超市促銷管理的具體步驟和方法

1、新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT3、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)商品促銷：、抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)商品促銷：成本核算中獎(jiǎng)率成本核算中獎(jiǎng)率獎(jiǎng)品豐厚時(shí)的公正性獎(jiǎng)品豐厚時(shí)的公正性細(xì)則要完善：細(xì)則要完善： 參加資格、購(gòu)買金額、參加憑證、參加資格、購(gòu)買金額、參加憑證、 可參加抽獎(jiǎng)次數(shù)、具體獎(jiǎng)項(xiàng)、可參加抽獎(jiǎng)次數(shù)、具體獎(jiǎng)項(xiàng)、 獎(jiǎng)品數(shù)量、開獎(jiǎng)次數(shù)、中獎(jiǎng)方法時(shí)間、獎(jiǎng)品數(shù)量、開獎(jiǎng)次數(shù)、中獎(jiǎng)方法時(shí)間、 兌獎(jiǎng)方法兌獎(jiǎng)方法1第九章第九章 超市促銷管理的具體步驟和方法超市促銷管理的具體步驟和方法新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT促銷工作流程中的運(yùn)作表單促銷工作流程中的運(yùn)作表單 年度促銷計(jì)劃表年度促銷計(jì)劃表 每

2、檔促銷規(guī)劃圖每檔促銷規(guī)劃圖 促銷選品清單促銷選品清單 促銷協(xié)議促銷協(xié)議 費(fèi)單費(fèi)單 促銷商品清單促銷商品清單 促銷商品分析表促銷商品分析表 2第九章第九章 超市促銷管理的具體步驟和方法超市促銷管理的具體步驟和方法新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT促銷費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)及方法促銷費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)及方法： A、以總體退傭體現(xiàn)、以總體退傭體現(xiàn) B、以設(shè)定、以設(shè)定TG、DM費(fèi)用體現(xiàn)費(fèi)用體現(xiàn)3第九章第九章 超市促銷管理的具體步驟和方法超市促銷管理的具體步驟和方法新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT2、集點(diǎn)換購(gòu)商品促銷：、集點(diǎn)換購(gòu)商品促銷：p 持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、通常持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、通常

3、30/60天以上天以上p 需要良好的耐心需要良好的耐心p 專人核算管理專人核算管理4第九章第九章 超市促銷管理的具體步驟和方法超市促銷管理的具體步驟和方法新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳5新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 一、關(guān)于海報(bào)（一、關(guān)于海報(bào)（DM）快訊）快訊第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳6新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT1、超市為什么要使用、超市為什么要使用DM快訊快訊 DM快訊是超市專門組織的一種特價(jià)快訊是超市專門組織的一種特價(jià)商品目錄，以彩色海報(bào)的形式發(fā)放

4、給顧客，商品目錄，以彩色海報(bào)的形式發(fā)放給顧客，用以激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，是一種行之有用以激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，是一種行之有效的促銷手段。效的促銷手段。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳7新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT2、怎樣讓、怎樣讓DM快訊的制作周期帶動(dòng)整快訊的制作周期帶動(dòng)整 個(gè)超市的商品周期：個(gè)超市的商品周期：l 通常通常DM快訊的有效周期設(shè)定為快訊的有效周期設(shè)定為14天天. 這是根據(jù)商品選擇、組織、談判為根據(jù)擬訂這是根據(jù)商品選擇、組織、談判為根據(jù)擬訂的，一年中將有的，一年中將有26期期DM快訊誕生。快訊誕生。l DM快訊的周期也帶動(dòng)了促銷活動(dòng)周期快訊的周期

5、也帶動(dòng)了促銷活動(dòng)周期. 每期每期DM快訊的制作周期于每個(gè)月超市主流商快訊的制作周期于每個(gè)月超市主流商品活動(dòng)、促銷活動(dòng)和主題活動(dòng)的更換周期是統(tǒng)品活動(dòng)、促銷活動(dòng)和主題活動(dòng)的更換周期是統(tǒng)一的一的。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳8新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT3、讓、讓DM快訊成為超市導(dǎo)購(gòu)高手的兩快訊成為超市導(dǎo)購(gòu)高手的兩 大基礎(chǔ)大基礎(chǔ) 基礎(chǔ)一：基礎(chǔ)一： 企劃部人員在本期企劃部人員在本期DM快訊開始前五快訊開始前五周與采購(gòu)部人員一起根據(jù)擬訂好的周與采購(gòu)部人員一起根據(jù)擬訂好的DM快快訊計(jì)劃討論確定本期訊計(jì)劃討論確定本期DM快訊的商品計(jì)劃。快訊的商品計(jì)劃。第十章第十章

6、 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳9新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 基礎(chǔ)二：基礎(chǔ)二： 商品：商品：DM的設(shè)計(jì)中核心內(nèi)容就是商品，所以每一個(gè)單的設(shè)計(jì)中核心內(nèi)容就是商品，所以每一個(gè)單品的圖片要求像素值在品的圖片要求像素值在20481536pdi，同，同時(shí)相機(jī)本身的像素要在時(shí)相機(jī)本身的像素要在200萬萬pdi以上（建議不以上（建議不要使用傳統(tǒng)的膠片機(jī)進(jìn)行要使用傳統(tǒng)的膠片機(jī)進(jìn)行DM快訊的拍攝，因?yàn)榭煊嵉呐臄z，因?yàn)閭鹘y(tǒng)相機(jī)拍攝結(jié)束后的沖洗、掃描都將造成原像傳統(tǒng)相機(jī)拍攝結(jié)束后的沖洗、掃描都將造成原像素值的丟失）素值的丟失） 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳10新起點(diǎn)超

7、市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 設(shè)計(jì)版面上商品都是一個(gè)單品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)格設(shè)計(jì)版面上商品都是一個(gè)單品對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)格 的的 組合，除去底色外單品和價(jià)格有一個(gè)設(shè)計(jì)組合，除去底色外單品和價(jià)格有一個(gè)設(shè)計(jì) 關(guān)鍵就是在觀看者的視覺感應(yīng)上，商品和價(jià)關(guān)鍵就是在觀看者的視覺感應(yīng)上，商品和價(jià) 格是格是“跳跳”出來的。同時(shí)在出來的。同時(shí)在DM商品的版式商品的版式 設(shè)計(jì)中從每一個(gè)單品到每一大類的商品組中設(shè)計(jì)中從每一個(gè)單品到每一大類的商品組中 都是采用不同的間隔手法加以區(qū)分的。都是采用不同的間隔手法加以區(qū)分的。 構(gòu)圖：構(gòu)圖：DM快訊無論是活動(dòng)版面還是商品版快訊無論是活動(dòng)版面還是商品版 面構(gòu)圖的結(jié)構(gòu)都是底色面構(gòu)

