途徑聆聽，記錄。8.課堂活動：理清自己的創(chuàng)業(yè)資源1 .你現(xiàn)在有哪些創(chuàng)業(yè)資源列出來2 .把你的資源分分類。3 .哪些是你特肩的創(chuàng)業(yè)資源4 .你還缺少哪些關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)資源5 .你將如何尋找你的創(chuàng)業(yè)資源思考，練習。9.講故事：比爾蓋茨嫁女兒導入資源整合的概念。（參考資料四）聆聽。10.講授知識點：創(chuàng)業(yè)資源的整合1 .善用資源整合技巧2 .發(fā)揮資源杠桿效應3 .設(shè)置合理利益機制4 .有限資源的創(chuàng)造性利用聆聽，記錄。11.案例分析：鞋業(yè)新模式通過對案例的分析，強調(diào)整合創(chuàng)業(yè)資源的關(guān)鍵點，加深學生對資源整合的理

7、解。（參考資料五）聆聽，思考。12.小組活動：整合創(chuàng)業(yè)資源1 .理清創(chuàng)業(yè)項目所需的資源，按重要性排列。2 .如果只能選擇四項，會保留哪四項3 .如何整合您的創(chuàng)業(yè)資源以小組為單位，討論得出結(jié)論。參與討論，得出結(jié)論，掌握整合創(chuàng)業(yè)資源的辦法。小結(jié)二：創(chuàng)業(yè)資源的獲取與整合重復教學要點。使學生了解創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑，輔導學生掌握整合創(chuàng)業(yè)資源的辦法。消化，理解。13.展小圖片：企業(yè)的血液與氧氣提出問題：資金對創(chuàng)業(yè)企業(yè)意味著什么啟發(fā)學生進行思索，引入下一知識點。（參考資料六）觀看，思考。14.講授知識點：創(chuàng)業(yè)所需資金的測算1 .啟動資金的類型2 .投資（固定資產(chǎn)）預測3 .流動資金預測聆聽，記錄。15.課堂

8、練習：創(chuàng)業(yè)所需資金測算組織課堂練習，輔導學生按所學知識對自己創(chuàng)業(yè)的所需資金情況進行測算。練習。16.案例分析：融資成功與失敗案例案例1：臉明后創(chuàng)意，投資更容易案例2:走秀網(wǎng)融資失敗，前景堪憂通過正反兩個案例的展示與對比，讓學生認識到融資對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要性。（參考資料七）聆聽，思考。17.講授知識點：認識融資1 .融資的概念2 .融資方式3 .融資成本4 .融資動機與偏好5 .與融資肩美的名詞（PE、VG私募、IPO等）聆聽，記錄。18.角色扮演：創(chuàng)業(yè)者與投資者請學生分別飾演創(chuàng)業(yè)者與投資者，需要在雙方的交流中體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資可能遇到的多種多樣的問題。參與活動。19.要點歸納：創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難1 .

9、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資可能遇到的困難2 .創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難的理論解釋聆聽，記錄。小結(jié)三：創(chuàng)業(yè)所需資金的測算與融資的概念重復教學要點。輔導學生計算創(chuàng)業(yè)所需的資金，并對融資的概念有一個基本的了解。消化，理解。20.講授知識點：創(chuàng)業(yè)融資渠道1 .個人創(chuàng)業(yè)融資渠道2 .企業(yè)融資渠道3 .創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的選擇策略聆聽，記錄。21.案例分析：憑證式眾籌美微創(chuàng)投結(jié)合當前熱門的融資渠道，關(guān)注融資容易遇到的問題進行分析和說明，解決學生的疑惑，幫助學生明確融資的概念，了解大學生創(chuàng)業(yè)常見的融資渠道。（參考資料八）聆聽，思考。22.案例討論：瀟湘設(shè)計“融資就像101次求婚”引導學生從融資要做好準備這個角度思考，引出下一知識點。（參

