業(yè)績從何而來ppt課件

1、業(yè) 績從何而來? 產(chǎn)品 通路 消費(fèi)者 業(yè)績的真正考量應(yīng)是終端銷量 業(yè)績不是壓出來的。 一、樹立良好的心態(tài)一、樹立良好的心態(tài) 1.良好的心態(tài):有信心達(dá)成目標(biāo) 2.積極的觀念:主動(dòng)積極負(fù)責(zé) 3.高度熱情:全力以赴,熱愛工作 4.自我改善：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)二、訂定可行的目標(biāo)二、訂定可行的目標(biāo) 1.SMART1.SMART目標(biāo)管理目標(biāo)管理 2.2.好的開始是成功的好的開始是成功的 一半一半( (良好規(guī)劃良好規(guī)劃) ) 3.3.定期檢討追蹤定期檢討追蹤三、行動(dòng)三、行動(dòng)營業(yè)基本動(dòng)作到位營業(yè)基本動(dòng)作到位 鋪貨鋪貨 陳列陳列 價(jià)錢價(jià)錢 促銷促銷 賬款管理賬款管理A 鋪貨 意義：最大可能的曝光率，增加銷售機(jī)會意義

2、：最大可能的曝光率，增加銷售機(jī)會 目的：有人即有銷售目的：有人即有銷售,適合銷售的地方皆有適合銷售的地方皆有鋪貨鋪貨. 手法：區(qū)域行銷手法：區(qū)域行銷,在正確通路販賣正確產(chǎn)品在正確通路販賣正確產(chǎn)品B 陳列 1.意義:陳列助銷 2.準(zhǔn)繩:優(yōu)于竟品 3.規(guī)范：規(guī)則、紀(jì)律、優(yōu)于竟品 商品陳列的意義增加商品回轉(zhuǎn)率增加商品回轉(zhuǎn)率提高貨架占有率提高貨架占有率刺激、便利消費(fèi)者購買刺激、便利消費(fèi)者購買建立良好的通路關(guān)系建立良好的通路關(guān)系樹立良好企業(yè)形象樹立良好企業(yè)形象賣場銷售活性化賣場銷售活性化商品陳列工作標(biāo)準(zhǔn)商品陳列工作標(biāo)準(zhǔn) 基本陳列要求基本陳列要求 規(guī)則、紀(jì)律規(guī)則、紀(jì)律 地區(qū)差異、客戶差異地區(qū)差異、客戶差異

3、 靈活性、變靈活性、變通通 要求：優(yōu)于竟品要求：優(yōu)于竟品 但但規(guī)則、紀(jì)律是我們依據(jù)的準(zhǔn)繩規(guī)則、紀(jì)律是我們依據(jù)的準(zhǔn)繩做好終端陳列的N大原則促銷的三種手法=津貼促銷津貼促銷-= 上架費(fèi)上架費(fèi)= 銷售津貼銷售津貼= 免費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)產(chǎn)品=陳列素材促銷陳列素材促銷-= 海報(bào)海報(bào)= 特別布置特別布置=通路贈品與獎(jiǎng)勵(lì)通路贈品與獎(jiǎng)勵(lì)= 四、客戶服務(wù)=利益管理利益管理=支援與輔導(dǎo)支援與輔導(dǎo)=客情關(guān)系客情關(guān)系=風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)控制=異議處理異議處理五、做好管理工作=時(shí)間管理時(shí)間管理=有規(guī)劃有規(guī)劃, ,有重點(diǎn)有重點(diǎn) = =進(jìn)度管理進(jìn)度管理=效率管理效率管理六、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 步調(diào)一致= 不同的部門、分工，共不同的部門、分工，共同的目標(biāo)同的目標(biāo)= 分工更要協(xié)作分工更要協(xié)作,無邊界理無邊界理論論= 執(zhí)行力執(zhí)行力= 步調(diào)一致，發(fā)揮資源的步調(diào)一致，發(fā)揮資源的最大效益最大效益貴在堅(jiān)持、貴在落實(shí)貴在堅(jiān)持、貴在落實(shí)=