8、圖的結(jié)構(gòu)都是底色+圖片圖片+文字文字 +花絮花絮=飽滿來完成的。飽滿來完成的。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳11新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT4、量身打造、量身打造DM的專家的專家-制作規(guī)格制作規(guī)格 規(guī)格一：裝訂型規(guī)格一：裝訂型 這是超市這是超市DM普通采用的類型，這種類型的普通采用的類型，這種類型的版式設(shè)計(jì)就有封頁(yè)、封底和內(nèi)頁(yè)的區(qū)分，傳統(tǒng)的版式設(shè)計(jì)就有封頁(yè)、封底和內(nèi)頁(yè)的區(qū)分，傳統(tǒng)的版式安排是封面體現(xiàn)活動(dòng)主題信息內(nèi)容及活動(dòng)有版式安排是封面體現(xiàn)活動(dòng)主題信息內(nèi)容及活動(dòng)有效期，封底體現(xiàn)特別推出的商品或新品或主題商效期，封底體現(xiàn)特別推出的商品或新品或主題商品及超

9、市的各項(xiàng)增值服務(wù)的總述，內(nèi)頁(yè)則是按照品及超市的各項(xiàng)增值服務(wù)的總述，內(nèi)頁(yè)則是按照商品大小分類、商品促銷方式及商品活動(dòng)主題分商品大小分類、商品促銷方式及商品活動(dòng)主題分類的順序排列而成。類的順序排列而成。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳12新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 規(guī)格二：海報(bào)型規(guī)格二：海報(bào)型 即常見的報(bào)紙版面型，這種類型的即常見的報(bào)紙版面型，這種類型的 版式是由版頭、中版和底版組成的，版式是由版頭、中版和底版組成的， 在版頭上要體現(xiàn)活動(dòng)主題信息內(nèi)容在版頭上要體現(xiàn)活動(dòng)主題信息內(nèi)容 及活動(dòng)有效期，版底體現(xiàn)名稱、標(biāo)及活動(dòng)有效期，版底體現(xiàn)名稱、標(biāo) 識(shí)和各種增值服

10、務(wù)總和，中版則是識(shí)和各種增值服務(wù)總和，中版則是 按照商品大小分類、商品活動(dòng)主題按照商品大小分類、商品活動(dòng)主題 分類的順序排列而成。分類的順序排列而成。 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳13新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 規(guī)格三：?jiǎn)蚊嫘鸵?guī)格三：?jiǎn)蚊嫘?單張單張16開大小，通常采用套紅開大小，通常采用套紅而非彩版，主要用于在重大節(jié)慶日，而非彩版，主要用于在重大節(jié)慶日，為了增大宣傳力度，配合正規(guī)版面為了增大宣傳力度，配合正規(guī)版面DM快訊的派發(fā)而誕生的一種版式。快訊的派發(fā)而誕生的一種版式。版式結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)版式結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)DM版式結(jié)構(gòu)相同，版式結(jié)構(gòu)相同，形式上則變的略為

11、簡(jiǎn)單化形式上則變的略為簡(jiǎn)單化。14第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT5、DM快訊制作程序快訊制作程序 每期每期DM快訊的周期為快訊的周期為14天，在上一期天，在上一期DM快訊活動(dòng)開始的當(dāng)天即為快訊活動(dòng)開始的當(dāng)天即為DM快訊的換期?？煊嵉膿Q期。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳15新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳16新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT6、DM快訊派發(fā)的快訊派發(fā)的4種有效方式：種有效方式： 節(jié)省成本型：節(jié)省成本型： 為

12、了降低成本可以使用超市內(nèi)的員工利為了降低成本可以使用超市內(nèi)的員工利 用倒班時(shí)間完成周邊地區(qū)的派發(fā)工作；固定用倒班時(shí)間完成周邊地區(qū)的派發(fā)工作；固定 的派發(fā)模式在每期的派發(fā)模式在每期DM快訊印刷完畢成品到快訊印刷完畢成品到 達(dá)時(shí)選擇店內(nèi)總服務(wù)臺(tái)處，超市的進(jìn)口和出達(dá)時(shí)選擇店內(nèi)總服務(wù)臺(tái)處，超市的進(jìn)口和出 口處由顧客自由取用?？谔幱深櫩妥杂扇∮?。 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳17新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT擴(kuò)大傳播范圍型：擴(kuò)大傳播范圍型： 如果如果DM數(shù)量較大的情況下可以采數(shù)量較大的情況下可以采 用用DM快訊類在報(bào)紙中完成派發(fā)工作，快訊類在報(bào)紙中完成派發(fā)工作，

13、 一般情況下一份一般情況下一份DM快訊的夾報(bào)費(fèi)用為快訊的夾報(bào)費(fèi)用為 0.015元元/份。份。18第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 廣告宣傳型：廣告宣傳型： 如果該期如果該期DM快訊適逢重大的節(jié)慶快訊適逢重大的節(jié)慶 日，可選用重點(diǎn)部分刊登在報(bào)紙上作為日，可選用重點(diǎn)部分刊登在報(bào)紙上作為 報(bào)紙廣告發(fā)布。報(bào)紙廣告發(fā)布。 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳19新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT目標(biāo)鎖定型：目標(biāo)鎖定型： 針對(duì)會(huì)員、長(zhǎng)期的團(tuán)購(gòu)客戶采用針對(duì)會(huì)員、長(zhǎng)期的團(tuán)購(gòu)客戶采用 郵寄的方式。郵寄的方式。20第

14、十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT7、讓、讓DM快訊達(dá)到快訊達(dá)到100%的覆蓋的的覆蓋的2個(gè)路個(gè)路 徑徑 圓形路徑：圓形路徑： 以超市所在地為圓心以超市所在地為圓心3.55公里半徑范公里半徑范 圍內(nèi)的居民區(qū)、辦公區(qū)和部分商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)；圍內(nèi)的居民區(qū)、辦公區(qū)和部分商業(yè)經(jīng)營(yíng)區(qū)； 直線路徑：直線路徑： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輻射的周邊區(qū)域內(nèi)、目標(biāo)居民競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輻射的周邊區(qū)域內(nèi)、目標(biāo)居民區(qū)內(nèi)。區(qū)內(nèi)。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳21新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT8、DM快訊如何躲避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：快訊如何躲避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1、

15、設(shè)計(jì)公司和印刷公司必須承擔(dān)快訊相關(guān)、設(shè)計(jì)公司和印刷公司必須承擔(dān)快訊相關(guān) 內(nèi)容的保密責(zé)任；內(nèi)容的保密責(zé)任； 2、與設(shè)計(jì)公司和印刷公司合作合同時(shí)要額、與設(shè)計(jì)公司和印刷公司合作合同時(shí)要額 外簽署一份保密合同，即不得在外簽署一份保密合同，即不得在DM快快 訊派發(fā)之前向外界泄露任何相關(guān)內(nèi)容包訊派發(fā)之前向外界泄露任何相關(guān)內(nèi)容包 括：商品內(nèi)容、價(jià)格內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容；括：商品內(nèi)容、價(jià)格內(nèi)容、活動(dòng)內(nèi)容； 3、選擇合作對(duì)象最好不要選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、選擇合作對(duì)象最好不要選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相沖突的合作對(duì)象。相沖突的合作對(duì)象。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳22新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) Zu

16、iT 9、教你省錢的五大招：、教你省錢的五大招： DM快訊是超市中常年、頻繁使用的快訊是超市中常年、頻繁使用的 一種成本，因此降低一種成本，因此降低DM快訊的成本顯得快訊的成本顯得 尤為重要，有句話叫做尤為重要，有句話叫做“省的就是掙的省的就是掙的”。因此以下幾點(diǎn)是控制因此以下幾點(diǎn)是控制DM投入成本的核心投入成本的核心。 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳23新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 商品：商品： 在與供應(yīng)商關(guān)于在與供應(yīng)商關(guān)于DM商品的談判中，商品的談判中， 談判員能使供應(yīng)商提供最大程度的價(jià)格談判員能使供應(yīng)商提供最大程度的價(jià)格 支持，供應(yīng)商所提供的價(jià)格

