基于阿米巴經(jīng)營的合作框架-zly

1、基于阿米巴經(jīng)營的合作框架協(xié)議甲方：平臺（公司、學(xué)校等）乙方：自然人（徐宏、徐明、施俊仙）一、基本框架1、阿米巴理念乙方使用甲方的各項資源（企業(yè)、機(jī)構(gòu)、資質(zhì)、賬戶、發(fā)票等），根據(jù)市場需要積極推進(jìn)項目，獲取利潤；在做好自己項目的前提下，帶動甲方的發(fā)展壯大，并使甲方產(chǎn)生收益。2、基本權(quán)益乙方作為自然人參股，使用甲方平臺相關(guān)企業(yè)、機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營活動獲取合法利潤；乙方享有從甲方領(lǐng)取基本工資，由甲方購買社會保險的基本權(quán)利（如果乙方不需購買社保的，由甲方按同級別乙方的社保支付額度，I現(xiàn)金支付社保補貼），乙方均不享受交通福利，長途由差的由項目經(jīng)費支付差旅費，其他短途業(yè)務(wù)的交通費用自理（抱歉：這也是以前經(jīng)歷的傷痛

2、）c3、項目邏輯（1）、個人項目乙方任意一個個體，能夠全權(quán)完成組織實施（擔(dān)任項目負(fù)責(zé)人）的項目（實施前須先向甲方通報），視作個人項目。個人項目實施時可以根據(jù)需要使用平臺的任意公司、機(jī)構(gòu)資質(zhì)，項目落地后資金進(jìn)入對應(yīng)的公司、機(jī)構(gòu)賬戶；也可以調(diào)度平臺內(nèi)任意人員參與具體工作（但不涉及核心商務(wù)業(yè)務(wù)），由項目負(fù)責(zé)人對參與人員（普通員工）支付相應(yīng)的工資；項目的收支、成本、利潤由項目負(fù)責(zé)人獨立核算，并向平臺進(jìn)行通報公示；（2）、平臺項目項目本身具有開拓性和難度，乙方任意一個個體，無法全權(quán)完成組織實施，需要共同完成，視作平臺項目。平臺項目實施時可以根據(jù)需要使用平臺的任意公司、機(jī)構(gòu)資質(zhì)，項目落地后資金進(jìn)入對應(yīng)的公

3、司、機(jī)構(gòu)賬戶;也可以調(diào)度平臺內(nèi)任意人員參與具體工作；但項目實施前應(yīng)明確參與人的角色（見后角色描述），并根據(jù)角色定位對參與人員支付相應(yīng)的工資、分紅；項目的收支、成本、利潤由參與人共同核算，并向平臺進(jìn)行通報公示。4、成員角色定義-''".I項目實施前須確定人員角色地位，并向平臺通報，記錄備案。（1）、項目實施方：以具體合同、開票、收款為依據(jù)，界定項目實施方（實施方是平臺的企業(yè)、機(jī)構(gòu)法人）；（2）、核心決定權(quán)人：商務(wù)上能夠引導(dǎo)、談判、促成、落實項目成功的人員，視為核心決定權(quán)人（一般只會是1個人，也即乙方之一）；（3）、協(xié)同人員：項目中參與促成、實施管理、提供信息的人員視為參

4、與人員（可以是多個人，可以是乙方之一或多人）；（4）、普通員工：參與項目的一般性業(yè)務(wù)實施，由項目負(fù)責(zé)人核定其工作量，發(fā)放工資的人（可以是乙方，也可以是其他任何工作需要的人員）二、收支邏輯無論是個人項目、平臺項目，其收支情況遵循以下邏輯（詳見：項目收支測算表）：1、項目收入根據(jù)項目合同，開具發(fā)票后收入的經(jīng)費；2、項目成本支由包括：銷售稅：一般為6%人員成本：依據(jù)市場規(guī)律自行核算，支付普通員工工資物料成本：依據(jù)市場規(guī)律自行核算交通成本：依據(jù)市場規(guī)律自行核算打點成本：一般是項目總金額的10%（處理關(guān)鍵少數(shù)）其他雜項開支：依據(jù)市場規(guī)律自行核算備注：個人項目的打點性成本由項目負(fù)責(zé)人自定，并獨立支付，無需

5、做由說明；平臺項目的打點性成本由參與的全體人員共同核定（知情）支付是須由互斥的2人同時參與進(jìn)行，才可支付。3、項目毛利潤各項目按實際發(fā)生的費用計算成本性開支（詳見：項目收支測算表）用項目收入減去成本開支后得到的是毛利潤：即：毛利潤=收入-成本支由項目毛利潤在項目啟動（參加投標(biāo)或簽訂合同）前，必須有所核算，毛利潤必須大于零的項目才可以實施；個人項目實施完畢后，如果毛利潤為負(fù)數(shù)，則虧損部分由項目負(fù)責(zé)人承擔(dān)；平臺項目實施完畢后，如果毛利潤為負(fù)數(shù)，則虧損部分由平臺承擔(dān)；無論是個人項目，還是平臺項目毛利潤均進(jìn)入下一環(huán)節(jié)進(jìn)行分配三、利潤分成（核心1）1、凈利潤的定義毛利潤扣除預(yù)留的企業(yè)所得稅（15%左右）

