律師如何開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)

1、律師如何開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該指出的是：知識產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團隊作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個律師應(yīng)該思考的一個問題。那么什么是

2、知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項：1、專利案件：專利的申請，宣告無效的申請及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；2、商標(biāo)案件：商標(biāo)申請代理，異議的申請及代理，商標(biāo)撤銷的行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標(biāo)保護等等涉及商標(biāo)的案件。3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。4、反不正當(dāng)競爭案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競爭而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽的案件。5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互

3、聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。8、知識產(chǎn)權(quán)的刑事保護和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個范圍，知識產(chǎn)權(quán)本身就是一個動態(tài)的概念，知識產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴展。所以知識產(chǎn)權(quán)案件也是一個動態(tài)發(fā)展的空間。隨著時間的推移，時常會出現(xiàn)新的知識產(chǎn)權(quán)案件。面對如此眾多的知識產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會，主要有下面的經(jīng)

4、驗：(1)首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識，使自己成為一個知識產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識產(chǎn)權(quán)很簡單，沒有什么奧妙，可是，一旦進入這個領(lǐng)域的人都會發(fā)現(xiàn)：知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識產(chǎn)權(quán)中的一、兩個領(lǐng)域具有深入的研究。對所有知識產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的。基于這些，想要開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)知識，讓自己成為知識產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯話，或根本滿足不了客戶對你的法律需求。在實踐中，涉及知識產(chǎn)權(quán)法律問題時，客戶往往都是這個領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或

5、懂得不比他多?？蛻艉茈y把這個業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識。尤其是對常見的專利、商標(biāo)、著作權(quán)的基本知識、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來?？蛻粽J(rèn)為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時你拿下這個案件的機會就大多了。(2)要善于總結(jié)知識產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因為，知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強，涉及知識產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出，規(guī)律性很強，比如，在申請專利時對專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛，寫得過寬保護起來有困難，寫得過窄會喪失一部分權(quán)利，寫的不明確會引起爭議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件，其

6、內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運用到下一個案件中是律師操作知識產(chǎn)權(quán)案件的一個重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時，就會形成自己的辦案規(guī)則，接到一個知識產(chǎn)權(quán)案件，根據(jù)案件本身的規(guī)律，確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、救濟的方法，法律意見書的起草，法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用好。這個案件的法律意見就有可能是下一個案件的代理詞，因為知識產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個特征并加以

7、利用。我們有的律師，不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個案件時又從頭開始準(zhǔn)備辦案材料，既浪費精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。除了自己的案件外，要密切注意知識產(chǎn)權(quán)大要案的情況，學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書，將其中有利用價值的東西運用到自己辦案過程之中去。(3)學(xué)會宣傳自己的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點，讓社會公眾了解你的業(yè)務(wù)專長?，F(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對知識產(chǎn)權(quán)案件，特別是比較大或有影響的案件，客戶不會不做調(diào)查就很輕率地將案件委托某一律師所的律師,最后決定的因素往往是這個律師所的聲譽和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽靠長期積累獲得，業(yè)

8、務(wù)專長除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳，現(xiàn)代社會好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長不是弄虛作假或?？浜?，業(yè)務(wù)專長的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績讓社會公眾知道，讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因為不知道你的專業(yè)造詣就很難找到你。這一點，大家做律師的都可能知道，你只要在某一領(lǐng)域有知名度，就會有人主動找上門來，這時候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動找上門去，主動要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因為你的知名度，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生一樣，誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生，而能否知名，業(yè)務(wù)專長加上宣傳才能有社會認(rèn)知度。在另

9、外一種情況下，當(dāng)你有病時，有的醫(yī)生會主動找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會很懷疑醫(yī)生的水平和動機，往往不會去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時你就是外科手術(shù)大夫了，非動刀切除不可了，這個時候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長知名度不是一處而蹴的，它是長期日積月累的結(jié)果，但在平常，要注意各種場合和條件利用一切可以利用的機會宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長，久而久之，社會公眾就會形成一個口

10、碑，一提知識產(chǎn)權(quán)律師你就會榜上有名。(4)對知識產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認(rèn)為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。其實，中國的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對所有律師來講，大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個所每個人自己的拓展步伐和速度。應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)案件對每個所每個律師都提供了機遇，問題在于你如何去面臨這個挑戰(zhàn)。你比別人快走幾步，抓住了機遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機會就轉(zhuǎn)眼即逝。還有一部分律師認(rèn)為知識產(chǎn)

11、權(quán)案件都是比較難以辦理的案件，所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。實際上，在目前情況下，辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購等等業(yè)務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識產(chǎn)權(quán)案件時，律師們一定要有一個合理的心理預(yù)期，不要希望值太高，否則對辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入會大失所望；另外一方面，對知識產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀，我個人預(yù)測：在未來的三五年內(nèi)，尤其是在十年左右內(nèi)，知識產(chǎn)權(quán)案件將會成為熱點和焦點，大幅度的收費上升也是在意料之中的，因為原因很簡單：中國正在逐步成為經(jīng)濟大國，從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律，也就是從“中

12、國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程。在這個大背景下，所引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。中國是一個知識產(chǎn)權(quán)保護相對比較差的國家，以美國為主的發(fā)達國家總是譴責(zé)中國的知識產(chǎn)權(quán)保護水平低，打擊侵權(quán)力度弱，不可回避的事實是，現(xiàn)代所有知識產(chǎn)權(quán)制度都是以美國為首的西方發(fā)達國家建立起來的，就像加入WTCH樣，我們?nèi)绻苋雵H大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則，而現(xiàn)在要達到他們的水平，我們有很長的路要走。在這段要走的路程中隨著我們知識產(chǎn)權(quán)水平的提高，同時就會帶來知識產(chǎn)權(quán)各類案件，這是不容懷疑的歷史機遇。問題是等到知識產(chǎn)權(quán)案件大批來的時候我們是否已有準(zhǔn)備，如果我們現(xiàn)