10、考資料九）討論，發(fā)言。23.講授知識點：創(chuàng)業(yè)融資準備1 .融資準備2 .創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略3 .融資資料的準備與策劃聆聽，記錄。24.課堂活動：撰寫融資計劃通過活動，促使學生對融資、融資渠道、融資準備有一個全方面的認識。（參考資料十）練習。小結(jié)四：創(chuàng)業(yè)融資的渠道和準備重復教學要點。消化，理解。25.布置作業(yè)1 .完善你的資源整合計劃2 .完善你的融資計劃書記錄。16.課堂總結(jié)重復要點，對本章內(nèi)容進行總結(jié)。解決學生的疑惑，鼓勵學生通過親友、網(wǎng)絡(luò)等途徑積極尋找可利用的創(chuàng)業(yè)資源。回顧知識點。附：資料一資料二向趙本山學習資源整合提起趙本山本人，以及馬大帥、劉老根、鄉(xiāng)村愛情等影視制作基地本山傳媒集團，想

11、必無人不知，無人不曉。借助趙本山個人的影響力，從“劉老根大舞臺”到收視率頗高的明星轉(zhuǎn)起來、本山快樂營等電視節(jié)目中不難看出，無數(shù)個本山傳媒的弟子輪回登臺亮相，給觀眾帶去笑聲與歡樂的同時，也為企業(yè)增加了不菲的收入。小品王趙本山將這些弟子在不同時期統(tǒng)一收編，整編成了一個強大的藝術(shù)團隊，以集團化企業(yè)運作模式進行統(tǒng)籌管理。在各類藝人陸續(xù)加入本山傳媒后，依托本山傳媒平臺，他們走上了電視，走進了劇組，走進了春晚，走向了全國，走進了觀眾的心靈世界。本山傳媒共贏的資源整合理念基于三點：1,趙本山憑借個人品牌資源廣收門徒，給徒弟們提供平臺，師徒共同將一塊蛋糕做大，人人受益，共贏未來。2,眾人拾柴火焰高，一個人前進

12、一百步永遠比不上一百個人共同前進一步。有了品牌和優(yōu)質(zhì)核心資源，企業(yè)才能著眼于長遠發(fā)展。名利雙收之外，淳樸的民間藝術(shù)與文化也由此走向了世界。3,資源整合造就了一個民族品牌的誕生，趙本山的資源整合也讓潛在的競爭對手（被整合的民間藝人與演員）與自己共同發(fā)展，共事而無憂。隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，資源整合越來越成為企業(yè)經(jīng)營中提升核心競爭力的關(guān)鍵。它不僅是系統(tǒng)論的思維方式，還是優(yōu)化配置的重要決策。如何讓資源整合的各方都滿意，其資源整合的關(guān)鍵在互補，核心在共贏。在資源整合過程中，最忌單方追求利益最大化，必須設(shè)計出共同獲利的盈利模式。這個獲利預期不一定都是經(jīng)濟利益，而是各方不同利益追求的綜合平衡。實現(xiàn)資源整合的關(guān)

13、鍵要點：（1）識別利益相關(guān)者及其利益；（2）構(gòu)建共贏機制；（3）維持信任長期合作。資料三案例：思邁人才網(wǎng)的失敗大學生小胡和7位同學籌資12萬，成立了思邁人才顧問有限公司，并建立了思邁人才網(wǎng)。公司主旨是為企業(yè)和個人提供人才評估、咨詢、培訓、交流、獵頭、人事代理等服務(wù)，為大學生提供求職培訓、素質(zhì)測評、推薦安置工作等服務(wù)。看起來很有市場前景，但該團隊中沒有一個人擁有與主旨相關(guān)的核心技術(shù)甚至運營經(jīng)驗。開業(yè)之初，由于人才網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)沒有運作起來，各種服務(wù)項目沒法開展。于是，小胡決定從最基礎(chǔ)的為大學生找家教和其他兼職做起，這也不是他們所擅長的。公司創(chuàng)立僅3個月，凈虧萬元。最終他以1元錢把思邁賣給了別人案

14、例四故事：比爾蓋茨嫁女兒一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子.杰克：我已經(jīng)決定好了一個女孩子，我要你娶她。兒子：我自己要娶的新娘，我自己會決定。杰克：但這女孩，可是比爾蓋茨的女兒喔！兒子：哇！那這樣的話.在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茨.杰克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。比爾：我女兒還沒想嫁人呢！杰克：但這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！比爾：哇！那這樣的話.接著，杰克去見世界銀行的總裁。杰克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁?？偛茫何覀円呀?jīng)有很多位副總裁，夠多了！杰克：但這年輕人，可是比爾蓋茨的女婿喔！總裁：哇！那這樣的話.最彳爰，杰克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁.資料五案