6、余下部分，即：毛利利潤*85%,視作凈利潤。2、凈利分配方案In|（1）、預(yù)留的企業(yè)所得稅歸項目實施方保存，年底結(jié)算企業(yè)所得稅后如有結(jié)余滾動存入項目實施方的事業(yè)發(fā)展基金中；（2）、凈利潤分配比項目績效=凈利潤*30%（用于獎勵項目的協(xié)同人員）；項目紅利=凈利潤*30%（用于獎勵項目的核心決定權(quán)人）；事業(yè)發(fā)展基金=凈利潤*40%（留存于平臺的公司、機(jī)構(gòu)中開支基本費用，如果積累到一定數(shù)量后，經(jīng)乙方多人協(xié)商一致后，再行使用）；（3）、分配方案對于個人項目：核心決定權(quán)人、協(xié)同人員就是同一個人，因此，項目負(fù)責(zé)人在年末項目決算后可以領(lǐng)取項目凈利潤的60%（由：項目績效+項目紅利，構(gòu)成）作為年終紅利；對于平

7、臺項目：在年末項目決算后核心決定權(quán)人領(lǐng)取項目凈利潤的30%（項目紅利）作為年終紅利；協(xié)同人員根據(jù)事前議定，并向平臺報備過的比例，領(lǐng)取項目凈利潤的30%（項目績效）的全部或部分作為年終績效；事業(yè)發(fā)展基金：用于預(yù)備支付次年的人員基本工資、社保費、財務(wù)費,甲方平臺的辦公場地租金（若需）、購買辦公設(shè)備、招聘新員工發(fā)放工資、其他基本開支（通訊、網(wǎng)路、水電）、開發(fā)/推進(jìn)新項目的商務(wù)宣傳（公關(guān)、I風(fēng)投）等費用。四、事業(yè)發(fā)展基金使用（核心2）（上一次探討沒有的新思路）本協(xié)議啟動前，甲方已經(jīng)儲備一定數(shù)量的事業(yè)發(fā)展基金，用于支付乙方的基本工資（困惑1?面談）、社保費、財務(wù)費、場租費等。協(xié)議啟動后，無論是個人項目、

8、還是平臺項目的事業(yè)發(fā)展基金均有一部分要用于上述的基本開支，在協(xié)議的運行實施過程中可能由現(xiàn)以下兩種情況：1、事業(yè)發(fā)展基金完成支付基本開支后有結(jié)余此情況屬于項目運行良好，平臺有所發(fā)展，此時，可用完成基本開支后的結(jié)余部分，預(yù)留次年的基本開支的60溢右的最終部分，進(jìn)行紅利再分配，這里定為平臺貢獻(xiàn)獎。即：平臺貢獻(xiàn)獎=事業(yè)發(fā)展基金-當(dāng)年基本開支-預(yù)留次年基本開支的60%第一年度平臺貢獻(xiàn)獎的分配比例為：徐宏50%徐明25%施俊仙25%;（因為：徐宏提供了啟動期（第一年）的全額事業(yè)發(fā)展金作為資本投入，用于開支基本工資、社保費、財務(wù)費等；而徐明、施俊仙屬于技術(shù)（人力資源）入股，無需投入現(xiàn)金資金，初始狀態(tài)相對平均

9、）以后年度的平臺貢獻(xiàn)獎的分配比例測算方法為：個人項目事業(yè)發(fā)展金貢獻(xiàn)總額在乙方3人事業(yè)發(fā)展金貢獻(xiàn)總額中所占的百分比，即為次年平臺（貢獻(xiàn)獎的分配比例。_-2、事業(yè)發(fā)展基金不足以支付基本開支此情況屬于項目運行由現(xiàn)問題，平臺發(fā)生虧損，此時，可采用一下方式進(jìn)行預(yù)警或退由：In|1、乙方三人按照當(dāng)前年度平臺貢獻(xiàn)獎的分配比例，倒反投入現(xiàn)金資金，彌補虧損，維持基本開支，項目繼續(xù)運行；2、乙方三人中的一人或多人，認(rèn)為無法承擔(dān)資金投入的，可單方面退由協(xié)議，退由邏輯見下一條。五、退由機(jī)制（核心3）（上一次探討沒有的新思路）平臺貢獻(xiàn)獎的分配比例，是考核乙方個人在阿米巴模式中效能度的重要指標(biāo)，如果某一個體的貢獻(xiàn)率持續(xù)、

10、顯著低于個體貢獻(xiàn)的平均水平（困惑2?面談），乙方個人可采用以下機(jī)制退由本協(xié)議：1、轉(zhuǎn)為普通員工，領(lǐng)取基本工資、享受社保，參與項目績效分配；2、單方面退由協(xié)議，除依法結(jié)清相關(guān)工資、社保費用外，乙方個體辭職離開甲方平臺，但甲方平臺的企業(yè)、機(jī)構(gòu)仍歸甲方所有，乙方不得帶走相關(guān)資源（困惑3?面談）。注解：1、關(guān)于平臺（公司、學(xué)校等）1現(xiàn)有6家：/云南天罡北斗信息科技有限公司徐宏法人昆明市五華區(qū)航希職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校徐宏法人云南羅思文化傳播有限公司施俊仙控制安寧博遠(yuǎn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校施俊仙法人,I昆明福乾龍科技有限公司王永林法人，徐宏控制云南和享企業(yè)管理有限公司張俊法人，施俊仙控制籌建中的一所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校待定（很快可以開展）2、（困惑1?面談）的說明：施俊仙目前享受公司承擔(dān)熙城大廈的房租（1年1680*12=20160）、網(wǎng)絡(luò)費的待遇，因為用這個房子、電話注冊了公司（視同為成本投入）。施俊仙實施自己的個人項目時的工資扣減由徐宏自行評估，酌情扣減；但是徐宏因不坐班，不方便界定自己實施項目的時間，因此，從不扣減?（現(xiàn)在多了徐明一個人，徐明對此事的認(rèn)可程度？）3、（困惑2?面談）個人貢獻(xiàn)率，是希望大家共同努力把平臺做大，賺錢更多，但是這一愿望的實現(xiàn)還是比較困難的