13、在不去準(zhǔn)備辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。有理由相信，三五年之后在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備的同仁。(5)做一個辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。因為知識產(chǎn)權(quán)本身是一個非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域，它可能會出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會成為投資的工具，在有些場合它只是精神的象征，所以，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點是因為知識產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在，無時不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，

14、也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長期的，也可能是短期的；它可能只是一個專利或商標(biāo)，也可能涉及全部知識產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作，法律意見書的斟酌，而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對非訴業(yè)務(wù)卻一無所知，甚至從來沒有接觸過。這種情況在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對知識產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時是在幫助客戶制定知識產(chǎn)權(quán)的保護策略；有時是代理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償；有時你是一家高科技公司的法律顧問；有時你是客戶代理人要求行政訴訟

15、撤銷某商標(biāo)；有時你是對某一知識產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評判的專家；有時你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人?？傊鲋R產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。非訴業(yè)務(wù)能力要強，案頭工作要熟練，法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時，還要對法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、開IJ、行政案件性質(zhì)了如指掌，可謂上得“庭”堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。(6)參加各種社會活動擴大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會分工越來越細(xì)，律師也必然會越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面，現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域為背景的社會圈子和活動也隨之而來。要想成為知名度比較高的知識產(chǎn)權(quán)律師就要在知識產(chǎn)權(quán)這個領(lǐng)域內(nèi)多參加各種

16、有益的社會活動，具體有下列幾項：加入各種專業(yè)協(xié)會和組織。這些協(xié)會將知識產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個平臺進行交流活動。律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個機會，也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時機，不應(yīng)錯過并盡量多加入幾個。積極參加各種專業(yè)研討會和學(xué)術(shù)討論會。這些會議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點和成果，是了解掌握本專業(yè)動態(tài)的最好的機會。在參加這些會議的時候，積極主動地爭取發(fā)言機會，與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進行交流，會提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。辦講座去講授專業(yè)知識，目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的，在這些講座上要爭取主講的地位，這是宣傳自己，普及知識產(chǎn)權(quán)知識，取得客戶的絕妙的機會，千萬不要放過。發(fā)表文章

17、，出版專著。知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認(rèn)行使知識產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識都比較好，學(xué)歷也比較高，作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。許多知識產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著，其理論水平絕不在某些教授之下。作為律師，因為沒有法官的社會地位和權(quán)力后盾，要想在這個專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實現(xiàn)的。許多律師認(rèn)為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進行理論研究，錯！辦案誰都會，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。這是知識

18、產(chǎn)權(quán)律師的特征，這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因為本身就是權(quán)威。參加各種立法意見咨詢會和案例討論會?，F(xiàn)在立法機關(guān)往往會把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。律師是最好的征求意見的對象，律師要有公益心，在提出自己意見的同時也是對自己水平的提高，要力爭參加并提出具體意見。案件討論會也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭取參加。(7)閱讀外文資料，向外國同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識產(chǎn)權(quán)動態(tài)。知識產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達國家，為了更好地掌握專業(yè)動態(tài)，最好的辦法就是直接了解外國的專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)和交流。從這個意義上來講，要想成為成功的知識產(chǎn)權(quán)律師

19、，外文水平是一個關(guān)鍵的因素。既然知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國，既然我們的知識產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國，直接查找外國相關(guān)資料對我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、必需、工具和方法。如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的，是間接的和二手的，所領(lǐng)會的意義不一定十分準(zhǔn)確，甚至是錯誤的。所以，攻克外文直接獲取第一手外國資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。知識產(chǎn)權(quán)法律的特征是國際法優(yōu)于國內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國際條約或雙邊條約，比如，中美知識產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對外國知識產(chǎn)權(quán)法，尤其是對國際知識產(chǎn)權(quán)法律、條約的

20、了解就顯得十分重要。我國的知識產(chǎn)權(quán)保護工作不過幾個年頭，知識產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識產(chǎn)權(quán)律師。(8)加入律師專業(yè)組織，擴大在律師中的專業(yè)知名度進而拓展案源。近幾年來，各級律師協(xié)會都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團體，知識產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團體之中去，具體的作用如下：這些團體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行，參加這些組織就有機會向這些同行學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。這些組織往往是外界了解律師的窗口，一般的社會公眾并不十分知道律師的專業(yè)特

21、長和知名度，會通過律師專業(yè)機構(gòu)去了解律師的情況，通過這些窗口給律師提供了擴展業(yè)務(wù)的舞臺。因為參加共同的活動使律師互相得以相識、相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機會和可能。因為地域的緣故和案件的緣故，律師問互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動。我們有的律師視同行為敵人，與律師老死不相往來，其實這是小農(nóng)作坊式的想法，在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會，同行也是重要的信息來源，在競爭的同時也會產(chǎn)生機會，這是矛盾的兩個方面所決定的。專業(yè)性的律師組織也會為政府機

22、構(gòu)，大型項目，跨國集團，行業(yè)協(xié)會等等機構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。在這種情況下，專業(yè)性服務(wù)會以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機會參與此番服務(wù)，增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機會。律師專業(yè)組織也會與知識產(chǎn)權(quán)的審判機關(guān)，學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機構(gòu)和組織進行橫向的交流和聯(lián)系，這也是律師增強業(yè)務(wù)水平和促進專業(yè)化的絕好時機。(9)在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團隊作業(yè)中拓展知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)管理就是建立團隊業(yè)務(wù)模式，不能單打獨斗，建立健全業(yè)務(wù)管理流程和制度，這樣律師就會有分工，不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團隊干不同的工作，但可以互