15、例：一年四工廠，鞋業(yè)新模式辦一個鞋廠需要哪些資源需要訂單、資金、場地設(shè)備、人才團隊、原材料這五大基本資源。如果這五大資源你都沒有，你會如何去創(chuàng)辦一個鞋廠湖北80后小伙張家維的答案是：排列組合。他用一年半，以低成本整合五大資源，目前擁有1家總公司、4個工廠、1個辦事處、2個外貿(mào)接單中心，400多員工。他是怎么做到的他說，干一件事情，不是看你有什么，而是看你想什么！1 .每銷售1雙鞋子向工廠業(yè)主支付1元合作費2 .讓各種優(yōu)質(zhì)資源入股，并不斷前移市場終端讓出股份給擁有訂單資源的貿(mào)易商出讓股份吸引優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人以股權(quán)投資方式獲得投資商支持3.一直堅持目標，總會碰到幫助你的貴人資料六資料七案例：臉萌有創(chuàng)

16、意融資更容易14年6月，臉萌再次獲得了IDG數(shù)百萬元天使投資。能夠連續(xù)兩次融資成功，當然還是因為IDG看重了臉萌的發(fā)展前景。臉萌自發(fā)布以來，一直不溫不火，5月份突然迎來爆發(fā)式增長：六一一天的下載量達到21萬，在朋友圈、微博引起了刷屏現(xiàn)象。目前臉萌已積累超過200萬用戶，在AppStore的免費總榜上登頂。臉萌的成功，除了因為其操作的簡易性與用戶體驗的良好性，更因為其創(chuàng)新性。臉萌不是第一個把頭像變成漫畫形象的軟件，卻是第一個可以自己去“畫”的軟件。這種創(chuàng)新性，決定了它們的成功，也再一次告訴大家。這是一個創(chuàng)新的時代。案例：走秀網(wǎng)第三輪融資失敗前景堪憂14年6月，高端時尚電商走秀網(wǎng)因發(fā)展速度沒有令投

17、資人滿意，第三輪融資失敗，可能面臨戰(zhàn)略收縮。走秀網(wǎng)成立于2008年，2011年獲得2000萬美金投資；8月再獲1億美金投資。但一切準備就緒的走秀網(wǎng)卻沒有迎來快速發(fā)展，反而被不斷后來者緊逼：先是唯品會順利上市，后是京東商城和當當網(wǎng)等大平臺搶入高端品牌市場。高層定位搖擺不定，既不想舍棄為高端人士提供大品牌服務(wù)的初衷，又想轉(zhuǎn)型為大眾時尚網(wǎng)站。而現(xiàn)實是，中國網(wǎng)購奢侈品市場熱潮還未到來，投資者不想過于樂觀的預估市場增量。在11年引進了多位副總裁級別的亞馬遜高管，但亞馬遜的經(jīng)驗未必適合走秀網(wǎng)，甚至令走秀網(wǎng)的訂單量一度下降了一半，造成了上億的庫存。過于依靠團購渠道，毛利非常低，現(xiàn)在唯品會能做到30個點的毛利

18、，但走秀卻只有20個點的毛利，造血能力太差。銷售額甚至只是唯品會的十分之一。前兩輪融資數(shù)量太大，在電商環(huán)境遇冷的狀況下，令后面投資者不敢接盤。資料八案例：憑證式眾籌美微創(chuàng)投12年10月，淘寶出現(xiàn)一家店鋪，名為“美微會員卡在線直營店”。消費者可在淘寶店拍下相應金額會員卡，但這不是簡單的會員卡，購買者除了能夠享有“訂閱電子雜志”的權(quán)益，還可以擁有美微傳媒的原始股份100股。四個月里，1191名會員參與了認購，募集資金萬元。美微傳媒的眾募式試水在網(wǎng)絡(luò)上引起了巨大的爭議，很多人認為有非法集資嫌疑，果然還未等交易全部完成，美微的淘寶店鋪就于2月被淘寶官方關(guān)閉，阿里對外宣稱淘寶平臺不準許公開募股。而證監(jiān)會