17、低，成本就支持，供應(yīng)商所提供的價(jià)格低，成本就 已經(jīng)開始下降了。已經(jīng)開始下降了。24第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)： 與設(shè)計(jì)公司的合作最好是具有印刷設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)公司的合作最好是具有印刷設(shè)計(jì) 實(shí)力的公司，因?yàn)槭袌?chǎng)的完善很多具備印刷實(shí)力的公司，因?yàn)槭袌?chǎng)的完善很多具備印刷 設(shè)備的公司已經(jīng)具備了良好計(jì)實(shí)力，而且這設(shè)備的公司已經(jīng)具備了良好計(jì)實(shí)力，而且這 樣的公司對(duì)于長(zhǎng)期合作的客戶一般是可以免樣的公司對(duì)于長(zhǎng)期合作的客戶一般是可以免 收設(shè)計(jì)費(fèi)用的。例如：如果印刷與設(shè)計(jì)公司收設(shè)計(jì)費(fèi)用的。例如：如果印刷與設(shè)計(jì)公司 分離，超市就要額外的

18、再支出一筆設(shè)計(jì)費(fèi)用，分離，超市就要額外的再支出一筆設(shè)計(jì)費(fèi)用， 而且也增加了而且也增加了DM快訊泄露的可能性的幾率，快訊泄露的可能性的幾率， 設(shè)計(jì)費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)格一般為設(shè)計(jì)費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)格一般為150元元/P第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳25新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT紙張紙張： 超市超市DM快訊通常選用的紙張為快訊通常選用的紙張為80克銅板、克銅板、青涂、畫報(bào)紙；紙張的規(guī)格分為大度和正度；青涂、畫報(bào)紙；紙張的規(guī)格分為大度和正度； 而超市經(jīng)常會(huì)采用的規(guī)格有：大度對(duì)開、大度而超市經(jīng)常會(huì)采用的規(guī)格有：大度對(duì)開、大度 4開、大度開、大度8開、正度開、正度8開、正度開、

19、正度16天、正度天、正度 開、正度開、正度4開、正度開、正度8開、正度開、正度16開。這些規(guī)開。這些規(guī) 格都是根據(jù)成品紙張的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格裁切而成的，格都是根據(jù)成品紙張的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格裁切而成的， 因此在裁切的過程中不會(huì)造成紙張的浪費(fèi)，從因此在裁切的過程中不會(huì)造成紙張的浪費(fèi)，從 而達(dá)到降低成本的目的。而達(dá)到降低成本的目的。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳26新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 取費(fèi)：取費(fèi)： 是指對(duì)于供應(yīng)商的取費(fèi)，相對(duì)于是指對(duì)于供應(yīng)商的取費(fèi)，相對(duì)于DM快訊快訊 來說，精美的設(shè)計(jì)和印刷、精彩的活動(dòng)、大面來說，精美的設(shè)計(jì)和印刷、精彩的活動(dòng)、大面 積的宣傳的結(jié)果，

20、受益者不光是超市本身，相積的宣傳的結(jié)果，受益者不光是超市本身，相 反最直接的受益者是供應(yīng)商本身。反最直接的受益者是供應(yīng)商本身。27第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 質(zhì)量要求：質(zhì)量要求： 對(duì)于對(duì)于DM快訊這種長(zhǎng)期的周期性使用快訊這種長(zhǎng)期的周期性使用 的刊物，即要降低成本，的刊物，即要降低成本， 又要使此刊物又要使此刊物 賞心悅目所以對(duì)于賞心悅目所以對(duì)于DM快訊要達(dá)到以下幾快訊要達(dá)到以下幾 種質(zhì)量：拍攝質(zhì)量（圖片清晰、色度飽滿、種質(zhì)量：拍攝質(zhì)量（圖片清晰、色度飽滿、 亮度充分）、設(shè)計(jì)質(zhì)量（具有設(shè)計(jì)元素、亮度充分）、設(shè)計(jì)質(zhì)量（具有設(shè)

21、計(jì)元素、 美觀生動(dòng)、調(diào)動(dòng)購(gòu)買心情）、印刷質(zhì)量美觀生動(dòng)、調(diào)動(dòng)購(gòu)買心情）、印刷質(zhì)量 （紙張光潔、四色印刷、質(zhì)感良好）（紙張光潔、四色印刷、質(zhì)感良好）。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳28新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT10、DM快訊的考核標(biāo)準(zhǔn)快訊的考核標(biāo)準(zhǔn) 制作的失誤率：制作的失誤率： 制作失誤包括：制作失誤包括： 商品和價(jià)格組合錯(cuò)誤商品和價(jià)格組合錯(cuò)誤 價(jià)格單獨(dú)錯(cuò)誤價(jià)格單獨(dú)錯(cuò)誤 排版錯(cuò)誤排版錯(cuò)誤 商品分類錯(cuò)誤商品分類錯(cuò)誤 文字輸入錯(cuò)誤文字輸入錯(cuò)誤 印刷質(zhì)量錯(cuò)誤印刷質(zhì)量錯(cuò)誤 印刷份數(shù)錯(cuò)誤印刷份數(shù)錯(cuò)誤 商品拍攝錯(cuò)誤商品拍攝錯(cuò)誤 在所有的制作失誤中有在所有的制作失誤中

22、有3%的失誤率是在失誤的合理范的失誤率是在失誤的合理范圍內(nèi)的。圍內(nèi)的。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳29新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT頭版商品的銷售額：頭版商品的銷售額： 連續(xù)七天頭版商品的銷售額是否完成預(yù)估銷售連續(xù)七天頭版商品的銷售額是否完成預(yù)估銷售。非頭版商品的銷售額：非頭版商品的銷售額： 連續(xù)七天非頭版商品的銷售是否完成預(yù)估銷售連續(xù)七天非頭版商品的銷售是否完成預(yù)估銷售。14天內(nèi)天內(nèi)DM快訊的總銷售額、客流量、客單價(jià)、快訊的總銷售額、客流量、客單價(jià)、毛利率的統(tǒng)計(jì)。毛利率的統(tǒng)計(jì)。DM快訊日期開始和結(jié)束前后快訊日期開始和結(jié)束前后10天的銷售額、客天的銷售

23、額、客流量、客單價(jià)、毛利率的對(duì)比流量、客單價(jià)、毛利率的對(duì)比第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳30新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT11、DM海報(bào)的制作與發(fā)放海報(bào)的制作與發(fā)放 DM海報(bào)的設(shè)計(jì)海報(bào)的設(shè)計(jì)：A. 封面：封面： 鮮明地表現(xiàn)主題，報(bào)花的利用鮮明地表現(xiàn)主題，報(bào)花的利用B. 封底：封底： 促銷活動(dòng)、服務(wù)項(xiàng)目、交通、聯(lián)系方式促銷活動(dòng)、服務(wù)項(xiàng)目、交通、聯(lián)系方式C. 品項(xiàng)總數(shù)：品項(xiàng)總數(shù)： 宜精（驚）不宜多（宜精（驚）不宜多（120-220個(gè)個(gè)SKU）D. PAGE數(shù)設(shè)計(jì)：數(shù)設(shè)計(jì)： 生鮮、食品、非食品生鮮、食品、非食品E. 排版：排版： 每每PAGE盡量不要超過盡量不