23、相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊伍，配合整個律師所的工作，是全部律師所業(yè)務(wù)的一個部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理，而知識產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，應(yīng)交給其他律師處理。在一個律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對于大所來講，不僅是在總所內(nèi)要實行這樣的分工，在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦案資源及能力。專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢和客觀必需，任何一個大所都要有如此分工，當(dāng)然，所謂的分工和專

24、業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進行的，小所是無所謂嚴(yán)格分工的，如果一個小所只做一項專業(yè)性業(yè)務(wù)，既不能維系又可能被大所兼并，所以，根據(jù)外國的經(jīng)驗，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。記住，任何一項業(yè)務(wù)都是在一個或幾個人形成的專業(yè)人士團隊手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個律師的專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素，而不只是律師所的所謂名聲。在選擇專業(yè)化背景的律師時，選擇律

25、師比選擇律師所更重要，這是外國所重要的成功定律，在與客戶交洽業(yè)務(wù)時應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。這就要求律師必須盡快盡好地強化自己的專業(yè)背景和技能，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(10)為了更好地與客戶取得聯(lián)系，定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。將知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成newsletter定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動態(tài)和對本領(lǐng)域的研究成果?？蛻艉茈y或沒有時間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為專家和權(quán)威。如果對客戶一對一的拜訪既浪費時間和精力，有時也沒有可能，但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全

26、有能力做到的，你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他，時間長了客戶就會記住你，在需要找律師的時候在第一時間就會想到你，使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個定式，完全依照需要而定，但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道?？傊?，做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會很多，這里只是列舉了其中的幾種，可能還會有更加行之有效的好辦法。隨著社會的進步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會更加進步和千變?nèi)f化。隨著中國加入WTO中國的經(jīng)濟貿(mào)易活動及其它社會活動越來越國際化和規(guī)范化。尤其是在知識產(chǎn)權(quán)問題上，中國政府不僅提出了知識產(chǎn)權(quán)的國

27、家保護戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。人們越來越明白，在二十一世紀(jì)要想保持強勁的競爭力，必須具備兩個條件：一是高科技，二是好品牌。而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識產(chǎn)權(quán)的法律保護體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識產(chǎn)權(quán)保護的法律體系是企業(yè)能否立足于市場競爭之林的根本。做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性，如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。（作者為中國政法大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會仲裁員，中國社科院知識產(chǎn)權(quán)中心特聘教授，中國法學(xué)會知識產(chǎn)權(quán)研究會常務(wù)理事，我國第一個知識

28、產(chǎn)權(quán)專業(yè)博士后，隆安律所一級律師，北京市檢察院專家咨詢監(jiān)督員，北京市東城檢察院專家咨詢委員會委員。）律師如何開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該指出的是：知識產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團隊作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。否

29、則很難讓客戶信任你。如何辦理知識產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個律師應(yīng)該思考的一個問題。那么什么是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項：1、專利案件：專利的申請，宣告無效的申請及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；2、商標(biāo)案件：商標(biāo)申請代理，異議的申請及代理，商標(biāo)撤銷的行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標(biāo)保護等等涉及商標(biāo)的案件。3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)投資的評估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。4、反不正當(dāng)競爭案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它

30、的不正當(dāng)手段和方法競爭而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽的案件。5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。8、知識產(chǎn)權(quán)的刑事保護和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個范圍，知識產(chǎn)權(quán)本身就是一個動態(tài)的概念，知識產(chǎn)權(quán)的外延還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴展。所以知識產(chǎn)權(quán)案件也是一個動態(tài)發(fā)展的空間。隨著時間的推移，時常會

31、出現(xiàn)新的知識產(chǎn)權(quán)案件。面對如此眾多的知識產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會，主要有下面的經(jīng)驗：(1)首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識，使自己成為一個知識產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識產(chǎn)權(quán)很簡單，沒有什么奧妙，可是，一旦進入這個領(lǐng)域的人都會發(fā)現(xiàn)：知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識產(chǎn)權(quán)中的一、兩個領(lǐng)域具有深入的研究。對所有知識產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的。基于這些，想要開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)知識，讓自己成為知識產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯話，或根本滿足不了客

32、戶對你的法律需求。在實踐中，涉及知識產(chǎn)權(quán)法律問題時，客戶往往都是這個領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或懂得不比他多?？蛻艉茈y把這個業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識。尤其是對常見的專利、商標(biāo)、著作權(quán)的基本知識、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來?？蛻粽J(rèn)為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時你拿下這個案件的機會就大多了。(2)要善于總結(jié)知識產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點，并將其上升為自己的辦案規(guī)則。因為，知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)性強，涉及知識產(chǎn)權(quán)的案件典型性也突出，規(guī)律性很強，比如，在申請專利時對專利權(quán)利要求書寫的不明確就容易產(chǎn)生糾紛，寫得過寬保護起來有困難，寫得過窄會喪失

33、一部分權(quán)利，寫的不明確會引起爭議等等情況，這些引發(fā)了專利糾紛案件是有規(guī)律可循的，無論出現(xiàn)多少案件，其內(nèi)在規(guī)律性是一致的。善于把這些規(guī)律性的東西總結(jié)起來并運用到下一個案件中是律師操作知識產(chǎn)權(quán)案件的一個重要的成功秘訣。在整理總結(jié)這些規(guī)律時，就會形成自己的辦案規(guī)則，接到一個知識產(chǎn)權(quán)案件，根據(jù)案件本身的規(guī)律，確定自己的辦案思路和做法。比如，怎樣向客戶解釋案件的要點和法律規(guī)定，取證的范圍和方法，侵權(quán)責(zé)任的確定、救濟的方法，法律意見書的起草，法院的選擇等等都要形成辦案流程和規(guī)則。案件不同，辦案規(guī)則相同，是知識產(chǎn)權(quán)律師熟練辦理案件的重要技能。在這里需要特殊提醒的是：一定要將辦過的案件檔案整理好，保管好，利用

