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1、1 1、三板斧、三板斧聽明白了嗎講的好嗎聽明白了嗎講的好嗎要什么獎品?要什么獎品?2 2、四大促成話術的運用:禮品產(chǎn)品、四大促成話術的運用:禮品產(chǎn)品氛圍觀念氛圍觀念 禮品話術 吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮!理財專家已經(jīng)講得很清楚了,何況窮!理財專家已經(jīng)講得很清楚了,何況還有白送的禮品給您,您看您是要電腦還有白送的禮品給您,您看您是要電腦還是電視?還是電視?(拿出確認卡讓客戶填寫)。(拿出確認卡讓客戶填寫)。 產(chǎn)品話術話術 這份保險一本三金(財富金、養(yǎng)老這份保險一本三金(財富金、養(yǎng)老金、紅利),雖然不能在短期內為您創(chuàng)造金、紅利),雖然不能在短期內為您創(chuàng)造巨額利潤
2、,但能使您的資金有效的保值增巨額利潤,但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對:守住財富比創(chuàng)造財富值。老師說得很對:守住財富比創(chuàng)造財富更重要,您是投資更重要,您是投資5 5萬還是萬還是3 3萬呢?萬呢?(拿出確認卡讓客戶填寫)(拿出確認卡讓客戶填寫) 氛圍話術氛圍話術 您看這位先生對家人多有愛心您看這位先生對家人多有愛心和責任,像您這樣事業(yè)有成的人和責任,像您這樣事業(yè)有成的人士一定不會對家人沒有愛心和責士一定不會對家人沒有愛心和責任吧!您看受益人是寫孩子還是任吧!您看受益人是寫孩子還是寫愛人!寫愛人?。贸龃_認卡讓客戶填寫)(拿出確認卡讓客戶填寫) 觀念話術 理財也和投資一樣,選擇比努力更理財也和投資一樣,選擇比努力更重要,您因為選擇了正確的投資工具重要,您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。卓越人生是個很才有了今天的成就。卓越人生是個很好的理財工具,您今天選擇了這個工好的理財工具,您今天選擇了這個工具,比您努力去存錢可以得到更可靠具,比您努力去存錢可
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