24、要超過20SKU，不要排版，不要排版 太密，避免顧客誤會(huì)太密，避免顧客誤會(huì)F. 重點(diǎn)商品：重點(diǎn)商品： 應(yīng)該加大突出應(yīng)該加大突出H. 其它：其它： 增加人性化內(nèi)容（幽默小品、生活知識(shí)）增加人性化內(nèi)容（幽默小品、生活知識(shí)） 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳31新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 海報(bào)商品應(yīng)與實(shí)際商品相符：海報(bào)商品應(yīng)與實(shí)際商品相符： 圖片、品名、規(guī)格、價(jià)格圖片、品名、規(guī)格、價(jià)格 （三次較樣，錯(cuò)誤重罰）（三次較樣，錯(cuò)誤重罰） 海報(bào)商品中的驚爆商品注意控制海報(bào)商品中的驚爆商品注意控制 數(shù)量，可以注明限量發(fā)售（每人數(shù)量，可以注明限量發(fā)售（每人 每次限購(gòu)）每

25、次限購(gòu)） 海報(bào)商品以走量為主，突出低價(jià)！海報(bào)商品以走量為主，突出低價(jià)！第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳32新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT DM海報(bào)的發(fā)放：海報(bào)的發(fā)放：u海報(bào)發(fā)放海報(bào)發(fā)放=（宣傳）渠道營(yíng)銷（宣傳）渠道營(yíng)銷u提前提前1-2天發(fā)放，太早發(fā)放會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天發(fā)放，太早發(fā)放會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 早做準(zhǔn)備早做準(zhǔn)備u以目標(biāo)客戶群為主，分片區(qū)發(fā)放以目標(biāo)客戶群為主，分片區(qū)發(fā)放u夾報(bào)、自派與店內(nèi)派發(fā)相結(jié)合夾報(bào)、自派與店內(nèi)派發(fā)相結(jié)合uDM發(fā)放的檢查與監(jiān)督發(fā)放的檢查與監(jiān)督u作為與作為與DM選項(xiàng)、同樣重要的事情來抓選項(xiàng)、同樣重要的事情來抓第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷

26、活動(dòng)宣傳33新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT34第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiTDM海報(bào)的制作流程海報(bào)的制作流程第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳35新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT DM海報(bào)的其他注意事項(xiàng)海報(bào)的其他注意事項(xiàng)：-發(fā)行數(shù)量：發(fā)行數(shù)量： 以目標(biāo)客戶群為主以目標(biāo)客戶群為主 （1萬、萬、3萬、萬、5萬、萬、10萬、萬、15萬、萬、 20萬）萬）-成本：成本： 按按PAGE來計(jì)算來計(jì)算-競(jìng)爭(zhēng)阻攔：競(jìng)爭(zhēng)阻攔： 臨時(shí)定價(jià)臨時(shí)定價(jià) 預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手釜底抽薪預(yù)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手釜底抽薪

27、 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳36新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 二、報(bào)紙媒體宣傳的技巧與方法二、報(bào)紙媒體宣傳的技巧與方法 宣傳媒體的選擇宣傳媒體的選擇第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳媒體媒體使用使用頻率頻率使用時(shí)機(jī)使用時(shí)機(jī)效果效果費(fèi)用費(fèi)用電視電視少少開業(yè)開業(yè)/店慶店慶/春節(jié)春節(jié)/國(guó)慶國(guó)慶短期效果好短期效果好高高報(bào)紙報(bào)紙少少開業(yè)開業(yè)/店慶店慶/春節(jié)春節(jié)/國(guó)慶國(guó)慶短期效果好短期效果好高高電臺(tái)電臺(tái)少少開業(yè)開業(yè)/店慶店慶/春節(jié)春節(jié)/國(guó)慶國(guó)慶短期效果好短期效果好較高較高戶外廣告戶外廣告少少開業(yè)開業(yè)/店慶店慶/春節(jié)春節(jié)/國(guó)慶國(guó)慶效果較好效果較好高高

28、DM多多每期促銷（每月每期促銷（每月/ 季）季）效果明顯效果明顯一般一般大海報(bào)大海報(bào)多多每期促銷每期促銷效果明顯效果明顯低低卡通人物卡通人物少少開業(yè)開業(yè)/店慶店慶/春節(jié)春節(jié)/國(guó)慶國(guó)慶效果明顯效果明顯低低店內(nèi)宣傳店內(nèi)宣傳多多每期促銷每期促銷效果明顯效果明顯低低37新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 四、店面營(yíng)造促銷氛圍技術(shù)四、店面營(yíng)造促銷氛圍技術(shù) 不同經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的超市所使用的超市不同經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的超市所使用的超市 VI系統(tǒng)和采用的超市內(nèi)賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)系統(tǒng)和采用的超市內(nèi)賣場(chǎng)氛圍的營(yíng) 造方式也都是不盡相同的。如標(biāo)準(zhǔn)綜超、造方式也都是不盡相同的。如標(biāo)準(zhǔn)綜超、 倉(cāng)儲(chǔ)店、專業(yè)店、便利店等所使用

29、的模倉(cāng)儲(chǔ)店、專業(yè)店、便利店等所使用的模 式都不是一樣的，因此在以下的課程中式都不是一樣的，因此在以下的課程中 我們只選用了最具代表性和最常見的標(biāo)我們只選用了最具代表性和最常見的標(biāo) 準(zhǔn)綜超來做為范例。準(zhǔn)綜超來做為范例。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳38新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 賣場(chǎng)氣氛烘托的三大賣場(chǎng)氣氛烘托的三大“點(diǎn)點(diǎn)”1、店旗、店旗 店旗的種類店旗的種類 A活動(dòng)旗：活動(dòng)旗： 在五大節(jié)或者店慶促銷活動(dòng)在五大節(jié)或者店慶促銷活動(dòng) 期間懸掛的，以活期間懸掛的，以活 動(dòng)主題為設(shè)計(jì)主題的用于掛的旗類；動(dòng)主題為設(shè)計(jì)主題的用于掛的旗類； B季節(jié)旗：季節(jié)旗： 在每個(gè)

30、季度換季的時(shí)候，用于季節(jié)性和本季度在每個(gè)季度換季的時(shí)候，用于季節(jié)性和本季度 活動(dòng)主題相結(jié)合的用于懸掛類的旗類；活動(dòng)主題相結(jié)合的用于懸掛類的旗類； C商品旗：商品旗： 超市或者供應(yīng)商在一定時(shí)期內(nèi)主推的某種商品，超市或者供應(yīng)商在一定時(shí)期內(nèi)主推的某種商品， 該種商品有可能是新品，有可能是特價(jià)商品也該種商品有可能是新品，有可能是特價(jià)商品也 有可能是活動(dòng)主推的商品；有可能是活動(dòng)主推的商品； 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳39新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT店旗的規(guī)格：店旗的規(guī)格設(shè)定是根據(jù)賣場(chǎng)內(nèi)頂?shù)昶斓囊?guī)格：店旗的規(guī)格設(shè)定是根據(jù)賣場(chǎng)內(nèi)頂 部距地面的實(shí)際空間高度而定的，