34、好。這個案件的法律意見就有可能是下一個案件的代理詞，因為知識產(chǎn)權(quán)案件共性很多，不要忘記這個特征并加以利用。我們有的律師，不把自己辦過的案件資料收集好，管理好，在辦理下一個案件時又從頭開始準(zhǔn)備辦案材料，既浪費精力又很難在原來的基礎(chǔ)上積累提高辦案水平。除了自己的案件外，要密切注意知識產(chǎn)權(quán)大要案的情況，學(xué)習(xí)他人的辦案風(fēng)格和技巧，注意研究法院的判決或知識產(chǎn)權(quán)主管部門的法律文書，將其中有利用價值的東西運用到自己辦案過程之中去。(3)學(xué)會宣傳自己的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)特點，讓社會公眾了解你的業(yè)務(wù)專長?，F(xiàn)在的客戶尋找合適的律師和律師所總是貨比三家，對知識產(chǎn)權(quán)案件，特別是比較大或有影響的案件，客戶不會不做調(diào)查就很輕率

35、地將案件委托某一律師所的律師,最后決定的因素往往是這個律師所的聲譽和業(yè)務(wù)專業(yè)。聲譽靠長期積累獲得，業(yè)務(wù)專長除了具有金剛鉆之外，還需要宣傳，現(xiàn)代社會好東西也怕巷子深。宣傳業(yè)務(wù)專長不是弄虛作假或?？浜欤瑯I(yè)務(wù)專長的宣傳只是將你做過的業(yè)務(wù)業(yè)績讓社會公眾知道，讓人們知道你是這方面的專家和專業(yè)律師。否則，客戶因為不知道你的專業(yè)造詣就很難找到你。這一點，大家做律師的都可能知道，你只要在某一領(lǐng)域有知名度，就會有人主動找上門來，這時候委托你辦理業(yè)務(wù)的可能性就比較大；反之，如果你主動找上門去，主動要求辦理某種業(yè)務(wù)，成功的可能性就比較小，為什么？知名度，前者因為你的知名度，客戶有求助于你的心理愿望，就像看病找醫(yī)生

36、一樣，誰都希望自己能找到一位專業(yè)水平高的知名醫(yī)生，而能否知名，業(yè)務(wù)專長加上宣傳才能有社會認(rèn)知度。在另外一種情況下，當(dāng)你有病時，有的醫(yī)生會主動找上門來推銷他的醫(yī)術(shù)和藥方，你就會很懷疑醫(yī)生的水平和動機，往往不會去找這樣的醫(yī)生，你寧愿去大醫(yī)院找知名醫(yī)生，哪怕他們的號不好掛，你也要等。需要我們律師注意的是：在我們國情下，律師做保健醫(yī)生很難，客戶沒有法律事務(wù)就不重視律師的意見，你保證他不得病他一般都不會聽取你的意見；他一旦得病就很著急，這時你就是外科手術(shù)大夫了，非動刀切除不可了，這個時候，客戶往往是有病亂投醫(yī)，你的“醫(yī)”知名度十分重要。當(dāng)然，業(yè)務(wù)專長知名度不是一處而蹴的，它是長期日積月累的結(jié)果，但在平常

37、，要注意各種場合和條件利用一切可以利用的機會宣傳突出自己的業(yè)務(wù)專長，久而久之，社會公眾就會形成一個口碑，一提知識產(chǎn)權(quán)律師你就會榜上有名。(4)對知識產(chǎn)權(quán)律師業(yè)務(wù)要有合理的預(yù)期，不要過于悲觀，也不要過于樂觀。有的律師認(rèn)為自己大部分案件都是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，對知產(chǎn)案件的辦理有畏難情緒，沒有自信心。其實，中國的律師制度恢復(fù)和建立盡管二十多年，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)更是近幾年才興起的新鮮事情，所以說，對所有律師來講，大家?guī)缀醵颊驹谕黄鹋芫€上，誰也不比誰好多少，同時，誰也不比誰壞多少，關(guān)鍵在于每個所每個人自己的拓展步伐和速度。應(yīng)該說，作為新業(yè)務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)案件對每個所每個律師都提供了機遇，問題在于你如何去面臨這個挑戰(zhàn)。你

38、比別人快走幾步，抓住了機遇就可能成功，你猶豫不決或步履徘徊，機會就轉(zhuǎn)眼即逝。還有一部分律師認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)案件都是比較難以辦理的案件，所以，律師收入應(yīng)當(dāng)相當(dāng)可觀。實際上，在目前情況下，辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入是非常一般的，比起金融、證券、期貨、公司上市、并購等等業(yè)務(wù)，知識產(chǎn)權(quán)案件收入是比較低的。在辦理這類知識產(chǎn)權(quán)案件時，律師們一定要有一個合理的心理預(yù)期，不要希望值太高，否則對辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的收入會大失所望；另外一方面，對知識產(chǎn)權(quán)案件也不要太悲觀，我個人預(yù)測：在未來的三五年內(nèi)，尤其是在十年左右內(nèi)，知識產(chǎn)權(quán)案件將會成為熱點和焦點，大幅度的收費上升也是在意料之中的，因為原因很簡單：中國正在逐步成為經(jīng)濟大