19、最后宣布該融資行為不合規(guī)，美微傳媒不得不像所有購買憑證的投資者全額退款。按照證券法，向不特定對象發(fā)行證券，或者向特定對象發(fā)行證券累計超過200人的，都屬于公開發(fā)行，都需要經(jīng)過證券監(jiān)管部門的核準才可。案例點評：在淘寶上通過賣憑證和股權(quán)捆綁的形式來進行募資，可以說是美微創(chuàng)投的一個嘗試，雖然說因為有非法集資的嫌疑最后被證監(jiān)會叫停，但依舊不乏可以借鑒的閃光點。主要閃光點包括了：門檻低；即使幾百塊也可購買。但主要問題在于在中國在目前受政策限制。建議在長遠政策放開之前，以相對小范圍的方式合規(guī)式的籌集資金。比如股東不超過200人，比如從淘寶這樣的公開平臺轉(zhuǎn)移到相對更小的圈子。如果希望籌措到足夠資金，可設(shè)立最

20、低門檻，并提供符合最低門檻的相應服務(wù)和產(chǎn)品以吸引投資者。該模式比較適合大眾式的文化，傳媒，創(chuàng)意服務(wù)或產(chǎn)品。案例九案例：瀟湘設(shè)計“融資就像第101次求蠟”企業(yè)名稱：瀟湘設(shè)計工作室創(chuàng)業(yè)人物：名牌大學畢業(yè)生李南融資概況：在半年的融資歷程中，見過幾十個投資人，但最終未能達成融資協(xié)議。事件回放：第一次談判，李南就被投資人批駁得喪失信心：模式不創(chuàng)新，運作不穩(wěn)定，計劃不現(xiàn)實投資人直接判了死刑，完全不容他再贅述發(fā)展目標。以前，李南總愛說自己做項目不是純粹為賺錢，而盈利是投資人最關(guān)心的問題，李南的回答徹底觸動了投資人的底線，有了這樣的失敗經(jīng)歷后，他開始改變自己的說法，并把自己的宏偉藍圖描述得非常動人。但這種缺乏

21、數(shù)據(jù)支撐的虛化說辭似乎也不受歡迎，尤其面對有豐富經(jīng)驗的投資人。經(jīng)過一次次失敗，李南更加清楚地認識了自己的價值和項目的瑕疵。他說：“融資，就像101次求蠟一樣，可能要身經(jīng)百戰(zhàn)、反復磨礪才能促成?！崩钅系目偨Y(jié)：一個好的項目必須確實能解決一個關(guān)鍵問題，而且這個關(guān)鍵問題能夠迅速積累用戶或者掙到錢；同時要讓投資人相信自己能做好，并且比別人做得更好。至于壁壘、商業(yè)模式都是后話。思考問題：1,李南融資失敗的原因有哪些2 .你會給李南什么建議，助他轉(zhuǎn)敗為勝3 .你從案例中學到了什么專家點評：魏鵬舉：“不幸的蠟姻各有各的不幸。創(chuàng)業(yè)者們一定要記住，不要為了追求資本而迷失自我，自強者恒強，做好自己，資本自然會尾隨而

22、來?！狈队样i：”創(chuàng)業(yè)者要明白自己在做什么，上市不是終點，VC也不是指揮棒，與其花費最初創(chuàng)業(yè)的一年時間去融資而融不到，還不如把時間和精力放在發(fā)展企業(yè)上，等企業(yè)發(fā)展到一定高度再來融資?！倍急螅骸敖ㄗh創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時有清晰明確的動機，而不是為了迎合投資人去融資。在創(chuàng)業(yè)或者融資時，一定要聽從內(nèi)心的聲音。案例十撰寫融資計劃融資計劃，其實是一份說服投資者的方案與策略。結(jié)合小組設(shè)計的創(chuàng)業(yè)項目,設(shè)計一份融資計劃的概要，填寫在下表中。概要說明融資計劃融資說明融資項目論證：主要指項目可行性和項目收益率。融資途徑選擇：選擇成本低、融資快的融資方式。融資分配：所融資金?？顚Ｓ?，主要用途與周期。融資成本收益：代價與利潤分配。融資風險：主要風險分析。大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓練教程示范教材簡介書名：大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓練教程主編：徐俊祥出版社：現(xiàn)代教育出版社出版日期：2014年6月書號：ISBN978-7-5106-2321-9定價：元本書作為大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)精品課程示范教材，依據(jù)普通本科學校創(chuàng)業(yè)教育教學基本要求