31、部距地面的實(shí)際空間高度而定的， 一般分為高頂、中頂和低頂三種一般分為高頂、中頂和低頂三種 情況：情況： 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳 規(guī)格規(guī)格 頂高頂高版式方向版式方向建議尺寸建議尺寸6米左右米左右高頂高頂縱向縱向185cm147cm3米左右米左右中頂中頂橫向橫向45cm57cm2.3米左右米左右低頂?shù)晚敊M向橫向21cm27cm40新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 這個(gè)尺寸是符合的設(shè)定是以地面為水平這個(gè)尺寸是符合的設(shè)定是以地面為水平 線用平均身高加視線的線用平均身高加視線的45度仰角得出的，同度仰角得出的，同 時(shí)在具體數(shù)值上略做調(diào)整是為了符合紙張的時(shí)在具

32、體數(shù)值上略做調(diào)整是為了符合紙張的 印刷尺寸，而避免因?yàn)椴灰?guī)則尺寸造成紙浪印刷尺寸，而避免因?yàn)椴灰?guī)則尺寸造成紙浪 費(fèi)而導(dǎo)致成本增大。（同時(shí)也說明，如果所費(fèi)而導(dǎo)致成本增大。（同時(shí)也說明，如果所 采用的店旗不是用紙張印刷而成可以根據(jù)此采用的店旗不是用紙張印刷而成可以根據(jù)此 尺寸左右浮動(dòng)。）而高頂部分則無法實(shí)現(xiàn)印尺寸左右浮動(dòng)。）而高頂部分則無法實(shí)現(xiàn)印 刷，只能采用高光相紙的噴繪來完成制作。刷，只能采用高光相紙的噴繪來完成制作。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳41新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 店旗怎樣設(shè)計(jì)才能成為烘托氣氛的精靈店旗怎樣設(shè)計(jì)才能成為烘托氣氛的精靈：

33、A 畫面構(gòu)圖飽滿畫面構(gòu)圖飽滿 B 主題鮮明、突出主題鮮明、突出 C 色調(diào)多以暖色調(diào)為主，特殊的季色調(diào)多以暖色調(diào)為主，特殊的季 節(jié)可以采用冷色調(diào)節(jié)可以采用冷色調(diào) D 設(shè)計(jì)元素要強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)元素要強(qiáng)調(diào)第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳42新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 店旗的懸掛方式及數(shù)量店旗的懸掛方式及數(shù)量 店旗的懸掛方式：店旗的懸掛方式： 一一 是排列問題；是排列問題； 二二 是懸掛方法問題；是懸掛方法問題；43第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT排列問題是吊旗在賣場(chǎng)頂部排列問題是吊旗在賣場(chǎng)頂部的走

34、向，是按照超市賣場(chǎng)的的走向，是按照超市賣場(chǎng)的通道規(guī)劃來排列的，排列的通道規(guī)劃來排列的，排列的規(guī)則是橫豎成線。規(guī)則是橫豎成線。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳44新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiTb .懸掛的方法有垂直吊式懸掛即懸掛的方法有垂直吊式懸掛即 使用專業(yè)旗杠垂吊或用魚線從使用專業(yè)旗杠垂吊或用魚線從 頂部垂吊、頂部沒有裝修的賣頂部垂吊、頂部沒有裝修的賣 場(chǎng)或裝有扣板的賣場(chǎng)也可以直場(chǎng)或裝有扣板的賣場(chǎng)也可以直 接利用頂部的支架來完成懸掛。接利用頂部的支架來完成懸掛。45第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu)

35、 ZuiTc. 一般情況下如一般情況下如3000平米的賣平米的賣 場(chǎng)需要場(chǎng)需要500面左右的吊旗，每面左右的吊旗，每 個(gè)吊旗間的間隔距離約為個(gè)吊旗間的間隔距離約為60公公 分。分。46第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiTn店旗的制作材質(zhì)和質(zhì)量要求：吊旗一般由于店旗的制作材質(zhì)和質(zhì)量要求：吊旗一般由于 畫面和內(nèi)容要求比較豐富，所以制作的工藝畫面和內(nèi)容要求比較豐富，所以制作的工藝 要求也相對(duì)較高，現(xiàn)在最常用的是印刷和噴要求也相對(duì)較高，現(xiàn)在最常用的是印刷和噴 繪。實(shí)例：各種材質(zhì)的展示。繪。實(shí)例：各種材質(zhì)的展示。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣

36、傳超市促銷活動(dòng)宣傳 明細(xì)明細(xì)材質(zhì)材質(zhì)紙紙重量重量分辨率分辨率是否覆膜是否覆膜印刷印刷噴繪噴繪47進(jìn)口銅版紙進(jìn)口銅版紙200克克300pdi否否高光相紙高光相紙128克克72pdi是是新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT2、POP（也叫做店內(nèi)海報(bào)）（也叫做店內(nèi)海報(bào)） POP的種類：的種類： A 特價(jià)特價(jià)POP：是超市內(nèi)的對(duì)于特價(jià)商品：是超市內(nèi)的對(duì)于特價(jià)商品 的廣告說明的廣告說明 B 新品新品POP：是超市內(nèi)對(duì)于新品上市類：是超市內(nèi)對(duì)于新品上市類 商品的廣告說明商品的廣告說明 C 商品商品POP：是超市內(nèi)對(duì)于本超市自行：是超市內(nèi)對(duì)于本超市自行 設(shè)定的一部分商品的說明設(shè)定的一部分商

37、品的說明第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳48新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiTnPOP的規(guī)格：的規(guī)格： 常用規(guī)格：常用規(guī)格： 45cm57cm 少量使用的：少量使用的： 67.8cm54.7cm第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳49新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT POP的設(shè)計(jì)：的設(shè)計(jì)： A 作為特價(jià)作為特價(jià)POP設(shè)計(jì)首要強(qiáng)調(diào)價(jià)格的設(shè)計(jì)首要強(qiáng)調(diào)價(jià)格的 突出，其次是美觀性，顏色使用紅色突出，其次是美觀性，顏色使用紅色 或黃色為主?；螯S色為主。 B 作為新品作為新品POP設(shè)計(jì)則是商品與價(jià)格設(shè)計(jì)則是商品與價(jià)格 同時(shí)強(qiáng)調(diào)突出，顏色使用

38、也以時(shí)尚、同時(shí)強(qiáng)調(diào)突出，顏色使用也以時(shí)尚、 新穎為主。新穎為主。50第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT C 作為商品作為商品POP設(shè)計(jì)則是強(qiáng)調(diào)部分商品設(shè)計(jì)則是強(qiáng)調(diào)部分商品 的名稱如：廣告商品、推薦商品、勁的名稱如：廣告商品、推薦商品、勁 爆商品等。畫面風(fēng)格也根據(jù)每個(gè)小類爆商品等。畫面風(fēng)格也根據(jù)每個(gè)小類 的名稱為設(shè)計(jì)思路。如：勁爆商品的的名稱為設(shè)計(jì)思路。如：勁爆商品的 POP需要體現(xiàn)力量、視覺沖擊的感覺，需要體現(xiàn)力量、視覺沖擊的感覺， 畫面表現(xiàn)多使用字體形變、圖形和色畫面表現(xiàn)多使用字體形變、圖形和色 彩組合的簡(jiǎn)單畫面。彩組合的簡(jiǎn)單