39、國，從低附加值產(chǎn)業(yè)向高附加值產(chǎn)業(yè)過渡，從低級產(chǎn)品向高新技術(shù)產(chǎn)品過渡是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律，也就是從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的過程。在這個大背景下，所引發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)法律業(yè)務(wù)是不言而喻的。中國是一個知識產(chǎn)權(quán)保護相對比較差的國家，以美國為主的發(fā)達國家總是譴責(zé)中國的知識產(chǎn)權(quán)保護水平低，打擊侵權(quán)力度弱，不可回避的事實是，現(xiàn)代所有知識產(chǎn)權(quán)制度都是以美國為首的西方發(fā)達國家建立起來的，就像加入WTCH樣，我們?nèi)绻苋雵H大家庭就必須遵守他們已經(jīng)建立起來的規(guī)則。在知識產(chǎn)權(quán)問題就要遵守他們制定的原則和規(guī)則，而現(xiàn)在要達到他們的水平，我們有很長的路要走。在這段要走的路程中隨著我們知識產(chǎn)權(quán)水平的提高，同時就會帶來知識

40、產(chǎn)權(quán)各類案件，這是不容懷疑的歷史機遇。問題是等到知識產(chǎn)權(quán)案件大批來的時候我們是否已有準(zhǔn)備，如果我們現(xiàn)在不去準(zhǔn)備辦理知識產(chǎn)權(quán)案件的技能，我們就無法迎接挑戰(zhàn)。有理由相信，三五年之后在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的律師一定是現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備的同仁。(5)做一個辦理知產(chǎn)案件的全才，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。在執(zhí)業(yè)律師中，訴訟和非訴訟是兩大集團，做訴訟業(yè)務(wù)的非訴業(yè)務(wù)做的很少，而做非訴業(yè)務(wù)的幾乎從來沒有做過訴訟。在律師目前普遍存在的現(xiàn)象在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域卻是合二為一的狀況。因為知識產(chǎn)權(quán)本身是一個非常專業(yè)和鮮明的領(lǐng)域，它可能會出現(xiàn)在糾紛案之中，也可能會成為投資的工具，在有些場合它只是精神的象征，所以,知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的特點是

41、因為知識產(chǎn)權(quán)本身的專業(yè)性要求它可以無處不在，無時不有，所以就要求律師全程去追蹤處理，它可能是訴訟的，也可能是非訴的；它可能是仲裁的，也可能是調(diào)解的；它可能是長期的，也可能是短期的；它可能只是一個專利或商標(biāo)，也可能涉及全部知識產(chǎn)權(quán)等等。諸上現(xiàn)象，使知識產(chǎn)權(quán)律師不得不在這個領(lǐng)域成為全才，即要求具有綜合素質(zhì)和能力，比如，在其它領(lǐng)域，非訴律師只專注案頭工作，法律意見書的斟酌，而全然不考慮不知道法庭的訴訟程序和規(guī)則；訴訟律師對怎樣打官司爛熟于胸，幾乎成為“訴棍”，但對非訴業(yè)務(wù)卻一無所知，甚至從來沒有接觸過。這種情況在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域不行，對知識產(chǎn)權(quán)律師而言，你有時是在幫助客戶制定知識產(chǎn)權(quán)的保護策略；有時是代

42、理客戶去法院民事起訴侵權(quán)者要求賠償；有時你是一家高科技公司的法律顧問；有時你是客戶代理人要求行政訴訟撤銷某商標(biāo)；有時你是對某一知識產(chǎn)權(quán)是否遭受侵權(quán)評判的專家；有時你是因知產(chǎn)入股糾紛仲裁庭的一方代理人?？傊?，做知識產(chǎn)權(quán)律師要能文能武。非訴業(yè)務(wù)能力要強，案頭工作要熟練，法律意見書內(nèi)容和格式要了解，同時，還要對法庭程序、規(guī)則，仲裁程序、規(guī)則及各種民、開IJ、行政案件性質(zhì)了如指掌，可謂上得“庭”堂，下得“廚”房，需要集訴訟和非訴的全才律師，需要智商和情商，要求具有綜合素質(zhì)和能力。(6)參加各種社會活動擴大自己的業(yè)務(wù)知名度。隨著社會分工越來越細(xì)，律師也必然會越來越出現(xiàn)專業(yè)分工的局面，現(xiàn)在各種以專業(yè)領(lǐng)域為

43、背景的社會圈子和活動也隨之而來。要想成為知名度比較高的知識產(chǎn)權(quán)律師就要在知識產(chǎn)權(quán)這個領(lǐng)域內(nèi)多參加各種有益的社會活動，具體有下列幾項：加入各種專業(yè)協(xié)會和組織。這些協(xié)會將知識產(chǎn)權(quán)各界人士組織起來提供一個平臺進行交流活動。律師加入這些組織不僅是學(xué)習(xí)提高的一個機會，也是提高自己業(yè)務(wù)知名度的大好時機，不應(yīng)錯過并盡量多加入幾個。積極參加各種專業(yè)研討會和學(xué)術(shù)討論會。這些會議往往集中了專業(yè)各種學(xué)術(shù)觀點和成果，是了解掌握本專業(yè)動態(tài)的最好的機會。在參加這些會議的時候，積極主動地爭取發(fā)言機會，與學(xué)術(shù)權(quán)威或業(yè)內(nèi)精英進行交流，會提高律師在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。辦講座去講授專業(yè)知識，目前主要的講座多為企業(yè)和大學(xué)辦的，在這些

44、講座上要爭取主講的地位，這是宣傳自己，普及知識產(chǎn)權(quán)知識，取得客戶的絕妙的機會，千萬不要放過。發(fā)表文章，出版專著。知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)性要求從事這個行業(yè)的人員具有較深的專業(yè)知識，否則就不能很好地解決專業(yè)問題。比如，在法院系統(tǒng)，大家公認(rèn)行使知識產(chǎn)權(quán)審判工作的法官專業(yè)知識都比較好，學(xué)歷也比較高，作風(fēng)也比較正派。深厚的理論水平和專業(yè)知識能體現(xiàn)在他們的審判水平和理論文章作品上。許多知識產(chǎn)權(quán)法官發(fā)表了很多專業(yè)論著，其理論水平絕不在某些教授之下。作為律師，因為沒有法官的社會地位和權(quán)力后盾，要想在這個專業(yè)領(lǐng)域立足腳跟沒有專業(yè)文章和專著是很難實現(xiàn)的。許多律師認(rèn)為：我又不是學(xué)者，我能辦案就行了，沒有必要去咬文嚼字進行理

45、論研究，錯！辦案誰都會，但理論水平不見得誰都有，而理論水平的表現(xiàn)形式就是文章發(fā)表和專著出版。這是知識產(chǎn)權(quán)律師的特征，這類律師有別于“萬金油”律師，之所以這類律師專業(yè)就因為本身就是權(quán)威。參加各種立法意見咨詢會和案例討論會?，F(xiàn)在立法機關(guān)往往會把重要的和要修改的各類法律法規(guī)放到基層征求意見。律師是最好的征求意見的對象，律師要有公益心，在提出自己意見的同時也是對自己水平的提高，要力爭參加并提出具體意見。案件討論會也是一種發(fā)表專業(yè)意見的好形式也要積極爭取參加。(7)閱讀外文資料，向外國同行學(xué)習(xí)，了解世界最新知識產(chǎn)權(quán)動態(tài)。知識產(chǎn)權(quán)制度來源于西方發(fā)達國家，為了更好地掌握專業(yè)動態(tài)，最好的辦法就是直接了解外國的

46、專業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，而更直接的方法就是通過網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習(xí)和交流。從這個意義上來講，要想成為成功的知識產(chǎn)權(quán)律師，外文水平是一個關(guān)鍵的因素。既然知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)生于外國，既然我們的知識產(chǎn)權(quán)處理原則和法律規(guī)定源于外國，直接查找外國相關(guān)資料對我們執(zhí)業(yè)顯得十分重要。毫無疑問的是：外文是從事知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的前提、必需、工具和方法。如果不能直接閱讀外文資料你所得到的信息都是經(jīng)過別人轉(zhuǎn)譯過來的，是間接的和二手的，所領(lǐng)會的意義不一定十分準(zhǔn)確，甚至是錯誤的。所以，攻克外文直接獲取第一手外國資料是使你成為業(yè)內(nèi)精英的一道關(guān)鍵門檻，值得花大力氣，花大功夫?qū)崿F(xiàn)之。知識產(chǎn)權(quán)法律的特征是國際法優(yōu)于國內(nèi)法，許多案件的處理可以直接引用國際條約或

47、雙邊條約，比如，中美知識產(chǎn)權(quán)諒解備忘錄等等，所以，對外國知識產(chǎn)權(quán)法，尤其是對國際知識產(chǎn)權(quán)法律、條約的了解就顯得十分重要。我國的知識產(chǎn)權(quán)保護工作不過幾個年頭，知識產(chǎn)權(quán)立法也就有十幾年的歷史。這些情況注定我們必須向外國學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的直接途徑就是查閱外國資料引為我用，應(yīng)該說，不懂外文的律師是從事知識產(chǎn)權(quán)最大的缺憾，懂外文的律師可能成為最好的知識產(chǎn)權(quán)律師。(8)加入律師專業(yè)組織，擴大在律師中的專業(yè)知名度進而拓展案源。近幾年來，各級律師協(xié)會都按律師的專業(yè)領(lǐng)域組織了很多專業(yè)團體，知識產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該積極投身于這些團體之中去，具體的作用如下：這些團體聚集了律師中非常優(yōu)秀的同行，參加這些組織就有機會向這些同行學(xué)習(xí)提

48、高自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)水準(zhǔn)。這些組織往往是外界了解律師的窗口，一般的社會公眾并不十分知道律師的專業(yè)特長和知名度，會通過律師專業(yè)機構(gòu)去了解律師的情況，通過這些窗口給律師提供了擴展業(yè)務(wù)的舞臺。因為參加共同的活動使律師互相得以相識、相知，在具體案件中就有產(chǎn)生合作的機會和可能。因為地域的緣故和案件的緣故，律師問互相委托或轉(zhuǎn)委托案件是完全可能的，這是國外律師同行之間很普遍的現(xiàn)象。誰也不是全能的律師，在客戶要求律師推薦更好更專業(yè)的律師的時候，你就有可能被你的同行所推薦，所以，千萬不要忽視律師之間的交流活動。我們有的律師視同行為敵人，與律師老死不相往來，其實這是小農(nóng)作坊式的想法，在日益發(fā)展的現(xiàn)代社會，同行也

49、是重要的信息來源，在競爭的同時也會產(chǎn)生機會，這是矛盾的兩個方面所決定的。專業(yè)性的律師組織也會為政府機構(gòu)，大型項目，跨國集團，行業(yè)協(xié)會等等機構(gòu)提供整體性的法律服務(wù)。在這種情況下，專業(yè)性服務(wù)會以律師專業(yè)組織的形式出現(xiàn)，所以參加專業(yè)性的律師組織就有機會參與此番服務(wù)，增加了律師的拓展業(yè)務(wù)的機會。律師專業(yè)組織也會與知識產(chǎn)權(quán)的審判機關(guān)，學(xué)術(shù)研究機構(gòu)，知識產(chǎn)權(quán)的行政主管部門等等專業(yè)性機構(gòu)和組織進行橫向的交流和聯(lián)系，這也是律師增強業(yè)務(wù)水平和促進專業(yè)化的絕好時機。(9)在律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理和團隊作業(yè)中拓展知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。在律師所的管理中，業(yè)務(wù)管理是相當(dāng)重要的一環(huán)，業(yè)務(wù)管理就是建立團隊業(yè)務(wù)模式，不能單打獨斗，建立