39、畫面。 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳51新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT POP的懸掛方式：的懸掛方式： 一、是頂部垂掛一、是頂部垂掛 二、是落地式的二、是落地式的POP 三、是臺(tái)式三、是臺(tái)式POP專用架專用架 四、是地堆或地籠的四周粘貼式。四、是地堆或地籠的四周粘貼式。 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳52新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT POP的制作材質(zhì)和質(zhì)量要求：第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳 明細(xì)明細(xì)名稱名稱紙張紙張克數(shù)克數(shù)規(guī)格規(guī)格畫面畫面?zhèn)渥渥⑻貎r(jià)特價(jià)pop銅版紙銅版紙128克克45cm57

40、cm只有底紋的只有底紋的半成品半成品特價(jià)特價(jià)POP在印刷在印刷完成后需要美工完成后需要美工班員工手繪完成班員工手繪完成成品成品新品新品POP銅版紙銅版紙128克克無無時(shí)尚時(shí)尚一般畫面設(shè)計(jì)完一般畫面設(shè)計(jì)完成后一次性印刷，成后一次性印刷，少量時(shí)也可以采少量時(shí)也可以采取噴繪取噴繪商品商品POP銅版紙銅版紙128克克無無個(gè)性化個(gè)性化一般畫面設(shè)計(jì)完一般畫面設(shè)計(jì)完成后一次性印刷，成后一次性印刷，少量時(shí)也可以采少量時(shí)也可以采取噴繪取噴繪53新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT POP的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： A 如供應(yīng)商單方面要求超市為其提供，則如供應(yīng)商單方面要求超市為其提供，則 一般的標(biāo)

41、準(zhǔn)是單面一般的標(biāo)準(zhǔn)是單面3元元/張，雙面張，雙面5元元/張張 B 新品新品POP和商品和商品POP的費(fèi)用則含在采購(gòu)的費(fèi)用則含在采購(gòu) 部門收取的新品費(fèi)用和特殊商品費(fèi)用當(dāng)中部門收取的新品費(fèi)用和特殊商品費(fèi)用當(dāng)中 了。了。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳54新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT POP的制作的制作第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳55新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT POP 的制作的制作第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳56新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT賣場(chǎng)氣氛烘托的四大賣場(chǎng)氣氛烘托的

42、四大“面面”1、色彩、色彩A 超市的地理位置決定超市內(nèi)主色彩的選用：超市的地理位置決定超市內(nèi)主色彩的選用： 在不同的地區(qū)，不同的城市，超市內(nèi)在不同的地區(qū)，不同的城市，超市內(nèi) 的標(biāo)準(zhǔn)色的選用都會(huì)與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、人的標(biāo)準(zhǔn)色的選用都會(huì)與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、人 文文化密不可分的，這在超市領(lǐng)域中是無法文文化密不可分的，這在超市領(lǐng)域中是無法 明確規(guī)定的，只要用色的組合能使超市的賣明確規(guī)定的，只要用色的組合能使超市的賣 場(chǎng)顯得系統(tǒng)化、明亮化、清晰化和豐富化也場(chǎng)顯得系統(tǒng)化、明亮化、清晰化和豐富化也 就達(dá)到了確定標(biāo)色的目的。這個(gè)用色的組合就達(dá)到了確定標(biāo)色的目的。這個(gè)用色的組合 是經(jīng)年不變的，無論促銷活動(dòng)是在什么季

43、節(jié)、是經(jīng)年不變的，無論促銷活動(dòng)是在什么季節(jié)、 促銷活動(dòng)的主題是什么都是不會(huì)改變的促銷活動(dòng)的主題是什么都是不會(huì)改變的。 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳57新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT B 季節(jié)性又決定超市內(nèi)點(diǎn)綴色彩的選用：季節(jié)性又決定超市內(nèi)點(diǎn)綴色彩的選用： 這是超市內(nèi)流動(dòng)的顏色，因?yàn)槿绻粋€(gè)這是超市內(nèi)流動(dòng)的顏色，因?yàn)槿绻粋€(gè) 超市的賣場(chǎng)內(nèi)日日月月年年只會(huì)見到一種用超市的賣場(chǎng)內(nèi)日日月月年年只會(huì)見到一種用 色的組合，整個(gè)賣場(chǎng)會(huì)顯得沒有新意，缺乏色的組合，整個(gè)賣場(chǎng)會(huì)顯得沒有新意，缺乏 變化。因此，就像人類著裝換季一樣，在不變化。因此，就像人類著裝換季一樣，在不

44、 同季節(jié)的時(shí)候要給超市的賣場(chǎng)增加一種與季同季節(jié)的時(shí)候要給超市的賣場(chǎng)增加一種與季 節(jié)相符或類似的顏色，可變換的地方體現(xiàn)在：節(jié)相符或類似的顏色，可變換的地方體現(xiàn)在： 懸掛類、門頭宣傳畫、展板、員工的服裝和懸掛類、門頭宣傳畫、展板、員工的服裝和 各種小的裝飾物也就是說在超市各種小的裝飾物也就是說在超市VI基調(diào)、實(shí)基調(diào)、實(shí) 用和應(yīng)用部分以外的區(qū)域都可以進(jìn)行更換。用和應(yīng)用部分以外的區(qū)域都可以進(jìn)行更換。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳58新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT C 超市內(nèi)色彩的劃分超市內(nèi)色彩的劃分: 超市內(nèi)的色彩有兩個(gè)特點(diǎn)：一是遵循商超市內(nèi)的色彩有兩個(gè)特點(diǎn)：一

45、是遵循商 品本身的色彩規(guī)律，一是使用高純度、高亮品本身的色彩規(guī)律，一是使用高純度、高亮 度、高沖擊力的色系。例如生鮮區(qū)通常使用度、高沖擊力的色系。例如生鮮區(qū)通常使用 綠色，從燈具、蔬果架到頂部的裝飾物都采綠色，從燈具、蔬果架到頂部的裝飾物都采 用綠色系。而特價(jià)系列則經(jīng)常使用紅色和明用綠色系。而特價(jià)系列則經(jīng)常使用紅色和明 黃色系。黃色系。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳59新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT D 色彩所帶來的超市的變化：色彩所帶來的超市的變化： 超市內(nèi)大面積色系的使用使得超市的區(qū)域超市內(nèi)大面積色系的使用使得超市的區(qū)域 劃分變得更加明顯，顧客購(gòu)物變

46、的更加輕松和劃分變得更加明顯，顧客購(gòu)物變的更加輕松和 趣味性，同時(shí)，在不同的季節(jié)，不同的促銷活趣味性，同時(shí)，在不同的季節(jié)，不同的促銷活 動(dòng)期間的流動(dòng)性色彩變化又使超市變的更加熱動(dòng)期間的流動(dòng)性色彩變化又使超市變的更加熱 烈和生機(jī)勃勃，使顧客在購(gòu)物的過程中因?yàn)榍榱液蜕鷻C(jī)勃勃，使顧客在購(gòu)物的過程中因?yàn)榍?緒高漲所致加大消費(fèi)的額度。緒高漲所致加大消費(fèi)的額度。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳60新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT2、畫面、畫面 A 畫面的種類：畫面的種類： 超市所要營(yíng)造的氛圍是充盈、豐富、跳躍、超市所要營(yíng)造的氛圍是充盈、豐富、跳躍、專業(yè)、品質(zhì)的。因此，減