50、健全業(yè)務(wù)管理流程和制度，這樣律師就會有分工，不同的律師做不同的業(yè)務(wù)，不同的團隊干不同的工作，但可以互相交叉。在上述管理原則上，事務(wù)所的業(yè)務(wù)管理制度是拓展業(yè)務(wù)的前提，在此前提下，建立知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)隊伍，配合整個律師所的工作，是全部律師所業(yè)務(wù)的一個部分，要求所有業(yè)務(wù)都要專業(yè)分工，當(dāng)然，知識產(chǎn)權(quán)也不例外。當(dāng)遇到知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，不管是誰接的業(yè)務(wù)都應(yīng)由知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師辦理，而知識產(chǎn)權(quán)律師遇到非知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)時，應(yīng)交給其他律師處理。在一個律師所要形成這種專業(yè)分工的制度。對于大所來講，不僅是在總所內(nèi)要實行這樣的分工，在其分所內(nèi)也要服從總所的統(tǒng)一安排，至少應(yīng)該向總所匯報所承辦的業(yè)務(wù)以便總所總體統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)和共享辦

51、案資源及能力。專業(yè)分工是律師所發(fā)展的趨勢和客觀必需，任何一個大所都要有如此分工，當(dāng)然，所謂的分工和專業(yè)化都是指在大中律師所內(nèi)進行的，小所是無所謂嚴(yán)格分工的，如果一個小所只做一項專業(yè)性業(yè)務(wù)，既不能維系又可能被大所兼并，所以，根據(jù)外國的經(jīng)驗，所謂專業(yè)化是指在大所內(nèi)分出一部分人組成一個部門專門或主要從事某種業(yè)務(wù)，不同的業(yè)務(wù)組成大所的綜合性業(yè)務(wù)。記住，任何一項業(yè)務(wù)都是在一個或幾個人形成的專業(yè)人士團隊手中完成的，再大的所完成具體工作都是具體的人，所以，強化專業(yè)化是大所發(fā)展的必由之路，也是律師拓展業(yè)務(wù)的客觀之路。在某種程度上講，選擇專業(yè)化律師比選擇律師所重要的多，尤其在大所體制下，哪一位律師或哪幾個律師的

52、專業(yè)化技能的高低是決定案件質(zhì)量的主要因素，而不只是律師所的所謂名聲。在選擇專業(yè)化背景的律師時，選擇律師比選擇律師所更重要，這是外國所重要的成功定律，在與客戶交洽業(yè)務(wù)時應(yīng)該將這一定律告訴客戶，使客戶更加相信與之接觸交談的專業(yè)化律師而不是徒有虛名的所謂名聲。這就要求律師必須盡快盡好地強化自己的專業(yè)背景和技能，以便為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(10)為了更好地與客戶取得聯(lián)系，定期編輯專業(yè)信息并向客戶發(fā)送。將知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各種信息編輯整理成newsletter定期向你的客戶發(fā)送，讓客戶了解你的動態(tài)和對本領(lǐng)域的研究成果?？蛻艉茈y或沒有時間自己收集與管理相關(guān)的資料，作為本行業(yè)的律師應(yīng)該通過這種信息的整理表現(xiàn)為

53、專家和權(quán)威。如果對客戶一對一的拜訪既浪費時間和精力，有時也沒有可能，但定期編輯信息并向客戶發(fā)送是完全有能力做到的，你發(fā)送的信息就像老朋友一樣經(jīng)常去拜訪他，時間長了客戶就會記住你，在需要找律師的時候在第一時間就會想到你，使你拓展業(yè)務(wù)大有可為。具體怎么編輯信息或每期內(nèi)容如何要根據(jù)知識產(chǎn)權(quán)界的大背景和大環(huán)境而定，并沒有一個定式，完全依照需要而定，但目的是通過這種形式與客戶建立起聯(lián)系和溝通渠道?？傊鰹橹R產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，拓展業(yè)務(wù)的方法和手段會很多，這里只是列舉了其中的幾種，可能還會有更加行之有效的好辦法。隨著社會的進步和法制建設(shè)的發(fā)展，拓展業(yè)務(wù)的方式也會更加進步和千變?nèi)f化。隨著中國加入WTO中國的經(jīng)

54、濟貿(mào)易活動及其它社會活動越來越國際化和規(guī)范化。尤其是在知識產(chǎn)權(quán)問題上，中國政府不僅提出了知識產(chǎn)權(quán)的國家保護戰(zhàn)略，而且還把打擊侵害知識產(chǎn)權(quán)的重視提高到了空前的高度。人們越來越明白，在二十一世紀(jì)要想保持強勁的競爭力，必須具備兩個條件：一是高科技，二是好品牌而無論高科技或好品牌其背后支撐的力量就是知識產(chǎn)權(quán)的法律保護體系，于是，就企業(yè)而言，如何建立健全的知識產(chǎn)權(quán)保護的法律體系是企業(yè)能否立足于市場競爭之林的根本。做為知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，在未來的發(fā)展中，業(yè)務(wù)空間十分可觀，業(yè)務(wù)內(nèi)容也十分具有挑戰(zhàn)性，如何迎接這些挑戰(zhàn)？如何抓住機遇？我們大家都面臨著思考和巨大的壓力。（作者為中國政法大學(xué)兼職教授，中國國際經(jīng)濟貿(mào)易