47、少超市內(nèi)的空白墻面專業(yè)、品質(zhì)的。因此，減少超市內(nèi)的空白墻面 的出現(xiàn)是完成這一過程的重要手段，除去各大的出現(xiàn)是完成這一過程的重要手段，除去各大 類商品區(qū)墻體上大面積專區(qū)色的使用還需要畫類商品區(qū)墻體上大面積專區(qū)色的使用還需要畫 面的配合，主要有企業(yè)文化的畫面、各專區(qū)的面的配合，主要有企業(yè)文化的畫面、各專區(qū)的 商品畫面、營(yíng)業(yè)畫面和商品廣告畫面。商品畫面、營(yíng)業(yè)畫面和商品廣告畫面。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳61新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT B 畫面的內(nèi)容：畫面的內(nèi)容： 1、企業(yè)文化的畫面主要是企業(yè)口號(hào)、員工培訓(xùn)、企業(yè)文化的畫面主要是企業(yè)口號(hào)、員工培訓(xùn)、 企業(yè)

48、的發(fā)展歷程、創(chuàng)始人、經(jīng)營(yíng)理念等。企業(yè)的發(fā)展歷程、創(chuàng)始人、經(jīng)營(yíng)理念等。 2、各專區(qū)的商品畫面則選擇具有代表性的商品，、各專區(qū)的商品畫面則選擇具有代表性的商品， 以廣告宣傳畫的形式加以表現(xiàn)。以廣告宣傳畫的形式加以表現(xiàn)。 3、營(yíng)業(yè)畫面主要是各部門的員工在工作崗位上、營(yíng)業(yè)畫面主要是各部門的員工在工作崗位上 的圖片的真實(shí)再現(xiàn)。的圖片的真實(shí)再現(xiàn)。 4、商品廣告畫面，則是各供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供的經(jīng)、商品廣告畫面，則是各供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供的經(jīng) 過審批后使用的畫面。過審批后使用的畫面。 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳62新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT C 畫面的規(guī)范：畫面的規(guī)范：

49、那就是在超市內(nèi)所使用的所那就是在超市內(nèi)所使用的所 有畫面都是被統(tǒng)一的、篩選過的、有畫面都是被統(tǒng)一的、篩選過的、 規(guī)范化了的畫面。要經(jīng)過企劃部、規(guī)范化了的畫面。要經(jīng)過企劃部、 采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部直至總經(jīng)理的審采購(gòu)部、營(yíng)運(yùn)部直至總經(jīng)理的審 核批準(zhǔn)后方可使用。核批準(zhǔn)后方可使用。63第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT D 超市中哪些區(qū)域需要畫面的完善：超市中哪些區(qū)域需要畫面的完善： 墻體墻體 柱體柱體 通道通道 銀臺(tái)上方銀臺(tái)上方 秀臺(tái)上方秀臺(tái)上方 各個(gè)專區(qū)的墻體各個(gè)專區(qū)的墻體 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳64新起點(diǎn)超市策新

50、起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiTE 畫面所帶來的超市的變化畫面所帶來的超市的變化 由于賣場(chǎng)中畫面的使用，由于賣場(chǎng)中畫面的使用，使得企業(yè)的文化被再現(xiàn)、商品使得企業(yè)的文化被再現(xiàn)、商品 被突出、服務(wù)被強(qiáng)調(diào)、消費(fèi)者被突出、服務(wù)被強(qiáng)調(diào)、消費(fèi)者 對(duì)于超市的信任也就相對(duì)隨之對(duì)于超市的信任也就相對(duì)隨之 加強(qiáng)加強(qiáng)。65第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT3、聲音、聲音 A 音樂：音樂： 賣場(chǎng)內(nèi)選擇的音樂音量不高（以顧賣場(chǎng)內(nèi)選擇的音樂音量不高（以顧 客能聽到為標(biāo)準(zhǔn)）、旋律比較輕柔客能聽到為標(biāo)準(zhǔn)）、旋律比較輕柔 悠揚(yáng)為主、音質(zhì)效果良好（無雜質(zhì)）

51、悠揚(yáng)為主、音質(zhì)效果良好（無雜質(zhì)） B 賣場(chǎng)內(nèi)的聲音：賣場(chǎng)內(nèi)的聲音： 賣場(chǎng)內(nèi)可以在大型促銷活動(dòng)期間有賣場(chǎng)內(nèi)可以在大型促銷活動(dòng)期間有 此起彼伏的叫賣聲，以增強(qiáng)賣場(chǎng)氣此起彼伏的叫賣聲，以增強(qiáng)賣場(chǎng)氣 氛和吸引顧客氛和吸引顧客第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳66新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT4、氣味：、氣味： 主要體現(xiàn)在生鮮區(qū)的熟食區(qū)、主要體現(xiàn)在生鮮區(qū)的熟食區(qū)、 面包區(qū)和日化品區(qū)（注意事面包區(qū)和日化品區(qū)（注意事 項(xiàng)：對(duì)于氣味在賣場(chǎng)中一定項(xiàng)：對(duì)于氣味在賣場(chǎng)中一定 要杜絕串味。如：在日化區(qū)要杜絕串味。如：在日化區(qū) 產(chǎn)生了熟食的氣味。）產(chǎn)生了熟食的氣味。）67第十章第十章

52、 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT過程中的點(diǎn)睛之筆過程中的點(diǎn)睛之筆 -特殊區(qū)域的布置賣場(chǎng)氣氛烘托特殊區(qū)域的布置賣場(chǎng)氣氛烘托1、商品活動(dòng)促銷區(qū)：、商品活動(dòng)促銷區(qū)： A 商品促銷活動(dòng)區(qū)首先要具備商品促商品促銷活動(dòng)區(qū)首先要具備商品促 銷活動(dòng)主題的提示裝飾銷活動(dòng)主題的提示裝飾第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳68新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiTB 每一個(gè)商品活動(dòng)促銷區(qū)可以根據(jù)商每一個(gè)商品活動(dòng)促銷區(qū)可以根據(jù)商 品自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)與商品自身特品自身的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)與商品自身特 點(diǎn)相符合的異形的展示臺(tái)或背景臺(tái)。點(diǎn)相符合的異形

53、的展示臺(tái)或背景臺(tái)。 如：冬季做火鍋配料熱賣時(shí)可以制如：冬季做火鍋配料熱賣時(shí)可以制 作一個(gè)形式火鍋的展臺(tái)用于陳列相作一個(gè)形式火鍋的展臺(tái)用于陳列相 關(guān)商品。關(guān)商品。69第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiTC 在商品活動(dòng)促銷區(qū)可以增加該在商品活動(dòng)促銷區(qū)可以增加該 商品自身的廣告宣傳畫面。商品自身的廣告宣傳畫面。70第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT2、特殊商品區(qū)：、特殊商品區(qū)： 如寵物用品區(qū)、汽車美容用品區(qū)、如寵物用品區(qū)、汽車美容用品區(qū)、在該區(qū)域的裝飾上可以采用地貼、異形