55、仲裁委員會仲裁員，中國社科院知識產(chǎn)權(quán)中心特聘教授，中國法學(xué)會知識產(chǎn)權(quán)研究會常務(wù)理事，我國第一個知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)博士后，隆安律所一級律師，北京市檢察院專家咨詢監(jiān)督員，北京市東城檢察院專家咨詢委員會委員。）律師如何開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該指出的是：知識產(chǎn)權(quán)案件是律師的新業(yè)務(wù)，所謂新業(yè)務(wù)就是相對于舊業(yè)務(wù)而言。新業(yè)務(wù)主要是指知識產(chǎn)權(quán)、證券、期貨、公司、房地產(chǎn)、金融信托、高新技術(shù)、電子網(wǎng)絡(luò)等等與傳統(tǒng)律師業(yè)務(wù)有別的近幾年才出現(xiàn)的律師業(yè)務(wù)。這些新業(yè)務(wù)的特點要求律師素質(zhì)比較高，比如你不能講外文就很難與外商打交道；不懂知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識就不容易為客戶提供好的法律意見；如果沒有團隊作戰(zhàn)幫公司IPO過，就很難取得客戶的信

56、賴，并把業(yè)務(wù)交給你做。知識產(chǎn)權(quán)案件作為新業(yè)務(wù)之一，更要求律師具有較高的業(yè)務(wù)水平和相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。否則很難讓客戶信任你。如何辦理知識產(chǎn)權(quán)案件？是有待于開拓新業(yè)務(wù)的每個律師應(yīng)該思考的一個問題。那么什么是知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)呢？按知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和外延來分，主要是指下面幾項：1、專利案件：專利的申請，宣告無效的申請及行政訴訟。侵權(quán)的訴訟、專利轉(zhuǎn)讓、授權(quán)的法律顧問，專利評估及確權(quán)等等涉及專利的所有案件；2、商標(biāo)案件：商標(biāo)申請代理，異議的申請及代理，商標(biāo)撤銷的行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)的訴訟及非訴訟代理。商標(biāo)轉(zhuǎn)讓許可的法律顧問，商標(biāo)保護等等涉及商標(biāo)的案件。3、著作權(quán)案件：著作權(quán)的登記、轉(zhuǎn)讓、許可。著作權(quán)的侵權(quán)訴訟、著作權(quán)

57、投資的評估和集體管理等涉及著作權(quán)的所有案件。4、反不正當(dāng)競爭案件：主要是指侵犯商業(yè)秘密的案件和其它的不正當(dāng)手段和方法競爭而侵權(quán)的案件。如侵犯商譽的案件。5、信息網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)的案件：因網(wǎng)絡(luò)傳輸所引發(fā)的與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的所有案件，比如：mp3下載，未經(jīng)著作權(quán)人許可擅自上網(wǎng)傳輸?shù)鹊劝讣?、各類打擊假冒偽劣商品案件，如代理客戶向海關(guān)提出按海關(guān)程序?qū)η址钢R產(chǎn)權(quán)的假冒偽劣商品扣押處理。7、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及技術(shù)貿(mào)易，在進出口貿(mào)易中為技術(shù)出讓方或受讓方擔(dān)任法律顧問。8、知識產(chǎn)權(quán)的刑事保護和制裁。以上只是粗略列舉了所謂的知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的范圍，在具體的律師業(yè)務(wù)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個范圍，知識產(chǎn)權(quán)本身就是一個動態(tài)的概念，知識產(chǎn)權(quán)的外延

58、還要隨著它本身的不斷變化而逐步擴展。所以知識產(chǎn)權(quán)案件也是一個動態(tài)發(fā)展的空間。隨著時間的推移，時常會出現(xiàn)新的知識產(chǎn)權(quán)案件。面對如此眾多的知識產(chǎn)權(quán)案件，律師應(yīng)該如何辦理呢？根據(jù)本人的體會，主要有下面的經(jīng)驗：(1)首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識，使自己成為一個知識產(chǎn)權(quán)專家。一般不熟悉知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)的人經(jīng)常講知識產(chǎn)權(quán)很簡單，沒有什么奧妙，可是，一旦進入這個領(lǐng)域的人都會發(fā)現(xiàn)：知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)容太豐富了，所涉及的問題既深刻又前衛(wèi)。即便是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人士都不可能將所有的知識產(chǎn)權(quán)問題搞清楚。只是在知識產(chǎn)權(quán)中的一、兩個領(lǐng)域具有深入的研究。對所有知識產(chǎn)權(quán)了解得很透徹幾乎是不可能的?；谶@些，想要開拓知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的律師，首先要學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)知識，讓自己成為知識產(chǎn)權(quán)專家，至少是某領(lǐng)域的專家，否則就容易說錯話，或根本滿足不了客戶對你的法律需求。在實踐中，涉及知識產(chǎn)權(quán)法律問題時，客戶往往都是這個領(lǐng)域的專家。如果你作為律師不懂或懂得不比他多?？蛻艉茈y把這個業(yè)務(wù)交給你做。唯一的辦法就是盡快盡全地掌握知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識。尤其是對常見的專利、商標(biāo)、著作權(quán)的基本知識、原理、基本法律原則應(yīng)該做到成竹在胸、隨口而來?？蛻粽J(rèn)為你是專家了，是業(yè)內(nèi)人士，其次才考慮你是律師，這時你拿下這個案件的機會就大多了。(2)要善于總結(jié)知識產(chǎn)權(quán)案件的規(guī)律和特點，并將其上升為自