54、在該區(qū)域的裝飾上可以采用地貼、異形 展板懸掛、大價(jià)簽及海報(bào)的懸掛展板懸掛、大價(jià)簽及海報(bào)的懸掛第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳71新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT3、活動(dòng)促銷區(qū)：基本設(shè)備、活動(dòng)促銷區(qū)：基本設(shè)備大型的展板（以賣場(chǎng)外活動(dòng)實(shí)際大型的展板（以賣場(chǎng)外活動(dòng)實(shí)際場(chǎng)地的大小為制定規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)）場(chǎng)地的大小為制定規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)）舞臺(tái)舞臺(tái)地毯地毯桌子桌子音響設(shè)備音響設(shè)備相關(guān)的獎(jiǎng)品成贈(zèng)品相關(guān)的獎(jiǎng)品成贈(zèng)品第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳72新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT促銷商品通過怎樣的陳列來完成促銷商品通過怎樣的陳列來完成烘托氣氛、提升

55、銷量的目標(biāo)：烘托氣氛、提升銷量的目標(biāo)： 端架：端架： 做為促銷商品，一個(gè)端架只做為促銷商品，一個(gè)端架只 擺放一種商品，配合特價(jià)簽擺放一種商品，配合特價(jià)簽 的使用加以突出。的使用加以突出。第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳73新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT2、地堆：、地堆： 一個(gè)地堆只陳列一種商品，一個(gè)地堆只陳列一種商品， 地堆的陳列講究規(guī)范性，排地堆的陳列講究規(guī)范性，排 列整齊，一般的總高度（含列整齊，一般的總高度（含 商品疊放高度）不超過商品疊放高度）不超過1.5 米為最佳。米為最佳。74第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市

56、策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT3、地籠：、地籠： 一個(gè)地籠只陳列一個(gè)類別的商一個(gè)地籠只陳列一個(gè)類別的商 品，商品陳列以不規(guī)則擺放為品，商品陳列以不規(guī)則擺放為 主，為的是讓顧客在翻動(dòng)的過主，為的是讓顧客在翻動(dòng)的過 程中增大購(gòu)買行為的力度。程中增大購(gòu)買行為的力度。 75第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT4、特效貨架：、特效貨架： 是指在正常的貨架陳列中有一是指在正常的貨架陳列中有一 組或一個(gè)貨架做了特殊效果和特價(jià)組或一個(gè)貨架做了特殊效果和特價(jià) 內(nèi)容的包裝，商品內(nèi)容的包裝，使內(nèi)容的包裝，商品內(nèi)容的包裝，使 得整個(gè)或整組貨架顯得與眾不

57、同，得整個(gè)或整組貨架顯得與眾不同， 從而吸引顧客對(duì)該貨架上的商品發(fā)從而吸引顧客對(duì)該貨架上的商品發(fā) 生關(guān)注生關(guān)注駐留駐留購(gòu)買購(gòu)買 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳76新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT5、特效陳列：、特效陳列： 是賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造過程中的亮點(diǎn)是賣場(chǎng)氣氛營(yíng)造過程中的亮點(diǎn) 設(shè)計(jì)部分，通過各式各樣的仿真的、設(shè)計(jì)部分，通過各式各樣的仿真的、 趣味性的、商品性的展臺(tái)、構(gòu)思新趣味性的、商品性的展臺(tái)、構(gòu)思新 穎獨(dú)特的展區(qū)的陳列，使得整個(gè)賣穎獨(dú)特的展區(qū)的陳列，使得整個(gè)賣 場(chǎng)富有了生機(jī)和活力，無形中延長(zhǎng)場(chǎng)富有了生機(jī)和活力，無形中延長(zhǎng) 了顧客在賣場(chǎng)中滯留的時(shí)間，也就了顧

58、客在賣場(chǎng)中滯留的時(shí)間，也就 增加了消費(fèi)的幾率。增加了消費(fèi)的幾率。77第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 如何通過促銷商品的陳列帶如何通過促銷商品的陳列帶動(dòng)關(guān)聯(lián)商品的銷售？動(dòng)關(guān)聯(lián)商品的銷售？ 促銷商品是根據(jù)活動(dòng)主題所確促銷商品是根據(jù)活動(dòng)主題所確 認(rèn)的，因此在商品促銷活動(dòng)過程中，認(rèn)的，因此在商品促銷活動(dòng)過程中， 可以選擇賣場(chǎng)內(nèi)可利用的空地做成可以選擇賣場(chǎng)內(nèi)可利用的空地做成 主題商品促銷專區(qū)主題商品促銷專區(qū) 第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳78新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT如：國(guó)慶節(jié)如：國(guó)慶節(jié)-國(guó)

59、慶旅游全裝備就可國(guó)慶旅游全裝備就可 以做成一個(gè)主題商品促銷專區(qū)，以做成一個(gè)主題商品促銷專區(qū)， 將與旅游相關(guān)的商品在布置成將與旅游相關(guān)的商品在布置成 場(chǎng)外的場(chǎng)地上一一羅列。如：場(chǎng)外的場(chǎng)地上一一羅列。如： 燒烤架、水壺、面紙等等，并燒烤架、水壺、面紙等等，并 配以特價(jià)簽。配以特價(jià)簽。79第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT 又如：國(guó)慶節(jié)又如：國(guó)慶節(jié)-婚慶專區(qū)，就可以婚慶專區(qū)，就可以 將整個(gè)商品專區(qū)的背景風(fēng)格將整個(gè)商品專區(qū)的背景風(fēng)格 設(shè)計(jì)得喜氣洋洋，同時(shí)陳列設(shè)計(jì)得喜氣洋洋，同時(shí)陳列 上所有相關(guān)的結(jié)婚用品，并上所有相關(guān)的結(jié)婚用品，并 配以

60、特價(jià)簽。配以特價(jià)簽。80第十章第十章 超市促銷活動(dòng)宣傳超市促銷活動(dòng)宣傳新起點(diǎn)超市策新起點(diǎn)超市策劃劃管理機(jī)管理機(jī)構(gòu)構(gòu) ZuiT如何讓顧客感覺到購(gòu)物的狂熱如何讓顧客感覺到購(gòu)物的狂熱 主題活動(dòng)內(nèi)容深入超市細(xì)節(jié)主題活動(dòng)內(nèi)容深入超市細(xì)節(jié)： 1、大面積的使用帶有主題活動(dòng)內(nèi)容的印刷品、大面積的使用帶有主題活動(dòng)內(nèi)容的印刷品、 手工制品或噴繪制品。使消費(fèi)者在購(gòu)物的過手工制品或噴繪制品。使消費(fèi)者在購(gòu)物的過 程中滿眼都是該次活動(dòng)的主題活動(dòng)內(nèi)容，層程中滿眼都是該次活動(dòng)的主題活動(dòng)內(nèi)容，層 出不窮，一個(gè)接一個(gè)；從視覺上加深顧客對(duì)出不窮，一個(gè)接一個(gè)；從視覺上加深顧客對(duì) 于活動(dòng)告知的印象，同時(shí)從心理刺激顧客隨于活動(dòng)告知的印象